1万美元的Instagram发布(没有任何自动化或广告支出)

成绩单

费利克斯:今天和我一起的是The Content Planner的Katherine Gaskin。内容规划师是你的博客和社交媒体内容的第一个也是唯一的物理规划师。该公司成立于2OB欧宝娱乐APP016年，总部位于加拿大安大略省多伦多。欢迎,凯瑟琳。

凯特:嘿,费利克斯。非常感谢你们邀请我。

费利克斯:是的，很高兴你能来。告诉我们更多关于这个想法，像这样的产品的想法是从哪里来的?

凯特:我是一名平面设计师，后来变成了内容创作的职业，所以与品牌合作，通过分享内容，使用标签，与其他Instagram账户合作来建立自己的Instagram，以增加我的追随者，并通过Instagram创建我的个人品牌。我发现，当我真正计划我的策略时，好吧，我今天要发布什么?我想用什么标签来吸引新的追随者或不同的品牌?没有任何实物可以让我写下我的策略，我想我在过去的17年里一直在使用每日计划，从高中开始。我觉得我有点在和自己约会。我一直在用计划表，我仍然习惯把事情写下来，列清单。我的目标很明确。当我看到你的内容营销市场上没有任何类型的物理规划师时，作为一名平面设计师，我决定自己创建一个。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:非常酷。你决定创造你自己的。你以前有过创业的经历或者自己创造产品的经历吗?OB欧宝娱乐APP

凯特:不，绝对不是。我没有任何经验。我最OB欧宝娱乐APP初是一名自由平面设计师。我有全职工作，然后辞去了工作，过着数字游牧的生活方式，少工作，多旅行。最终，平面设计导致我在Instagram上创建内容，这继续为我的旅行提供动力，然后我想放弃我的业务中基于服务的部分，因为我意识到我无法扩展。我仍然受客户的摆布，如果我在夏威夷或马尔代夫，他们可能会在半夜给我发电子邮件，我就不得不为他们工作，我也想进入更多以产品为基础的业务，并在一定程度上建立自己的业务被动收入。我的意思是，如果你是一个电子商务企业主，我觉得你的工作时间更长。但我没有受过任何训练。

是的，我知道一些关于市场营销和如何通过设计建立品牌的事情，但就ob欧宝娱乐app下载地址电子商务带来的其他一切而言，比如使用Shopify，找到你的产品，采购制造商和所有这些东西，这对我来说是全新的，我今天仍在学习新的东西。

费利克斯:这种从服务到产品的转变很有意义。你说很多企业家，他们开始创业的时候都抱着这样的心态:“哦，我要自己安排时间，为自己做所有的事情。”OB欧宝娱乐APP但是很多时候，特别是如果你在一个以服务为基础的行业中，你是一个自由职业者，你只是在为自己创造一份工作，你必须被束缚得更多，而不仅仅是一份普通的公司朝九晚五的工作。你认识到，拥有更多时间，更多自由的关键是放弃出卖时间换取金钱，转而创造一些可扩展的东西，比如产品。在这个转变过程中，我认为很多人都希望从服务转变为产品，在这个转变过程中，什么让你感到惊讶，也许比你预期的要容易?

凯特:是的，我认为最简单的转变之一就是网上能赚多少钱。我的意思是，一个项目取决于它是拍摄内容，创造生活方式内容，还是写博客，管理某人的社交媒体，还是为他们设计一些东西，你投入的时间越多，你赚的钱就越多。但有了电子商务，你可以投入一个小时，赚到的钱相当于10个小时的平面设计工作。看到我的工作在很短的时间内产生了如此巨大的经济效益，真是太酷了。在从事自由平面设计和服务行业之前，我从未赚过这么多钱，所以这让我大开眼界，也让我看到了社交媒体在推动流量和将关注者转化为销售额方面的强大作用。

费利克斯:你是否记得在某个特定的时刻意识到这一点，你会说，“哇，这比我以前做的好多了，我以前更多的是在服务方面?”

凯特:绝对的。我想对我来说，那一刻是当我推出正式版本的内容规划师。当我第一次创办The CoOB欧宝娱乐APPntent Planner时，我在2016年底推出了一个非常小的数量，那是第一版，我想把它放在那里，看看人们是否真的会买它，如果它实际上是一个可行的产品，如果这类东西有市场，它确实卖光了。ob欧宝娱乐app下载地址但确实有些东西我想要改变和更新。我想说的是，在那个时候，我的产品可能达到了我预期的70%我重新调整了它，更新了它，听取了社区的意见。

然后我在2017年11月发布了正式版本，所以刚刚过去的11月。就在游戏发布当天下午5点，也就是游戏开始销售的时候，我的手机突然亮了起来，就像冻结了一样，因为我一下子就获得了很多销量，这让我上瘾，因为你听到了我喜欢的Shopify的“ching”。你一直点击刷新，所有的邮件都说:“你有一个新订单。你有了新订单。”人们在社交媒体上发帖。这会产生滚雪球效应。就在下午5点看到你的辛勤工作带来了这么多销售额，我就想，“哇。这是我在两个小时内赚到的最多的钱。”

费利克斯:我不想低估你提前付出的努力，对吧?

凯特:嗯哼(肯定)。

费利克斯:因为你说你基本上是在睡梦中赚钱但要达到目的，你必须首先在业务背后建立这种动力和惯性。我想后退一步，更好地了解是什么导致了这一点。听起来你是在说，在你有产品要卖之前，你已经有了一批追随者。对吗?

凯特:我有一个个人账户，是Kat Gaskin，那是Salty Pineapple，这是我的个人品牌，我得到了很多内容创作客户和平面设计客户。然后在2016OB欧宝娱乐APP年试运行前的几个月，我创建了The Content Planner的Instagram。老实说，我并没有真正的策略，因为当你第一次发布一款产品时，会遇到很多障碍。我的意思是，我敢肯定现在正在听的人，如果他们推出了一款产品，那总是最难的部分。我的意思是，对我来说，这是最难的部分，从完全没有到有一个产品销售，并让它自己运行。

启动游戏是我最大的挑战，我OB欧宝娱乐APP想说的是，从2016年底到软发行售罄，然后更新计划，听取社区意见，阅读所有评论并添加他们需要的所有功能，这花了我大约6个月的时间。重新设计，用我的打印机工作，然后弄清楚我的履行过程是什么样的，我如何才能从加拿大和美国发货，然后弄清楚所有这些小细节。这是至少六个月的工作。然后在Instagram上发帖，为“内容规划师”制定策略，写下我所有的标签组，以及我如何瞄准不同的社区，我的理想目标客户会在那里闲逛。

我的强项是Instagram和社交媒体营销，因为这是我过去两年一直在为品牌做的事情。ob欧宝娱乐app下载地址当我为自己的品牌设计品牌，然后通过社交媒体建立品牌时，这对我来说是第二天性。

这很有趣，因为我实际上使用了The Content Planner来计划The Content Planner的发布。我说，“好吧。这确实有效。”这个产品为企业主提供了一个系统，可以记录他们所有的电子邮件营销，所有的……也许他们正在进行Facebook广告活动，或者至少他们每天都在社交媒体上发帖，这就是我计划的所有策略。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:我想这就是他们所说的吃自己的狗粮，你用你的产品来经营你的生意。你能证明这一点真是太酷了。为了让我完全理解，你正在构建你的内容计划的初始版本，你说这个版本不够好，可以发布，但不是你想要的。这是你创造的。你先进行了生产然后开始销售，所以你是在有了产品之后才建立品牌的?OB欧宝娱乐APP

凯特:是的，我在2016年11月进行了试运行，我和几百名策划人员一起发布了它，我只是在Instagram上发布了它，希望我的一个粉丝会买它。我想当时我刚开始有200到400个粉丝。OB欧宝娱乐APP但是因为我的内容是针对我的利基市场的，我很清楚我的客户是谁，因为她和我一样。她经营自己的生意。我知道她的年龄，她的位置，她的爱好和整体审美。我很清楚如何定位我的客户，所以你不一定需要1万、2万、3万Instagram粉丝来证明你的产品能卖出去。我想，就像我说的，我当时有几百辆车，然后我卖出了第一辆车，剩下的都是历史了。

费利克斯:这200到400个追随者，是你的商业品牌的一部分还是你的个人品牌的一部分?

凯特:这是the Content Planner Instagram商业品牌的一部分，为了获得前100个粉丝，我在我的账户上发布了帖子，但这不是一对一的，因为现在我在Instagram上有大约6万名粉丝。但这并不一定意味着当我发布关于内容规划师的文章时，所有60,000人都会聚集到内容规划师那里。我在自己的个人账户上尽可能多地发布内容，其中包括The content Planner，但仍然是关于Salty Pineapple的品牌。

然后，由于我在Instagram行业与品牌和其他有影响力的人建立了联系，我问他们是否可以发布一张the Content Planner的照片，这样我就可以把我的产品和他们的产品一起拍一张照片。假设我联系了一家手表公司。我会确保我戴着他们的手表，但也会使用计划表。我利用了其中的一些关系。它绝不是拥有数百万粉丝的庞大账户。就是我认识的所有人。我问他们是否可以把这件事发布出来。

费利克斯:我喜欢这样。大量的交叉推广。对于那些可能会想，“哦，不。她有6万粉丝。这就是她能够成功发射的原因。”我认为你可以做同样的事情，通过做你所说的影响者外展。你可能需要多做一点，因为这些可能是更多的商业关系，而不是你拥有的更多的个人关系。你可能不得不支付更让这样的事情发生,但是仍然有办法利用别人的观众和他们的追随者页面的流量,特别是如果有一些听众之间的重叠,我认为这是伟大的例子你能找到方法来……在那篇文章本身的那张照片,你可以把东西帮助两个品牌手表,然后你的内容计划。

我想花点时间让听众知道，符合条件的Shopify店主现在可以在Instagram帖子上用Instagram销售渠道标记他们的产品。现在，有了这些Instagram产品标签，你可以把你在Instagram上的用户吸引到你的Shopify商店，这使得从Instagram到Shopify的流量和销售漏斗链接更容易。你可以登录shopify.com/instagram了解更多。

现在，当你在没有产品的情况下为The Content Planner Instagram个人资料带来流量或关注者时，你会在没有产品的情况下发布什么样的内容?

凯特:在制作和发布期间，我将使用刚刚发生的2017年发布，因为对我来说，那是正式发布，我实际上可以看到它何时发布。我发布的内容是为我的社区服务的，这给了他们内容规划的技巧，所以当我的实际产品发布时，他们已经准备好了，他们对如何使用规划师很有信心，因为它不仅仅是一个日常规划师，它是一个商业工具网上赚钱组织起来，创造更多的时间去做你喜欢的事情，因为我们一直在使用社交媒体。但如果我们没有任何目标，我们就什么也没做。我们只是漫无目的地滚动和消费。但作为一个企业主，你不能没有策略，也不能在你在社交媒体上发布的内容背后没有一个意图，因为有人在那里滚动，他们真的在等着你给他们钱。他们只需要你告诉他们为什么他们应该买你的产品。

在11月发布之前，我每天都会发一到两次帖子，因为我想确保我能赶上所有时区。我的大部分客户来自美国。但是因为我在多伦多，所以我有非常好的多伦多客户群，而且我不能忽略国际客户。我想确保我到达了两个时区。然后我还确保我的标签组非常有针对性。我认为这是人们刚开始使用Instagram时没有做到的事情，因为话题标签非常强大。OB欧宝娱乐APP

我给你们举个例子。如果你在健身行业工作，你就给健身打上标签，#fitgirl，这些标签都很大。它们很受欢迎。他们有，我不知道，1000万到2000万的帖子。但如果你真的缩小你的细分市场，然后说，“好吧。我想成为健身界的素食主义者，住在德克萨斯州，只穿露露柠檬，那么你肯定有一个利基市场，你可以利用这个标签，而不仅仅是健身标签。明白了吗?

费利克斯:这说得通。这三个层次是你所追求的潜在目标受众。现在，当你创建一个帖子，你说你想要一个人在健身，生活在世界的某个地方，同时也是一个素食主义者，你怎么设置呢?知道了这些，你怎么才能找到一个有意义的标签来吸引观众呢?

凯特:我喜欢在Instagram上做我所有的研究。我要做的是找到和我的品牌一致的我最喜欢的有影响力的人。如果我发现一个有影响力的人或内容创造者，我知道她的粉丝会喜欢我的产品，我就会去看她的帖子，看看她使用的标签，这是一个。这是基础层。然后，为了验证一个标签，我会点击它，看看这个标签被分享的帖子的数量，因为我真的不想要500万，甚至100万。如果我能收到1万到20万个帖子，这就像一个中庸之道，因为你知道有人在标签上发布帖子，但它不是那么受欢迎，如果你要发布你的Instagram，它不会在5秒甚至3秒后被下推。你明白我的意思吗?

费利克斯:正确的。这很有道理。

凯特:这是第二层。最后，我一直在寻找的是人们在这个标签上发帖的频率，以及整体内容是否与我的品牌氛围一致，并与我的目标受众产生共鸣。

费利克斯:你能多说一点吗?你看到你可能想要模仿的一个特定的个人资料的频率或者你可能想要拥有他们的受众他们多久发布一次?

凯特:不，是这个标签多久被发布一次。

费利克斯:我明白了。

凯特:如果你搜索#womenwithaplan，也就是“内容策划”标签，我想看看人们在这个标签上发帖的频率。与此相关的一个是Create cultivation，这是一个为有创意的商业女性举办的女性会议，所以这与我的品牌非常吻合。如果人们在24小时前，2小时前，30分钟前发布了信息，这表明它是相关的。

费利克斯:我明白了。我明白你的意思。现在，当你识别这些标签时，你并不是在谈论创建一个帖子，然后有三个标签，一个说健身，一个说休斯顿，一个说素食。你要找的是一个包含了三个潜在受众层次的标签。

凯特:是的。我的意思是，你可以在每篇文章中放入30个标签，所以我实际上每月一次，这就是为什么我在“内容规划师”中包含了一个标签部分，每个月我都会根据不同的主题创建标签组。对于我的客户来说，她可以是一个旅游博主。她经营着一家社交媒体营销公司。ob欧宝娱乐app下载地址她是一家电子商务公司的老板。她是个时尚博主。对于每一个客户资料，我都有一个标签组，这个标签组与她的兴趣、爱好、她发布的标签类型以及她喜欢去的社区有关。

费利克斯:明白了。现在，你提到的一件事，我认为真的是关于你如何慎重对待你在Instagram上发布的内容，慎重对待你使用的标题和标签。当你坐下来说，“是时候让我想出这两篇帖子了”，或者不管你一天发多少篇帖子，你想问自己什么样的问题，以确保你对自己发布的内容是深思熟虑的?

凯特:我认为这是很多人在社交媒体上的巨大挣扎。第一个问题可能是，“好吧。我今天发什么?”在我的个人账户上，这真的很简单，因为它更能激发我的创造力，我也能从中获得更多乐趣，所以我只发布我的感受，或者我的旅行。但是对于Content Planner，它是完全不同的意图。我想卖产品。我想做销售，我想把我的追随者变成顾客。不要让每一篇文章都太过推销，因为这是一个巨大的禁忌，你不想卖掉每一篇文章，我喜欢创建一个我可以浏览的标题循环。

我有五到六种不同类型的字幕，然后每天我都会循环浏览每一种。例如，你可以有一个赠品。你可以问你的社区一个简单的问题。你可以有一个真正销售产品的网站。你可以引用与你的业务相关的人的话。我总是喜欢关于计划和组织的名言。下一个可以是社区功能，你可以转发社区中某人的照片，然后下一个可能是另一个与业务相关的功能，你可以展示你的产品，并向你的客户解释这将如何使他们受益。我喜欢在这些不同类型的标题之间循环，这样我就不会一直在销售和用它来打击我的客户。

费利克斯:我喜欢你在这个框架内工作的方法，因为它对我有好处，它减少了潜在的决策疲劳，每天你都要决定你要发布什么。你只是复制，这就是今天的内容，让我们来做一下。我担心的是，每当我创造这样的东西时，我很想知道你对此的看法，人们是否会认为，“哦，这变得公式化了，”他们知道每天都会有某种类型的帖子出现，他们会注意到吗?这是一个真正的问题，还是仅仅因为我太容易接触到它，我是这个账户的运营者或使用这个框架的人，所以我更容易看到它?

凯特:是的。我完全理解。也许作为一个企业主，你会厌倦重复同样的循环。这完全取决于你有多灵活，或者你有多想坚持这个计划。我知道对我来说，是的，我确实写下来了，我确实有一个计划。但我喜欢给自由和不同的机会留下空间，因为你永远不知道Instagram上会发生什么。你不知道会出现什么新功能，或者某个品牌会向你发送DM，他们希望你发帖并与他们合作。我认为有一个宽松的指南是好的，但也要为这些机会留下空间。

说实话，随着算法和推送不再按时间顺序排列，如果你不知道这是什么意思，这基本上意味着Instagram的推送不再是10分钟前发布的，然后是20分钟前发布的，然后是一小时前发布的。它现在是根据你喜欢的Instagram内容来组织的。即使你发布的是同样的东西，假设你一周中的每一天都有一个，周日总是你的赠品日，周一总是你的产品关注日，我觉得人们真的会喜欢这样，因为他们知道会发生什么，你可以围绕它创建有趣的标签，人们会知道你每天都会发布，他们想知道接下来会发生什么。

费利克斯:Instagram动态的整个变化，从时间顺序转向更个人化，就像你说的，我猜Instagram现在设置的方式是更个性化的动态。这是一个有些人喜欢，有些人不喜欢的功能。你最近看到了Instagram的哪些功能，你认为这些功能可能没有被企业家和少数品牌充分利用?

凯特:Instagram刚刚增加了一个很大的功能，我认为很多品牌都做错了，那就是亮点功能。在Instagram上，他们有这个新功能，你可以把故事钉在高亮上，我最好的建议是把每个故事都当作一个网页。你现在可以把它们分类成不同的亮点，你可以给它们添加一些特定的东西，你可以添加一个封面，这样它们看起来就很有品牌感。你可以随心所欲地设计它们。你可以使用图标。

我看到很多品牌都在Instagram上发布集光，他们所做的就是发布集光，每个封面都被称为集光。我说:“不。这不是你的做法。”这样你就可以对你的故事进行分类，这样你的粉丝就可以在你的账户上花更多的时间。

例如，在“内容规划师”中，我有一个亮点，专门展示来自我社区的帖子，然后我有一个亮点，是关于我的信息，我是企业老板Kat，然后我有一个亮点是关于规划技巧的。我有一个突出的功能，这样当人们来到我的Instagram账户时，他们就可以看到我的帖子。但如果他们想找一些具体的东西，他们可以点击其中一个亮点。

费利克斯:它就像一个导航栏，当你访问一个网站时，你有那些顶级菜单项。你有任何网站，任何电子商务网站，你都会看到这一点。欧宝体育百家乐我认为这是一个非常相似的用户体验，你当然应该采用。你能想象去一个网站，所有的东西在顶层都是相同的名字吗?

凯特:就叫页，页，页。

费利克斯:完全正确。我个人不会费心去了解第一页和第二页是什么。我会继续前进，因为这样做太费力气了。我认为很重要的一点是，你要更有条理地对它进行分类，然后对你的分类方式进行描述。现在，你如何决定在Instagram故事中放入什么，而在Instagram帖子中放入什么?

凯特:这是个好问题。对我来说，如何决定文章和故事的内容是完全不同的。一个帖子有我的标签、标题和照片，我把它们当作起跑线，然后故事就是整个比赛。OB欧宝娱乐APP这篇文章应该引起别人的兴趣，所以要真正向他们介绍你的产品，你必须表现得像人们看到这个，他们不知道你是谁，你的产品是什么，你的品牌是什么，你的业务是什么，你必须以某种方式用一张图片或几句话来讲述你的故事，这就是我对待这篇文章的方式。我在想，那些正在看这个的人，不管他们是否关注我，也许他们不知道什么是内容规划师，但他们肯定需要它在他们的生活中。

然后是故事，因为你能真正看到故事的唯一方法是他们带着帖子来到你的账户。人们可以在任何地方偶然发现它。他们可以看到，如果他们关注的人喜欢你的帖子，或者如果有人关注了你的账户，他们可以来到你的账户，看看你的帖子。但是对于《故事》，我发现观看它的人必须跨越更多的障碍，这样他们才能对你的品牌和业务有所熟悉。如果他们决定点击故事，那就意味着他们对你的业务有某种兴趣。我认为故事很棒。如果你作为一个企业主不使用它们，你就会错失良机，因为它让你的客户和听众对你是谁、你为什么创造你的产品和品牌背后的人有了更个人化的看法。

我认为有了内容策划，是的，这是一个基于产品的业务，它是一个工具，为您的企业计划您的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址但是很多人来到Content Planner听我告诉他们如何使用它，他们真的很喜欢看到我在日常业务中如何使用它。

费利克斯:我更喜欢这种方法，而不是我通常看到的故事是一次性的内容，这些内容不够好，不能永久保存在一个页面上，然后是一个帖子，当然，那些你想要永久保存的内容。但我认为重要的是，人们发现这两种类型内容的方式是不同的，无论是故事还是帖子。就像你说的，他们实际上更熟悉你的品牌，你的产品，你要解决的问题，当他们来到一个故事，因为他们可能会先浏览你的个人资料之前，他们承诺去你的故事。然后，有了这些知识，你应该以不同的方式制作内容。

凯特:再补充一点，我认为很多人在故事中失败的地方是他们实际上没有讲故事，他们只是认为他们可以回收他们发布的内容，只是简单地将照片发布到故事中，就是这样。但每当我在Instagram上发布照片时，我总是[听不清00:30:04]在我发布之后，我会做四到六个我与观众交谈的故事，我做了照片，回旋镖，自拍视频的混合。人们想要与你进行更深层次的互动，而不是仅仅看到一张静态的图片。

费利克斯:我也很喜欢这一点，因为你说你想先用那篇文章抓住他们，他们可能会点击它，他们会注意到，“哦，你有故事排在一起。让我点击一下。”然后再深入一点。就好像帖子本身就是标题一样。而故事便是剩下的内容。

凯特:是的,没错。

费利克斯:非常酷。我想你已经提到过，你的个人品牌听起来比你正在建立的商业品牌拥有更多的追随者，而商业品牌显然是较新的。你说这两者有不同，但我认为两者也有相似之处，至少人们在网上工作。你如何决定你应该在一个品牌上投入多少注意力或多少努力，你的个人品牌还是你的商业品牌?

凯特:老实说，菲利克斯，我还在努力寻找平衡，因为这两家公司都是新成立的。我创办了另一家电子商务公司，名为The Salty Pineapple Shop，这是一种按需印刷模式。我只销售一种我个人设计的产品，我仍然在努力寻找两者之间的平衡。我认为指导我的是现在怎样才能真正赚到更多的钱。由于这个原因，也仅仅是这个原因，内容规划师是值得我更多关注的，我也了解到，对我个人来说，我不能兼顾业务。我不能早上花6个小时做Content Planner晚上花6个小时做Salty Pineapple Shop。

也许人们现在正在听，也许他们可以做到这一点，这很好，但我认为即使只是自我意识，弄清楚什么对你有用，以及你如何平衡事情，这将是我对任何经营多家企业的人最好的建议，那就是真正意识到你能做什么和不能做什么，我正在从咸味菠萝店外包更多，因为我非常喜欢内容规划师。外包和尝试真正系统化的业务，这样就可以腾出更多的时间。

费利克斯:我认为重要的是，我们必须认识到，这种从一个企业到另一个企业，甚至从一个任务到另一个任务的联系，不是免费的。这是昂贵的，它将燃烧一些周期。在你的情况下，从一个业务切换到另一个业务，基本上需要一些脑力，这就是为什么我认为我看到很多企业家在一个特定的业务上分批处理任务或分批工作。也许他们会花一天时间做一件事，而且只做那件事。然后第二天，当他们重新开始另一种业务时。它当然不是免费的，你可以来回切换。你那样做会把自己累垮的。

现在，当你坐下来决定专注于为一个特定的主题创建内容，在你的页面上创建一组特定的标签时，你的过程是什么?我们在the content Planner上看到的所有内容都是你自己拍的照片吗?你是如何策划这一切的?

凯特:是的，我拍摄所有的内容，因为这是我的背景，我喜欢拍摄和创造概念。从为其他品牌创造品牌生活方式内容，到最终能够为自己的品牌做这件事，这真的很有趣，因为至少我不会对自己说不，或者我必须重新拍摄，或者它不一致。我为the Content Planner Instagram创建了所有的图像。即使你不是像我这样的内容创作者，或者你没有相机，你也完全可以外包，现在有很多很棒的库存摄影师，或者像我这样的内容创作者，你可以雇佣他们为你拍摄内容。

我的计划过程看起来像，这是一件日常的事情。这就像去健身房或健康饮食一样。你必须与它保持一致，否则你就会从地图上掉下来。我每天都把我的内容策划放在我的桌子上。我打开了。每当一个想法突然出现在我的脑海里，我一定会把它写下来，或者把它记录在某个地方，这样它就不会离开我的脑海，因为作为一个企业家，你有无数的想法在你的脑海里流动，而我有一个内容规划师打开。我写下我的想法。

说到拍摄，我不会每天都拍摄内容。对我来说，创作内容最有效的方式就是每周或每两周安排一次拍摄。然后，当我准备好拍摄时，我会拍摄100到250张照片，我不知道，只是用不同的平面布置，不同的道具和设置，以及规划师不同的意图来展示不同的特征，这样我就有时间一次编辑所有的照片。我会在一天内拍摄，编辑，然后填满我的Dropbox文件夹。我称之为" to post "所以这些都是我需要发布的照片。当要发布的时候，我会下载所有的照片，然后把它们转移到我手机上一个名为“要发布”的文件夹里，这样我就知道了……现在我有50张照片准备好了。都是编辑过的。一旦我发布了这些照片，我就会把它们从那个文件夹中删除然后当那个文件夹减少到比如说10到15个的时候，我就会安排另一个拍摄时间。

费利克斯:我认为我见过很多企业家采用的一种方法我很想听听你对此的看法当他们听到你谈论这个时，他们可能会说，“哦，你为什么不把这些都自动化呢?你为什么不使用某种工具来发布所有内容，并将其全部安排出来呢?”你对此有何看法?

凯特:我个人不相信安排你的Instagram帖子，因为我很想让Instagram自动化，我真的很喜欢为我的客户发布帖子，所以如果他们在我发布的时间内留下评论，我确保我会自动回复，原因有两个。第一，因为这对算法很有好处，而且回复评论也表明你是为你的生意而来的，你每天都为你的生意而来。

很多品牌的错误之处在于，他们发布了自己的帖子，然后就把自己的社区晾在一边。他们不会与他们互动，也不会回应他们的评论。我不会花几个小时等着别人评论，但我喜欢发帖。在最初的10到15分钟内，我将停留并点击刷新以分析统计数据，同时查看我获得了多少个赞，是否产生了追随者以及谁在评论，因为你知道评论速度最快的人将是你最受欢迎的粉丝，你最投入的粉丝。我个人从来不会安排我的帖子，我认为在你的feed中它是安排好的。但是，嘿，如果你的内容计划真的很好，你可以提前计划好所有这些，那么我就会这么做。

费利克斯:我认为，当你每天，每天几次自己发帖时，它的作用是，你不会失去与社区的联系。我认为，当你一周坐下来一次，或者有时我看到人们一个月坐下来一次，他们坐下来计划整个月，把所有的事情都安排好，直到下个月才会看到。你失去了这个反馈循环，那是不是一个好帖子?因为通过提前计划一切，通过自动化，你几乎。因为你说企业家，我们有太多的事情要做，太多的事情要考虑，我们必须考虑，我们只是停止思考它。如果你提前计划好所有的事情，你就会自动完成所有的事情，你就不会去想是否有好的参与，或者人们是否在评论。我觉得你这么说很重要。

第二部分是你展示的，在某种程度上，几乎是在训练你的观众说，“嘿，如果你在这个上线后马上评论，我会回复你，我会和你互动。”我认为这也会激励社区做出回应。我开始在OB欧宝娱乐APP其他媒体中看到这种情况。我认为YouTube是另一个很受欢迎的网站，它的算法不仅取决于人们订阅，而且还需要有通知。我开始看OB欧宝娱乐APP到很多youtube用户，他们说的是，如果你在前30分钟内发表评论，我就会进来，也会回应，只是为了培训人们，并说，“嘿，参与，因为我也会参与，不仅仅是参与，及时参与，就像今天进入这个对话，这样我就可以和你一起参与。”我认为这是一项重要的技术，你正在谈论为什么它很重要，也许不是自动化的，因为你可以通过自己手工做，更多地留在你的社区。我认为这很有价值。

凯特:你错过了与最忠实的客户联系的机会，甚至那些购买了the Content Planner的客户，他们在我的Instagram账户上仍然非常活跃，无论是在商业账户上还是在我的个人账户上，因为我们成为了朋友，我们建立了联系，这就是人们想要购买的东西。他们想和你建立这种联系，因为他们看到你是如此的成功。他们看到你过着这样的生活方式，现在有了Instagram，他们可以看到你一天所做的一切，或者[听不清00:40:08]甚至让你评论，表明在产品和业务背后有一个真实的人。回答几个字需要五秒钟。但你没有意识到，那个人不会永远记得你。

费利克斯:是的,当然。当你创建帖子本身时，你是如何思考标题的?与照片本身相比，这有多重要?

凯特:这也是人们认为理所当然的东西，那就是标题。他们会想，好吧，我有一张很棒的照片，但我要把表情符号作为标题，然后就收工了。但我想说的是，标题和照片一样重要，它们必须相辅相成，共同促进你的品牌和销售你的产品。

我对写标题的人最大的建议是要诚实和真实，但最重要的是，即使是Instagram的结构方式，你也不能只打五个段落，就指望人们看完整篇文章。Instagram上的人的注意力时长和金鱼差不多。他们只想滚动，滚动，滚动。Instagram不是一种阅读文字类型的媒体。只是用来拍照的。如果你能制作一个真正吸引人的标题，那么你就有了几分钟的追随者，你可以卖给他们。你可以让他们跟着你。你可以让他们喜欢照片。你可以控制它们的行为。

我喜欢在谷歌文档中执行这一操作。我总是把它放在我的电脑上，每当我有了一个想法，我就把它记在我的谷歌文档里。然后我会回去编辑它，把最精彩的台词或最吸引人的细节放在开头，这样我就像对待报纸标题一样对待它。你总是想把最有趣的东西放在开头，尤其是现在Instagram有了点。点，它切断了你的标题。你想吸引你的粉丝，吸引人们来阅读标题，因为你确实有重要的事情要说，你不想总是发表情符号或简单的引用。实际上，你想与人们建立有意义的联系，并在情感层面上与他们交谈。

我喜欢做的是把最有趣的细节放在开头，然后把我的标题倒着写。我不是先讲一个故事，然后把高潮放在结尾，而是把高潮放在开头，然后在此基础上展开。

费利克斯:正确的。人们不会被迫阅读你的内容，所以你必须吸引他们，重要的是你没有建立什么东西。在你的帖子中，你想从一开始就击中他们，这样他们就能抓住他们的注意力，因为人们会像你说的那样滚动。如果你的内容不是…你想要传达的重点不是在Instagram打断你之前的第一段。人们不会从那里读到更多。这很重要。

你提到如果有些企业家没有创意或者没有摄影技能他们可以外包。因为你一直站在这一边，当创业者想要创建一个更美观的Instagram个人资料时，你对他们如何更好地与自由职业者合作有什么建议?

凯特:我认为，在与创意人员合作时，无论是平面设计师、网页设计师、内容创作者，还是为你的品牌创造视觉资产的人，说同一种语言都很重要。对我来说，我是一个完全视觉化的人。我宁愿你给我看照片，或者创建一个带有图像的Pinterest板，传达你的品牌氛围，而不是仅仅告诉我你想要什么，这对我来说总是比从客户那里得到一堆文字或感觉更有效，他们说:“是的，我们希望我们的照片快乐、明亮、干净。”这和他们给我看Pinterest上的照片完全不一样。

我认为清晰地用照片来传达你想要的样子是非常重要的，知道你的目标受众是谁，所以确切地知道你的客户是谁，让与你合作的创意人员，让他们弄清楚如何与你的受众进行最好的沟通，因为这就是我们在这里的目的。我们是专业人士，我们知道如何设计和创造真正与特定的观众交谈。相信你的设计师。信任你的内容创造者。但是，首先，你必须确切地知道你的目标受众是谁，并能够以视觉方式与他们沟通。我喜欢用Pinterest，或者我可以从Instagram上截图，或者去谷歌图片，然后我把一个小包放在一起。布兰德对我也这么做了。他们整理了一个风格指南，让我更好地了解他们想要看到的内容类型。

费利克斯:我还听说的一件事是，你不仅要把你想要的资产放在一起，还要把你不想要的资产放在一起，以形成对比。

现在，我想谈谈产品本身。你出售了一个完整的计划，我认为目前2018年的计划已经售罄，你至少在2019年的版本上进行了预售或电子邮件。但你们也在做的我觉得很有趣的是你们也在销售基本按月打印的计划表。是这样安排的吗?

凯特:是的。一开始，我只买了一个实体的记事本，然后我意识到，因为这个记事本在商店里买不到，这是一个全新的概念，市场上没有类似的东西，所以会有人犹豫是否要买一个60美元的记事本。ob欧宝娱乐app下载地址这对我的生意有好处吗?我真的要每天都用它吗?我能计划15个月吗?当人们购买他们不熟悉的产品时，他们会有很多问题和疑虑。

我发现提供两个月的可打印版本这是一个有日期的两个月的可打印版本，是数字下载，以一小部分的价格提供，不仅因为节省，而且他们不需要承诺现在支付60美元。我以9.99美元的价格出售两个月日期的印刷版，其中还包括一些额外的工作表，这实际上是一种追加销售，所以人们会购买有日期的记事本，然后他们会爱上有地方写东西的感觉。然后他们最终会购买实际的物理规划器，所以我从每个客户身上赚了更多的钱。

费利克斯:是的，我很喜欢你找到的方法，让那些还不知道你是谁的顾客对你的品牌有更多的入门级购买，从而建立早期的信任。我不确定它是否适用于所有行业，但肯定对你销售的产品很有意义。

当你发射的时候，我想谈谈发射那天的事。当你发布更完整的版本时，我记得你说过2017年，这个计划，是什么导致的?发射前的准备工作是怎样的?你在干什么?你们做了哪些准备工作来确保发射成功?

凯特:我只发了最低限度的邮件。我总是在Instagram上发帖子，因为我知道这是我的最高销售额，我知道我的目标受众都在那里。那是我的力量所在。我对它了如指掌。在5到6个月的时间里，我每天都有策略地、有方法地发布一到两篇帖子，这很好。然后我不断地在Instagram上提醒人们报名参加预售，这就是我为发布做准备的方式。实际上，我没有在广告、Facebook广告或潜在客户开发上花钱。我就是通过Instagram建立我的邮件列表的。这就是让我的游戏发行如此成功的原因，因为人们已经知道了我的公司。他们知道我是谁，我甚至可以有一个小的电子邮件列表。 It was I think at that time about 3,000 subscribers and I ended up having a five figure launch in one week with one product.

我发布The Content Planner的方式是分阶段进行的。11月2日下午5点，之前购买过the Content Planner的用户，也就是购买了2016年试用版的用户，获得了最优惠的价格。他们得到了一支免费的笔，一个折扣，还有一些免费的打印材料。然后那些从未购买过Content Planner的人，他们可以在预售结束后购买，他们的套餐稍微少了一点。他们没有得到折扣，但他们仍然得到了一支免费的钢笔。然后我做了一个公开预售，所以我根据客户的投入程度分阶段推出了The Content Planner，我发现这真的很成功。

费利克斯:非常酷。2019年规划师今天开始预售，或者至少你可以注册以获得通知。我猜你还做了什么准备来做这件事?随着下一次发布的临近，你希望看到你的业务走向何方?

凯特:我仍处于构建the Content Planner的早期阶段。我还没有到可以完全外包一切的阶段。我的意思是，2017年，我从我在多伦多的房子里寄出了规划者，我让美国的人寄出了我的规划者。对于这一轮，我绝对希望找到更好的实现，能够更好地为我的国际客户服务，找到更好的运费，每个规划器都以新的颜色推出。现在，我的社区可以投票决定他们想要在2019年看到什么颜色组合，然后我也再次阅读评论，倾听我的社区，我想更新和重新设计规划师，这样它就有了我的客户需要的一切，我想让它成为他们完美的规划师，我一直在努力研究如何做得更好，如何节省更多的钱?我该如何精简?但现在的重点是调整它，使它最终达到100%的潜力。

费利克斯:非常酷。谢谢你抽出时间，凯特。@thecontentplanner是Instagram。Thecontentplanner.com是一个网站。我想我还发现了@katgaskin, K-A-T-G-A-S-K-I-N，是你的个人品牌，咸味菠萝店是另一个Instagram。很多Instagram，

凯特:我有很多。

费利克斯:显然是个人资料。非常感谢你的宝贵时间。

凯特:谢谢你，费里斯。如果有人有任何问题，请随时给我发短信。我总是可以在Instagram上找到我。

费利克斯:太棒了。谢谢你！

凯特:谢谢。

费利克斯:下面是Shopify Masters下一集的预告片。

提问者三:如果你看我的键盘，你去网站，你看这个东西，你说，这是什么?我不喜欢它。我永远不会买这个东西。”

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