对于小企业来说，解决不了广告和营销策略结合在一起，ob欧宝娱乐app下载地址如何获得免费宣传是另一个具有挑战性的难题。你需要弄清楚如何到达你的目标观众面前。如果他们从未听说过你，他们怎么知道他们想要使用你的产品或服务?
什么是免费宣传?
公共关系是管理公众和组织之间沟通的实践，以创造积极的看法。宣传是这些交流的最终结果。你不需要有公关预算来获得免费宣传。
你的小企业可以利用很多免费的宣传机会。人们被未来的事物所吸引，尤其是在当前“永远在线”的环境下。当你收到越来越多的客座文章、播客邀请或记者的请求时，越来越多的人会对你要说的话感兴趣。而且，他们也会对你提供的产品和服务感兴趣。
获得免费宣传的方法
让我们来看看13种免费的方法，让你在没有公关预算的情况下推广你的业务。
1.开展口碑营销或推荐项目
在宣传你的业务时，让现有的客户来说话更容易。口碑营销不仅有效，朋友和家人的认可也会让人更有吸引力ob欧宝娱乐app下载地址四倍的可能性转换。
Andar的联合创始人埃里克·埃尔格伦(Eric Elggren)表示:“通过分享、点赞和评论你的社交媒体帖子，你的客户正在帮助你在不花钱的情况下宣传你的业务。请他们帮你这个忙，好好利用你的客户关系，作为回报，为他们提供折扣或提前购买新产品。”
要想成功使用这种免费宣传策略，你需要取悦客户-的确如此，他们想要来分享你用他们的网络。这可能意味着:
- 提供优质的产品和服务
- 在价格上击败竞争对手
- 提供积极主动、乐于助人的客户服务
你也可以将体验游戏化，以说服客户在社交媒体上分享你的产品。
肖恩·穆尼奥斯，品牌经理纯粹的救济该公司通过奖励计划激励客户制作内容。每一个动作——注册邮件列表，购买产品，或者在网上宣传品牌社交媒体-为客户赢得积分。
肖恩说:“例如，客户上传我们产品的照片和个性化的评论，就可以得到50分。”“视频评论得分75分，并在我们的社交媒体上以帖子和故事的形式出现，为我们的业务和支持者增加曝光率。”
Shawn说:“我们喜欢看到客户的支持，并希望创建互惠互利的项目，以奖励他们的努力。”
2.收集和展示评论
说到现有的客户，在你的宣传活动中利用他们的支持来进一步建立信誉。在你与客户的每一个潜在接触点上展示它们，包括:
- 目录清单
- 谷歌业务简介
- 你的欧宝体育官网入口首页(特别是在产品页面上)
但首先你该如何收集评论呢?Deepak Shukla珍珠柠檬Café使用QR码:“人们可以把手机放在上面，然后打开一个评论平台，把评论扔到谷歌地图上。
“进一步说，在实际的评论中，如果你留下菜单上某样东西的名字，如果你留下该地区的参考，这也将有助于谷歌地图的优化，让你在网上被找到，整个发现过程。”
科迪阿瑟罗，创始人小波该网站通过在购买后14至20天发送电子邮件收集评论。客户在购买新产品时可以获得折扣，以换取他们分享的评论证据。
Cody解释道:“这为我们提供了免费宣传和评论。他说:“我想说，这项提议的接受率约为5%。这真的是一个双赢的局面——顾客得到了折扣，我们在社交媒体上得到了曝光，还吸引了一批回头客!”
3.向有影响力的人和创造者捐赠产品
社交媒体让小企业主能够接触到他们的目标受众，无论他们是谁，他们对什么感兴趣，他们住在哪里。但算法的变化使其更难与已经关注企业账户的人联系。社交媒体平台正将品牌推向付费游戏模式。
通过与有影响力的人和创造者合作来解决这个有机的范围限制。与TikTok的崛起据估计，在整个COVID-19大流行期间5000万人现在世界各地都认为自己是“创造者”。这可能是为什么半数受访商家计划明年与有影响力的人合作开发联合品牌产品。
通过向创作者捐赠免费产品来吸引他们。虽然你要花钱生产你要运输的物品，但免费宣传可能不会花一分钱——尤其是如果他们对你、你的产品或你的品牌印象深刻的话。
4.与其他小企业合作
企业家是一群支持他们的人。他们中的许多人都在同一条船上，试图在不花大钱宣传的情况下获得新客户。
的联合创始人Darren Litt你好健康他说:“试着与你所在行业的其他企业合作，交叉推广彼此的产品或服务。这可能包括联合开展社交媒体活动，一起举办比赛或赠送赠品，甚至只是在你们的网站上交换链接。通过与其他企业合作，你可以接触到全新的潜在客户群体。”
与其他小企业合作的常见方式包括:
Haley Hamilton Berger是哈利·汉密尔顿艺术她用这种方法为自己的企业做免费宣传:“我与亚特兰大地区及周边地区的手工工作室和当地社区团体合作。这使我能够扩大我的网络，接触到新的受众。
“除了通过我的社交媒体页面、网站和电子邮件营销推广研讨会外，我合作的团体也在做同样的事情。”ob欧宝娱乐app下载地址
海莉的免费宣传策略使她的第一次面对面研讨会座无虚席。一位参与者非常喜欢这个环节，他们把海莉介绍给了当地社区的另一位手工艺工作室老板。
5.撰写客座文章
客座博客的工作是将你的内容发布在另一个网站上。这是获得免费宣传和建立网站反向链接的好方法，有助于搜索引擎优化(SEO)。你只需要花时间写一篇文章来展示你的专业知识。
找到客人写博客通过搜索:
- “【话题】+嘉宾发帖”
- “【主题】+提交文章”
- “【主题】+为我们写作”
亚历山德拉·芬内尔，联合创始人兼CEO经办人:恩他说:“思想领导和品牌合作是提高品牌知名度和提高声誉的两种最有效的方法。当你以嘉宾的身份出现在商业播客上，或者在知名博客和LinkedIn等网站上发帖时，你就能证明你的专业能力。”
亚历山德拉说:“浏览这些内容的人已经信任了出版商，所以他们会相信你的见解，并查看你的品牌。”“内容为王，无论是发布在自己的网站还是品牌合作伙伴的平台上。”
6.OB欧宝娱乐APP开始一份电子邮件简报
随着小企业营销成本的上升，考虑一个可以让你与客户长期直接联系的平台:电子邮件。ob欧宝娱乐app下载地址
创建一份通讯分享幕后内容、独家优惠或专家建议。鼓励人们订阅你的电子邮件列表通过导致磁铁如:
- 在线课程
- 免费下载
- 挑战
- 在线研讨会
的联合创始人布兰登•布鲁斯南(Brendan Brosnan)说:“品牌经常默认通过大量发送客户的收件箱或短信来推动销售，结果看起来很有侵扰性，导致订户流失。Yogaste．作为另一种选择，通过发送定制的、相关的和有价值的内容与用户保持联系，即，随着时间的推移，使用或维护他们购买的产品的教程。
与其将短信和电子邮件视为反复推动转换的途径，它们可以成为与客户基础建立真正有益的关系的另一个漏斗。
7.参加奖项或比赛
奖励对你的小企业建立信誉大有帮助。他们还提供免费的宣传(如果你赢了的话)。
选项包括:
把你最令人印象深刻的荣誉写进简历，包括积极的客户评价，你以前获得的奖项，以及行业专家的认可。最吸引眼球的作品将从人群中脱颖而出。
你不需要赢得奖项或比赛来利用它作为免费宣传。如果你入围或获得亚军，在你的网站上自豪地展示出来，鼓励人们购买。
8.举办赠品或比赛
谁会喜欢免费的东西?似乎是我们所有人。研究显示定期发放赠品的Instagram账户增长速度快70%，点赞数是不发放赠品的3.5倍，评论数是不发放赠品的64倍。
把比赛作为你宣传策略的一部分。向客户挑战一项涉及你的产品的任务，将视频上传到社交媒体，并标记你的品牌。它将为你提供大量用户生成的内容，以进一步免费宣传你的品牌。
索诺兰香料公司是一个品牌利用这种策略来获得免费宣传。其电子商务经理杰森·马斯顿(Jason Marston)表示:“我们创造了一个卡罗莱纳死神吃人挑战在那里，顾客录下自己吃世界上最辣的辣椒。(哪个胆大的人能抵挡得了?!)
“我们向那些敢于提交自己这样做的视频的人免费发放衬衫和酷衣，这创造了大量的精彩内容和笑声。”
Jason补充道，这些比赛式视频的病毒式传播有助于提高品牌知名度。“我们最近有一款产品在YouTube的一个大频道上走红试着通道该视频在两周内被观看了24万多次。它使该产品的销量增长了1300%以上。
“你永远不知道谁会分享一些东西，也不知道这种事情自然会吸引什么样的媒体。”
9.在播客上做嘉宾或在活动上发言
与其寻找销售机会，不如试着教育你的听众。展示你的专业知识，巧妙地引导别人购买，往往比强行推销更有效。
“在会议、播客和网络研讨会上的演讲活动是小企业主宣传品牌和建立个人品牌的一种手段，”Steve Pogson说，他是阿里巴巴创始人兼电子商务战略主管FirstPier．
“演讲机会包括贸易展览、在线论坛、广播节目和YouTube频道，目标受众相似。创建一个吸引人的主题和电子邮件，为高管提供一个演讲或面试的机会。或者与其他公司合作举办网络研讨会。”
10.试探你的客户
人们喜欢谈论自己。通过你的网站帮助他们，使用测试作为你免费宣传活动的基础。
琼斯路美女是一个电子商务品牌使用这种免费促销策略。它使用抖音和Instagram等社交媒体渠道引导潜在客户一个免费的测试那解锁他们的阴影匹配．最后，测试者会看到他们的颜色搭配和基于他们答案的个性化产品推荐。
关于美国成年互联网用户的一半他说，当品牌在广告中使用他们的数据时，这有助于他们发现他们感兴趣的产品。这就是为什么42%的品牌今年计划通过测试等工具为客户提供个性化的产品推荐。
11.开展众筹活动
除了免费宣传，还需要现金投资?集资”帮助小企业实现这一目标。你会从支持你的想法的人那里获得投资，同时产生轰动效应和品牌知名度。
受欢迎的集资”网站包括:
山脊钱包采取这种方法来建立势头并获得免费宣传。它的创造者丹尼尔·凯恩，通过Kickstarter筹集了40万美元OB欧宝娱乐APP-足以让原型机投入生产，并证明投资时间是值得的。
丹尼尔说:“当时，(KickstartOB欧宝娱乐APPer)会选择那些新项目，只要人们浏览网站就能获得大量流量和有机接触，这些项目就会被列入热门名单。”“那是你真正开始看到它开始的时候。OB欧宝娱乐APP当人们浏览项目时，你要么在主页上被推荐，要么在热门列表上。
幸运的是，我们很早就得到了很多喜欢我们产品的支持者，这将我们推向了受欢迎的人群。”
12.建立一个社区
研究显示今年，各大品牌在客户忠诚度和客户关系方面的投资将超过几乎所有其他战略。在Facebook群组、Slack频道或Reddit论坛上寻找社区。会员应该与你的目标客户有相似的兴趣，你可以巧妙地向他们推销你的产品或服务，以获得免费宣传。
社区建设是一个如此强大的推广策略，金伯利史密斯，Marjani创始人和董事会成员全国零售联合会他认为:“一些品牌甚至还没有探索数字营销或付费广告，因为它们的社区太强大了。ob欧宝娱乐app下载地址他们花了太多时间(打造)它，这推动了直接面向消费者的收入。”
13.向记者推销故事
记者们总是在寻找新的有趣的故事来分享。把你的品牌放在故事的最前沿，获得免费的宣传，达到你的目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址
OB欧宝娱乐APP首先要确定你的目标客户阅读哪些出版物。这可能是:
找到每家出版社记者的联系方式，向他们推荐一篇读者会感兴趣的报道。
这是公共关系101，还有柯比·威尔克森，公司的创始人影响类型他知道其影响是持久的。柯比与企业家合作，向记者推销，并在当地和全国媒体上获得小企业。
“一个客户每月有超过55万人访问她的网站，两年内她的收入从10万美元增加到30万美元，”Kirby说。“另一位客户在Instagram上的粉丝增加了3000多人，利润在一年内增长了四倍。他们在《父母》(Parents)、《商业内幕》(Business Insider)、雅虎财经(Yahoo Finance)、《SheFinds》(SheFinds)和当地出版物上被推荐，他们在这些出版物上建立了受众群体。”
为你的小公司做免费宣传
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免费宣传常见问题
你为什么需要宣传?
宣传对小企业主来说很有价值，因为它可以让你的潜在受众和客户从外部了解你的业务。它比广告更有效，帮助你的企业从竞争对手中脱颖而出。