上游与下游营销:主要区别ob欧宝娱乐app下载地址

说你遇到了你真正喜欢的人。你如何了解他们并建立融洽的关系?你可以问问他们的朋友他们是不是单身，参加几个布鲁斯·斯普林斯汀粉丝俱乐部的会议，或者双击他们所有的Instagram帖子。或者，你可以直接走过去问他们是否愿意和你约会。

ob欧宝娱乐app下载地址营销专业人士可能会认识到这两种策略以及上游和下游营销策略之间的相似之处。通过与朋友交谈来进行市ob欧宝娱乐app下载地址场调查，或者重温E街乐队的专辑，这些都是为自己未来的成功做准备的上游过程。直接要求约会是一种为了立竿见影的营销技巧。ob欧宝娱乐app下载地址

继续读下去，了解上游营销和下游营销的主要区别，以及它们是如何影响你的客户购买你的产品的。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是上游营销?ob欧宝娱乐app下载地址

上游营销侧重于理解ob欧宝娱乐app下载地址和影响消费者的欲望。上游营销策略的目标不是立即产生销售，而是建立关系并确定未来市场。ob欧宝娱乐app下载地址上游营销技术的目标ob欧宝娱乐app下载地址是做到以下几点:

• 识别未满足的客户需求．ob欧宝娱乐app下载地址市场研究可以帮助你的团队了解消费者的欲望和需求。这也可能引发新的产品创意，或者提供改进现有产品的方法。
• 塑造市场。ob欧宝娱乐app下载地址有效的上游营销为你的产品创造了需求，并ob欧宝娱乐app下载地址培养了与消费者的长期关系。您可以尝试将内容发布到社交媒体渠道例如，解释你的产品的价值。
• 接触你的目标受众。向上游看可以指导你的营销信息，使你的品牌和ob欧宝娱乐app下载地址产品定位达到并与你产生共鸣目标受众．

什么是下游营销?ob欧宝娱乐app下载地址

下游营销策略侧重于短期ob欧宝娱乐app下载地址销售。这包括使用广告等销售策略，电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址，以及产品促销，将产品销售给准备购买的消费者。下游营销工作通常包括:ob欧宝娱乐app下载地址

• 专注于创收。下游营销强调推动销售，ob欧宝娱乐app下载地址你需要在短期内保持您的业务运行。
• 易于执行。下游营销策略，如销售电ob欧宝娱乐app下载地址子邮件和flash促销可以快速执行并立即产生回报-特别是在使用时数字营销ob欧宝娱乐app下载地址频道。
• 更有针对性。下游营销活动比上游营销ob欧宝娱乐app下载地址策略有更明确的目标受众。销售和营销团队可以利ob欧宝娱乐app下载地址用他们对客户群的了解来创建营销策略和活动资产，并提供集中的、个性化的信息。下游营销也可以通过追加ob欧宝娱乐app下载地址销售等策略瞄准当前客户。

上游与下游营销:关键区别ob欧宝娱乐app下载地址

为了理解上游和下游营销之间的区别，请考虑以下假设场景。ob欧宝娱乐app下载地址想象一下，你是一家在线企业的营销总监，ob欧宝娱乐app下载地址销售一种可以削菠萝皮和去核的厨房设备。你可以使用上游营销策略，制作一个病毒式传播的食谱视频ob欧宝娱乐app下载地址，其中包括新鲜菠萝作为关键成分，从而增加对你产品的需求。

在这次活动取得成功后，营销和销售团队可以决定采用下游营销策略，在Instagraob欧宝娱乐app下载地址m上进行短期销售活动，庆祝国际菠萝日(每年6月27日)。

当你深入研究每种策略的战术和预期结果时，就会发现显著的差异。以下是上下游营销的不同之处:ob欧宝娱乐app下载地址

• 他们针对客户旅程的不同部分。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员在营销流的不同点采用上游和下游营销策略。上游营销的重点是在ob欧宝娱乐app下载地址消费者准备购买之前就瞄准他们。下游营销活动在客户旅程ob欧宝娱乐app下载地址的后期发挥作用，通常是在他们考虑购买的时候。
• 他们有不同的目标。诸如趋势预测之类的ob欧宝娱乐app下载地址上游营销流程不会立即产生销售，但它们可以为您的销售和营销经理提供信息，帮助他们在未来取得成功。理解目标受众可以帮助您规划未来的消息传递吗ob欧宝娱乐app下载地址营销活动．
• 他们对成功有不同的衡量标准。上游营销工作可以通ob欧宝娱乐app下载地址过品牌知名度指标来衡量，比如网站印象或社交媒体关注者数量。下游营销策略，如销售邮ob欧宝娱乐app下载地址件，更容易量化。他们的成功可以通过销售指标来衡量，比如购买转化率。

上下游营销相结合ob欧宝娱乐app下载地址

上游和下游营销有不同的优势，这就是为什么企业经常ob欧宝娱乐app下载地址同时使用这些策略。

上游和下游营销有一个共同的目标:与客户建立联系。ob欧宝娱乐app下载地址这两种营销ob欧宝娱乐app下载地址流程都需要对你的客户群有深入的了解，并且在销售、营销、分析和设计团队的合作下才能取得最大的成功。