在不断上升的客户获取成本和日益激烈的网络关注度竞争之间，你的报价比以往任何时候都更能决定你的营销活动在这个黑色星期五网络星期一的效果。ob欧宝娱乐app下载地址
好消息是，你不需要提前几个月就开始计划，也不需要大幅降价就能拥有一个成OB欧宝娱乐APP功的BFCM。
有了这份指南和几天的计划，你就可以在这个假日购物季整合和执行一个有利可图的、有创意的促销活动。
全面折扣的问题
现在，“黑色星期五”网络星期一已经不再是一个为期4天的周末促销活动，你更有可能看到商家把促销活动延伸到圣诞节。
然而，如果你只是简单地给你的顾客提供整个商店的全面折扣，在你第一天宣布之后，就很难继续吸引顾客的兴趣，特别是在更多的品牌开始争夺注意力的时候。OB欧宝娱乐APP
在BFCM周末期间，你的客户可能会期望比15%的折扣高得多。随着欢迎折扣的日益普及和flash销售，至少能在你的网上订单上省下一点。
为了在BFCM期间脱颖而出而打五折可能会损害你的利润率，因为每年这个时候广告成本会飙升。
再加上促销邮件充斥着你的列表上的每一个订户的收件箱，因为产品的折扣超过50%，只是为了争夺消费者的钱。
你可以这样做。
为什么你应该关注平均订单价值
一个高平均订单价值可以抵消你的广告成本，并在每笔销售中创造更大的利润空间，这使得它成为一个有吸引力的替代方案，为BFCM提供大量的网站折扣。
以下是这两种推广类型的例子比较:
1.全站七五折
- 平均订单价值:70美元
- 产品成本:13.33美元
- 折扣价:52.5美元
- 广告费用:20美元
- 你的利润:19.17美元
2.消费200美元可享受35%的优惠
- 平均订单价值:210美元
- 产品成本:40美元
- 折扣价:136.50美元
- 广告费用:20美元
- 你的利润:76.5美元
通过根据数量或购物车价值给顾客更大的折扣，你可以显著地提高利润率在每个订单上。因此，许多品牌转向了“多买多省”的促销模式。
但一次成功的销售不仅仅是用一个令人信服的报价来吸引顾客——你需要确保它为你的企业保持盈利。
反向工作以达到你的BFCM目标
企业提前几个月就开始计划BFCM促销活动并不罕见。OB欧宝娱乐APP随着假期的大肆宣传，成功的唯一途径似乎是在竞争中脱颖而出。
事实上，只要你问对了问题，计划你的销售不应该超过几天的时间。将一个现实的计划与聪明的、可实现的目标相结合，可以让你首先定义自己的成功，然后逆向工作来创造你的产品。
首先要OB欧宝娱乐APP回答以下六个基本问题:
1.我的总体收益目标是什么?
在设定最高收入目标时，要确保使用商店的历史销售数据做一个预测．设定不切实际的目标会导致不小心在广告或库存上超支。
如果这是您的第一个BFCM，您可以使用前几个月的存储性能数据来确定可行的方法。看看你的网站转化率，流量和邮件性能，作为你的BFCM的指标。
2.我每天需要创造多少收益才能实现我的目标?
如果你的销售是从黑色星期五持续到网络星期一，你可以把你的收入目标分成这四天。一天的优惠可能是你最好的折扣，导致你的大部分整体销售。或者你可以计划在打折的每一天用新的优惠来吸引新的顾客。不管怎样，每天分解你的收入目标以达到你的整体收入目标将有助于你计划你的推广。
3.我需要多少流量才能达到我的目标?
为了达到你的目标，你需要为你的网站带来适量的漏斗顶部流量。这个数字是由你的收入目标，你的平均订单价值和你的网站转化率决定的。在销售之前为这些指标设定目标，并每天跟踪它们，以确保达到目标。
4.这些流量从何而来?
也许最重要的规划应该是你的流量组合。电子邮件提供了最可预测的流量来源。OB欧宝娱乐APP
通过查看邮件列表的大小、平均打开率和通过邮件产生的收入，你可以预测有多少流量是通过邮件来的。
需要更多计划的是通过付费促销来获得流量Facebook的广告，有影响力的人,或子公司．为了帮助你跟踪这些促销的成功，考虑创建具体折扣码衡量每个渠道或合作伙伴的影响。
5.我的广告预算是多少?
你也应该根据你的收益目标来决定你的广告预算。
例如，许多店主会向新顾客投放广告重新定位目标以前的网站访问者之前的销售。为了确定你需要在这些流量来源上投入多少钱才能达到你的目标，你需要查看你的历史表现，如每千次印象成本(CPM)和广告支出回报(ROAS)。
6.每个订单我的目标盈利是多少?
如果你还没有，增加产品成本让你的产品更容易分析你的利润率。了解这些数字，并利用它们来确定你的目标盈利能力，将让你更清楚你的实际交易可能是什么样子的。
在考虑了你的产品成本和估计的广告成本后，你将能够确定你还有多少空间提供折扣。
你可能会发现你需要这么做包产品为了保持盈利能力，或者某些产品可以打更大的折扣。
黑色星期五网络星期一的8个创意推广点子
成功的销售不仅仅是围绕门店客流量和利润率进行规划。你的整体表现主要取决于你的产品有多有创意，以及你如何向潜在客户推销产品。ob欧宝娱乐app下载地址
要想出一个真正独特的销售方式需要一些头脑风暴，这里有一些不太为人所知的想法，你可以利用它们来获得灵感。
1.帮助大家在假期里送礼物
节日季是给朋友、家人和同事送礼物的时候，尽管保持距离的措施可能会让人们无法亲自庆祝，但电子商务可以帮助弥合差距。
就像许多人陷入困境一样，那些比较幸运的人可能正在购物，想办法给他们所爱的人一个惊喜，或者参加一个远距离的秘密圣诞老人礼物交换活动。
你可以让与礼物相关的新客户和老客户更容易做到这一点向上销售和交叉销售例如礼品包装服务、个性化卡片和信息，以及选择选择目标交付日期等待礼物到达。
有几个Shopify应用程序可以帮助你融入礼物选择到您的结帐流程中，例如超级礼品包装而且一键出售礼品结帐．
2.购物时提供一张免费的礼品卡
利用这一功能的一种更有创意的方式是作为促销活动中的一种激励:当客户购买某种产品或订单超过某个阈值时，他们将获得一张免费的礼品卡，用于未来的购买。如果你在Shopify上，礼品卡支持现在可在所有计划．
由于礼品卡只有在使用时才会被兑换，这种方法创造了一个双赢的局面，你要么获得一个回头客，要么获得一个新客户，当礼品卡被送给朋友或家人时。
当你出售礼品卡时，你通常会得到两个客户。根据我们的数据，62%售出的礼品卡是由他人兑换的。
3.策划一束你的产品
捆绑产品是向客户提供更多价值的最简单方法之一，同时增加商店的平均订单价值，这对保持企业健康的利润率至关重要。
根据你的品牌，你可以将这个想法更进一步，推出包含一些你最好的产品的神秘捆绑包，为那些愿意购买所有产品的人提供显著的折扣。这有额外的好处，可以帮助你清理表现不佳的库存。
为了让优惠更有吸引力，你可以保留捆绑中的一些物品的“神秘感”，并在每一天的促销中慢慢展示它们。通过一次展示一种商品，你可以每天吸引不同的客户群体，在整个销售期间推动一致的流量和收入。
4.游戏化你的报价
如果你还没有尝试过游戏化——允许客户“玩游戏来赢得”你的报价——bfcm是一个很好的机会。
通过将游戏化融入到你的商店中，你便能够从你的BFCM活动中获得更多新用户。
游戏化有多种形式，但有几种方法是你可以轻松设置和尝试的使用Shopify应用程序．
Wheelio是一款将收集电子邮件变成一种有趣的机会游戏的应用程序，在游戏中，你的客户旋转轮子，希望获得很大的折扣:订单超过X折30%，购买免费礼物，等等。
这个轮子是为了增加新访问者的电子邮件选择率，并通过提供一种新的方式来节省他们最喜欢的产品，重新吸引现有客户。
Dealio是另一款创造类似游戏体验的应用程序，顾客可以在产品上“刮”一张卡，显示限时折扣，并可用于推广捆绑交易。
5.把它分解成日常交易
在整个销售期间保持势头和兴奋是BFCM推广活动最具挑战性的方面之一。要想在4天、5天甚至7天内吸引新顾客，你可能需要在特定产品上创造专属的1天销售。
加拿大的哈德逊湾百货公司(Hudson 's Bay)推出了名为“海湾日”(Bay Days)的单日优惠活动，在漫长的销售期间，他们选择不同的产品来突出每天的特色。
如果你销售几种类型的产品，这种类型的促销创造了几个机会，以专注于你的客户基础的个别细分市场。每天(甚至每晚)交易也可以提高电子邮件的打开率，因为每天都有新的内容和新的限时优惠。
您可以直接在Shopify中为特定产品类别创建自动折扣或折扣代码。
6.购物时赠送免费礼物
尽管BFCM可能是最被社会接受的促销时间，但许多品牌仍然担心打折会失去他们的奢侈品吸引力。在不大幅降价的情况下利用假日购物高峰的另一种方法是在购物时赠送礼物。
一份典型的“礼物”通常包括每次销售的免费低成本物品。你也可以考虑用最少的花费提供一个免费的高价值或限量版的物品，这可以帮助你的礼物在一大堆礼物中脱颖而出。无论你决定送什么礼物或奖金，都要瞄准它创造一种紧迫感并鼓励顾客在折扣结束前利用折扣。
你可以很容易地实施这种类型的报价使用折扣码或使用Shopify中的“买X买Y”选项自动折扣。
7.与有影响力的人合作
与有影响力的人合作推广你的产品是建立广泛的品牌知名度和信任的有效方法。如果方法正确，影响者营销还可以在你的季节性活动中推动直接销售。ob欧宝娱乐app下载地址
建立一个成功的影响者推广的关键是提前知道你的产品如何与他们的用户产生共鸣。看看那些你在过去有过成功合作的人，选择你表现最好的有影响力的合作伙伴来促进你的销售。
创建一个专门的折扣代码或交易，以迎合影响者的追随者将有助于个性化提供。此外，让有影响力的人策划一系列他们喜欢的产品，与他们所推广的产品建立更真实的联系。
8.为某项事业捐款
一个似乎正在增长的趋势是，越来越多的品牌选择完全不进行任何传统的BFCM促销活动。相反，许多这类公司选择将部分甚至全部收益捐赠给慈善机构。这种方法不仅能吸引那些不想参与季节性购物狂潮的购物者，还能在合适的顾客中强化你的品牌目标。
Everlane的信息与该品牌与有道德的工厂合作的价值观完全一致，这加强了消费者对他们公司的信任。
慈善捐赠运动发展得如此迅速，以至于现在有了自己的庆祝日，在网上被称为“捐赠星期二”。的给予与成长通过提供一个地方，客户可以选择他们想要把他们的收益捐赠给哪个慈善机构，这个应用程序使个性化“捐赠星期二”变得很容易。
计划在这个黑色星期五网络星期一盈利
深度折扣和全面促销并不是激励购物者的唯一方法，也不一定是达到你底线的最佳方法。计划销售本身不应该像你预期的那样花太多时间，只要你问自己正确的问题，并设定明智的、可实现的目标。一个成功的BFCM活动包括提出一个出色的报价，并以创造性的方式执行它。
在这两个方面采取正确的步骤，就像我们在这里列出的，将帮助你在假日购物季卖出最好的产品。
更多的资源来充分利用你的BFCM:
