经营一家成功的网上商店是一件令人兴奋的事。欧宝体育官网入口首页没有什么能比每天早上醒来兴奋地埋头于待办事项清单时，你的产品卖得很好。
但是经营自己的商店有时也会有低谷——当你意识到事情并不是那么顺利时，那些清醒的时刻。当你厌倦了投入那么多时间却一无所获的时候，你完全不知道下一步该做什么。
虽然这些低谷有时足以让你想要放弃，但你真的不应该。我们已经整理出了一个万无一失的策略来帮助你克服任何阻碍你的事业和长期成功之间的障碍。
让我们来看一看。
开始的高潮OB欧宝娱乐APP
当你刚开始创业的时候，很难找到OB欧宝娱乐APP时间和动力去完成所有的事情。想出一个品牌名称，寻找好产品来销售，获得漂亮的产品照片，为你的网站找到一个好看的设计，这些都是艰苦的工作，但它们只是桌子上的赌注。
真正的考验是在游戏发布当天，当你盯着电脑屏幕，迫不及待地想要享受你在过去几个月里所付出的努力所带来的好处时。
但很多时候，努力工作并不包括任何ob欧宝娱乐app下载地址营销工作因此，在发布当天，有少数游客(主要是家人和朋友)表示支持。
到了第二天，就没有人会买你的产品，甚至没有人会看你的网站。这是怀疑潜入并开始蚕食你的动力的时候。OB欧宝娱乐APP
你可能会开始怀疑自己OB欧宝娱乐APP是否真的适合经营网上商店。欧宝体育官网入口首页
那么，你怎么知道是时候认输了，还是只是在找借口呢?
当第一次怀疑出现时，有些人会简单地放弃，但以一种比你想象的更微妙的方式。他们不会一觉醒来就说:“就是这样，今天我要拔掉插头了。”相反，你经常听到这样的话:“我现在太忙了。”
如果这是你，我会诚实地告诉你:这并不容易。要想成功，你需要激情和毅力来度过艰难的阶段，如果你在第一个减速带后就气馁了，这不是最好的迹象。
至少，既然你正在阅读这篇文章，我知道你想让事情顺利进行。
进入战术营销地狱ob欧宝娱乐app下载地址
那些坚持下去的人，即使他们的商店没有产生预期的结果，也可能会被引诱进入战术营销的地狱。ob欧宝娱乐app下载地址
这意味着你正在尝试任何你能得到的东西:在Facebook上做广告，疯狂地发推特，每天写博客来提高你的搜索引擎优化，不断改变你的网站来提高你的转化率。
如果你足够幸运，其中一种策略将为你带来持续的流量和销量，但通常情况下，同时尝试所有策略只会让你非常忙，没有任何结果。
没有进展，就没有动力。
相反，你的脑海里会萦绕着一个想法:有没有什么我没有尝试过的方法可以扭转局面?
但当你看看其他商店是如何产生销售额的，你似乎已经尝试过他们正在做的事情，但对你不起作用。事实是，大多数成功的商店的大部分销售都来自同一少数几个渠道。
那么你能做些什么呢?解决方案就在你忽略的部分。当你一次尝试所有事情时，很有可能你并没有真正花时间去擅长任何事情。
它需要时间来设置谷歌Adwords，使内容营销工作，优化Faceob欧宝娱乐app下载地址book广告或建立一个附属机构网络。对于这些策略中的每一个，都有一些人在过去的五年里什么都没做，只是专注于它(甚至他们可能还在学习如何更有效)。
但是，如果你不需要花5年时间精通营销，你如何才能卖得更多呢?ob欧宝娱乐app下载地址
成功的市场营销不是火箭科学，但学习曲线可能相ob欧宝娱乐app下载地址当陡峭，让许多人不知所措。
你真正需要的是一个系统。
创建一个成功的系统
我们的目标是创建一个系统，回答你正在尝试的每个新营销渠道的两个问题:ob欧宝娱乐app下载地址
- 我有进步吗?
- 我能做些什么来提高?
这些基本问题不仅会给你下一步做什么的方向，还会告诉你什么时候营销渠道没有意义。ob欧宝娱乐app下载地址
所以，如果你使用了下面的方法，却不能让任何营销渠道发挥作用，那可能表明你的商店存在更根本的问题。ob欧宝娱乐app下载地址不管你的广告宣传有多好，如果没有人想要你卖的产品，你将一事无成。
为了创造这个系统，我们借用精益创业循环OB欧宝娱乐APP并根据我们的需要进行调整。这是一个有三个阶段的循环，你所有的营销努力都要经历这三个阶段。ob欧宝娱乐app下载地址
你的目标仍然是一样的:销售——但是你如何实现这些销售将是不同的。首先，你要在一个特定的营销渠道上尽最大努力。ob欧宝娱乐app下载地址其次，你要衡量结果。然后，基于这些结果，您将对最初的尝试进行调整，使其更好一点。
这个过程一直持续，直到你对结果感到满意，或者意识到这个特定的营销渠道在这个阶段对你的业务不起作用。ob欧宝娱乐app下载地址
你从哪种营销ob欧宝娱乐app下载地址渠道开始取决于你和你的业务。OB欧宝娱乐APP你可能会在阅读一篇有趣的博客文章或与一位企业家的谈话后得到一些想法。
为了将其付诸实践并说明该方法，我们将创建一个系统来通过Facebook广告创造销售。
阶段1:构建
现在你知道你需要做销售，你会使用Facebook广告来做。这个阶段的目标是制作一个广告，仅此而已。
如果你是一个Facebook专业人士，这将是相当容易的。如果你从来没有使用过他们的广告平台，那么进入你的第一个广告活动的阶段将需要一些时间。
要建立你的第一个Facebook广告活动，你需要决定以下几点:
客观的
你的最终目标是销售，但Facebook有各种各样的选择来优化向谁展示你的广告。现在，只管挑吧让人们访问你的网站或提高转化率作为一个目标。
着陆页
你打算把访问者送到哪个页面?
观众
你将使用哪些标准组合来选择你的目标受众?
- 人口统计:地理位置、性别、年龄、语言、教育程度等。
- 兴趣:他们喜欢哪些页面或者他们对哪些主题感兴趣?
- 行为:这个目标选项是基于Facebook对其用户行为的了解。
预算
在你知道结果如何之前，你现在应该花多少钱?首先，OB欧宝娱乐APP选择一些你觉得舒服的东西，比如每天花几美元。
广告形式
你希望你的广告显示在哪里:在桌面、移动设备的动态消息中，还是在右侧栏中?
内容
你的广告标题和文字是什么?你是在推销你的整个商店还是一个特定的产品?或者你只是在推广内容来增加你的邮件列表?
图片
你会使用简单的产品照片，使用你产品的人的照片，还是一个完全不同的图像来吸引你的观众的注意力?
上面的每一个选择看起来都是一个小决定，但它们都是创造一个伟大广告所必需的，所以很容易被淹没和陷入困境。利用谷歌等资源，博客文章，以及帮助你弄清楚你到底需要做什么的指南。
你的第一次尝试不会完美，但不要担心。试着说点什么。
当你的第一个广告开始运行时，是时候进入下一个阶段了。
其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
要将其应用于其他营销渠道，你需要学习这些特定渠ob欧宝娱乐app下载地址道的基础知识。记住，你不需要知道所有的事情，只需要知道一些就可以了。
社交媒体策略和规划模板
准备好开始你的社交媒体策略OB欧宝娱乐APP了吗?这些免费的、可定制的模板为您提供了规划和执行策略的工具，这些策略将您与目标受众联系起来，同时保持您的内容日历组织有序。
让你的社交媒体策略和规划模板直接发送到你的收件箱。
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我们还将向您发送来自Shopify时事通讯的最新教育指南和成功故事。我们讨厌垃圾邮件，并承诺保持您的电子邮件地址的安全。
第二阶段:测量
在这个阶段，我们将回答第一个问题:你如何知道自己是否在进步?
对于网上商店来欧宝体育官网入口首页说，订单是最终目标。如果你不能把访客变成顾客，你就没有生意，所以你要追踪的首要指标就是订单。但是如果没有订单进来怎么办?
知道你所处的位置并且不气馁是我们创建整个系统的主要原因之一。
这一切都归结为有正确的期望。因为当你发布第一个简单的Facebook广告时，如果你只看原始的销售数据，就很难衡量它的表现。那么你如何评估自己的努力呢?
答案来自你在电子商务平台、谷歌分析(Google Analytics)和Facebook上收集的数据。我们将逐一介绍这三个平台，并指出哪些指标值得关注。
您的电子商务平台
这可能是你最熟悉的部分。在您的在线商店后欧宝体育官网入口首页端，您可以找到您的订单的所有详细信息:
- 订单数量
- 平均订单值
- 销售转换率
- 增加购物车转换率
- 达到结帐转化率
在Shopify中，你的仪表盘上就有这些指标:
如果你使用的是不同的电子商务平台，你可能需要对网站进行一些调整，以便跟踪所有这些指标。
谷歌分析
对很多人来说，从谷歌分析中获得正确的数据是相当困难的。但你不需要看里面的每一份报告。以下是值得关注的指标:
- 用户(在受众报告中)
- 流量来源(获取报告)
- 跳出率，网站停留时间和页面/会话(在受众报告中)
- 交易和收入(在换算报告中)
为了确保你能够追踪上述数据，特别是你的Facebook活动，你需要做一些额外的调整:
- 启用电子商务跟踪
- 添加Facebook的像素到您的商店的所有页面
- 添加跟踪到所有的Facebook url(这是一个适用于所有营销工作的好主意)ob欧宝娱乐app下载地址
这将确保当有销售进入时，你将能够在谷歌分析中看到这些销售来自何处。要了解更多细节，请查看此在电子商务中使用谷歌分析的指南。
脸谱网
Facebook将向你展示三个层次的数据:关于你的整体活动、广告集和个人广告的信息。
有趣的指标:
- 点击
- 点击率或点击率
- 每次点击成本或CPC
- 每次转换成本
- 频率
- 相关性得分
现在你已经获得了所有的数据，让我们在下一步中找出如何使用所有这些参数使你的广告变得更好，当然，开始销售。OB欧宝娱乐APP
其他营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
衡量是变得更好的基石。你需要来自你的电子商务平台、谷歌分析和你正在测试的特定渠道的数据。这可能是搜索引擎优化的关键字位置，或者如果你正在处理Twitter帖子的话。
第三阶段:学习
前一阶段的所有数据可能会让您有点不知所措，但不要担心，您不需要一次查看所有数据。
在这个阶段，我们将检查您需要注意什么。这也将帮助你回答第二个问题:你怎么知道什么是需要改进的?
这是三个阶段中最难学的。在这一点上，关于特定营销渠道的专业知识确实可以帮助你。ob欧宝娱乐app下载地址如果你知道什么时候该关注哪个指标，你就可以节省大量的时间和金钱。
在接下来的文章中，我将运用我在优化Facebook广告活动方面的经验，阐述你需要遵循的优化广告活动的具体方法。
调整你的受众并提供服务
使用Facebook广告，你通常不会有超支的问题。一旦你的广告出现，你会看到点击进来，人们访问你的网站。
一开始你可能会很兴奋，但如果几天后没有销售，你就会开始怀疑自己为什么要花这么多钱。OB欧宝娱乐APP你在这里需要的是一个标志，你实际上是把合适的人到你的网站。
如果你用错误的内容吸引了正确的用户，你的点击率就会很低。通过正确的宣传，错误的受众可能会获得点击，但你会看到你的网站参数(如跳出率)飙升。
决定如何改进你的广告活动，用一个新的广告创建第二个广告集。然后看看你的点击率(或你的页面指标)是否有所提高。
检查指标:
- 订单:你赚钱了吗?
- 到达结帐:你的访客开始结帐了吗?OB欧宝娱乐APP
- 添加到购物车:访问者是否添加了任何东西到他们的购物车?
- 点击率:人们觉得你的广告比其他广告更相关吗?
- 跳出率:用户是否登陆你的网站后就离开了?
- 页面/访问量和会话持续时间:你的访问者只是浏览一下还是深入浏览并真正消费你的内容?
以下是改进这一步骤的几个想法:
- 创建针对理想客户的广告(更好的文字，图片等)
- 选择不同的受众:尝试不同的人口统计、兴趣等组合。
- 改变你的提议:推销你的商店、你的产品、一种生活方式或高度相关的内容。
添加不同类型的活动
当你走到这一步时，你已经非常熟悉Facebook平台和所有相关参数，但你仍然可能看不到任何销售额。是时候升级了。
除了针对从未见过或听说过你的商店的人投放广告外，Facebook还有其他一些很棒的功能。
1.定制的观众
自定义受众是您创建的受众。例如，您可以瞄准:
- 访问过你网站的人。
- 在过去30天内没有访问过你网站的人。
- 已将产品添加到购物车但尚未结帐的用户。
- 已经下订单的人。
2.选出了观众
相似受众是基于上述自定义受众的受众。Facebook将使用它的算法魔法来寻找与自定义受众中的人表现出相同特征和行为的其他人。这些策略都是很好的找到新的人介绍给你的商店和产品。
您可以通过在您的商店中添加一小段Javascript代码来创建这些受众广告像素。
对于Facebook广告来说，定制受众活动通常是赚钱的方式。你的第一个广告面向的是那些没有听说过你的人，但这第二组广告面向的是那些已经知道你并且已经访问过你的网站的人，只是需要更多的说服力来购买你的产品。
以下是改进这一步骤的几个想法:
- 创建不同的受众，并衡量每个群体的反应。
- 调整你的广告，使其更有效。如果人们已经访问过你的网站，你如何把他们带回来?展示你最好的报价，给他们一个折扣等。
优化ROI
当你进入优化的这一步时，你就会看到销量的增加。你知道你花了什么，得到了什么。
现在是时候把机器调到最大化你的销售扩大你的预算。把你的注意力集中在有利可图的活动上，放弃那些不太有效的活动。你也可以尝试在Facebook上发OB欧宝娱乐APP起产品广告活动。
以下是改进这一步骤的几个想法:
- 请密切注意广告的相关度。分数越高，每次点击(和转化)的成本就越低。
- 继续测试你的广告和受众。
- 你能带来更多的“冷”流量来转化你的其他活动吗?
其他营销渠道:ob欧宝娱乐app下载地址
你需要遵循的优化营销努力的具体步骤将根据每个渠道而有所不同。ob欧宝娱乐app下载地址要记住的一件事是，每个营销渠道都有自己的学习曲线。ob欧宝娱乐app下载地址所以当你开始创业时，不要OB欧宝娱乐APP过于狭隘地关注销售。试着找到其他能够表明游戏质量的指标，并在此基础上进行改进。
把这个应用到你的商店
本文的主要目标是让你继续前进，这样你就不会不知道下一步该做什么，或者是否有下一步。
总之，以下是你如何将上述系统应用到你自己的商店:
选择一个营销渠ob欧宝娱乐app下载地址道，尽你最大的努力。衡量你的营销和销售情况，并使用这些数据来评估和改进你最初的努力ob欧宝娱乐app下载地址。坚持下去，直到有订单到来，或者直到你可以自信地说某个特定的营销渠道对你的商店不起作用。ob欧宝娱乐app下载地址
现在你已经学会了如何创建和改进你的Facebook广告和Google AdWords活动，你可以开始了OB欧宝娱乐APP优化你的策略让你的企业走上成功的必由之路。
作者简介:丹尼斯·穆恩斯认为，一个盈利的电子商务企业可以改变每个人的生活。这就是为什么他想帮助更多的店主实现这一目标。欲知详情，请浏览商店的种植者。