在一次瑜伽静修中，生活和商业伙伴娜塔莉·霍洛威和马克西米利安·基斯列维茨想出了一个主意，在他们的心流中加入负重带，进行更剧烈的锻炼。这对夫妇很快开始设计时尚的手腕和脚踝重量，并成功推出巴拉2017年在KickstartOB欧宝娱乐APPer上，后来每个鲨鱼都争相成为他们在《创智赢家》上的合作伙伴。在这一集的Shopify大师，娜塔莉和马克斯分享他们如何测试产品的可行性，从著名的出版物获得报道，并建立了数百万健身事业没有付费广告。
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把餐巾后面的想法变成现实
在冒险创业之前，娜塔莉和马克斯在洛杉矶的一家营销机构72andSunny工作。ob欧宝娱乐app下载地址马克斯说:“我们为星巴克、谷歌和康胜啤酒(Coors Light)等大品牌合作。当这对夫妇决定从企业界退一步去旅行时，他们去了瑜伽静修。在一次冥想课上，娜塔莉和马克斯认为，如果有一种方法能让这些冥想课对身体产生更大的影响，那就太好了。“上世纪80年代的手腕和脚踝负重都去哪儿了?”这对夫妇想。他们用附近一张餐巾纸的背面开始勾勒出可以改进负重带的方法，以帮助扩大锻炼和其他日常OB欧宝娱乐APP活动。
“一开始，我们什么都不知道怎么做，”娜塔莉说。幸运的是，从产品设计和Kickstarter活动的原型制作开始，代理经验使他们具备了应对每一步所需的智慧。OB欧宝娱乐APP“我们不知道是否有人会对这个产品感兴趣，”娜塔莉说。“众筹是测试市场的好方法。”ob欧宝娱乐app下载地址
对麦克斯和娜塔莉来说，尽快测试他们的想法远比在发布当天完成完美的产品设计重要。娜塔莉说:“在我们的KiOB欧宝娱乐APPckstarter网站上，如果你看一下照片，就会发现它与我们实际发布的照片不同。”在Kickstarter上的众筹过程中，甚至在众筹结束后，他们都在不断改进，通过“十几个原型”来找到他们最OB欧宝娱乐APP终设计的不锈钢重量，上面覆盖着回收硅。在Kickstarter上超过了4万美元的目标后，娜塔莉和马克斯开始为他们的支持者进行初步制OB欧宝娱乐APP作，并在制作过程中不断调整设计。
为成功的创智赢家演讲做准备
娜塔莉和马克斯在《创智赢家》第十季期间申请参加节目，但就在他们准备预订飞往洛杉矶录制的航班时，他们被排除在了节目阵容之外。娜塔莉说:“我们非常沮丧，因为工作量很大。”就像命运安排的那样，他们几个月后又被邀请参加下一季的节目，并被选中在网球明星玛丽亚·莎拉波娃(Maria Sharapova)客串的那一集里出现。
玛丽亚的出现增加了赌注;娜塔莉和麦克斯为他们的演讲如痴如痴地准备着。马克斯说:“我们写下了我们的音调，并练习了不下1000次。可能只是改变了一个词，以帮助音调的流畅和节奏。”这对夫妇还规划了他们可能面临的所有可能的情况，从没有报价到低估值再到版税交易。他们甚至把每一集都重看了一遍，并列出了一份详尽的问题清单，以及每个问题的答案。
当所有的鲨鱼队都寻求报价时，密集的准备工作得到了回报。自2018年以来，该品牌的终身销售额约为250万美元，娜塔莉和马克斯接受了马克·库班和玛丽亚·莎拉波娃以90万美元的价格收购Bala 30%的股份。
在饱和的健身市场中停止编辑内容ob欧宝娱乐app下载地址
如果你正在刷Instagram，偶然发现了Bala，他们的内容会让你点击两次，再次点击。Bala的图片看起来和健身行业的大多数内容都不一样。相反，他们在摄影和视频方面采取了更具编辑性和艺术性的方法。Erika Holloway, Bala的品牌总监和娜塔莉的妹妹，为Bala的内容建立了一个独特的愿景和美学-一个旨在在千篇一律的海洋中脱颖而出的东西。
Max说:“Bala位于时尚和健身的有趣交叉点。”“我们正在把健身产品当成你时尚生活的一部分。”沙漠背景，引人注目的配饰，大胆的印花，他们的形象是不怕冒险的。这是有充分理由的。当进入一个已经饱和的行业时，最大的风险是被忽视。马克斯说:“这款产品能够挑战我们在健身领域所期待的常规，这真的很令人满意。”
Bala内容的编辑性质使其品牌很容易被主流媒体纳入。他们的宣传材料大胆而时尚，吸引了《Vogue》、《嘉人》和《Shape》等杂志在他们的特写中使用巴拉的照片。他们的内容也吸引了主要零售合作伙伴的眼球。
有机食品市场ob欧宝娱乐app下载地址以及媒体报道的力量
到目前为止，Bala还没有在付费营销方面进行投资。ob欧宝娱乐app下载地址娜塔莉和马克斯除了建立自己的编辑品牌外，还把大部分精力和精力放在与媒体接触上。娜塔莉说:“我们试图利用我们之间的任何联系。”“我们进行了冷接触。我们翻阅一本杂志，看看编辑的名字，在Instagram上找到他们，给他们发短信，看看他们是否想要一个产品。”
他们最早收到的报道之一来自《Shape》杂志，这都要感谢一位朋友介绍给一位编辑。马克斯补充道:“获得媒体报道或进入知名零售商会让你立即获得可信度。与找第一份工作类似，你必须尽可能多地建立人际网络，以获得可以启动你职业生涯的早期工作经验。马克斯说:“这是第一张多米诺骨牌的倒下，它会推动销售、其他零售关系和其他媒体的报道。”OB欧宝娱乐APP
在零售商方面，娜塔莉和马克斯采用了同样大胆的方法，在领英(Linkedin)上寻找可能对Bala Bangles感兴趣的买家和商家。幸运的是自由的人在Instagram上发现了他们的内容，并找到了批发机会。娜塔莉说，关键是把产品送到人们手中，通常是通过免费赠品和样品。Bala Bangles获得的早期报道至关重要，因为这帮助他们与更大的零售商建立了更牢固的关系，然后事情就像滚雪球一样发展起来。
娜塔莉和马克斯也认为贸易展有助于建立与买家的关系——尽管要谨慎行事。为了确保盈利能力和更好地分析他们的投资，娜塔莉和马克斯保留了一个电子表格，跟踪每一次来自贸易展的销售。这些细节可以确保团队明智地花费时间和金钱，并且参加演出的前期成本值得投资。
适应2019冠状病毒病期间的需求激增
巴拉的《创智赢家》于2月28日首播，就在许多遏制COVID-19的隔离措施实施前不久。马克斯说:“我们经历了《创智赢家》的曝光，然后又对健身产品产生了兴趣。”随着需求的急剧增加，巴拉手镯很快就卖光了。幸运的是，Bala已建立的制造关系使他们能够接受预订，因此他们可以继续管理他们的增长，并在应对新发现的履行挑战的同时保持对客户的透明。
该团队很快就在Instagram上提供了由专业教练进行的实时锻炼，以及以他们的产品为特色的快速健身视频，但也可以在没有他们的情况下完成。马克斯说:“我们在网站上免费发布了这些产品，让人们不管有没有巴拉的产品，都有一个发泄的机会。”提供免费的虚拟健身课程和教程，帮助巴拉在隔离期间提供了一种正常的感觉，让教练成为人们关注的焦点建立他们的社区。
在这些动荡的时期，该团队一直与他们的制造合作伙伴保持联系，以满足需求。在当前环境下管理销售的关键是对供应商和客户保持透明。马克斯说:“我们试图让每个人都知道交货时间，现在一切都变得更慢了，但因为我们掌握了这些时间线的信息，所以我们能够与客户沟通，了解预订可能在什么时候完成。”
到目前为止，他们已经来到了这里，就像这次旅行一样令人兴奋，娜塔莉和马克斯承认他们对未来更加兴奋。在他们看来，健身行业有些停滞的状态是足够的理由使他们的产品多样化。马克斯说:“我们正积极尝试将这种设计引入健身产品和配件中，否则几十年来可能看不到太多创新。”
