布什巴尔姆的初始投资和财务设置
双:当你创立BushbOB欧宝娱乐APPalm时，你和你的合伙人对公司的贡献是多少?
大卫:当我们第一次开始时，我们都投入了很少的钱。我想是276美元，或者差不多，我们三个人都存了进去。所以这真的是一笔很小的钱，这些钱只是用来买产品的。所以为了得到足够的产品，我想这也是为了支付我们的域名还有一些其他的东西，但我们想从一个小品种的产品开始，我们的投资并不是要做一个大公司OB欧宝娱乐APP。我们的投资只是为了看看这个想法是否有效，人们是否会购买它，人们是否喜欢这个产品。所以我们早期的投资只是看它是否可行，我们是否可以做得很小，如果我们损失了1000美元，我们会从中学到很多，这就是我们如何开始财务的。OB欧宝娱乐APP
双:你是什么时候开始认真对待这件事的，然后说:“哦，我们需要一个银行账户。我们可能需要把东西转移到与个人账户不同的地方。”
大卫:第一年我们的销售额不高。我们只花了3200美元，非常少。在这一点上，它很容易管理。它的收入很低。即使是你的信用卡，如果你把钱放在上面，很容易就能还给自己。没有什么是太复杂的。第二年，我们的销售额开始增加。OB欧宝娱乐APP第三年，我们的销售额是15万美元。那时，我们想，“好吧，我们开始有资金通过业务流向新的库存，Facebook广告。OB欧宝娱乐APP”有一次我们想，“好吧，我们真的应该和银行谈谈，不仅要让它更有组织，更容易运行，而且我们需要在银行建立我们的信用记录。” That's so old school to say, but often with a small business account, if you're brand new, banks will give a lower limit on your credit card. But if you've been there for two years and you've paid off your credit cards on time, they'll say, "You know what, we can raise it a little bit. We can change it to this." So once we started to say, "Hey, this is a real business, making a few investments in growing," we moved it all there and it helped so much on just organizing everything. My credit card wasn't constantly at like $10,000 limit for Facebook Ads. I lost the ability to get points personally, but I think that's worth it now. We probably should have done it a little bit earlier, to be honest, but yeah, it made a big difference in organizing everything.
作为快速发展的DTC业务，挑战传统银行系统
双:新企业主在开始与银行建立关系时应该注意哪些事情?OB欧宝娱乐APP
大卫:总的来说，银行业有很多可怕的故事。我们和我们离开的老银行也经历过一次。我们以每年10万美元的收入与他们签约，第二年我们的收入达到了15万美元。但第二年，也就是一年半前，我们的销售额接近200万美元。所以，事情是这样的，我们找到了我们的银行合作伙伴，我们说，“嘿，我们卖得太多了，我们的银行账户和信用额度都不够用了。我们可以提高信用卡额度吗?我们能提高信用额度吗?他们说:“哦，不，你在银行的历史还不够。我们不能增加它。”这是我第一次对一个毫无意义的系统感到如此沮丧。 Because literally every day the money would flow into our bank account in their bank and then our ad spend would go onto our credit card and then we'd pay it off and this cycle would continue.
事情发展到这样的地步，我不得不全额还清我们的信用卡，只是为了不让我们的广告账户因为不支付账单而被关闭。所以，你从信用卡中得不到任何好处，因为你不能在30天内支付。我几乎每天都要支付，而与我们的新银行合作伙伴合作时，我们走进去，“嘿，这是我们的财务报表。这就是我们现在的情况。这是我们如何扩大规模的。”他们说基线，我们从这里开始。OB欧宝娱乐APP它的信贷是我们第一家合作银行的10倍。第一家银行，我们无法获得信贷额度的原因，是因为我们没有足够的历史记录。而新银行说，你知道吗?是的，你有你的销售历史。 We see it, it's fine and we'll scale." So, some banks obviously are different. Having the ability to get capital from a bank is really efficient if you have the available credit. Whereas if you don't, it's really challenging.
其实很有趣，有很多方法可以提高你的效率，比如你如何转移资金，如何支付账单，以及你如何做这些事情。然而，很多标准银行账户和商业银行账户对某些事情没有选择。一个有趣的例子是，去年在新冠疫情的高峰期，我们增长得非常快，我们不得不如此快地购买库存。我记得当时北美的COVID正在蔓延，每个人都在关闭，一切都被封锁了。
我不得不连续五天去我们当地的银行电汇一笔钱。我必须走进去，然后他们问我问题。他们把人们拒之门外。你可以在网上或其他地方报名，但我必须亲自报名，签名，做所有这些事情。然后连续五天之后，接下来的一周，我回来了，我必须再做一次电线，我必须开车去那里，每次至少要花一个小时。然后他们告诉我，每月24美元，我就可以得到一个平台，我可以在家里做。他们花了一周半的时间才告诉我这个选择。我很沮丧，因为我觉得每月24美元可以节省多少时间，这太不可思议了。有一些工具可以让事情变得更有效率，比如工资单和所有你可能要做的事情，这些都不是很紧张。你只需要知道这些工具的存在是为了让你的生活更轻松。
在布什巴尔姆，商业和友谊是如何交织在一起的
双:我想问一下，你和蒂姆的合作关系，你们之前是朋友也是同事。你们是怎么想一起做生意的?
大卫:所以有很多东西。我们有股东协议。然后当你和银行签了字，你就有了所有这些协议。我们是公司，所以还有更多。但有一件事对我们来说很重要那就是弄清楚我们是如何工作的。
因此，作为合作伙伴，非常清楚自己的角色对我们来说很重要。事实上，在早期，蒂姆的妻子梅尔也参与其中。我们把它设置成我要运行这个的地方我们非常明确它是什么。蒂姆将负责这个项目，我们对此非常明确。然后梅尔会运行这个。所以我们的目标越具体，事情就越容易实现我们的期望以及我们如何完成所有的事情。如果存在任何形式的差距，那就更明显了，因为，“嘿，没有人拥有这个。谁来做呢?”然后我们会说，“哦，好吧，我能做到。”或者，“你能做到的。” That isn't directly related to finances, but what it does is it makes it so it's very specific for who's going to do which thing and it becomes a little more fair in that way and leads to obviously less disputes, so less people upset. So for us, just making sure there are clear roles and responsibilities is important for the partnership. Then on the finance side, we do a lot of reporting, monthly reporting on the finances, how we're doing, where spend is going, that kind of thing, which keeps us really in line with how we're growing the business.
准备在国家电视台上推销的资金
双:对于不同的增长阶段，你提到了第三年，六位数，去年，数百万的销售额。你们在什么时候考虑过外部融资，你们在这些融资中做了哪些努力?
大卫:我们在很多方面都考虑过融资的问题。现在我们已经自力更生了，但是去年，去年夏天8月，我们报名了，我们被接受了，我们开始了《龙穴》。所以，在那个时候，我们一年的目标是200万美元。我们带着一个公平的估价去了那里，我们认为我们的宣传很好。他们看到了公司的价值，认为估值真的很公平。所以，我们确实签下了《Dragons’Den》的合同，想象一下，那一年的销售额将达到200万美元。所以，有些人会在那个时候筹集资金。我们想如果我们得到了钱，这将是一个好主意，我们可以把它投入到这个或那个投资中。我们上了节目，达成了协议。它非常棒，我们得到了很大的宣传。 The partner was Arlene, with who we got a deal.
所以这个过程，显然是你在你的推销上非常努力。这适用于任何类型的投资，比如我们要在其他地方融资，都是一样的。你必须建立一个令人信服的宣传，以表明为什么你值得一定的估值，以及机会和优势。所以我认为在《龙穴》中，我们在这方面做得很好。在节目中，你会看到一些，但你在房间里呆了大约一个半小时，介绍你的业务。所以，它比你看到的七分钟的一集要长得多。然后是，交易被接受了，很好，握手，不管是什么，让我们进行尽职调查。
所以在我们的龙穴交易中，我们进行了尽职调查，对于任何投资者和任何企业主来说，在尽职调查和推销之前，你自己和你的企业的关键因素是确保你的财务状况非常稳定。如果你的财务状况很好，一切都井然有序，你会经历所有的过程，这显然会让你了解你的宣传数据，了解你的宣传利润空间，所有这些都变得容易得多。但当你进行尽职调查时，它会很快，你会把它发送过来，这是我们的资产负债表，这是我们的利润率。他们会喜欢的。
其次是组织得非常紧密。所以，如果你现在在经营你的生意，你应该把所有的协议都整理在文件夹里，所有的雇佣协议，所有的合同，过去三年，四年的所有财务报表，每个季度，每个月的报表，你都应该把这些都放在文件夹里，所以如果你要筹集资金，或者你去看《龙穴》或其他节目，尽职调查要快。你把它拿过来，你说，“这是他们的想法。这是我们得到的。”所以幸运的是，我们真的很有组织地进入龙穴，让它真的很有帮助。我们了解我们的数据，我们的数字，然后尽职调查，我们发送了所有的东西。我们很快就开始讨论了。
一个快速增长的公司最困难的部分是在谈判过程中，我们发展得太快了以至于我们的估值，在某些时候我们想，“好吧，我们发展得更快了，这已经是一个半月了，两个月了。我们现在的估值实际上可能要高得多。”到最后，大家肯定会说，“嘿，我们的估值可能要高出200万美元，所以我们必须重新开始。”OB欧宝娱乐APP就像任何协议的条款一样，如果你正在经历尽职调查阶段，真的要找一个律师或与你信任的商业人士合作，有些事情你需要非常仔细地了解，不管条款是什么，无论是董事会席位，他们希望你如何使用收益，比如，月度报告，他们希望从你那里看到。你应该仔细阅读其中的细节，因为这些最终会非常重要。总之，长话短说，我们的《Dragons’Den》交易实际上并没有通过，因为其中一些原因，回顾过去，这对我们来说可能是最好的情况，因为我们今年迅速增长到1000万美元。一年前的评估比现在要低得多。我们自力更生，找到了注入资金的方法。我们早些时候获得资金的最好办法是我们找到了新的银行合作伙伴，他的信贷额度是我们的五倍。我们的信用卡，我想是十倍多。 So, we were able to bootstrap the business really efficiently that way.
如何为你的企业进行估值
双:你如何预测和计算并确保你对自己的评估对听你演讲的人来说是有意义的?
大卫:你可以在股市、科技公司和增长中看到，很多都是基于ob欧宝娱乐app下载地址未来价值或预期。而对于DTC公司，你可以上网看看，做一些研究，看看常见的估值趋势是什么，或者你对它的预期是什么?我们看到的是我们的公司是盈利的，所以我们的EBITDA(利息、税项、折旧及摊销前的利润)非常强劲。通常情况下，如果你有20%的EBITDA，这是非常强劲的，人们会非常看好，你会经常看到，这将是EBITDA的倍数。假设你今年的EBITDA是100万美元的利润，他们可能会想象它是EBITDA的10倍。那么，你的公司价值1000万美元。这是很常见的。你经常会看到其他人的收益倍数。在我们开发《龙穴》的时候，我们的收益和EBITDA都是成倍增长的。这两个数字都是可用的。 So, if you are selling, you are profitable, these things you can find online and figure out what your valuation likely is close to.
在这些宣传中你可以做的其他事情是你建立这个倍数和这个估值，你必须能够以一种非常直接的方式捍卫它，但你也应该考虑这个行业和业务的潜力。如果你的市盈率达到某个点，你可以很好地为投资基金辩护，他们也会关注你的潜力。所以，如果你能增长10倍以上，他们，你可以谈论你如何做到这一点，机会有多大，他们会更看好你。然而，如果你所在的行业听起来非常小众，你无法解释它是如何变得更大的，那就会困难得多，因为他们显然想要投资并获得高额回报。所以你必须表明，“嘿，这不仅仅是一家价值1000万美元的公司。这就是它如何成为一家价值1亿美元的公司。”这通常会让你的演讲从有趣变成真正有趣。
双:现在你们已经全职经营公司了，这种转变对你们来说是怎样的?你们现在的财务方式有什么不同?
大卫:是的，变化很大。所以现在，我们真的进入了这个行业，并为此感到兴奋。在过去的两年里，我们不仅成为了全职员工，而且我们对潜力的看法也发生了巨大的变化。所以，如果你看到一个企业，“哇，我认为这可以成为一个非常大的全球性公司。”而不是像这样，“哦，这可能是一个很好的业余爱好，或者我们可以做到这一点。”而现在我们每天都在其中，我们可以看到机会和潜力。我们对此感到非常兴奋。我对我们未来的看法已经发生了巨大的变化，无论是在规模上，还是在产品种类上，都发生了巨大的变化，但随之而来的是更大的投资压力。所以，现在我感到压力，因为我们有员工。我们有些人依赖Bushbalm，显然不仅仅是为了薪水，我们也希望他们成功。 Whether it's their career if they can scale up at Bushbalm and grow and become a leader in the company. Or maybe they succeed at Bushbalm and then they move on somewhere else. Now there's this new pressure of, "Hey, people are relying on us, and let's do good by them." But yeah, it's mostly been, as we've seen in the opportunity ahead of us grow, so has our excitement for running the business full time, just because yeah, we're ready to get to that new stage.
管理企业财务的工具和资源
双:有哪些工具和资源能真正帮助你了解员工的财务状况?
大卫:你的银行合伙人会非常挑剔。然后我们在会计方面使用QuickBooks，它实际上非常非常有用和流畅。然后，我认为我们使用Shopify的A2X连接，它与我们的会计合作得非常好，可以提取所有信息。现在，我们实际上正在开发一些新软件，无论是预测或者在那种情况下，无论是现金流，我们都在探索更多的工具。还有一些是关于生命周期、价值、收入、增长、产品增长的，我们正在探索更多的工具。我们还没有完全确定我们想要的。另一个有些人可能不太习惯的是我们用过ClearBank。有一次，我们向他们借了一笔小额贷款，我们这么做的唯一原因是我们想要开放贷款选择。所以，如果我们急需钱，这是一个很好的办法。我们不能使用Shopify Capital，因为我们当时是Shopify的员工，所以严格来说我们是不被允许的。我们使用ClearBank, ClearBank是一个很酷的工具，他们叫它估值，你可以检查你的估值，很明显，它只是提取数据，告诉你它认为它可能是什么但这对我们的情况很有用。如果你想使用估值工具，你可以在那里注册并试用。可能还有其他人在做类似的事情……这只是一个算法，它会根据你的支出和盈利能力来告诉你。
双:说到小额贷款，很多时候，当你有一笔大订单或一个新的零售合作伙伴关系时，小额贷款就会出现在关键时刻。你们有没有陷入财务困境的时候，你们是怎么度过的?
大卫:在早期，我们必须亲自投入资金，我们投入了近10万美元来完成我们早期最大的订单，以实现增长。因此，我们的银行合作伙伴无法应对这种增长。而现在，幸运的是，我们没有陷入这样的困境，我们没有苦苦寻找从哪里获得资金。我要向大家推荐的一件事是，融资的最佳时机是在你不需要资金的时候。所以，如果你处在一个事情进展顺利的阶段，而你实际上并不需要这笔钱，那就想想如何拥有这笔钱。所以，无论是筹集外部资金还是与你的银行合作增加你的信贷额度，或者其他任何事情，只要确保做好准备，因为你永远不知道什么时候会有大事发生。举个例子，如果我们接到一笔巨大的零售订单，现在我们知道，“好吧，我们可以从这里获得资金。”我们一起努力过，一起谈过了。然而如果我们不这样做，我们就会争先恐后地寻找它的来源。所以，我经常建议的是要么建立关系，这样当你需要融资时，你就可以快速融资，要么在你的口袋里准备一些工具，我们使用ClearBank作为一个工具，我们认为我们不会使用它，但万一事情发生得很快，我们可以从他们那里快速获得贷款。 So yeah, having options is very helpful.
双:你是否会考虑储备资金，同时保持最低限度的平衡，以达到舒适的水平?
大卫:我们所做的。对我们来说，我们有一个信用额度，我们不会动用那么多。像我们这样的企业，以及很多DTC企业，唯一的周期是非常大的。购买库存通常会在某一时刻上涨，而你的现金会大幅减少。然后，当库存耗尽时，你的现金就会大幅上涨。所以，我们要做的就是分散我们的购买习惯，在某些时候不要太苛刻。这是一种方法，但是在顶端有一个预算，我们不碰它，我们通常只在那里。理想情况下，如果我们不需要动用我们的信贷额度，我们就不动用。所以，它更像是我们的缓冲，是信贷额度能够，我不知道，购买大量库存。我们经常有可用的预算，如果我们不使用它，我们就不会使用它。
布什巴尔姆寻找投资公司并向其推销的过程
双:现在你们是一家8位数的公司，你们正在寻找投资者并进行推销，你们是如何寻找投资者并为这一过程做准备的?
大卫:所以准备工作实际上与《龙穴》的建造非常相似……我们有一个不断迭代的宣传平台，随着机会越来越大，我们认为它越来越大，我们一直在改变和调整它。所以我建议大家，建立你的演示文稿，把它作为一份永远存在并不断完善的文件。所以，你总是需要它，它总是有用的。这不仅对投资者有帮助，对告诉你的好朋友你的生意是什么也有帮助。
双:当你在寻找投资者的时候，你在寻找一个理想的投资者的品质是什么?
大卫:当你在寻找投资者时，有几件事需要注意。然后，当你与某些投资者见面时，你要注意一些事情，看看它是否适合你。所以对我们来说，对于投资者来说，这是一个糟糕的答案，但是尽你最大的努力去建立关系网，认识认识你的人，或者通过你的关系网认识认识的人，或者只是找到在你的行业中投资过其他人的公司，然后寻找，也许你可以联系他们，你说，“嘿，我们还没有完全准备好，但这是我们的业务。我们希望在未来进行潜在的谈判。”这些介绍将大有帮助。
当你在寻找投资者的时候，你首先要知道的一件事是，如果你是在邀请朋友和家人，或者诸如此类的人，他们在投资你，你拥有的投资者越多，你需要管理的就越多。你要担心的人越多，要交谈的人越多，如果有人要求很高，那可能会消耗你的时间和精力，所以这是需要考虑的一件事。另一件事是，如果你投资的是风投公司，他们会对你有更多的要求。事情将会是，“我们希望看到你成长这么多。我们希望看到这个，我们希望看到这个。”所以你只需要知道并理解它并为此做好准备，很明显，你会谈论它。然而，如果你是自力更生的，你可以以任何你认为你可以成长的速度成长。做某事的压力更小，特别是，或与某人合作，或任何事情。所以当你评估合适的投资者时，要考虑的是谁是合适的人选，谁和你有相似的价值观。
在寻找投资者方面，有很多风投公司，但要考虑你可能认识的人，他们可以帮你联系到合适的人。因为，这显然不是一个好答案因为不是每个人都能以某种方式建立人脉，但你必须尝试，无论是给投资基金发一封冷冰冰的邮件，介绍你的业务和想法。如果你发了很多这样的邮件，你可能会得到一些会议，然后你可能会迅速扩大规模这些会议将变成你真正需要的投资。
双:谢谢你的见解。我认为财务是一项艰巨的任务，但谈论这些事情很重要。所以，如果你要给新企业主一些理财建议，会是什么呢?
大卫:对于那些经营财务业务的人，我有一个建议，就是每月做一个盈利能力计算器。ob欧宝娱乐app下载地址所以，只要输入数字，输入数据，有一个你每月使用的模板，然后仔细看看，“好吧，每笔特定订单你赚了多少钱或赔了多少钱?”如果你能把它分解成颗粒状，这就意味着你可以说，“好吧，下个月我们可以在每笔订单上多花10美元用于营销。”ob欧宝娱乐app下载地址或者你可以说，“哦，天哪，我们真的很亲密。实际上，我们必须将用户获取成本保持在接近实际水平的水平。”所以，如果你能建立一个电子表格，你只需要输入数字，你可以每个月做一次，这对扩大规模很有帮助。特别是在财务方面，因为如果你是盈利的，你可以把更多的钱投入到营销中，或者你可以在不同的地方投资更多。ob欧宝娱乐app下载地址因此，在单个订单层面上，你能赚多少钱或不能赚多少钱是非常关键的。这是我们成功的重要部分。