竞争是商业的自然规律，尤其是对电子商务品牌来说，你需要担心的不仅仅是当地的竞争对手。
顾客被各种选择淹没了，他们想要快速了解是什么让他们一个产品或与其他品牌不同。知道正确的方式来定位你自己和你的产品可能意味着脱颖而出和融入之间的区别。
这就是为什么它对所有人都至关重要企业家了解如何识别和沟通独特销售主张帮助指导您的品牌和营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是独特的销售主张?
独特的销售主张(USP)是使你的企业比竞争对手更好的一件事。这是一个具体而明确的好处，使你的企业与市场上的其他企业相比脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址
形成一个固执己见和深思熟虑的USP有助于集中你的营销策略，影响信息、品牌、文案和其他营销决策，并影响潜在客户。ob欧宝娱乐app下载地址USP的核心是，当潜在客户遇到你的品牌时，他们应该迅速回答他们最直接的问题:
“你和竞争对手有什么不同?”
你的USP发挥你的优势，应该基于使你的品牌或产品对你的客户有独特价值的东西。“独特”本身很少是一个强大的USP。你必须在某些方面进行区分目标受众关心，否则你的信息就不会那么有效。
一个令人信服的USP应该是:
- 自信的，但可辩护的:一个特定的立场，迫使你提出反对竞争产品的理由，比一般的立场，如“我们销售高质量的产品”更令人难忘。
- 关注客户的价值:如果它不是你的目标客户真正关心的东西，那么“独特”就没有多大意义。
- 不仅仅是一句口号:虽然口号是传达USP的一种方式，但它也是你可以体现在其他业务领域的东西，从退货政策到供应链。你应该能说到做到和说到做到。
并不是说你所出售的东西必须是独一无二的，而是你所选择的信息必须是竞争对手所没有的。
多么独特的销售主张啊
具体的营销优惠，如ob欧宝娱乐app下载地址10%的折扣、免费送货、24/7客户服务或强有力的退货政策，都不是USPs。尽管它们可能令人信服和有效，但它们本身并不独特，也不容易捍卫，因为你的任何竞争对手都可以复制它们。
独特的销售主张是你选择体现的一种声明，它使你的产品和品牌与竞争对手区别开来。
USP也不是只是你主页上的标题副本。这是你的小企业作为一个整体所处的位置，可以整合到你的产品、你的品牌、你提供的体验以及你的客户与你的业务的任何其他接触点中。
理解是什么造就了一个强大的USP就是通过例子。所以这里有10个独特的销售主张的例子，你可以从每一个成功的企业中学到什么。
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10个独特的正确销售主张的例子
1.马鞍峰皮革
关于Saddleback Leather的网站，你注意到的第一件事就是它著名的标语:“你死后他们会为它而战的。”
这句话以其标志性的不敬语气，立即向潜在客户传达了马鞍峰产品的独特价值:这款产品制造得如此之好，它将比它的主人更长寿。这条信息还直接提到了它的100年保修，即保证产品可以使用一辈子甚至更长时间。
耐用性，特别是对于高价的日常携带产品来说，绝对是一个独特的卖点，尤其是当这么多的竞争对手专注于将他们的产品定位为地位的象征，明年你想要取代的时尚潮流，或者是昂贵外观的廉价解决方案时。长寿是马鞍峰的竞争优势。
事实上，当廉价的仿冒品开始出现在市场上时，Saddleback Leather把它当作一个机会，OB欧宝娱乐APP制作了一个聪明的“它是如何制作的”视频，以加强自己ob欧宝娱乐app下载地址的工艺质量。因为它在USP上很明确，它利用这个机会进一步巩固了公司在质量和工艺上的独特地位。
2.Pipcorn
你可以在当地的一元店买到预爆的爆米花，所以“迷你爆米花”本身并没有什么特别之处。
相反，Pipcorn是一个很好的例子，一个品牌利用特殊性在市场上开辟自己独特的位置，而不是选择专注于让他们的产品成为注重健康或素食消费者的明智选择。ob欧宝娱乐app下载地址
像“纯天然”、“全谷物”和“小批量”该品牌的网站还强调了其他健康益处，如无麸质、非转基因和抗氧化剂。Pipcorn还详细说明了它的零食是如何健康的，而不是简单地说它是健康的，列出了顾客会关心的不同点。
通过将其产品定位于当前注重健康的趋势，它能够创造一个USP，不仅能积极帮助他们吸引新客户，而且还能把他们的爆米花作为一种优质产品零售。
3.死亡之愿咖啡
许多咖啡店和烘焙师都声称他们的咖啡是“最滑”或“最浓郁”的。然而，“死亡之愿”咖啡公司选择迎合那些需要在咖啡中添加额外乐趣的人，转而出售“死亡之愿”“世界上最烈的咖啡。”
Death Wish咖啡是一个很好的例子，它基于一个独特的销售主张开发一种产品，在拥挤的咖啡市场上基本上没有被触及。ob欧宝娱乐app下载地址这不是一个能立即吸引所有咖啡饮用者的位置，但该产品坚定地吸引了某一部分消费者，而且很难模仿。
死亡之愿咖啡也支持这一点。除了在其网站和包装上大胆地宣布其USP，并详细说明其产品是如何制作的，它还为任何说咖啡的人提供全额退款不是这是他们喝过的最大胆的一杯。
4.缪斯女神
缪斯是一个值得注意的例子，说明为什么即使你的产品真的很独特，你也需要一个USP。Muse提供了第一个消费者工具，可以在你冥想时实时反馈你的大脑活动。
它是第一家提供这种服务的公司，但没有直接竞争对手并不意味着它完全没有竞争。毕竟，几个世纪以来，即使没有它的产品，人们也过得很好。
在这种情况下，缪斯最大的竞争对手是现状:独立冥想。所以它的USP自然是围绕着增强你现有的实践来“充分利用冥想。”
你可以看到它的许多副本，虽然专注于不同的卖点，但都集中在一个想法下。
通过它的内容和营销信息，它为一般的冥想和它的产品辅助的ob欧宝娱乐app下载地址冥想建立了一个案例。这是一个聪明的例子，承认自己是一个真正不同的解决方案。
5.泰勒针
Taylor Stitch是一家依靠众筹来开发新产品的服装公司。虽然有些消费者可能不喜欢利用众筹的知名品牌，但在这里情况并非如此，因为他们将众筹作为自己USP的一部分。
Taylor Stitch成功地将众筹变成了一种竞争优势:我们设计新产品。你为他们集资。”
它会立即让客户知道为什么众筹新产品比传统的自筹资金或投资者资助的商业模式更具优势。客户可以放心:
- 他们可以通过预订节省20%。
- 这对环境更好。
- 当你真正使用这些产品时，它会把它们送到你手中。
这些都是众筹的基本要素，它们已经浮出水面，并转化为客户的价值——省钱和更环保是无可争辩的，支持你所相信的企业也是一个不错的奖励。
通过这种非传统的商业模式，他们把潜在的风险预购过程变成了一个引人注目的营销角度。ob欧宝娱乐app下载地址
6.闲谈
许多临时纹身产品是为孩子设计的，设计简单而愚蠢。塔特利采取了不同的方法，为所有年龄段的人提供华丽、复杂的艺术。
这些临时纹身的目的是像传统纹身一样美观，让顾客可以表达自己，而无需真正纹身的承诺或高昂的费用。
Tattly没有很多直接竞争对手出售类似的大胆设计，这些设计都是由安全材料制成的。从理论上讲，这使得品牌更容易制定自己的USP，但它仍然需要将自己从不可避免的产品与更熟悉的同类产品之间的比较中区分出来。
通过专注于艺术，它能够在USP中做到这一点，它将其表达为:真正的艺术家做的假纹身。”
许多以设计为中心的品牌从真正的艺术家那里获得设计，但Tattly对其业务的这一事实进行了揭露。其设计背后的艺术家和纹身本身一样，都是其销售的一部分，在其网站上有一个专门介绍艺术家及其作品的版块。
它本可以把它作为一个简单的复制线留在其网站上，但它选择将其产品背后的艺术家纳入其设计欧宝体育官网入口首页这强化了纹身是一种可穿戴艺术的观点。
7.第三次的爱
女性内衣是一个价值数十亿美元的产业，所以新来者三爱必须找到一种方法来确保它能够与传统品牌竞争。
《第三爱》“我们有合适的人选。”USP是其品牌的一个组成部分。这不仅是它的广告和网站上的文案信息的关键部分，它甚至还有一个Fit Finder测试，让第一次购买的顾客找到最适合自己的衣服。
为了更深入地实现它的承诺，它还提供半码和“买前试用”的保证。
Third Love的USP是一个强有力的承诺。虽然其他品牌可能会提供尺码表来帮助购物者，但Third Love会根据你的个人需求优先为你提供合适的尺码。
在所有关于款式或质量的信息中，它瞄准了许多女性在购买胸罩时遇到的痛点，并选择加倍下注。
8.Beardbrand
许多化妆品公司——无论男女——都试图以低廉的价格提供快速解决方案，治标不治本。Beardbrand的USP采用产品精神的形式，立即将他们与行业标准区分开来。
它想要创造的产品“利用你身体的自然化学反应，而不是伪装或改变它。”
它让用户知道，它不销售刺激性、干燥性的人造产品，而是使用与客户身体化学反应相适应的天然油。
这种产品精神意味着它只有销售符合这一标准的产品，并与行业中猖獗的问题作斗争。
将行业规范塑造为对手是一种定位策略，对解决客户问题有信心的品牌经常使用这种策略。
10.十二个星期六
大学生几乎可以在任何地方买到具有校风的服装。他们在校园里就有当地的选择，大多数大型商店甚至都有当地的大学装备。那么《十二个星期六》是如何竞争的呢?
它不是仅仅强调它有大学服装，而是提醒学生一个足球赛季有12个星期六，它的产品可以让他们在每个星期六都看起来很漂亮。足球比赛是大学生的重要社交活动，许多人希望每周都能以全新的面貌出现。他们不想多次穿同样的衣服，或者穿着和别人一样的衣服去上班。
12个星期六打赌给学生们提供时尚的、有学校精神的服装，保证他们整个季节都看起来很好，感觉很好。它甚至拥有这样一个事实，即它的产品上没有贴满吉祥物标志这使得它可以携带更少的产品，并瞄准更多的学校。
就服装而言，“看起来不错”可能听起来并不独特。事实上，这似乎是显而易见的。但是，将它与特定受众需求的文化现象相结合，会让它变得新鲜、引人注目、与众不同。
这是一个很好的提醒，USP不应该是一个半途而废的措施，而是一个全心全意的努力来定义你的品牌给你的客户。
如何写出自己独特的销售主张
现在，我们已经看到了来自其他企业的10个强大的usp例子，你可能想知道你如何去创造、发现或完善你自己独特的销售主张。
每个USP都是，独特的但这并不意味着没有一个过程可以让你走上正轨。以下是撰写USP的方法:
- 列出你的品牌和你销售的所有潜在的差异化因素。得到具体的。突破性的产品和引人注目的营销信息依赖于精确度——他们解决了正确的问ob欧宝娱乐app下载地址题，用自己的话传达给客户。
- 调查竞争对手。谁是你的竞争对手，他们的卖点是什么?寻找可以以不同的方式介绍你的品牌的空白。同一类别的产品可以以截然不同的方式定位——例如，鞋类可以强调款式、舒适或耐用性。
- 将你最独特的角度与听众的需求进行比较。是否有客户的需求没有得到满足?你是否发现了竞争对手没有的痛点?
- 编译数据。把你所学到的信息进行筛选，挑出你最强的USP。
- 想想在你的业务中应用它的可行方法。如果应用得当，USP可以融入你业务的不同领域，从你的品牌名称到你的退货政策，向你的客户强化你的想法。
一旦你对USP有了一个模糊的概念，你就可以把它表达成一个定位陈述，这样你就可以把它写在纸上:
[您的品牌]为[目标市场]提供[产品/服务]和[价值主张]。ob欧宝娱乐app下载地址
不像[另类]，我们[关键差异化]。
这并不完全是你在你的网站上宣传的内容，但它应该帮助你澄清你的USP，它的受众，以及任何可能值得强调的具体区别。虽然这可能需要一些时间来降低你的USP，但它可以用于你的广告，登录页面，甚至社交媒体副本。
独特的销售主张:定义你的竞争优势
USP不只是在你的主页上有说服力的一行文字。这是最终你如何定位你的产品甚至是你的整个生意。
你的产品不需要完全是独一无二的，因为你有一个强大的独特的销售主张。相反，在市场上找一个相对不受竞争影响的地方，在那里你可以插上自己ob欧宝娱乐app下载地址的旗帜。
可能会有销售产品的方式有很多但是你的USP是一个大的想法，根据你的客户关心什么和你的竞争对手不关心什么来最好地定位你的品牌。
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独特的销售主张常见问题
独特的销售主张常见问题
- 列出你的品牌和你销售的所有潜在的差异化因素。研究你的竞争对手。
- 将你最独特的角度与听众的需求进行比较。
- 编译数据。
- 把你所学到的信息进行筛选，挑出你最强的USP。
- 根据你的研究，尝试几种不同的定位陈述。
为什么你需要一个独特的销售主张?
一个独特的销售主张是帮助你在竞争中脱颖而出的关键，并真正专注于你的业务优势。你独特的销售主张可以极大地改善你的整体商业策略。
一个独特的销售主张应该有多长?
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价值主张和独特销售主张的区别是什么?
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