零售业的14个批发策略技巧

批发是许多零售品牌销售收入的重要来源。批量销售产品可以帮助你的企业将你的产品分销到新的地区，并销售给客户，否则它可能无法到达。

批发也是一种广泛使用和不断扩大的销售技术。根据美国人口普查局的数据，2022年12月批发库存达到9329亿美元而全球批发市场预计将增长到ob欧宝娱乐app下载地址2026年为656131.8亿美元年复合增长率(CAGR)为9.1%。

不知道从哪里开始你自己的批发策略?OB欧宝娱乐APP学习如何给你的业务提振和增加销售收入与这些批发策略提示执行和管理批量销售的客户关系。

什么是批发策略?

如果你想把你的产品卖给其他零售商，希望更快地发展你的品牌，批发策略是必须的。但它究竟需要什么呢?

批发产品通常包括以较低的价格销售大量产品，而不是通过网站或实体店直接销售给消费者。

然后，批发买家通过其零售店或其他销售渠道将您的产品销售给其客户。

开发批发策略可以帮助你更快地建立品牌知名度，而不是只通过你的网站、活动或一个零售商店销售产品。

但重要的是要确保你的设置批发价格这仍然可以让你盈利并维持你的业务。

如果你的利润太低，你将无法生存。

1.确定你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址

制定批发策略的第一步是决定你想卖给谁。你想象你的产品放在百货公司、专业零售商、折扣店或网上商店的货架上吗?什么样的批发供应商对你的业务和你的目标客户都有意义?

进一步阅读:进入你的客户的头脑楼宇买家角色．

看看每家商店的商品类型，确保你的产品适合他们的组合。如果你是卖牛仔布的，你肯定不想花时间去寻找那些只卖泳衣的潜在批发客户。

2.制定销售目标和预算

创建季度销售预测可以帮助你保持专注，朝着你的目标努力。它还可以帮助你了解在运营费用方面你能负担得起什么——当涉及到发展你的品牌和增加销售收入时，“花钱才能赚钱”这句话是准确的。

你希望每季度卖出多少台?你预计的季度销售收入是多少?为了达到这些目标，你需要花多少钱?你可以考虑做一些预算，包括:

• 一个独立的销售代表(或多个覆盖不同地区的销售代表)
• 一个展厅这在你的目标市场中适用于不同的零售商ob欧宝娱乐app下载地址
• 贸易展览专注于与目标市场建立关系ob欧宝娱乐app下载地址
• 内部销售代表，以帮助推动您的批发营销工作ob欧宝娱乐app下载地址

一定要仔细计算数字，了解你需要带来多少收入来支付你的运营费用，同时还能盈利。

进一步阅读:遵循这些为零售和批发产品定价的五个步骤来支付你们的运营成本。

3.管理你的客户关系

现有和潜在客户关系可以通过电子表格或第三方客户关系管理器(CRM)进行跟踪SalesForce或洞察力．

电子表格可以包括以下列:

• 商店的名字
• 买家的名字
• 电子邮件地址
• 网站
• 电话号码
• 地址
• 状态(你最后一次跟进的时间和接下来要采取的步骤)
• 笔记

跟踪每个接触点将使它更容易保持在你的帐户和安全更多的批发订单。

虽然同时应付批发和零售客户可能很困难，但我们整理了一些技巧来帮助你服务B2B客户而不失去忠实的D2C客户．

4.创建一个网站

即使你不打算直接向消费者销售你的产品，创建一个简单的网站，上面有你的品牌、标志、产品照片和描述，这将使潜在的批发买家更容易熟悉你的品牌。如果你也卖DTC，使用Shopify从一个地方管理您所有的销售渠道-在线，店内和批发。有了Shopify Plus计划，你就可以了建立批发渠道买家可以在这里提交他们的订单供您审阅，或者他们可以在您的批发商店的结帐处支付他们的产品。

拥有一个网站也可以让潜在的批发买家更容易通过谷歌搜索找到你的品牌，这使它成为帮助你发展批发业务的一个很好的工具。

进一步阅读:想了解更多关于批发机会的好处吗?读我们的批量销售指南．

5.找到买家并与他们建立联系

你的产品可能会有无数的潜在买家，所以从列出前10名开始。OB欧宝娱乐APP在此基础上，每次增加10或20个任务将使任务不那么令人生畏。

当你完成了前10个，你就会更多地了解哪些方法能让你得到你想要的积极回应，哪些不能。

按照以下步骤寻找和接近潜在的批发买家:

第一步:你想和谁联系?

你可能已经有了一个想要销售的商店列表，但有几个简单的方法可以扩展这个列表:

• 创建谷歌警报通知你商店或精品店有类似的产品。例如，如果你想在纽约找到出售环保运动服的精品店，你可以搜索“纽约环保运动服精品店”。
• 查看你的竞争对手的网站，找到他们合作的零售商名单(也被称为“库存商”页面)，并使用这些名字作为线索(参见下面的步骤2)。
• 步行或开车在你的社区和周边地区寻找可能有你的产品的商店。给顾客发名片，索要他们的联系方式，这样你就有了一个可以联系的人。

第二步:调查你的人际关系

在你开始接触买家之前，OB欧宝娱乐APP看看你是否认识认识或与你名单上的任何人有联系的人。你可以先在领英(OB欧宝娱乐APPLinkedIn)上搜索买家的名字，寻找共同的联系。

你也可以给潜在的买家发送直接的信息或电子邮件，让他们知道你想要联系并分享更多关于你的品牌的信息。一些零售商网站会列出联系信息，但如果买家的地址没有公开列出，你可能不得不接受一个普通的邮箱。确保你的主题行包括“收件人:买家”，商店名称和你的品牌名称，使对话更容易跟踪。

寻找小型零售商店的另一个选择是与他们的社交媒体渠道(如Instagram和Facebook)进行互动。在许多情况下，小型精品店老板管理自己的社交媒体。花几天或几周的时间关注他们的内容，给他们发一条介绍你自己的直接信息——这可能会对你有所帮助做一个热情的介绍而不是突然收到一封冷冰冰的电子邮件。

当你准备好给买家发邮件的时候，你可以从一个类似于OB欧宝娱乐APP下面的模板开始:

你好[买家姓名]，

我的名字是[插入你的名字]。我是[链接你的品牌名称]的创始人。我在Instagram上找到了你的店[链接你的Instagram]。谢谢你给我回复并提供你的邮箱地址。

我已经关注你们一段时间了，很喜欢你们的产品组合。我希望能和你们联系，更多地分享我的品牌，我想你们的客户可能会喜欢。

[包括一个简短的品牌简介，最多三句话，告诉买家你的品牌为什么与众不同。]

我已附上我们的生产线表供您审阅，并很乐意在电话中告诉您更多有关[贵公司品牌名称]的情况。你这星期或下星期有空吗?

如果您感兴趣的话，我也很乐意寄给您一些我们最畅销款式的样品供您参考。

如果你有任何问题，请随时打[你的电话号码]给我。

献上我最美好的祝愿。

(你的名字)

第三步:坚持不懈

在你的批发策略中，最有力的工具就是坚持:在你得到批准之前、期间甚至之后，你都会遭到很多拒绝。自我推销可能很难，但如果你坚持下去，继续跟进买家，你最终会看到你的努力得到回报。OB欧宝娱乐APP

如果买家没有立即感兴趣，这并不意味着他们对未来不感兴趣。

如果他们说不，但你真的相信你的产品会给他们的商店带来很大的帮助，你可以回复以下邮件:

你好[买家姓名]，

非常感谢你回复我，让我知道你现在不打算接手新品牌。如果你可以的话，我很乐意保持联系，并在新产品发布时与你分享。

如果您这边有什么变化，请随时给我发邮件或打电话，电话号码是[你的电话号码]。

献上我最美好的祝愿。

(你的名字)

在邮件的主题栏中加入“跟进”这句话——它会提醒收件人你之前已经尝试过联系，并且应该会得到更多的回复。

6.上路吧

来源:女装日报

一旦你与零售商建立了联系，看看你是否可以与同一地区的一些买家预约，亲自向他们展示你的产品。打包你的样品，并安排时间与每个你想要建立关系的零售商见面——这有时被称为“公路销售”。

参加贸易展览会是在路上结识买家的另一个好方法。一定要和买家建立联系演出前，以及事后跟进．

如果你想覆盖比你所在地区更广的领域，你可以考虑招聘外部销售代表．

7.以特价吸引新的批发客户

与你的老客户一样，批发客户通常对特价和促销反应良好。创建一个激励机制来鼓励新的批发客户下订单，比如第一次订单打九折，或者如果买家花了一定数量的钱就可以免费送货。

8.在批发市场或目录上列出你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址

把你的产品列在批发市场ob欧宝娱乐app下载地址就像做或苔原这是一个很好的方式，让你的品牌在潜在的批发买家面前，他们正在积极寻找新的产品库存。当潜在的批发客户浏览市场时，他们可以找到有关您的品牌的信息，并与您联系以了解更多信息或下ob欧宝娱乐app下载地址第一笔订单。

9.培养现有的批发客户

获得新客户比培养现有客户难得多。一个很好的经验法则是你80%的生意来自20%的顾客．

不时给你现有的批发账户折扣。促销的形式可以是节日特惠或连续五次下单后打九折。像对待你的直接客户一样对待你的批发买家。

在整个季节检查你的批发账户，看看你的产品销售情况。

如果有些东西对他们不起作用，那就提出用不同的产品来交换。尽你所能让你的批发客户满意，保持你们的关系，继续合作，共同成长。

10.推荐产品

大多数零售商在他们的商店里都有各种各样的产品线和产品，查看他们库存的每个品牌的产品线表可能会让人不知所措。任何你能做的帮助顾客决定买什么的事情都会让他们的过程更容易——他们需要你的帮助和指导来为他们的商店购买合适的产品。

你可以推荐你最畅销的款式，但也要问他们他们最成功的款式或产品类别。

在你提出建议之前，先研究一下他们的网站或去他们的商店。他们的成功就是你的成功。

11.简化订购、计费和发货过程

您可以使用第三方软件来帮助您简化订单、计费和履行流程。与Shopify集成良好的三种软件解决方案是Singuli，出现,Apruve．

或者，你可以使用你的Shopify结帐页面，手动对每件商品应用折扣，在向买家发送发票之前将它们标记为批发价格。使用您的Shopify结帐页面可以帮助您消除第三方解决方案可能产生的任何额外费用。

12.提供快速运输和准时交货

不要让你的客户等待。一旦你确定了交付日期，就要付诸实施。许多精品店都有季节性的小订单，被称为“即食”，即可以立即发货的现货。尽量在三个工作日内发货，没有额外的费用，给你的批发买家即时满足。当零售商知道他们可以信赖你时，他们会更有可能从你这里购买。

较大的零售商，如百货公司，会给你两个日期——发货日期和取消日期。如果您错过了取消日期，商店可以选择完全取消订单——这是另一个原因按时发货至关重要．

13.创建一个批发推荐计划

在一些激励下，满意的批发客户可以成为品牌的传道者，帮助你获得新的批发客户。要考虑的一个批发策略是为现有的批发买家创建一个推荐计划。你可以为他们提供10%的折扣或免费送货，他们的下一个订单，每次一个新的批发客户，他们推荐的第一个订单。或者，如果它适合你的商业模式，你可以提供一个持续的激励——例如，对你从他们推荐给你的批发账户收到的每笔订单收取佣金。

让现有的批发客户传播你的品牌是一个很好的口碑批发策略，可以帮助建立信任，发展你的批发业务，并鼓励你现有的买家保持忠诚。

14.考虑国际市场ob欧宝娱乐app下载地址

当涉及到海关和国际运输要求时，向另一个国家的零售商销售你的产品可能会让人望而生畏，但作为一名企业家，你已经发现了创业和经营企业的许多其他挑战部分，你也可以做到这一点。OB欧宝娱乐APP这是值得学习的。

在国际上扩大你的品牌可以大大增加你潜在的批发客户群。

向国际零售商销售还可以帮助你更广泛地向终端消费者分销产品。当他们在他们最喜欢的当地精品店发现你后，他们可能会通过你的电子商务网站直接从你那里购买。欧宝体育百家乐

进一步阅读:电子商务国际航运:全球交付指南．

继续你的批发战略

对任何人来说都是重要的收获获取客户策略是建立关系。如果人们觉得与你和你的故事有联系，他们就会觉得与你的品牌有联系，他们就会想要支持你。使用上面列出的批发策略提示将帮助你保持组织，这样你就可以专注于培养客户关系和实现你的目标。

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