游击营销指的是低成本ob欧宝娱乐app下载地址、非常规的营销ob欧宝娱乐app下载地址市场营销产生高额利润的策略。这是杰伊·康拉德·莱文森在1983年出版的同名书中创造的一个术语。
使用游击式营销策略，小企业可以利ob欧宝娱乐app下载地址用他们拥有的资源——主要是时间和创造力——来获得比他们更大、资金更充足的竞争对手更大的优势。这是一个巨大的优势营销类型ob欧宝娱乐app下载地址．因此，虽然一个公司可能会在印刷广告上投入数万美元来接触它的客户群，但一个小企业可能会把注意力集中在一个特定的广告上目标市场ob欧宝娱乐app下载地址然后花其中的一小部分来获得知名度，比如通过免费的宣传。
游击营销要素ob欧宝娱乐app下载地址
为了有效，游击营销活动必须:ob欧宝娱乐app下载地址
- 瞄准目标市场ob欧宝娱乐app下载地址-不要试图为每个人服务。瞄准一个细分市场更有效，因为它更容易到达，成本更低，因ob欧宝娱乐app下载地址为你可以直接谈论他们的特殊需求和愿望。所以不要试图把产品卖给运动员，而是要把重点放在马拉松运动员或马术社区。
- 强调的好处大多数公司关注的是产品或服务的功能，而好处才是人们真正购买的原因。所以不要谈论鞋子的皮革有多柔软，而是谈论它如何减少水泡。或者，与其宣传汽车有多轻，不如宣传一下司机在汽油上节省的钱。
- 给顾客他们想要的-你的产品或服务比市场上已有的产品或服务好在哪里?ob欧宝娱乐app下载地址它是否满足了未满足的需求?它到底是做什么的?明确你的产品能帮助潜在客户理解为什么他们应该购买。
- 产生高利润游击式营销更关注利润而不ob欧宝娱乐app下载地址是销售或收入。我们的目标是获得一个终身的客户，他们会定期购买，并愿意为你花更多的钱。
有效的营销手段ob欧宝娱乐app下载地址
游击营销人员使用的一些低成本、高影响力的工具包括:ob欧宝娱乐app下载地址
- Doorhangers-上门服务，在前门的门把手上挂广告
- 剩余广告位-以其他公司花费的一小部分购买剩余的印刷广告空间
- 明信片-精心设计的明信片可以以极低的成本吸引新客户
- 竞赛-免费赠品和竞赛诱使潜在客户交出他们的联系信息
- 贸易展览与其花几千块钱去参展，不如报名参加展会和市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 宣传-为记者和作家提供他们可以使用的信息，并获得免费的媒体报道
- 比尔插入-利用其他公司提供的预先打印好的邮件
- 奖状-让满意的客户谈谈他们为什么喜欢和你做生意，然后在你所有的营销材料中使用它ob欧宝娱乐app下载地址
- 特别(免费)活动-邀请潜在客户查看您的产品
- 与非营利组织合作-将你的业务与当地的慈善机构联系起来可以让人们更喜欢你，并允许你支持一个值得的非营利组织
案例研究
虽然拥有巨额营销预算的公司可能会选择在一个巨大的广告ob欧宝娱乐app下载地址牌上做广告，每月花费数千美元，但游击营销人员会转而寻找其他地方发布他们的信息。就像人行道上-森林trresside应用防水清晰喷雾创建雨水产生的信息。这是一个游击战营销人员会采用的聪明方法。ob欧宝娱乐app下载地址与其花几千美元在空中做广告，不如在地面做广告。
波士顿乔丹家具公司曾经举办过一场比赛，他们将一所房子送给随机抽取的幸运获胜者。所有的参与者需要做的就是进入乔丹的商店，躺在水床上60秒就可以获得资格。Jordan’s的销售额在20年的时间里从50万美元增长到了1亿美元。
像Wegmans这样的智能杂货店，在周末的时候会在他们的商店里设立现场示范站，邀请顾客学习如何用在商店里很容易找到的东西做一道简单的菜。顾客喜欢观看活动，并可以品尝成品，这使他们更有可能购买。
游击式营销技巧非常有效，因此大大小小的公司都在使用它们。ob欧宝娱乐app下载地址但它们对小企业的影响最大。