什么是独特的销售主张?(加10个例子)(2022)

竞争是商业的自然秩序，尤其是对电商品牌来说，你需要担心的不仅仅是本地竞争对手。

客户被各种各样的选择淹没了，他们想要快速了解是什么制造了一种产品或不同于其他品牌．知道正确的方式来定位你自己和你的产品意味着脱颖而出和融入的区别。

这就是为什么它对所有人都至关重要企业家要了解如何识别独特销售主张(USP)帮助指导您的品牌和营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是独特的销售主张?

独特的销售主张(USP)，是使你的业务比竞争对手更好的一件事。这是一个具体而明确的利益，使你的企业脱颖而出，在你的市场上的其他企业。ob欧宝娱乐app下载地址

形成一个有主见的、深思熟虑的USP有助于聚焦你的营销策略，并影响信息传递、品牌、文案和其他营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址其核心是，当潜在客户遇到你的品牌时，USP应该迅速回答他们最直接的问题:

“是什么让你和竞争对手不一样?”

你的USP发挥了你的优势，应该基于什么使你的品牌或产品对你的客户有独特的价值。“独特”本身很少是一个强大的独特卖点。你必须在某些方面有所区分目标受众关心，否则你的信息就不会那么有效。

一个有说服力的USP应该是:

• 自信,但防御:一个特定的立场，迫使你提出反对竞争产品的理由，比一般的立场，如“我们销售高质量的产品。”更容易让人记住。
• 关注客户的价值:如果你的目标用户并不真正关心“独特”，那么它就没有多大意义。
• 不仅仅是一句口号:虽然标语是你的USP传播的一种方式，但它也可以体现在你的业务的其他领域，从退货政策到供应链。你应该能说到做到而且走走路。

你所销售的内容不一定要独特，但你所选择的信息是你的竞争对手所没有的。

多么独特的销售主张

具体的营销活动，比ob欧宝娱乐app下载地址如10%的折扣，免费送货24/7的客户服务，或者强有力的退货政策都不是USPs。尽管它们可能具有说服力和有效性，但它们本身并不是独一无二的，它们的立场也不容易捍卫，因为任何竞争对手都可以复制它们。

一个独特的销售主张是一种陈述，你选择体现你的产品和你的品牌从你的竞争对手。

USP也不是只是标题副本在您的主页．这是你的小企业所采取的一个整体定位，它可以整合到你的产品，你的品牌，你提供的体验，以及你的客户与你的企业的任何其他接触点。

要了解什么构成了强大的USP是通过例子。因此，这里有十个独特的销售主张的例子，它们都是正确的，以及你可以从每个例子中学到什么。

10个成功的独特销售主张的例子

1.马鞍峰皮革

关于Saddleback Leather的网站，你首先注意到的是他们著名的标语:“你死后，他们会为它而战的。”

这句话立刻以其标志性的不敬口吻传达了Saddleback产品的独特价值:这个产品造得太好了，它会比它的主人活得更长。这条消息还直接提到了他们的100年保修期，它支持了承诺，保证产品将使用你一辈子，然后还有一些。

长寿，尤其是对高价的日常携带产品来说，绝对是一个独特的卖点，尤其是当许多竞争对手都把他们的产品定位为地位的象征、你明年想要取代的时尚趋势，或昂贵外观的廉价解决方案。

事实上，当他们产品的廉价仿冒品开始出现在市场上时，鞍背皮革公司就抓住这个机会，制作了一个聪明的“OB欧宝娱乐APP如何制作”视频，以加强他们自己的工艺质量。ob欧宝娱乐app下载地址

2.Pipcorn

你可以在当地的一元店买到预先爆好的爆米花，所以“迷你爆米花”本身并没有多大的独特卖点。

相反，Pipcorn是一个很好的例子，一个品牌利用特殊性来开拓自己在市场上的独特位置，而是选择专注于让他们的产品成为有健康意识或素食消费者的明智选择。ob欧宝娱乐app下载地址

像“纯天然”、“全谷物”和“小批量”都在袋子上，还有产品描述网站上强调了其他健康益处，如无谷蛋白、非转基因和抗氧化剂。Pipcorn还特别强调了他们的零食是如何健康的，而不是只是说说而已，列出了顾客会关注的不同点。

通过围绕当前的健康趋势来定位他们的产品，他们能够创造一种独特卖点，不仅能积极帮助他们吸引新客户，还能把他们的爆米花作为优质产品零售。

3.死亡愿望咖啡

许多咖啡店和烘焙店都声称拥有“最顺滑”或“最浓郁”的咖啡。然而，死亡之愿咖啡却选择了迎合那些需要额外提神的人，而不是出售咖啡“世界上最强大的咖啡”。

死亡之愿咖啡是一个很好的例子，它基于一种独特的销售主张开发了一种产品，在拥挤的咖啡市场上基本上没有被触及。ob欧宝娱乐app下载地址这并不是一个能立即吸引每一个咖啡爱好者的位置，但是这个产品牢牢地吸引着某一部分消费者，很难被模仿。

死亡之愿咖啡也证实了这一点。除了在他们的网站和包装上大胆地宣布这款咖啡是如何制成的，他们还提供全额退款给任何说这款咖啡的人不是这是他们喝过的最大胆的杯子。

4.缪斯女神

缪斯是一个值得注意的例子，为什么你需要一个独特卖点，即使你的产品是真正独特的。缪斯是第一款可以在你冥想时对大脑活动提供实时反馈的消费工具。

他们是第一家提供自己产品的公司，但没有直接竞争对手并不意味着他们没有任何竞争。毕竟，几个世纪以来，没有他们的产品，人们也过得很好。

在这种情况下，Muse最大的竞争对手是现状:无辅助的冥想。所以他们的独特卖点，自然是围绕着加强你现有的实践来"充分利用冥想．”

你可以看到他们的大量复制，虽然专注于不同的卖点，但都集中在这个单一的想法下。

在他们的内容和营销信息中，他们为一般的调解和借助他们的产品进行的冥想建ob欧宝娱乐app下载地址立了一个案例。这是一个聪明的例子，承认自己是一个真正不同的解决方案的规范。

5.泰勒针

Taylor Stitch是一家依靠众筹来开发新产品的服装公司。虽然有些消费者可能不喜欢利用众筹的知名品牌，但在这里却不是这样，因为他们把众筹作为自己独特卖点的一部分。

Taylor Stitch成功地将众筹变成了一种竞争优势。”我们设计新产品。大家一起资助他们。”

他们会立即让顾客知道为什么众筹新产品比传统的自筹资金或投资人投资的商业模式更有优势。客户确信:

• 预订可以节省20%的费用。
• 这对环境更好。
• 当你真正使用这些产品时，它们就会把这些产品送到你手中。

这些都是众筹的主要内容，已经被提上了台面，并转化为对客户的价值——节约资金和更环保是很难争辩的，支持你相信的业务也是一项不错的红利。

通过以这种方式定位他们的非传统商业模式，他们把潜在的风险预购过程变成了一个引人注目的营销角度。ob欧宝娱乐app下载地址

6.闲谈的纹身

许多临时纹身产品都是为孩子设计的，设计简单而愚蠢。文身则另当别论，为各个年龄层的人提供华丽、复杂的艺术。

这些临时纹身的目的是像传统纹身一样美丽，让顾客可以表达自己，而不需要真正纹身的承诺和高昂的成本。

Tattly并没有很多直接的竞争对手，他们销售用安全材料制成的类似大胆设计。理论上，这使得他们更容易开发自己的独特卖点，但他们仍然需要将自己的产品与更熟悉的同类产品之间不可避免的比较区分开来。

通过专注于艺术，他们能够通过他们的USP做到这一点，他们将其表达为:真实艺术家的假纹身．

许多以设计为中心的品牌从真正的艺术家那里获得设计，但Tattly在他们的业务中暴露了这一事实。这些设计背后的艺术家和纹身本身一样，都是他们销售的一部分，在他们的网站上有一个专门介绍艺术家和他们的作品的版块，他们的个人简介很受欢迎。

他们本可以在他们的网站上仅仅留下一行复制品，但他们却选择将产品背后的艺术家融入到他们的设计中欧宝体育官网入口首页，强化了纹身是一种可穿戴艺术的观点。

7.第三次的爱

女性内衣是一个价值10亿美元的产业，所以新晋品牌Third Love必须找到一种方法来确保他们能够与传统品牌竞争。

第三，爱使他们“我们有合适的人选”USP是他们品牌的一个组成部分。这不仅是他们的广告和网站上的关键信息，他们甚至有一个Fit Finder测试，让第一次购买的顾客找到适合自己的衣服。

为了进一步兑现他们的承诺，他们还提供半码和“买前先试”的保证。

Third Love的USP是一个强有力的承诺。虽然其他品牌可能会提供尺码表来帮助购物者，但“第三爱”优先考虑根据你的个人需求为你买到合适的衣服。

在所有他们可以关注的关于款式或质量的信息中，他们聚焦在许多女性在购买文胸时都会经历的痛点上，于是他们选择了加倍努力。

8.Beardbrand

许多化妆品公司——无论是男士还是女士——都试图以低廉的价格提供快捷的解决方法，治标不治本。Beardbrand的USP采用了一种产品气质的形式，立即将他们与行业标准区分开来。

他们想要创造这样的产品“利用你身体的自然化学作用，而不是伪装或改变它。”

他们让用户知道，他们使用的不是刺激性的、干燥的人造产品，而是与客户身体化学反应相配合的天然油脂。

这种产品精神意味着他们只有销售符合这一标准的产品，让自己对抗行业中猖獗的问题。

将行业规范定位为对手是品牌经常使用的一种定位策略，这些品牌对自己解决客户问题的方案很有信心。

10.十二个星期六

大学生几乎可以在任何地方买到校园精神服装。他们在校园里就有当地的选择，大多数大卖场甚至有当地大学的装备。那么，“十二周六”是如何竞争的呢?

他们不只是强调自己有大学服装，而是提醒学生们这一点足球赛季有12个周六，他们的产品可以让你在每个周六都看起来不错。足球比赛是大学生的重大社交活动，很多人都想一周又一周地焕然一新。他们不想多次穿同一套衣服，或者穿着和别人一样的衣服去上班。

“12个周六”赌的是为学生们提供时尚的、有校园精神的服装，保证他们在整个季节都看起来很好，感觉很好。他们甚至拥有一个事实，他们的产品没有贴着吉祥物和标志这使得他们可以携带更少的产品，针对更多的学校。

就服装而言，“好看”听起来可能并不独特。事实上，这似乎是显而易见的。但是，根据特定观众的需求，将它与一种文化现象结合起来，会让它变得新鲜、引人注目、与众不同。

这很好地提醒了我们，独特卖点不应该是半途而废，而是要全心全意地向客户定义你的品牌。

如何写出自己独特的销售主张

现在我们已经看了来自其他企业的10个强大的独特卖点的例子，你可能想知道如何去创造、发现或改进你自己独特的销售主张。

每一个USP都是，独特的但这并不意味着你没有一个可以遵循的过程来让自己走上正确的轨道。你可以这样写:

1. 列出你的品牌和你销售的产品的所有潜在差异化因素。和得到具体的．突破性的产品和引人注目的营销信息依赖于精确:他们解决了完全正确的问ob欧宝娱乐app下载地址题，用他们自己的语言向客户传达了有益的信息。
2. 研究竞争对手．谁是你的竞争对手?他们的独特卖点是什么?寻找你可以用不同的方式介绍你的品牌的差距。同一类别的产品可以以截然不同的方式定位——例如，鞋类可以强调款式、舒适度或耐用性。
3. 将你最独特的角度与用户的需求进行比较。是否有客户的需求没有被满足?你是否发现有什么痛点是你可以吸引的，而你的竞争对手却没有?
4. 编译数据。利用你所学到的信息，筛选出你最强的独特卖点。
5. 想办法在你的业务中应用它。如果应用得当，一个独特卖点可以融入到你业务的不同领域，从你的品牌名称到你的退货政策，从而向你的客户强化这个理念。

一旦你对你的USP是什么有一个模糊的概念，它可能有助于把它表达为一种定位声明，这样你就可以把它写在纸上:

这并不完全是你在网站上所做的广告，但它应该能帮助你明确你的独特卖点，它的受众，以及任何可能值得强调的特定差异化因素。

独特的销售主张:明确你的竞争优势

一个USP不仅仅是在你的主页上有说服力的一行文案。这是最终你如何定位你的产品甚至把你的生意卖给世界其他地方。

你的产品不需要是完全独特的，你有一个强大的独特的销售主张。相反，你应该在市场中寻找一个相对不受竞争影响的地方插上你的旗帜。ob欧宝娱乐app下载地址

可能会有你有十几种销售产品的方式但是你的独特卖点是根据你的顾客关心什么，而你的竞争对手不关心什么来最好地定位你的品牌。

---

准备好自己创业了吗OB欧宝娱乐APP?OB欧宝娱乐APP今天开始你的14天免费试用Shopify

电子邮件地址 OB欧宝娱乐APP开始免费试用