在这一集的Shopify大师中，你将向Luxy Hair的联合创始人Alex Ikonn学习他们是如何将YouTube频道增长到近300万订户的。
奢华的头发销售高品质，豪华，100%人头马人的头发扩展在一个无与伦比的价格。
了解更多:找出如何在YouTube上赚钱．
在这节课中，我们将讨论:
- 自我雇佣和成为企业主的区别。
- 为什么自由很难管理。
- 如何在不销售的情况下销售。
听听下面的Shopify大师…
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费利克斯今天和我一起主持节目的是luxyhair网站的Alex Ikonn。这是L-U-X-Y-H-A-I-R.com。奢华的头发是剪在头发延伸。这家店于2010年开业，总部设在多伦多，以无与伦比的价格提供奢华的品质，百分百准备好的人类发夹接发。OB欧宝娱乐APP欢迎,亚历克斯。
亚历克斯很高兴来到这里。谢谢你们邀请我。
费利克斯:当然。告诉我们更多关于你的商店和你卖的最受欢迎的产品是什么?
亚历克斯我们的故事是这样开始的，OB欧宝娱乐APP我想我们是Shopify上的第4000家商店。我们很早就在那里，但当我们第一次建立我们的商店时，它甚至没有在Shopify上。它只是在WordPress上。它只是一个非常简单的模板。都是我自己编的。我想这一切都始OB欧宝娱乐APP于我想成为一名企业家的想法，我认为这个定义是在我的生活中有自由，可以做什么，没有老板之类的事情。我被银行解雇了。在那之前，我以为我会一辈子都在公司里。我真的以为我能升职。实际上，在我上大学之前，我想“我要先在银行找份工作，这样我大学毕业的时候就已经有四年的工作经验了。” I'll be way ahead," and stuff like that.
我上大学的时候，我在银行全职工作，我在学校全职工作，我被解雇了。我因为做点副业被炒了。当你为公司工作时，当你为任何人工作时，你必须全身心地投入到他们身上。他们发现我有点副业，就说:“对不起，你违反了利益冲突，虽然你做得很好，也就是说你达到了所有的目标，但这违反了你签署的合同。”那时我才明白，公司和商业，很多时候都是非黑即白的。重要的不是你是不是一个了不起的人。这只是政策，对吧?
我真的很想成为一名企业家，这样我就可以制定自己的政策、自己的企业和自己的生活。我真的认为这才是真正的企业家精神。创业是一种创造自己生活方式的方式。当然，《每周工作四小时》对我和我的妻子来说是一个巨大的鼓舞，她也是我的联合创始人和商业伙伴。公司刚开始的时候非常谦虚。OB欧宝娱乐APP我们只是想每个月挣1500美元，所以一起赚3000美元。我们会说:“我们要谦卑地生活。会没事的。”我们的业务发展得很快，很自然，因为我们是第一批这样做的公司之一，在某种程度上，我们仍然是一家通过YouTube和利用视频来发展我们网站的商店。
费利克斯太棒了。是啊，里面有很多好东西。我想稍微分解一下。我觉得这很有趣，开始你的职业生涯，你的创业生涯，因为我想其他听众可能也有同样的情况公司已经开始实施这个叫做。OB欧宝娱乐APP没有开始OB欧宝娱乐APP实施，但我开始看到它更频繁地被称为兼职政策也就是说他们不允许你兼职，这有点疯狂，对吧?你的工作是典型的，你每天有三分之一的时间基本上是在一个企业，另一个公司，然后……在我看来，你应该能够在这之外做任何你想做的事情，但显然这涉及到很多政策。如果你要给一个在公司工作或朝九晚五工作的人提建议，并想在业余时间创业，有没有办法避免这种情况?OB欧宝娱乐APP有没有办法和你的老板谈谈，这样你就不会遇到问题了?这样你就不会在做副业的时候被解雇了?OB欧宝娱乐APP
我最大的建议是,有人开始,你可以。OB欧宝娱乐APP要秘密进行，但最重要的是我要说……我觉得这是另一个建议，只是回顾一下，我仍然建议……这是一个catch 22。我现在过得很好，但你也可以为企业工作，无论是大公司还是小公司，尽你所能，以这种方式取得成功，但这是完全不同的话题。我真的很感激被解雇了。这是我一生中发生的最伟大的事情之一。我想这是发生在我身上的最糟糕的事情，因为我想，“天哪，我的生活结束了。我以为我会成为一名投资银行家。现在我的简历完蛋了，”还有很多事情，但就在那时，我做了一个决定，这辈子我只对自己的生活负责。 The only way to do that is to be a business owner.
费利克斯是的，无论你是被解雇了，还是被解雇了，或者你基本上失去了你最初认为的那种安全感，或者你一生都在公司里工作，这绝对是一种大开眼界的精神。你有这个梦想、这个目标、这个计划，听起来像是在企业界呆了很长一段时间，所以当你被解雇的时候……我想多谈谈这种感觉，因为我想其他人也有过这种经历，他们被解雇了。为什么不直接回到企业界去呢?为什么不想办法回去呢?你为什么决定离开去做一些至少看起来更冒险的事情?
亚历克斯我想这同时也是一个探索的好机会，因为我还有两年的学校学习时间。就像我说的，虽然我是全职学生，但我也是全职工作。我只是有点硬核。我说，“你知道吗，与其跳着换一份工作，我本来可以做的……”我本可以去别的银行工作的。我仍然是一个好员工。我仍然达到了我所有的目标，我仍然很棒。我想更多的是一种意识，为什么不试着给这个机会呢?“这是一种不同的可能性。我一直……” Especially if you're getting fired for having a side business, maybe it's an inkling that you should have a business. That was my experience.
费利克斯是的，当然。你的副业，不是奢华美发，对吧?跟我们多谈谈你以前的创业追求吧。
亚历克斯哦，天哪，我吃了很多。当我10岁的时候，我在街上卖花，试图赚些钱，因为我是来自俄罗斯的移民，我们真的没有钱。当我来到加拿大时，我会看到孩子们有午餐钱之类的东西，我会说，“妈妈，我需要钱，”她说，“我们没有钱，所以你自己想办法，”我说，“好吧。”我姐姐说，“有个家伙。去买些花。他会给你一桶花，然后你把这些花卖出去，一天结束的时候，你们可以平分佣金。”
那是我第一次忙碌的经历，我真的很感激。回想起来，可能会想，“天哪，我妈妈可能会叫儿童服务机构来找她，”之类的，但再一次，我对那次经历非常感激。我认为有太多的孩子没有得到那些让他们更加独立的原始的、真实的经历。我妈妈总是对我说:“这太疯狂了，你从11岁起就一直很独立，因为你总是在赚钱。”
当然，我还参加过其他几次演出，然后我在16岁的时候找到了一份零售工作，当时我想:“好吧，我们找一份真正的工作吧。”我被解雇的原因其实是我和我的朋友，他也是我的大学同学，他有一件事……他来自俄罗斯，他认识一些想要汽车的俄罗斯人，当时的货币形势对他们来说，从美国买一辆车、购买、出口、组装是非常公平的。我们就是这些中间人经纪人，撮合交易，我们为他们买了一辆车，然后运过去，然后你拿佣金。它仍然是一个服务行业。
我认为电子商务和产品的世界对我来说是开放的，我也……我刚被解雇，又不是马上就开始创业，对吧?OB欧宝娱乐APP我想很多人都忽略了这一点。即使在我们的故事里，他们也会想，“哦，他只是创立了Luxy Hair，然后就成功了。OB欧宝娱乐APP他只是运气好，“但在《Luxy Hair》之前，在《Luxy Hair》之前有两年时间，因为我被解雇了，我只是在想办法。我在尝试不同的东西，意思是我在尝试做一个网站设计服务机构。
费利克斯这是你还在上学的时候，对吗?
亚历克斯是的，当然。我认为学校，尤其是大学对我来说，我从来没有把它当回事。我并没有完全接受这段经历。我会跳过大部分的课，只参加考试，通过考试，做得很好。只要我完成学业，我就会变得很酷，我还能拿到学位，这一切都很好。反正对我来说还是没什么用。事情是这样的，我尝试了一些小的服务生意。我有一家网站设计公司，当时社交媒体正在兴起，Facebook、YouTube、Twitter和所有这些工具。我想，“哇，这真的会改变很多正在发生的事情。”我试着做了一年的社交媒体顾问。 I was a failed social media consultant, meaning ... Especially at that time, it was very hard to sell your services because back then and even now, "Oh, you're a snake oil salesman. They don't have any experience and they're trying to sell people on these services."
事情是这样的，我的一个朋友，他开了一家公司，一切都很顺利，他知道我在做社交媒体的事情，他说，“嘿，OB欧宝娱乐APP我想雇佣你全职为我们做这些事情。”我就说，“嘿，反正我做得不太好。我一个人在努力成为一名企业主，或者真的……”这并不是真正的企业家。你是个体户，对吧?我认为很多人在提供服务时都有一个很大的误解，那就是你是自雇的。你不是企业家。企业家就是那些有生意的人，在他们做其他事情或睡觉的时候为他们工作。它是一台机器。这是另一种东西。 Even after so many years, I'm still getting to that place. That's a whole other side story as well. To finish that point I guess, I took that job because I really needed money and I'm like, "Cool, I'll do it."
我真的是员工一号。正是在那里，我真正了解了电子商务和产品，因为他实际上是在做这件事，也就是说，他实际上是在向全球销售这种产品。在那里，我学习了物流和运输，以及如何进口货物，如何从中国采购货物，如何做到这一点。实际上，在两个月的时间里，我就学会了所有的业务知识。我当时想，哇，这太神奇了与此同时，我正在读《每周工作四小时》，《每周工作四小时》是一本很棒的关于心态的书。我仍然非常感激那本书，因为它把你的思维模式转变为另一种现实的可能性。当我为我朋友工作的时候，我试着做了一些这些事情，但就是不成功，这意味着我不能远程工作。我试着这么做，但他说，“不，你做得太多了。你得退后一步。”
我又回到了一个非常naïve和年轻的阶段。我说，“嘿，我要用我的社交媒体策略彻底改变你的业务。我是这家公司的股东，”马上就说。他说，“不。我不会给你股权的，”我说，“好吧。我要走了。”我离开了。我想这对我来说是一个真正的，也是另一个转折点……再一次，我真的很感谢我的朋友收留了我，给我指路。我们现在还是朋友。 He actually does some consulting for us at the moment as well, so it's how the world changes around. Once again, that experience was ... I learned in those two months working for this small startup business, I learned more about business than I did in my four years at university.
这就是为什么我建议现在很多人去小公司或组织工作，在那里你可以直接和创始人一起工作，因为你的学习曲线比在大公司或大公司工作要高得多，在大公司你只是被安排在一个职位上，你有一个专业，那就是你要做的。所以这对你们中的许多人来说是另一个很好的建议。我知道现在有很多人想从我们这里买作品，因为我给了这个建议。现在我认为我们正在努力吸引人才，这样他们就不会为了学习而为我们工作，更多的人会长期留在这里。
费利克斯:太棒了。你一开始尝试了很多不同的东西，对吧?你也主要专注于服务，然后你基本上扮演了学徒的角色，你进入公司，直接和创始人一起工作。订婚持续了多久?你是如何把自己置于这样一个位置的:你从这段关系中得到了所有你需要学习的东西?
亚历克斯这个问题问得好。就像我说的，我只在那里待了两三个月。我认为最重要的是你要有好奇心，你要问很多问题。你这么做不仅是为了你自己，也是为了把你的工作做得更好，在公司里脱颖而出。任何时候，即使是那些为我们工作的人，他们不问问题，我也会说，“你为什么不问问题?”很多人，他们不想看起来很蠢，对吧?
费利克斯:对。
亚历克斯:同时我认为，不要以为自己无所不知是一种非常重要的品质，如果你真的有问题，尤其是当你开始为某人工作时，你应该有问题，那就尽可能多地问问题。OB欧宝娱乐APP如果创始人是和你一起工作的人你的管理层是。他们很可能会敞开心扉，因为他们想让你了解并超越，但很多时候，他们甚至没有对你进行适当的培训。这真的取决于你。就像我说的，无论你是想在一份工作中表现出色，还是想更多地了解商业，你都必须对自己充满好奇，提出问题。
我就是这么做的。我会问这样的问题:“好吧，你是怎么……?”尽管我的角色是社交媒体……你在一家初创公司工作，这意味着你必须扮演多OB欧宝娱乐APP种角色。我必须做客户服务，我必须做一些销售，我必须做一些其他事情。我也会问他一些问题。我会说，“好吧，我需要知道业务是如何运作的，这样我才能更好地扮演我的角色。你是怎么开始创业的?OB欧宝娱乐APP你是怎么找产品的?你是怎么做到的? How do you pay tax?" Just ask questions. Like I said, that was the best school I've ever had.
费利克斯你刚才说了一些我认为非常重要的事情，我想再多谈一谈。你谈到了自由职业者和企业主之间的区别。你能多说一点吗?创业和自雇有哪些最大的不同或好处?
亚历克斯:是啊。我想这是我自己经历过的最重要的教训之一。我想很多时候人们认为，如果你有生意，也就是说，如果你提供服务，那就是生意。你是一个企业主，你是一个企业家。他们可以。每个人的定义都不一样。然而，我从经验中学到，自主创业并不适合所有人。这真的很难。我认为很多时候，即使是刚开始创业的人，他们也没有真正意识到自己在做什么OB欧宝娱乐APP，因为随之而来的是很多工作。我们都被这个梦想所吸引，尤其是现在，企业家的生活方式。 I'm part of it. People who check out my Instagram or watch my YouTube videos always think I'm traveling all the time.
费利克斯一个迷人的个体经营者……迷人的企业家。
亚历克斯是的，迷人的企业家，但这不是现实。我认为最重要的是当你是个体经营者时，也就是说当你提供某种服务时，比如说你……开一家咖啡馆或餐馆也是我的一个梦想，现在仍然是。非常浪漫。我喜欢它。与此同时，如果你开设任何实体业务，你就会被捆绑在这上面。你逃不掉的…当然，你可以发展到这样的水平，你把管理到位，做所有类似的事情，培训人员，把一个过程到位，所有这些。这是你进入下一个阶段的地方，但很可能在一开始你必须投入大量精力。
我也一样，我现在仍然处在一个成长的阶段，我们正在把人安排到位，我们在招聘，我们在创建结构和流程，即使是现在，就像我说的……我住在伦敦。我的团队在多伦多。这和我是完全分开的，这意味着我们有一个人来管理这个团队。我们的另一个业务是IntelligentChange.com，也是如此。同样的，我的合伙人UJ在那里经营公司。这是下一个阶段，不只是关于你自己。这是关于建立一个团队，让那些能做得比你好得多的人到位，你必须放手。我认为成为企业主或企业家的最大衡量标准是你是否真正自由，对吧?我认为最大的衡量标准是自由。
费利克斯有道理。你之前提到过自主创业并不适合所有人。你是否认为人们对那些在公司工作或者朝九晚五工作的人有一些普遍的误解，然后转变为自主创业，并受到一些他们可能没有预料到的现实的打击?你能想到什么吗?
亚历克斯我认为对很多人来说最重要的事情是意识到，就像我说的，我很幸运，当我开始的时候，我的目标很低。OB欧宝娱乐APP当我们刚开始的时候，我们对OB欧宝娱乐APP赚多少钱没有什么目标。我们的收入是可维持生活的收入。在我习惯只靠…那时我还是个学生，靠做兼职、打零工甚至是银行的全职工作生活，那份工作给我的薪水并不多。在银行零售业，你的年薪是3万美元。税后你大概能赚2000元左右。我放低了。我想，“我们真正需要的是什么?”我想，“如果我干净地赚了1500美元，我就很好了。 That's all I really need." Especially if Mimi makes that, we combine our income, we live humbly in an apartment, we should be good. Most importantly for us is the freedom.
我谈论这个的原因是为了很多人，特别是如果你要辞掉一份接近五位数或六位数的工作，你必须明白你必须要有替代收入。为了弥补这些收入，这意味着你必须创造更多的收入，因为当你经营一家企业时，会有很多与经营企业相关的成本。即使我们的业务有实际的实物商品，我们也必须购买库存，我们必须移动库存，我们必须为履行支付费用，我们必须做所有这些事情加上税收。很多人忘记了税收。你会惊讶地发现，有多少企业家在创业之初从未考虑过税收问题。OB欧宝娱乐APP你会说，“嘿，这也是等式的一部分。”你得付营业税，个人税，这些不同的税。就像，你还剩下什么?为了可能得到更少的报酬和做更多的事情而离开你的工作，这对你来说值得吗?
我认为最重要的是你要意识到，对一些人来说，他们更愿意赚3万美元而不是6万美元，而且工作更多，但他们有自己的自由，对吧?这意味着他们是决策者，他们是老板，这就是他们的生活方式。比如，现在我不能为任何人工作。我把像我这样的人称为失业者。就在最近，有人在找工作，他们想为我工作，这样他们就可以学习，我可以从他们的面试中看到这一点，我直截了当地告诉他们，“你不能被雇佣，”意思是，“我可以看出你想当老板。这没有问题，但你必须认识到这一点，然后去做。”意思是，“是的，你必须牺牲你目前在公司里可能拥有的舒适或安逸，但最终你可能会过得更好。”意思是，“你会更满足，不必对别人负责，对吗?”
但是有一群不同的人，对吧?我想说的是有一群不同的人。我想大多数人都忘记了，当你是企业家、企业主或自雇人士时，不管你是什么，但是当你为自己工作时，意味着你必须发号施令，你必须做出所有的决定，我告诉你，对大多数人来说，为别人工作比为自己工作容易得多。我不知道为什么。作为人类，当有人……我们可能已经训练了几千年，“嘿，做这个”，如果有人叫你做，你就做。
问题是，当你拥有自己的企业时，你需要成为自己的领导者。即使你没有员工，这意味着你必须领导自己，你必须管理自己，你必须管理你的时间，当你进来的时候，当你做这件事的时候，因为自由实际上是很难管理的。在我们另一家公司Intelligent Change的产品中也有同样的东西，那就是生产力计划器。我创建了一个生产力计划，人们会问，“你为什么要创建这个生产力计划?”我为自己创造了它，这意味着多年来我需要为自己创造一个结构，让我更有效地工作。否则就没有效率了。
费利克斯是的，你说的一切都很有意义，企业家、自雇者、企业主的生活方式似乎很迷人，很多人都被吸引了，但并不是每个人都适合。在你从朝九晚五的工作或公司工作中跳槽之前，有没有什么方法可以让你判断自己是否已经准备好了，或者你天生就倾向于做得更好?
亚历克斯这是一个棘手的问题。我认为这是一个非常私人的问题。只有个人自己才能真正知道。你只有跳进去才会知道。我觉得，对我来说，我很幸运被解雇了，因为我有一些选择，但我想，“嘿，这是一个尝试的机会。”我是绝对诚实的，很可能如果我没有被解雇，我就没有生意了，对吧?我不知道我是否有勇气去做，对吧?例如，我的妻子咪咪，她可能有勇气。我会诚实的，好吗?我们在银行见过面。 That's how we met each other was at the bank where I got fired from. She didn't get fired. She then later on quit because she's like, "I'm going to do this as well, I'm going to do this," and she made that decision. For me, this decision was made for myself.
我认为对很多人来说，这是一件非常私人的事情。我认为你能判断的最重要的方法就是你为别人工作的感觉，对吧?如果你有某种怨恨或感觉，“嘿，这不公平”或“他们得到了所有的好处”，如果你有这种感觉，那就去为自己工作吧。至少试试吧。即使没有成功，你也会非常感激那些经营企业的人，甚至是那些给你发薪水的人。你可能会说，“天哪，我不知道有这么多工作要做，”因为我认为现在很多人都低估了这通常需要付出的努力。就像我说的，我告诉很多人的是，即使是现在，这也是一个热门话题，但我认为最重要的是人们只是……再说一遍，他们不能把自己放在鞋子里，直到他们真的在那里。这就是为什么我说你必须这样做，尤其是如果你还年轻的话。
这就是为什么我如此感激我的经历，因为我没有依赖。我和我妈妈住在一起。我能理解当你有孩子的时候，当你有抵押贷款的时候，当你有所有这些东西的时候，对其他人来说做出这个决定是多么困难，但特别是如果你没有随着时间的推移而积累的生活负担，你有机会，你一定要为自己尝试一下。再一次，如果你有这种感觉，“嘿，这个世界不公平，我没有得到公平的份额……”这就是我向朋友要股权时发生的事情。如果能得到2%我会很感激，但实际上我不配得到。
现在回想起来，我觉得"真是个自大的家伙"如果我现在对自己这么做，如果我的员工在为我的企业生产产品之前向我要股权，我可能会卖给他们同样的东西，或者我会告诉他，“嘿，你知道吗，让我们制定一个计划，如果你生产产品，就有可能实现某些东西。”在你做任何事情之前，你甚至没有必要提出任何要求，“嘿，我想要我的那份大麻。”如果你想这么做，那就自己动手做吧。
费利克斯对，我喜欢。我认为这是一个很好的晴雨表。你觉得你应该得到更多吗?当你要为别人工作时，你是否觉得自己没有得到公平的待遇?就像你说的，你不能确定，因为有很多事情要做，有很多工作要做，有很多你在创业时必须擅长或喜欢的事情，在你真正尝试之前你并不知道。OB欧宝娱乐APP这听起来像是你的目标，我想很多听众的目标，是随着时间的推移越来越自由。这就是你从朝九晚五，为别人工作，到为自己工作的转变，然后理想地成为一名企业主。是否有可能让你自己马上成为一个企业主，或者你总是必须从自雇开始，先创造自己的工作，然后再过渡?OB欧宝娱乐APP
亚历克斯我们在现实生活中有这样的例子，两个人……他们从来没有工作，对吧?他们直接进入创业或试图拥有自己的生意，他们中的许多人仍然成功。有很多活生生的证据证明这一点。我真的觉得你没必要这么做。如果你能接受做一个学生，就像我和我的朋友一样，只是当学徒，你就能走在前面。我想很多人，包括我自己，都错过了这一点。即使现在回想起来，如果我现在辞职，去我目前拥有的一家更大的电子商务公司工作，我可能会更快地扩大我的业务，你明白我的意思吗?
费利克斯是的，这很有趣。你的渴望既是恩赐也是诅咒，对吧?你想拥有自己的东西，你想做自己的事情，但这也可能阻碍你，因为你错过了为别人工作的机会，而这些机会也能教会你很多东西。有趣的是，这几乎就像一种平衡行为，你必须通过它来找到追求自己的事业与潜在的学徒或为别人工作之间的正确平衡。
亚历克斯:没错。我们很多人都忘记了用自己的钱向别人学习的价值。
费利克斯是的，为了学习而赚钱。
亚历克斯是的，拿着钱学习。我想说的是，你可以坚持更长的时间。比如，现在为我们工作的人。他们将成为公司的一部分能够花一定数量的钱，达到一定的水平能够做一些你在没有钱的情况下无法做的事情比如说，你刚开始创业，对吧?OB欧宝娱乐APP你无法用这样的预算进行实验，也无法像我们通过YouTube或Instagram频道那样接触到这样的人群。这样你就可以了解他们是如何达到那个水平的，他们是怎么做的?尤其是当你真正投入其中的时候，你会学到很多东西。
我有一个非常好的朋友，他在多伦多有一家非常成功的公司。他雇佣了将近100人。他们大。他们在赚钱，七位数以上的生意。现在他在Facebook工作。人们会问:“他是怎么在Facebook工作的?他为什么要这样做?”我认识他，我说，“伙计，你为什么要这样做?你不需要为别人工作，你明白我的意思吗?他说，“你知道吗，我想我年纪越来越大了，但我意识到这里面有很多价值，在这台机器里，向一些最伟大的人学习。” He's like, "I'm actually humbled by how smart the people that I'm working with." Sometimes I think it's important to put yourself out of your comfort zone and do something radical like that.
我并不是说你必须这样做，但我想说的是，对于我们中的许多人来说，我们只是急于成功，靠自己成功，但我真的相信，你可以拥有如此巨大的价值……并不是只有一条路。这不仅仅是靠你自己成为一个企业家。就像我说的，你可以在小公司工作，和创始人一起工作，或者你可以去大公司工作，在那里工作，在那里学习，但最重要的是，不要把这些机会视为理所当然，因为有很多人，他们只是工作，他们只是做他们被告知的事情，就是这样。
为了真正从经验中获益，你不能把它看作是一份工作。你必须为任何人工作，把自己当成主人。意思是，“如果这是我的业务，我如何才能最大限度地促进业务的发展?”当你这样做的时候，当你有一种自己也是公司老板的心态时，这和你一个人创业是一样的，但你能学得更快，因为你可以随时使用你独自一人时可能没有的工具。例如，当你和Shopify合作时，我去过他们的办公室，你只是没有这些资源自己工作，你知道我在说什么吗?
当你这样做的时候，第一，你会在你的职业生涯中上升得更快，因为没有足够的人是老板，他们领导并负责他们的职位和他们正在做的事情。他们很好奇，他们是学生，他们在学习，他们在适应。无论如何，你都会得到提升，在公司里成长。即使没有，你也会为自己学到一些东西，当你开始创业的时候，这些东西会让你从这些过程中学习。OB欧宝娱乐APP比方说，当你为Shopify工作时，Shopify有某些流程或者他们如何。你可以从他们自己的成功中学习，或者你为一家不同的电子商务公司工作，你了解他们的东西是什么。
就像我说的，如果这两个月我没有为我的朋友工作，我可能会花更长的时间通过试错和尝试不同的东西来学习所有这些东西，但是现在我进入了一个有效的系统，这个系统是成功的，它已经产生了钱和利润，我可以看到一个企业是如何运作的。就像我说的，最大的不同就是我说，“哦，天哪，我很感激这次经历。”谢谢我的朋友，谢谢你让我在那里，让我在那里能够充分利用我的时间。
费利克斯:太棒了。是的，我想我听过关于这一点的一句话，我认为它适用于这里，如果你是房间里最聪明的人，那么你走错房间了，这意味着你只能和你周围的人一样多地学习。如果你把自己置身于一种情况，一份工作，一段学徒生涯，而你却走出了自己的舒适区，你就不再是最聪明的人了，这就是你可以学习的时候。这是你真正获得最大价值的时候，因为他们在那里教你一些你不知道的东西。现在我想谈谈业务。这是一段关于你如何走到今天这个位置的伟大历史。你们刚开始说你们的OB欧宝娱乐APP目标是3000美元。你要每人1500美元。我当然想谈谈YouTube。这是在YouTube成功之前还是之后?
亚历克斯:没有。很多人问……前几天我在这个活动上发言，其中一个问题是，“是YouTube频道先出现的，还是电子商务先出现的?”是产品的问题吗?”
费利克斯:对。
亚历克斯这是产品，这是生意。当你去我们的网站读我们的故事时，那是真实的故事，意思是咪咪在为婚礼找头发接发，那时我正在读《每周工作四小时》，我想，“我需要我的缪斯。我的想法是什么?”我想对很多人来说，很好，你想成为一名企业家，或者你想拥有自己的公司，那你的想法是什么呢?我认为这是你们要真正理解或知道的最重要的事情之一。咪咪真的来了…她在向妹妹莱拉抱怨自己找不到好的接发产品。我不知道接发是什么，我只是再一次好奇。“什么是接发?”你要这个做什么? What's the problem?"
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因为我的社交媒体背景，我知道我相信什么会起作用。我说过，我没有经验。没有人雇佣我，因为我没有任何记录。我有一种感觉，这就是未来。企业就是这样建立起来的。我说，“我们只是想制作视频，通过头发教程为人们提供价值，你和莱拉，”莱拉是她的妹妹，“如果你们想做生意，我们会制作这些教程。”因为我们当时都有工作，因为我当时辞职了，我们都失业了，每个人都说，“好吧，很酷。让我们开始吧。”事情就是这样开始的。OB欧宝娱乐APP只是从那些卑微的开始。
费利克斯太棒了。你见过其他人或其他公司这么做吗?你怎么知道YouTube会是你首先打造的平台?今天，你可以使用的平台太多了。你是如何确定YouTube是适合你的业务的?
亚历克斯我们选择这种策略的原因是，我要说我的两位虚拟导师真正激励了我，他们是Seth Godin和Gary Vaynerchuk。Seth Godin总是谈论提供价值和创造你的艺术。《关键》这本书可能是我一直以来最喜欢的书。Gary Vaynerchuk那时才刚刚起步。OB欧宝娱乐APP我认为他在Wine Library上所做的和创造的内容是可能的前身，他为人们创造了无条件的内容，然后在后端有了产品。我说，“我们就是要这么做。我们每周都会制作美发教程，并出售接发。”完成了。
费利克斯很明显，这种内容营销的商业方式肯定是有效的，也是站ob欧宝娱乐app下载地址得住脚的。一旦你有了大量的内容，你就很难复制同样的东西，但现在人们真正关注的是点击付费，或者只是驱动广告，专注于这方面的事情。这听起来显然是一条通往实际销售的漫长道路，因为你必须建立所有的内容，建立追随者。早期的日子是怎样的?我想，当你开始创建一个YouTube频道时，你并没有像其他人一样，在零订阅者的情况下获得巨大的销量。OB欧宝娱乐APP
亚历克斯当然可以。我认为最重要的是我们都是从零美元，零订户开始的。OB欧宝娱乐APP我认为对我们来说，最重要的是采取更长期的方法，因为我们真的不喜欢销售。我的意思是，在商业中你必须销售。你必须销售你的产品。你必须去推销它，你必须去做任何事情。我们觉得这个新时代即将到来，你可以提供价值，通过提供价值，你可以让人们了解你，让人们了解你，然后他们会对你的产品感兴趣。从一开始，我们的工作就是如何提供人们正在寻找的内容，然后我们可以将其重定向到我们自己的网站和产品上?Mimi和Laila马上开始制OB欧宝娱乐APP作视频，意思是我们说过，下周我们已经开始制作了。
你可以看第一个视频。它们是用笔记本电脑的网络摄像头拍摄的。在那些视频中，他们只是想，“好吧，人们在寻找什么?”咪咪说:“好吧，很多人都在寻找产品评论的例子。”我们的第一个视频是一个发型工具的评论。那个视频得到了一些东西和一些浏览量，这就是人们在寻找的东西。他们只会创造人们会寻找的内容。尤其是在那个时候，很多人都在寻找如何做发型，如何化妆等美容内容。我们选择只做头发，因为我们有一款与头发相关的产品。我们必须控制某个利基市场。 That's really how we became one of the biggest hair channels on YouTube was just focusing on doing that one thing that is relatable to our product.
我有这个小公式。我会很快地讲一遍，因为几年之后，我想，“好吧，是什么让我们在YouTube上，通过我们的内容策略，在商业上取得成功?在我们的内容策略中，是什么让你们得以成长?可以归结为这四件事。我称这个公式为QVCA。首先是质量。当我谈到质量时，质量并不一定要非常高。就像我说的，我们从笔记本电脑开始OB欧宝娱乐APP。现在很多时候，你可以从袖珍相机开始，你的iPhone 6，最新的智能手机。OB欧宝娱乐APP这是非常好的，因为在YouTube上真正与人们联系的内容并不是超级专业的内容。 It's not the content that's going to have two, three camera angles. People go to YouTube for that personality. How do you consume Youtube, even yourself? Do you watch it mostly on your cell phone, on your laptop, do you watch with a group of friends?
费利克斯我通常在你的手机上看。
亚历克斯:是啊。一个人用手机，对吧?
费利克斯:是啊。
亚历克斯:没错。重要的是要理解大多数人，这就是他们消费YouTube内容的方式，这意味着内容必须非常个性化。这就是为什么你不需要在内容上花太多心思在多个镜头角度上。保持简单。当然，当谈到内容质量时，你必须提供，这是第二个词，V，价值。第一个是质量。你不需要超级高端。也不能太低。你还得有听觉，视觉，以及所有这些东西。
第二个是价值。最重要的是，当你创造内容时，你必须提供很多价值。最重要的是无条件地提供，因为很多人……这是很多人的问题，我现在能告诉你的关于商业的最大的事情，以及我个人最大的思想转变是……以前，当你失业或者没有钱的时候，因为这是我以前的情况，我会想，“我怎么赚钱?”我需要这个。这是生活中缺失的元素。我该怎么做呢?”
问题是没人在乎。没人在乎你有没有钱。没人会过来对你说:“嘿，可怜的亚历克斯，给你钱。”你必须为别人的生活提供价值。这就是商业。什么是商业?当有人从你这里买东西时，这意味着你要给他们某种价值他们愿意用他们的钱来交换你要给他们的价值。我们把一切都放在开关上，我们无条件地提供价值，这意味着当我们创造内容时，我们从不考虑“这些内容的投资回报率是多少?”老实说，直到今天我们都不这么想。我们只是在想，“嘿，我们怎样才能为人们提供大量的价值?”
我们的网站也是如此，我们的产品也是如此。我们刚刚重新设计了整个网站。我们有一个非常棒的网站。我们本不必这么做，但我们重新设计了我们的网站，因为我们想为我们网站的用户提供更多的价值，让他们能够提供更好的体验。这就是我们做这些事情的原因。我们的内容也是如此，我们只是无条件地创造所有这些免费内容。无论你是否需要接发，你都在观看我们的内容，因为我们可能会对你有所帮助。即使一个从来不想买接发的人看了我们的视频，他们从中得到了一些东西，他们学会了如何编辫子，然后他们最好的朋友结婚了，他们说，“嘿，我想买接发，”猜猜会发生什么?她会记住谁呢?她会记得一些没有名字的商店，从来没有为他们做过任何好事或提供过一些价值，或者咪咪，她看了她的视频，并通过她的教程学会了如何制作辫子吗?
我们的商业故事实际上只是建立在我们提供无条件价值的基础上。然而，最重要的是要记住……这是公式的最后两个字母。这是有质量的，质量不错，不要太花哨。价值，为人们提供大量的价值。第三,一致性。这也是很多人错过的地方，对吧?菲利克斯，你的播客之所以成功是因为你坚持不懈，对吧?
费利克斯:是啊。
亚历克斯你多久发布一次播客?
费利克斯一周两次。
亚历克斯一周两次。你这么做多久了?
费利克斯我们已经连续两年发布播客了。
亚历克斯连续两年了。想想看，我们Luxy Hair，在过去的六年里，我们几乎每周都会发布一个视频。
费利克斯:是啊。
亚历克斯当你看它的时候，它不是运气。我们成功并不仅仅是因为我们幸运，对吧?我们之所以成功，是因为我们始终如一我们始终如一地为人们创造价值你们也一样，对吧?你一直在向人们传递信息和价值。这就是为什么人们会找到你。他们在找你。这就是为什么你现在直接与Shopify合作，因为你创造了大量的价值，你有一致性。一致性也指内容的一致性，如果你想把某件事与某项业务联系起来，你必须有某种利基市场。以你为例，你通过使用Shopify Masters为自己创造了一个利基市场，对吗?你在Shopify和电子商务商店上有一个利基市场，那就是你的利基市场。 We had a niche that was just Luxy Hair. It's all about hair. We were then able to carve out a niche for ourselves and become known for the hair people, right? We're known by hair and we sell hair products, sweet. That consistency plays an important role.
让我们的内容真正成功的最后一个重要因素，我相信这和你的内容成功的原因是一样的，或者其他任何成功的人。我们有质量，我们有价值，我们有一致性。最后一点，真实性。我的意思是，当我们创造内容时，咪咪仍然真诚地关心她所创造的内容。她的整个策略是，“嘿，我正在学习一些东西，我要教你，同时我也在学习这个。”这对她来说是真实的。咪咪不会假装自己是最好的发型师，也不会假装自己有发型师证书，在沙龙工作过。咪咪没有美发经验，但她很真诚地说:“嘿，我和你一样是个普通人。我正在学习，我要教你我最近学的这个发型。”繁荣,对吧? That by itself, that genuine interaction and authenticity, most people come watch our videos not even for hairstyles. They just come to watch and interact with Mimi for that authentic relationship that we have built over the years.
费利克斯我喜欢。你谈到人们如何去YouTube寻找关系，而不仅仅是为了内容或学习东西。他们去那里，就像你说的，有时他们会去，甚至不…不一定不关心，但他们甚至可能不会去学习教程。他们只是去听咪咪说话，或者只是每周和她联系一次，因为你们之间有这种关系。我喜欢你指出这一点，因为很多时候，当人们考虑创造内容时，他们会考虑，“我如何创造价值?”在QVCA公式中，价值绝对是关键，但你必须建立这种关系，你必须与你的观众或粉丝建立联系。
亚历克斯:没错。对我们来说，我也和很多看我们节目的人聊过，我总是很好奇，“你们是怎么看我们的节目的?”你在哪儿?”很多时候，他们会说，“就在早餐的时候。我一个人，所以我想找个伴。”我说:“哇，太酷了。”
费利克斯是的，那很酷。
亚历克斯这很令人惊讶，但我认为这是很多人，尤其是商界人士所忽略的，对吗?你试着表现得很专业，很公司，诸如此类。你可以这样做，这很酷，但我相信人们可以做的一件事，尤其是那些刚起步的人，就是真实地讲述你的故事，以及你是如何起步的，因为如果你诚实，人们更有可能帮助你，你会说，“嘿，我刚开始创业。OB欧宝娱乐APP我还在摸索中。”我也很惊讶，相信我。这仍然令人惊讶。当你看到我们的第一个网站时，你会想，“谁会从这个网站下订单?”我很诚实，对吧?现在你看我们，我们都很漂亮，对吧?我们刚刚在网站上花了很多钱。 It's expensive.
很多人，尤其是刚开始的时候，你总是要看别人的开始。OB欧宝娱乐APP我敢肯定，就连Shopify的第一个网站都很糟糕，对吧?他们可能会回头看他们的网站。他们会说，“呃，我不知道。我们的网站现在好多了。”是的,很明显。你有五百多名员工和疯狂的小人儿跑来跑去做这些了不起的事情。一开始，你拥有的是真实的故事。就像我说的，甚至Shopify，“我们有自己的商店。我们对那里的平台提供商不满意，所以我们创建了自己的平台。” That's a powerful story. I think another powerful thing that so many e-commerce owners that don't do, they don't put their story on their product page on their website. I'm telling you, you can go Google right now. Just type Luxy Hair, L-U-X-Y dash hair. Google populates the popular pages on our website. You will see our story is one of the most popular pages on the website.
费利克斯是的，就在你的商店旁边。
亚历克斯对，没错。我想说的是，这个页面帮助我们实现了如此多的转化。这就是为什么我们现在对它进行了新的重新设计，但即使是你看到的故事，也和我们开始时的故事是一样的。OB欧宝娱乐APP这是真实的。故事就是这样。我认为，如果你是做电子商务的，或者你刚开始做电子商务，你能学到的最重要的事情之一就是分享你的故事，尤其是如果故事是真实的。OB欧宝娱乐APP是的，你的故事就像，“嘿，我只是想赚钱”，也许这不是最好的故事。认真考虑一下你为什么要把这个产品带入生活。还有一点，很多人不知道他们应该做什么样的生意，OB欧宝娱乐APP创业因为你自己生活中的问题。接发不是我生活中的问题，这不是我的问题，但这是咪咪的问题。通过创建这家公司，我们解决了这个问题。最有可能的是，如果你解决了自己的问题，你就解决了世界上很多人的问题。
费利克斯是的，当你是自己的客户时，这肯定会变得容易得多，因为你不必花那么多时间去弄清楚他们，因为他们是你，或者在这个例子中，他们是咪咪。你不需要在早期花太多时间去了解他们，因为你的公司已经有了他们。就这样结束吧，让听众们知道这个频道有多成功，Luxy Hair频道本身的订阅者已经接近300万。你们也有自己的频道。亚历克斯，你有十万分之一。Mimi还有一个超过50万的订阅者。这个QVCA模型，我很喜欢。我喜欢你这么说。我觉得这很有道理。对于那些想要把自己的故事发布出去的人来说，想要找到更多的方法与他们的… Find people with connect with, specifically with YouTube. Here's a lot. Is it still possible to get started today when it's "so saturated" in that market? If so, how do you get yourself to stand out in the crowd?
亚历克斯这个问题问得好。我想当我们开始的时候，人们说它太OB欧宝娱乐APP饱和了。我认为无论如何，它永远都是这样的，即使是在商业中。如果你刚开始创业，市OB欧宝娱乐APP场太饱和了。生意太多了，你懂我的意思吗?我认为你脱颖而出的方式，无论是在商业上，还是在YouTube上，在Instagram上，还是在任何社交平台上，都要回到QVCA公式的最后一点，那就是真实性。我告诉你们，在商业上或在YouTube上获得成功和成长的最好方法就是做真实的自己。现在我们的世界实际上缺乏真实性，这意味着人们更有可能……人们看我们的原因是因为他们仍然觉得我们是真诚的。他们觉得我们是认真的。 When I'm talking here, I really don't ... This is me. I don't really have anything to hide. When you watch my channel, I'm the same guy. When you meet me, I'm the same guy. I'm going to give it to you straight.
我认为这是唯一的原因，同样的，加里·维纳查克，他现在真的很成功。他真的很抢手，因为他在做自己。他并不完美，对吧?他从不追求完美。我认为重要的是，同样的事情，当你创造内容时，不要试图成为Gary，不要试图成为我，不要试图成为Mimi，只要做你自己。我们很多人都害怕做自己。嘿，我告诉你，六年过去了，我还在努力改变自己。要弄清楚的最重要的事情之一是，这并不是说你马上就能找到自己真实的声音，但只要你把自己放在那里，你愿意冒一点风险，不要总是追求完美，犯错误，没关系，公开地说……
我们曾经对视频做过一件事，我们开始对它们进行润色和编辑，但它就像什么都没有。OB欧宝娱乐APP然后我们发现我们失去了一些吸引力。然后我们就问:“这是怎么回事?”然后我们发现人们其实喜欢插科打诨。人们实际上喜欢你的英语不完美和你犯错误的时候。它很好。当然，它必须在一定程度上是干净的，但仍然要留下那种触感，那种你拥有的怪癖是非常重要的。
费利克斯:太棒了。非常感谢，亚历克斯。luxyhair。com是一个网站。如果人们想了解你在做什么，Luxy Hair在做什么，Mimi在做什么，他们还应该去哪里看看?
亚历克斯是的，我每周至少写一到三次博客，还有我的频道，所以你可以在YouTube上找到我的名字Alex Ikonn。是A-L-E-X - I-K-O-N-N。咪咪也一样，它叫咪咪Ikonn。如果你想看一些发型教程，Luxy hair。你也可以在Instagram上找到我。这些天我有时也在用snapchat聊天。我是可用的。你可以跟随我们的旅程，非常令人兴奋。
费利克斯是的，我们会在节目说明中把这些联系起来。再次感谢你的时间，亚历克斯。
亚历克斯谢谢你。
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作者简介
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