你的品牌最近有得到曝光吗?
也许是一篇客座文章、播客、视频、媒体报道，或者是一次成功的营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址这些类型的内容确实可以帮助你的品牌网站增加流量，增加你的目标客户的品牌知名度。但网站流量实际上不足以将网站访问者转化为客户。这就是为什么学习如何将你的品牌意识转化为销售是至关重要的——有了正确的工具和信息，这很容易。
第一步是了解转化漏斗，以及每个层次的漏斗对你的品牌意味着什么。转换渠道有时会有所不同，但它通常包含意识、兴趣、欲望和转换等要素。
图片:CrazyEgg
以下是每个级别的含义:
- 意识当有人意识到你的品牌并成为潜在客户时。
- 感兴趣:当潜在客户对你的品牌产品产生兴趣时。
- 欲望:当潜在客户的兴趣变成了对你品牌产品的渴望。
- 转换当潜在顾客的欲望转化为购买，从而促成销售。
基于上面提到的基本层次，将潜在客户的品牌意识转化为销售本质上意味着你在帮助他们沿着转化渠道前进。
所以，如果你最近收到了一些曝光，提高了你的品牌知名度，你就在漏斗的第一层。接下来，你需要知道如何衡量它——然后，最大限度地利用这些知识来引导潜在客户从意识到转化。
要做到这一点，你需要知道如何将你的新品牌意识转化为收入。
知道该测量什么
无论是在社交媒体平台上还是通过内容管理系统(CMS)，数字空间都可以轻松跟踪您的品牌影响。例如，Facebook为页面所有者提供了一个洞察标签，其中包括页面操作、提及、喜欢、浏览量、参与度和覆盖范围——这些都是你在衡量品牌知名度时应该跟踪的数据示例。
您甚至可以在页面的帖子中找到这些信息，这使得查找这些信息变得更加容易。另外，Shopify内置了分析工具，这样你就可以看到你的内容在你的网站上是如何表现的。
容易,对吧?我们同意，但我们也建议你更进一步，用一个简单的电子表格来跟踪这些信息。你所需要做的就是留出一些时间来关注三大问题:
提到
跟踪你的品牌在社交媒体、媒体和网络上被提及的次数。大多数社交媒体平台的搜索功能让这很简单——你所需要做的就是输入你的品牌名称，然后按回车键。你甚至可以通过最近的帖子、地点和日期来过滤你的搜索。还可以考虑记下每次提到的谈话内容，这样你就可以跟踪围绕你的品牌名称的嗡嗡声。
专家提示:如果你有一点多余的时间，注意一下这个人有多少追随者或朋友提到了你的品牌，这样你就可以知道有多少人可能看到了他们的帖子。
达到
跟踪你在社交媒体平台上每篇帖子的影响。如前所述，你可以在Facebook insights标签上或在你的页面feed的每个帖子下面找到这些信息。Instagram也提供了这些数据。
要跟踪和增加您在品牌社交渠道上的影响力，请查看以下是有机社交媒体营销策略ob欧宝娱乐app下载地址．
订婚
社交媒体上的参与有几种形式——通常是通过点赞、反应或评论。这将帮助你确定有多少人在他们的feed中停下来查看你的内容，并以某种形式或方式与你的内容互动。一定要注意用户参与的方式。
想了解更多监控和衡量你在社交媒体上的影响力的帮助，请查看这张列表列出了更聪明的营销活动的工具ob欧宝娱乐app下载地址．
了解更多:你知道我们报价吗免费的网络营销工具ob欧宝娱乐app下载地址就像一个商标制造商,企业名称生成器、采购订单模板等多——吗?现在，你拥有了销售和发展业务所需的一切。
衡量品牌知名度的方法
现在你知道要注意什么以及如何跟踪它你自己在美国，还有很多其他工具可以进一步衡量品牌知名度。这里有几个简单的方法可以考虑:
调查
很多对话发生在线下，你显然无法通过社交媒体或网站分析来追踪。确定你在线下的品牌知名度的一种方法是通过调查——这可以通过你的网站进行，甚至可以通过电子邮件或电话进行，如果你有联系方式的话。
调查将帮助你了解人们是如何听说你的品牌的，以及有多少人已经熟悉你的品牌。网上还有很多免费的工具可以试用:
接下来，知道该问什么。在衡量品牌知名度时，SurveyMonkey建议采取两种方法:品牌召回和品牌识别。品牌召回是指某人能够在没有帮助的情况下回忆起你的品牌名称。品牌认知度是指当人们对你的品牌与其他替代品并列时，他们对你的品牌很熟悉。
使用这两种测量方法，使用这些问题示例来开始:OB欧宝娱乐APP
- 你对我们有多熟悉?
- 当你想到(你销售的产品)时，你会想到哪些品牌?
- 你听说过我们吗?
- 你听说过(你销售的产品)哪个品牌?
网站流量
除了你的内容管理系统的分析，尝试一个免费的服务，如谷歌分析深入挖掘你的网站内容是如何执行的。
谷歌分析多年来经常发生变化，但使用起来仍然相当简单。你所需要做的就是注册，这个平台会引导你完成剩下的工作，为你的网站设置分析。一旦它到位，你就可以随着时间的推移跟踪品牌知名度，因为它与搜索、社交、有机、推荐或直接的网站访问有关。
搜索量数据
类似于你如何在社交媒体上搜索你的品牌，你可以在搜索引擎上做同样的事情，通过工具的帮助，你可以得到你品牌名称的搜索量。以下是一些可以帮助你衡量自己在搜索中的品牌知名度的方法:
- 谷歌Adwords关键字规划师:可能是最知名的搜索工具，谷歌Adwords关键字规划师提供你每月搜索量，竞争水平，建议出价，和额外的关键字短语。
- 谷歌趋势:该平台允许您轻松输入您的品牌名称，以查看其随时间的兴趣，地区的兴趣，相关主题和相关查询。你甚至可以将你的品牌名称与其他竞争对手进行比较。
- Moz: Moz提供多种产品和免费试用，将为您提供您品牌名称的月销量，搜索结果页面分析以及与您的点击率相关的百分比，在搜索中排名的难度等。你也可以找到提到你品牌的文章。
专家提示:如果你的品牌名称是一个常用的词，请记住，这些搜索引擎工具中的数据可能不那么准确。
社会听
你的社交媒体洞察可能无法捕捉到社交空间中对你品牌的每一次提及，这就是为什么社交倾听工具在衡量品牌知名度时如此重要。你不仅可以找到更多你最初可能没有看到的社会提及，你也可以在网络上找到额外的对话。
Brandwatch是一个易于使用的社交倾听工具，可以帮助你精确定位在不同平台上发生的关于你的品牌的对话。它允许你搜索提到你品牌的评论、对话和文章，提供你每月的搜索量，按地理区域分解对话，而且这个列表还在继续。
而社交倾听工具可以帮助你测量你的品牌意识对你有帮助构建它也是通过在线呈现来吸引你的观众。因为用Brandwatch自己的话来说“倾听这些不请自来的意见可以让你听到消费者自然表达的想法。”
以下是其他一些可以考虑的工具:
- 提到:有多种价位可供选择，Mention可以通过网站、博客、社交媒体和论坛跟踪你的品牌名称，并通过电子邮件或推送通知到你的手机。
- 谷歌警报:免费且简单易用，如果你没有预算购买其他工具，Google Alerts是一个不错的选择。你所要做的就是输入你想要跟踪的内容，然后点击“创建警报”按钮，接收收件箱中的通知。但是，请记住:如果你的品牌名称中有多个单词，请将你的名字放在引号中。
专家提示:通过这些工具，您可以精确定位可能导致回答消费者痛点或常见问题的内容的对话。
社交媒体
社交媒体正在不断发生变化，这使得追踪你的品牌知名度变得困难，甚至完全准确。但有了正确的工具，你可以得到具体的数据，帮助你衡量你的品牌知名度，这样你就可以最终学会如何把它转化为产品销售。
如果你想知道一个链接被分享了多少次，SharedCount是一个免费的工具，可以很容易地分析你输入的任何URL -带来了Facebook, Pinterest, LinkedIn和StumbleUpon的数字。
GetSocial这是有代价的，但它甚至可以追踪到最流行的分析工具无法追踪到的东西——“黑暗社交”或私人帖子。被引用来追踪“你的100%的社会活动”，GetSocial帮助你真正了解你的品牌是如何被谈论的——甚至在幕后——所以你可以得到你的品牌意识实际上是什么样的最准确的图片。
如何将意识转化为销售
现在你已经知道了追踪品牌知名度的各种方法，下面是如何激发潜在客户的兴趣和欲望，这样你就可以销售产品了。
提供多种格式
研究表明，84%的购物者使用智能手机比较价格，查找零售商、产品信息和优惠券——所有这些都是在购买之前完成的。
那么，这意味着什么呢?从本质上讲，一个品牌需要在顾客经常光顾的地方进行营销(线上和线下)ob欧宝娱乐app下载地址，这样顾客就有更多的机会在购买之前考虑他们。
由于消费者可以通过智能手机和/或互联网连接从任何地方考虑一个品牌，因此品牌以多种形式提供非常重要。要做到这一点，确保你有一个移动应用程序或一个移动友好的网站。并且，始终在多个社交媒体平台上可用，同时知道如何正确地使用它们，并经常更新它们以保持相关性和最重要的地位。
使用搜索结果
如前所述，搜索是建立品牌知名度的一个重要方面。这是将这种意识转化为销售的一个同样重要的部分。这就是为什么你的品牌拥有一个搜索引擎优化策略．它将帮助您继续在数字网站和社交媒体平台上创建内容，以回答目标消费者的常见问题。
因此，利用你从社交倾听和搜索工具中学到的知识，将关键词应用到你的营销工作中。ob欧宝娱乐app下载地址制作一些相关的关键字，并在网络文章，社交帖子，甚至产品页面中使用它们。但要确保你避免关键词填充——你只是在网站的内容部分不连贯地添加关键词——这样你就可以继续提供有机的和吸引人的内容。
也不要忘记搜索广告:这些是搜索页面顶部的赞助链接，它们可以很容易地通过谷歌AdWords．根据谷歌“在消费者购物和收集产品信息的关键时刻，搜索可以影响品牌知名度;换句话说，品牌可以在消费者感兴趣的时候接触到感兴趣的受众。”
设置一个搜索广告只需要三个简单的步骤:创建广告，选择关键词，设定预算。
进一步阅读:需要更多的帮助与谷歌AdWords?阅读更多关于建立你的第一个按点击付费广告活动。
包括明确的行动号召
“号召行动”是一个熟悉的营销术语，因为它有助于鼓励消费者采取下ob欧宝娱乐app下载地址一步行动(比如购买你的产品，给你他们的电子邮件地址，或者其他行动)。但是，如果使用不当，号召性行动(CTA)并不总是有效。
所以，最重要的是:永远记住要清晰明了。如果你站在消费者的立场上思考，你就会知道，如果你对一种产品感兴趣，你不想去猜测下一步该去哪里。你可能也不想去猜测什么东西意味着．
为了鼓励你的消费者进入转化渠道，确保CTA始终是你营销努力的一个明确部分，并确保它包含要求采取特定行动的简明副本。ob欧宝娱乐app下载地址
记住，cta也可以是可视化的(如上面的例子)。你可以把潜在消费者从品牌意识引导到转化，通过定向线索作为你的cta，引导访问者进入他们的下一步。
利用电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
根据Econsultancy 2017年电子邮ob欧宝娱乐app下载地址件营销行业普查， 73%的受访者表示满意电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址作为其投资回报率的头号竞争者。然而，公司在电子邮件营销上的预算很低——电子邮件营销只占大多数营销预算的15ob欧宝娱乐app下载地址%左右。Econsultancy认为，这可能是由于“大多数营销人员在评估他们的成功时似乎忽略了基本指标。”ob欧宝娱乐app下载地址
自2014年ob欧宝娱乐app下载地址以来，电子邮件营销已被证明是获得ROI的最佳数字渠道之一，但重要的是要注意必须正确使用它。因此，请记住，电子邮件的内容应该始终清晰简洁，以防止用户失去注意力。
考虑季节和适时事件
如果你的品牌最近获得了新的曝光，考虑触发或事件营销ob欧宝娱乐app下载地址帮助鼓励购买。如果有一个假期或活动即将到来，这对你的受众来说可能很重要，试着提供相关商品的折扣。
这种策略也与电子邮件营销密切相关。ob欧宝娱乐app下载地址超过75%的电子邮件收入是由触发式广告活动产生的因此，考虑利用电子邮件，通过发送及时的折扣直接到消费者的邮箱，以努力实现转换。
个性化有助于让潜在客户感到被重视——因为你及时出现，满足了他们的需求。
为了个性化你的客户体验，这里有一些为顾客定制体验的想法．
重新定位你的营销努力ob欧宝娱乐app下载地址
如果你从最近的营销活动中获得了品牌知名度，那么重新定位你的内容是一个很好的下一步，可以让消费者进入ob欧宝娱乐app下载地址转化渠道，从而实现销售。
任何成功的营销活动的第一步都是确定你的目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址你的目标人群是谁?他们的兴趣和需求是什么?一旦你用这些信息来定位你的第一组社交帖子和内容的消费者，那么你就可以使用重定向来确定谁是真正与你的品牌互动的人。
最适用于此实例的重定向类型是基于像素重新定位目标．这是指一个匿名用户访问你的网站，在购买之前离开它。在他们离开网站之前，在他们的浏览器上留下一个像素(更常见的是被称为cookie)，然后通知重定向平台在他们访问的页面上放置广告(甚至在社交平台上)，因为这与他们在你的网站上参与的内容有关。
这里有一个例子:一个客户访问你的网站，并在一个页面上看到一双鞋子。他们把鞋子放进购物车，但最终不会买。他们会关闭你的网站页面并查看Facebook。就在Facebook上，他们会看到他们在你的网站上浏览过的鞋子的广告。
这里有一些简单易用的工具，可以帮助你进行转换:
专家提示:如果假期或活动临近，尝试重新定位你的广告，使潜在客户更有可能考虑购买你的品牌。
创造紧迫感
这是一个非常简单的概念:紧迫感能帮助推动销售额增长25吗%。所以，如果你最近收到了品牌知名度的激增，如果它适用于你的公司，试试这个策略。
你可以尝试一些策略来创造紧迫感，包括:
- 一天大减价
- 创建限时抢购
- 提供定时送货优惠(顾客在一定期限内购买产品可免送货)
- 在你的网站上设置一个计时器，倒计时直到销售或活动
- 库存计数器(在产品页面上显示只有“一个剩余”或库存数量)
- 举办一个简短的快闪店(临时零售的概念包含了紧迫性)
专家提示:这可能是显而易见的，但不要忘记通过社交渠道进行推广围绕产品投放大肆宣传．
继续投资于你的内容
就像大多数东西一样，质量是卖点——内容也是如此。因为70%到96%的离开网站的访问者永远不会再回来，这使得对高质量内容的需求更加迫切。
所以，当你想把你的品牌知名度转化为产品销售时，从一开始就让你的内容吸引人开始。OB欧宝娱乐APP最好从你的头条新闻开始。OB欧宝娱乐APP
无论是文章、产品页面，还是社交文案，确保页面或帖子的第一部分尽可能吸引眼球，这样访问者就会继续浏览页面，甚至考虑一次又一次地访问该网站。
你也可以优化你的产品页面和描述，使副本更引人注目，并使用内容营销，吸引客ob欧宝娱乐app下载地址户，建立一个在线受众．
将意识转化为销售
如果你不具备正确的知识和工具，将客户带入转化漏斗可能会很棘手。但有了这个将品牌意识转化为销售的指南，你就可以创建聪明的营销活动，继续为你的公司建立品牌忠诚度，并带来收入。ob欧宝娱乐app下载地址
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品牌知名度常见问题
你所说的品牌知名度是什么意思?
什么是品牌知名度的例子?
品牌意识的三种类型是什么?
- 顶级意识:这是指客户在想到特定类别或需求时立即想到品牌或产品。
- 联想意识:这是指顾客将一个品牌与某种特征、好处或特征联系在一起。
- 认知度:这是指当顾客看到一个品牌时认出它。