当你试图为你的视频获得更多的观看次数时，你常常会觉得自己受到了别人的摆布YouTube的算法．这就是为什么从创作到推广的每个阶段都要考虑分销的重要性。
在这一集的Shopify大师中，你将向两位经常制作YouTube视频的企业家学习，这些视频的浏览量高达数百万。
帕特里克·阿代尔设计公司用碳纤维、钛和其他稀有材料制作了戒指。
我们做了一个戒指，让你订阅PewDiePie，这是一个经过深思熟虑的视频。我们为此制定了严格的策略。我们一个月前发布的数据已经是4.6了百万的观点。
收听节目学习
- 如何通过Instagram拍卖获得第一笔销售
- 当你在建立受众而不是创造客户时，为什么内容需要改变
- 他们制作并推广YouTube视频达到百万观看量的确切策略
显示记录
- 存储:Patrick Adair设计公司
- 社会档案:脸谱网，Instagram，YouTube
- 建议:Klaviyo (Shopify应用)，Justuno (Shopify应用程序)，G套件，Pablo Cimadevila (YouTube频道)
成绩单
费利克斯:今天我们请来了Patrick Adair Designs的Patrick和Lewis。帕特里克·阿代尔设计公司用碳纤维、钛和其他稀有材料制作了戒指。该公司成立于2OB欧宝娱乐APP015年，总部位于犹他州盐湖城。受欢迎的人。
派翠克:谢谢你！
刘易斯:嘿。受欢迎的。
费利克斯:我记得你告诉过我们，你们，或者帕特里克你提到过你一直是一个富有创造力和商业头脑的人你一生都在做这样的项目，但这是你开始的第一个合法的，可扩展的项目。OB欧宝娱乐APP首先，告诉我们你开始的其他项目。OB欧宝娱乐APP那是什么感觉?
派翠克:在我成长的过程中，我在高中高年级的时候创办了OB欧宝娱乐APP这家公司。对于之前的那些项目，我真的很年轻，所以它们更像是，不那么严肃。比如五年级的时候，我被禁止在背包里卖口香糖。我总是试着向身边的人兜售垃圾。我会在eBay上卖东西。有一段时间，我觉得我做的最酷的事情之一是，有一个叫Deadmau5的电子舞曲艺术家，他在表演的时候戴着一个非常标志性的老鼠头。我开OB欧宝娱乐APP始在家里做这些，我想我大概是在高一的时候。我会手工制作。我会花很多时间，使用和我现在处理戒指类似的技术。我只是在画这些头像。 I’d throw them up on eBay and they’d sell for like 500 or so bucks.
费利克斯:哇。
派翠克:当时，我可能要在每个项目上投入大约20个小时的时间，但这是一笔可观的收入，我喜欢做这份工作。这就是我的整个童年，整个成长过程，就是卖东西，弄清楚我能做些什么来尝试成为一名企业家。
费利克斯:那么帕特里克·阿代尔设计公司的戒指生意和其他生意有什么不同呢?
派翠克:我想他们中的很多人，比如卖东西给学校的同学，都是不可扩展的。我不能做一个网站，卖比你在杂货店买的更贵的口香糖。我想，这根本就不是一个合法的好生意。然后是《Deadmau5》，这显然侵犯了一些商标。它更像是手工制作的，很酷，我并没有想要卖出10万件。我只是Deadmau5的粉丝。我不想踩到他的脚趾，我也没有能力制作更多的东西，你知道在高中的时候，我一个月可以制作一个。这是我想到的第一件事，好吧，我可以亲自制作的产品，相当便宜，对每个人都有吸引力，我可以在网上无限制地销售。就像我说的，Deadmau5的头有很多限制。只是一些我可以扩展的东西，这就是我进入这个行业的原因。
派翠克:一开始，我想销售OB欧宝娱乐APP一种由碳纤维制成的产品。这就是我的头脑风暴。这些事我过去都做过。我想做点大的，可以放到网上的。所以我买了一些碳纤维。我一直在摆弄它，用它做一个戒指是相当简单和直接的。所以这就是我开始做环的原因，我只是看到了OB欧宝娱乐APP它潜力的冰山一角，然后就跟着它走了。
费利克斯:正确的。我相信企业家们总是带着他们的想法来找你，想从你那里得到反馈。当有企业家来找你，你想确定他们的生意是否可扩展时，你会怎么看?因为这听起来像是你当前业务中导致你成功的一个非常重要的方面是可扩展性因素。你建议企业家们看什么，或者你自己看什么，或者你自己看什么，当你看其他企业时，决定它是否具有可扩展性?
派翠克:这是个好问题。我可能会寻找很多不同的东西。因此，我非常支持确保你的生意真正有利可图，戒指对这一点非常有用。因为它们是非常具有象征意义的东西。它们对人们来说意义重大，他们愿意为它花很多钱，因为为了结婚戒指或其他重要的原因戴戒指。人们愿意把钱花在对他们来说意义重大的东西上。
派翠克:我认为选择正确的东西，正确的盈利能力，你永远不会想让你的生意一开始就走错路。如果你不能从一开始就盈利，你就永远无法盈利，这是我的哲学。当然，你可以做不同的事情，但在大多数情况下，我想说的是，尽可能地盈利。我要推荐的一件事是，你知道你不必这样做，但这是基于我的经验，我一开始没有钱，没有预算，没有贷款，甚至没有工具。OB欧宝娱乐APP我只买了30美元的碳纤维，因为我只能买得起这么多。
派翠克:我会从一些你不需OB欧宝娱乐APP要商业贷款的项目开始。我想很多人会想，如果我能从这笔贷款中得到2万美元，我肯定能成功。我认为这种看法是错误的。我认为你需要从一开始就制定一个策略，让你OB欧宝娱乐APP能迅速开始。OB欧宝娱乐APP从零美元开始，逐步增加到每月100美元，然后再开始。不要试图让自己欠下2万美元的债务，然后爬出来。
费利克斯:明白了。你提到第一次大获成功是Deadmau5的头像，每个头像花了你20个小时。做戒指需要多长时间?我相信你们今天的工艺可能会有所不同，但在开始的时候，请告诉我们你们每件产品的制作时间。
派翠克:这是个好问题。一开始，我花了很长时间，这是我能想到的一件事，让我赚得更多，总的来说，因为生产能力的提高，我能卖出更多的产品。从一开始，我会花很多时间在每一个戒指上。我会花，嗯，碳纤维环是我开始的地方，然后我转向更多的定制东西。OB欧宝娱乐APP所以碳纤维环是一种快速简单的方法，我想出了一个快速的过程。我大概平均每环30分钟。我开始接触的其他戒指，我会在其中一个上花10到OB欧宝娱乐APP12个小时。我只是在尝试我能做些什么。
派翠克:我应该解释一下我是怎么卖的。在我的众筹活动之后，我也为那些碳纤维戒OB欧宝娱乐APP指做了众筹活动。我从来没有解释过。抱歉没有说清楚。在Kickstarter上，我发布了一个，这是我做OB欧宝娱乐APP的一个非常快速的Kickstarter。我从头到尾大概花了24个小时，制作项目页面和视频。OB欧宝娱乐APP我编辑了视频，用我的iPhone拍摄，所以它非常简单，非常直接，它带来了大约5000美元。这很棒。这不是一个很大的Kickstarter项目，但我很OB欧宝娱乐APP快就完成了。所以人们不应该从一开始就把目标定在10万美元，我建议你从5000美元开始，然后从那里开始努力。 So that was really helpful to me.
派翠克:在Kickstarter上筹资之后，我创建OB欧宝娱乐APP了一个Instagram页面，在那里我可以发布我所做的工作。我有很多制作戒指的设备。我只是记录下我在做什么。我只是玩玩，做戒指。我会试着卖掉它们，基本上我只会卖给出价最高的人。那周谁愿意花最多的钱买定制戒指，我就会为谁做。他们一开始会付我50到70到80美元，我要花10到12个小时来制作它。大概花了5个小时来研究，和他们反复讨论一些想法。虽然收入低于最低工资，但很有趣，我也学到了很多东西。
派翠克:然后我可以调整我所做的一切，我的设计，我的生产过程，所有这一切，让它降到一些戒指可以真正定制。它们看起来很酷，非常独特，所有这些，它们可以花我一个半小时或更少的时间。这对我的生意来说是件好事。我一OB欧宝娱乐APP开始做的是一些不太容易扩展的东西。如果我花12个小时做一枚戒指，就很难盈利，也很难规模化，因为我们要收取很高的费用。所以我只是想看看什么是成功的，然后我如何调整它，使其可扩展，这就是我的经验。
费利克斯:所以你在制作这些定制的戒指然后你有没有记下你可以做什么，什么样的戒指你可以创造更多的规模，而你实际上不必做这些一次性的?我猜，你是如何使用定制戒指来通知和指导你的业务，围绕更具可扩展性的产品，你正在创建的更具可扩展性的产品线，这不是定制的?
派翠克:这是个有趣的问题。没有太多的策略，只是我真的没有时间提供。戒指也是一样，一个戒指可能需要20个小时，也可能需要2个小时，你看不出其中的区别。显然，对于一枚手工雕刻的华丽戒指来说，它是无价的，你不可能在几个小时内复制出来。在大多数情况下，客户不知道要花多长时间才能快速有效地做出东西，但仍然要保证高质量，不要低估自己。仅仅因为那枚戒指花了更短的时间并不意味着它不那么特别，不那么美丽，诸如此类。我试着让我的观众喜欢上这些，他们也喜欢上了。比起其他设计，我更重视这些游戏的销售。我想很自然地，我试图引导人们去做这件事，他们显然反应很好。
费利克斯:正确的。你有这种方法，你想确保你销售的产品从一开始就有利可图。也就是说，你卖出的每一件产品都是有利可图的，你不相信凭数量就能盈利的想法。你想从第一款产品开始赚钱OB欧宝娱乐APP，而不是赔钱。所以你的方法当然是在Kickstarter上发布，这实际上是在预售你的产品OB欧宝娱乐APP。所以很明显，除了你花在创建页面上的时间之外，没有任何成本。然后你在Instagram上开始卖这些定制戒指。OB欧宝娱乐APP所以你卖的是定制产品，是按订单定制的。你在Instagram上发了什么吸引人们开始竞拍定制戒指?OB欧宝娱乐APP
派翠克:那时候，我打开我的Instagram，当我向人们解释它的时候，它是一个很奇怪的概念。尤其是那些不熟悉Instagram的人。但这对Instagram来说也很奇怪。我只会把我在做的事情贴出来。我发了一张很酷的戒指照片。我会让人们感兴趣，比如，嘿，这是一个有趣的戒指，我可以从你那里买一个吗?10次中有9次他们最终并没有完成交易。所以当你刚开始的时候，这有点令人沮丧，但你必须接受。OB欧宝娱乐APP
派翠克:但在拍卖中，这几乎是一种保证出售的方式，你可能赚不到足够的钱，不值得你花时间。尤其是在很长一段时间内，直到你有了一定的知名度。但你可以保证卖给顾客一种产品。我只会发布我正在做的东西，然后大概每周发布一次，我可能会发布两到三个我过去制作的戒指的例子，我认为这些戒指很酷，然后可能只是一些有趣的材料的照片，他们可以选择这些材料来制作戒指。所以我就发了这样的帖子，嘿，这是一个拍卖帖子，在下面评论你愿意支付的价格，谁愿意在24小时内支付最多，谁就会赢得拍卖，我会和他们一起为他们定制戒指。
费利克斯:为什么这种拍卖模式比强迫人们以固定价格购买更有可能成交?
派翠克:这使得它非常独特，所以像这样的人是我得到这个东西的唯一机会，所以现在是时候把我的钱放在我说的地方了。最重要的是，我以1美元开始拍卖，而我真的想以1OB欧宝娱乐APP00美元或更高的价格出售戒指。所以它可能会以40到60美元的价格出售，你并没有真正赚回你的钱，因为它不值得你花时间，但这是你获得一些动力的一种方式。你可以获得一个客户群。你可以得到一些人气，下周你几乎可以保证在拍卖中得到更多。这是一个起始点OB欧宝娱乐APP
费利克斯:-仅仅因为拍卖产生了一些嗡嗡声，更多的人来到你的页面?
派翠克:-是的。完全正确。你为一个人定制一些东西，然后发布结果。你发布他们有多开心。他们一拿到就会发张照片。所以就像你说的，它只是一个非常非常稳定的嗡嗡声。只会让人很兴奋。
费利克斯:好吧。你举办这些拍卖会的时间是一天还是多久?
派翠克:视情况而定。我做的是一种类似于闪拍的拍卖。它会在24小时内结束，否则我会让它持续两三天。这要看情况。如果别人也想试试，我会说试试。你可能希望它至少是24小时，让人们有机会看到你的帖子，但也许最多三天左右。
费利克斯:明白了。所以人们只是在评论他们愿意支付的价格。这里的转化率是多少，就像我确定仍然有一些踢轮胎的人会赢，但不是真的想要完成它?这种模式的转化率是多少?
派翠克:是的。这很有趣。我想我不知道我是否有过，我想我可能有过一个，过了一段时间我就不再做拍卖了。我大概做了20个，我想只有一个人没有通过。这取决于你的社区，你的粉丝群是谁。我会写一个免责声明，我想我在这篇文章中没有逐字逐句地说出来，但是如果你不愿意出价，或者最后不愿意通过PayPal付款，就不要发帖。然后你要确保人们有声誉，不一定是声誉，但如果他们有一个追随者，没有帖子，他们可能不是一个合法的账户。他们可能只是在恶搞，这是有可能发生的。确保他们是合法的账户。
派翠克:说到Instagram，它通常是人们的个人页面，在那里他们有来自私人朋友的粉丝。他们不愿意，你知道像YouTube这样的地方，你没有你的个人主页，你的朋友会关注你。在那里，人们更愿意表现得令人讨厌或喷子。但我认为Instagram是一个很好的社区，那里的人们通常都很合法。
费利克斯:正确的。当你第一次做这个的时候，你有多少粉丝?
派翠克:很小。我在试着理解它。你知道我有40个帖子，所以我浏览了一下，这个有40个。我以前的帖子，每篇帖子大概有40个赞。这可能是不同的，当人们回到过去，喜欢这张照片。但基本上我想我有一到两百个来自Kickstarter的粉丝，我在那里说，嘿，伙计们，我开了这个Instagram页面。OB欧宝娱乐APP你可以在这里关注我未来的项目。我从中得到了一点回应。但从我需要做的事情，比如我做赠品，并试图获得追随者。
派翠克:Instagram上有一个制造者社区。有做戒指的，做刀的，等等。那里有一个很酷的社区，所以你做一个赠品，它会在整个社区传播，但它们不是很有效。但是你会得到追随者，我想我开始做拍卖的时候，我想我有大约500个追随者，当我开始做拍卖的时候，我会得到一些出价。OB欧宝娱乐APP我记得这个卖了50块左右。是的。一旦我有了大约500个粉丝，我就能以50美元的价格出售一枚戒指。这有点像
费利克斯:-好的。因此，对于任何认真创业的人来说，这绝对是一个可控的水平。OB欧宝娱乐APP几百到500个粉丝当然是一个可以实现的起点。OB欧宝娱乐APP你提到过，在20年左右之后，你最终停止了拍卖。是什么使你做出那个决定的?
派翠克:-大多数情况下，订单都是自然完成的，我现在真的没有时间去做。我甚至不接受顾客对戒指的要求。这已经不再适用于我们了。但这是我想要回归的东西。我觉得这对我们来说会是一件特别有趣的事。这在我们的优先级列表中排名太低了，不值得做。但我很想重新开始。
费利克斯:正确的。是有意义的。今天的策略是什么?如果Instagram可能是定制戒指通过这些拍卖不再做，你们今天关注的是什么来增加流量和销售到商店?
派翠克:今天我们的主要策略是YouTube频道。这也是一种独特的东西。大多数电子商务公司都没有YouTube频道。我们认为这对我们公司来说非常特别。我最后做的是拍摄我制作戒指的过程，把它变成视频，发布到YouTube上，并试图让人们观看。在我开始使用Instagram的一年后，我开始使用YouTube，大约一年后OB欧宝娱乐APP，我的YouTube在粉丝和观看次数方面超过了我的Instagram。它很快就赶上了我们在Instagram上的成功。
派翠克:这是一件很棒的事情。这是我们漏斗的顶端，这是Lewis稍后会讲到的。但这只是我们让人们了解我们产品的地方，我们有很多其他的策略，比如Facebook广告，重新定位广告，我们的电子邮件通讯等等。我们吸引客户的主要途径是在YouTube上发布真正有趣的视频，这样他们就能获得自然成功，而不是付费观看或类似的东西。
费利克斯:正确的。Instagram也有技术可以让你发布这些视频。是什么让你们决定将游戏扩展到不同的平台?
派翠克:哦，这是个好问题。我认为YouTube更适合我在那里发布的内容。在Instagram上，我必须为我所有的粉丝而战。它没有超强的可扩展性。你甚至可以免费赠送，你甚至可以关注和取消关注别人。我相信这个播客上的人可能对这个很熟悉。当你开始创建一个Instagram页面时，这是一种典型的刷任务。OB欧宝娱乐APP你可以这么做，但你必须努力争取每一个追随者。所以就像一天中只有那么几个小时你可以尝试在Instagram上获得关注，但它真的不能自己扩展。没有指数增长或类似的东西。 So once I got to like 10,000 followers, it’s still just, it was just like a straight line of growth that was really slow. It was nice and steady, but I was not getting any love from the Instagram algorithm, I think is what it comes down to. And that’s okay. Instagram is not for rings. I’m not mad at Instagram for that, but YouTube is much more fit for this content.
派翠克:所以我会发布视频来展示我是怎么做的。这是YouTube上人们真正喜欢的东西。这不是唯一的事情，但这是YouTube上非常受欢迎的事情。他们希望看到创客们有所作为。他们想看看自己是怎么做东西的。然后他们喜欢看到转变，你开始的时候，我认为我最重要的事情之一，就是从非常规材料开始。OB欧宝娱乐APP我会从一OB欧宝娱乐APP块碳纤维，一块大理石，一些铜开始，把它变成一个漂亮的戒指。人们喜欢看到这种转变。这让它在YouTube算法上取得了成功，我认为它不太适合Instagram。但我认为最重要的是开始使用Instagram。OB欧宝娱乐APP It was easy to get those first 500 followers. Where it’s almost impossible. You’ll post a video and you’ll get zero views. Like legitimately zero views, or 50 or less. So it’s so hard to get started there. So once I’d built up my Instagram, I could push them to my YouTube and that gave it the kickstart it needed to get some actual success outside of that and then there really was some fantastic exponential growth to that where we just naturally have that be kind of our main hub of Patrick Adair Designs now.
费利克斯:你是否已经看到有人在创作类似的内容?因为很明显，就像你提到的，现在在YouTube上成长的阻力要小得多。它让你在Instagram上的粉丝黯然失色，但你仍然需要投入一些最初的工作，至少在早期你可能看不到任何结果，结果不如你在Instagram上发布的那么好。你看到了什么让你决定开始做这件事?OB欧宝娱乐APP
派翠克:在YouTube上吗?
费利克斯:在YouTube上。
派翠克:是的。吉米·迪雷斯塔就是一个很好的例子。我喜欢YouTube。在过去的十年里，我可能平均每天看两个小时的YouTube。我对它了如指掌。我是YouTube的超级粉丝，我认识那里的很多制作者。吉米·迪雷斯塔是我永远的粉丝。他所做的，如果你不熟悉他的频道，他实际上就是纽约北部的一个人，他想做什么就做什么。在他的一个视频中，他做了一只独木舟，在另一个视频中，他做了一个当地企业的标志，在一个视频中，他做了一个巨大的挂锁。所以他只是在制作有趣的东西，他在那里有很多追随者。 There’s a lot of other channels similar to that, but he’s my favorite and one of the original maker YouTubers. I knew that market was there, I think he’s had over a million subscribers for quite a while now. I’ve always liked that. I’ve always wanted to do that but had no real way of trying to get it started. And as soon as I saw that opportunity through my Instagram, I really tried to run with it. And there was that proof of concept, where there are other people on there and people are genuinely interested in watching other people make interesting things.
费利克斯:是的。我想YouTube确实更有意义，因为在那里看别人制作东西的注意力持续时间更长一些。如果我在Instagram上，我最想看到的是所有的剪辑，比如在接下来的10秒内给我你制作的东西的亮点。但YouTube肯定有更多，我想在视频的更多背景下，YouTube上的人们更有耐心观看它的播放。你现在在YouTube上有多少粉丝?
派翠克:我们的订阅用户大概有57万左右。
费利克斯:这是惊人的。到那一步花了多长时间?
派翠克:这是- - - - - -
-三年。
派翠克:3年了。是的。从我创办这个频道到现在差不多整整三年了。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:是否存在特定的拐点，即每次都进入另一个水平?比如，有没有一个具体的视频，你能指出什么来说明为什么我们的增长如此之快?
派翠克:我认为最重要的是，我听到很多youtube用户在谈论他们的成长时都提到了同样的问题。达到了你的第一个用户里程碑，大概在100到10000之间。这是最难的事情。能够真正突破YouTube的障碍，让YouTube向人们展示你的作品，让它看到光明。这是最棘手的部分。这可能是99%的频道卡住的地方，因为很难让你的东西被注意到和欣赏。一旦你能到达那里，一切都从那里开始，当然，我们有一些惊人的成功，我们有一些很棒的合作。我们有一些视频，其中一个视频的浏览量超过了1000万。
派翠克:这归结为YouTube算法喜欢视频并为你推广它，在我们的例子中就是这个视频。没有什么像这样的事情是我们做的神奇的事情。它真的只是尽你所能确保你首先得到这些，你知道，很难给出一个数字，但就像我之前说的，100到10,000个订阅者。这是一个窗口，如果你能做到这一点，YouTube就会认真对待你。让你的作品看到更广泛的受众，他们会向更多的人做广告，你会带来更多的粉丝，所有这些。
费利克斯:你提到你的一个视频有1000万的浏览量，这是一个视频走红的例子。显然，你不能强迫一个视频病毒式传播，但我相信你现在知道要勾选某些框，让自己有最好的机会病毒式传播，或者至少得到YouTube的推荐，获得更多的观看次数。这跟你有什么关系?你今天做了哪些事情来确保你的视频能成功呢?
派翠克:我想，我们有很多不同的策略。有些视频我们只是想做一个圈子，我们已经有了客户，我们已经有了订阅者，会非常喜欢，这将有效地将他们的观点转化为订单。还有一些地方，我们试图在视频上获得大量的浏览量，我们试图让它吸引大量的观众。所以你可以看到我们的一些成功和失败，我现在打开我的YouTube页面，我们最近的第三个视频，视频标题是，使用我的YouTube播放按钮来制造一个环。我拿起我的播放按钮，把它的背面磨碎，做成了一个戒指。这是一种策略，让视频具有广泛的吸引力。YouTube上的每个人都很喜欢用银色播放按钮做视频。所以这是一个很好的成功机会。但这并不是很成功。它做得比平均水平好一点，在接下来的六个月左右，也许它会继续做得很好，我们会回头看，这将是一个巨大的成功。
派翠克:那只是我们的一次尝试。结果还行，但不是很好。在那之前，我们做了一个戒指，让你订阅PewDiePie，这是一个经过深思熟虑的视频。我们为此制定了严格的策略。我们在一个月前发布了这个消息，现在已经达到了460万，所以这是一个巨大的成功。PewDiePie现在是，他可能刚刚被超越，但他实际上是YouTube上最大的YouTube用户
费利克斯:对不起。这是你订阅PewDiePie频道的戒指吗?我不明白。这是如何工作的呢?
派翠克:-是的。哦，我应该解释一下。这是奇怪的。我们在拳击场上放了一个近场通信芯片。所以如果你把它放在手机上，它会打开一个链接，提示你订阅PewDiePie。它实际上会提示你取消订阅t系列，所以这就是整个笑话。这就像是在利用YouTube文化。你知道这是现在非常热门的话题。一个月前我们发布的时候更热的话题。这引起了很多关注。 People really liked it. People showed it to PewDiePie. He ended up showing it one of his videos. After he showed it in his video, we got a ton of people coming to watch that, and we probably had like 100,000 views from that within 48 hours. After that, that got YouTube to notice that it was a special video just because so many people were watching it. Then YouTube started recommending it to everyone like crazy, so PewDiePie brought in 100,000 views for us and then YouTube took over the reins and they brought over, it was over a million view in 24 hours at one point. So [crosstalk 00:29:04]-
费利克斯:-哇。很神奇的。你听起来很明显是事先计划好的，或者你提到过围绕这件事有一个周密的策略。你能详细谈谈吗?你的策略是什么?
派翠克:我会请刘易斯来解释，因为他帮我策划了这个项目，他真的，我们想出了一个我们想要做的流程图，所以他会很乐意和我们谈谈。
刘易斯:好的。所以我们的想法是，我们注意到Patrick的受众群体和PewDiePies有重叠。他们都是18到25岁的男性，帕特里克也是PewDiePie的忠实粉丝，所以这给了我们一些启发。我们知道这些人喜欢什么，不喜欢什么。所以，当然，我们的第一个目标是制作一个好的视频，能够吸引帕特里克的核心人群，以及其他人群，因为我们想要达到重叠，但我们也希望PewDiePie的订阅者能够观看视频并享受视频，即使这可能不是他们通常会看的。当然，第一步是创造好的内容，但在那一点上，我们想利用人口重叠的事实，我们也知道PewDiePie经常在他的YouTube频道上从他的reddit子版块上托管内容。就像他对reddit上的热门帖子做评论一样。
刘易斯:所以我们的目标是采取游击营销策略，让视频登上reddit版块的顶部，这是相当ob欧宝娱乐app下载地址自然的。我们制作了视频，然后把视频发布在reddit的子版块上，那里也有一些活跃的人发布了视频。但是这种自然的重叠也使得，我想大约有7到10个我们的订阅者，我们和他们交谈过，他们也在reddit的子版块上发布了视频。所以它很快就成为了reddit上的热门话题。然后人们开始谈论它，看着OB欧宝娱乐APP人们制作的关于它的表情包，它得到了点赞，最终成为那一周点赞最多的帖子之一。
刘易斯:这意味着当PewDiePie去做他的每周评论时，它现在是在reddit的顶部，所以他唯一不能看到和谈论它的方法就是他选择不这样做。因为这是一件有趣的事情，没有伤害也没有犯规，所以我们没有卖掉它。我们并没有想要从中赚钱，而是把大部分的流量都转到了这个网站上，我们举办了一个慈善抽奖活动，并把钱捐给了PewDiePie过去捐赠过的慈善机构。所以我们没有试图资本化，就像，哦，看，谈论我们是因为我们想从你身上赚一大笔钱。就像，嘿，看，我们这样做是因为我们认为这有点像公关噱头，但也像我们想利用流量和关注来回馈社区，我们会回馈你喜欢的社区。所以我们向他过去捐赠的慈善机构捐款，因为我们就像从你的关注中吸取营养一样，所以让我们确保我们也在回馈。
费利克斯:正确的。这说得通。我喜欢这种方式，你不用直接去找PewDiePie，也不用直接给他发信息或邮件。你试图获得一个较小的胜利，你知道这会导致更大的胜利。因此，进入Reddit的小胜利比尝试进入PewDiePie的收件箱要容易得多。我肯定有很多人一直在找他搭讪。我很喜欢你的做法，你想要从这个问题中走出来，试着去发现，你如何才能引发多米诺骨牌效应，然后去做一些更容易实现的事情，然后最终让一个更大的youtuber谈论你做的产品。
费利克斯:你们谈到了你们正在创造的两种类型的内容，我喜欢你们谈论这个的方式，因为我从来没有这样想过。也就是说，你的内容必须专注于吸引新用户，然后再吸引现有用户购买。如何让现有用户购买游戏?在这种情况下，你创建的内容是什么?
派翠克:我会讲一些视频给出好的和坏的例子。所以我用消防水管做了一个圈。我拿了一根消防水管。我把它切成薄片，叠起来，用树脂粘合，做成了一个戒指。那真的很酷很有趣，人们都喜欢看。但这不是一种有价值的材料。人们不会真的想要一个用软管做的戒指。这可不像，没人会相信的。可能会有。有不少消防员对此感兴趣，我们做了一个拍卖，把它们卖掉了。 But essentially people aren’t going to be willing a lot of money for anything like that. So that was just kind of the, let’s get people viewing our videos and get them interested in stuff.
派翠克:但还有一些东西是我去做视频的。我说，我们想卖戒指，所以我需要一个可伸缩的设计。所以设计要简单明了，它需要是一个耐用的环，一个我们不会遇到破裂或断裂之类的问题的环。我认为最好的例子之一就是星尘环。我用钴铬合金做底座，这种金属非常适合做珠宝。它不会引起过敏，而且非常坚固，还能保持很好的上光效果。很适合做戒指。很适合做结婚戒指。它是你可以永远戴在手指上的东西，所以如果你想卖戒指，这一点非常重要。人们真正喜欢并想要拥有的东西，而不仅仅是一种有趣的东西。 Because then they’re not willing to spend a lot of money.
派翠克:然后我们做了一个我们认为很酷的镶嵌。我们用的是陨石屑。所以这是一个非常有趣的材料。我们的商店里有世界上所有的陨石屑，因为它是我们制作的其他陨石环的副产品。所以它从头到尾都是由很酷的材料制成的，它OB欧宝娱乐APP是由耐用的材料制成的，它是由可扩展的材料制成的，对我们来说，它没有什么特别昂贵的东西，所以它可以成为一个有利可图的产品。
费利克斯:明白了。所以，你基本上是在制作人们真正想要购买的产品的视频，而不仅仅是观看娱乐的视频，或者我想在这种情况下更花哨的视频。
派翠克:嗯哼(肯定)。是的。完全正确。我刚注意到我用蛋糕屑做了个戒指。它很酷，看起来很有趣，没有人想把它戴在手指上，永远戴着。
费利克斯:正确的。你提到你不能只是制作自己制作东西的视频。这还不够，你还得有娱乐性。如果你不是一个有趣的人，或者你不像一个有趣的人，你就注定要失败吗?有没有可以学习的方法或者你可以学习的东西来为自己的成功做好准备?
派翠克:这是可以学习的。我不是最有魅力的人。我知道这一点，但你可以做个鬼脸，拍个视频。但即便如此，我认为你可以从某个地方获得灵感——想想那些甚至不会说英语的人。你可以在YouTube上找到这样的频道。YouTube上有很多频道，在美国有很多观众。不要引用我的话，美国有大量的YouTube用户，所以肯定有人想让视频在这里流行起来，如果你不会说英语，那很难。但是你可以用和我完全不同的方式来设计你的视频。
派翠克:我认为一个很好的例子是另一个珠宝商。他的名字叫Pablo Cimadevvila，他来自西班牙，他可能会说英语，我不知道，但他在任何视频中都不会说话。如果你在听播客，我建议你看看我的频道，看看他的频道。这是两种截然不同的风格，但都可以完全成功。在他的视频中，他没有说话，但他有一种风格，他只是试图让它变得非常电影化。他试图做出漂亮的戒指。他的近景拍得很酷，相机很好，光线很好，等等。这是一个非常棒的视频。他把鼓舞人心的音乐放在背后。人们真的很喜欢看他的作品，不是因为他是一个有趣的人，而是因为他制作了一个有趣的视频。
费利克斯:是有意义的。既然你吸引了注意力，有人来看视频，你如何引导他们到你的商店或购买视频中所说的产品?
派翠克:在视频中，我们显然想确保人们清楚地知道我们是卖戒指的，但我们不想在推销时太霸道。首先，人们不会喜欢这样，如果人们不喜欢，他们就不会经常看我们的视频。如果他们不经常看我们的视频，YouTube就会知道，他们不会推荐我们的视频。你想确保在一天结束的时候，我们的YouTube视频被我们的观众观看，你只是想要巧妙地说，嘿，如果你喜欢这个视频，你觉得这个戒指很酷，你可以看看我的网站，我在下面的描述中有一个链接。然后，这就是我们在销售策略上真正努力的地方。
费利克斯:明白了。你能告诉我们，自从你四年前创办这家公司以来，公司发展得有多快吗?OB欧宝娱乐APP
派翠克:我是OB欧宝娱乐APP在2016年开始的，2015年是我在Kickstarter上筹资的时候。所以我在高中的时候就做了这个兼职。它带来了大约5000美元的收入，但从那以后我就没有任何主要收入了。我偶尔会接到戒指订单，但那时我还在上学，我没有把太多精力放在这上面。最初我筹集了5000美元，这让我开始创业。OB欧宝娱乐APP然后我就滑倒了。接下来的那个夏天，也就是2016年，我完成了这一年的学业，所以我投入了更多的精力。那时我还可以，我们可以说，在那之前我每个月的收入可能还不到500美元。然后我就能慢慢成长了，在这一点上是缓慢的。当你看图表上的指数曲线时，开始时的增长几乎是零。 It’s very slow going. But that’s important.
派翠克:我开OB欧宝娱乐APP始的时候，就像我说的，一个月不到500美元，大概花了我一年的时间，直到2017年6月，我才真正达到了另一个水平。所以2017年1月，你知道1月是一个慢得多的月份，我可能在2016年12月做了1000个，但1月可能更像是300个左右。我真的只是在爬行，2017年1月还在蹒跚学步。这差不多是两年后的事了。但那时我们只关注了六个月。从那时起，YouTube开始增长，到那年年中，我们的月收入达到了OB欧宝娱乐APP五位数。这就是它像火箭一样呈指数增长的地方。我不知道(相声)有点疯狂
费利克斯:-那是2017年年中还是2018年年中?
派翠克:2017年代中期。
刘易斯:2017年代中期
费利克斯:2017.明白了。
派翠克:那时我们在YouTube上取得了长足的进步，我们的一些东西在YouTube上获得1000次点击并不难，如果你有1000次点击，那就太棒了，从很多方面来说，这都比零要好得多。但是制作视频并不难，因为YouTube上的视频浏览量高达5000万。1万次观看对我来说是非常棒的，但这甚至不是YouTube上可能的沧海一粟。有很多不稳定因素，所以如果你能有一两个视频取得一点成功，这就是它所需要的。这就是在六个月的时间里，事情迅速发展到下一个层次的原因。
费利克斯:是发布大量的内容，还是有数量更好，还是你更关注你发布的内容类型。不是在你今天所处的阶段，而是如果有人要开始。OB欧宝娱乐APP推荐的方法是什么?
派翠克:我认为最重要的是确保你推出的是好东西，并确保你有一个策略。如果你每周都在制作一个非常棒的视频，你把它发布出去，但仍然没有任何浏览量。你可以这样做三年，但仍然没有取得任何成功[听不清]。所以你一直都是在浪费时间。我的建议是，如果你在努力取得最初的成功，即使你付出了巨大的努力，也许你可以把一半的努力投入到你的视频中，专注于让这些视频看到光明。
派翠克:所以你可以把它发布在Reddit页面上，或者你可以去r/jewelry给人们看，嘿，看看我做的这个戒指，还有这个视频。这真的很棘手。Reddit上的人们，他们最不希望你做的就是用对你个人有利的东西来垃圾邮件他们。他们非常讨厌这样。所以你必须有一个很好的策略。你必须有真正的内容，真正的好东西，你必须为它发一个真正的标题，比如，嘿，你们觉得我做的这个戒指怎么样?不要说，嘿，伙计们，看看我的戒指频道，Reddit上的订单我占了50%。人们不会喜欢的。他们会知道你只是想利用他们的钱。
派翠克:然后你可以做上千件不同的事情。你可以进入珠宝商的Facebook群，和他们谈论珠宝，然后来回交流。与业内人士建立联系，结交朋友，这样你就不必向他们滥发内容。如果他们知道那些YouTube视频是你拍的，他们会回去看的。如果是好的内容，他们就会一直看下去，他们会和朋友分享，等等。我认为最重要的是确保你发布了内容。但不要陷入重复的心态，只是制作视频(相声)，希望有一天YouTube算法会完成其余的工作。
费利克斯:只是生产。是的。正确的。是的。我想我从你那里听到的另一个重要教训是，你必须意识到结果是什么。你必须适应这些反馈，并在某些时候改变方向，而不是一直把头撞在墙上，希望事情会改变。听起来你从Instagram转到YouTube就是这么做的。你注意到你没有得到你想要的结果，让我们尝试新的东西。你能想到其他你在自己的企业中看到的例子吗，或者你在其他企业家身上看到的那种头撞到墙上的例子吗，你可能只想摇着他们说，“嘿，试试新东西吧?”
派翠克:是的。让我们试着想想。没什么特别的。我很难想到珠宝领域之外的东西，因为我显然没有那么丰富的经验。你会看到很多人，他们建立了一个粉丝群，他们有很多人订购戒指，他们认为对他们来说最好的事情就是继续做下一个每个人都会喜欢的好戒指设计，总有一天，你会有一个惊人的庞大的观众。这是一种逻辑上的谬论，我在这个行业里看到[相声00:45:02]-
费利克斯:-想找个全垒打什么的?那是什么?
派翠克:-是的。好吧，连这个都没有。只是，也许有一天我继续做好戒指我的粉丝会是现在的100倍。如果你只做了一年，那就需要100年的时间。这就是线性增长。这并不能让你以你想要的方式毁掉你的生意。我认为最好的办法之一就是雇人帮忙。如果你赚的钱足够勉强度日，并且每小时付给别人10美元来帮助你。我认为这是一件很棒的事情。一个星期做40个小时的戒指会把你累死的。 You’re trying to fulfill orders that you have no time to innovate, no time to change things up. So you just get stuck there. You’re just flatlining. And maybe you charge a little bit more per ring once you have a better reputation. Other than that, that’s just kind of like a [crosstalk 00:45:57]-
费利克斯:我明白了。你的意思是，不要沉迷于让你获得那种成功的东西。
派翠克:-是的。
费利克斯:如果你想要呈指数增长，就需要一些不同的东西。我认为你也在说，你不能只关注产品。是的，你显然有一个伟大的产品，但如果没有人会看到你的产品，那就无所谓了。所以，如果你只是专注于自己的实验室，专注于产品，专注于产品，但没有真正走出去，专注于如何让全世界看到你的产品，那么你会有一个伟大的产品，但你不会有一个伟大的企业。我认为最重要的一点是，企业不仅仅是你推出的产品。你提到了通过雇人来建立这种支持。你现在有团队了吗?比如，在幕后工作的人是谁?
派翠克:我有刘易斯，他是我的首席营销官，他是我的商业伙伴，也是我的得力助手。我们每周花50到60个小时在公司工作，我们都不做订单履行或类似的事情。我们只是在尝试用各种不同的策略来发展业务。所以我们可以说是公司的两位领导者。然后我们有很多其他的，我也许应该让刘易斯解释一下，但我们办公室里还有其他人，我们有专门帮助我们在社交媒体上成长的人。实际上，我们成立了一家有OB欧宝娱乐APP限责任公司，专门用于在社交媒体上发展我们和其他公司，我们称之为游击策略，就是野蛮地进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址
派翠克:你不需要广告预算，你不需要大量的追随者。你可以做很多值得你花时间做的事情，如果你只是坐下来做所有这些工作，你可以在社交媒体上取得很大的成功。我们每周大概花40到80个小时在社交媒体上。例如，我们现在在Pinterest上做很多事情。然后我们随时都有5到8个戒指匠，然后还有几个办公室人手。所以我想说，在我们所有的员工和承包商之间，任何时候都至少有20个人在做Patrick Adair Design的工作。
费利克斯:太棒了。现在，运营在线商店本身呢?欧宝体育官网入口首页有什么你依赖的应用程序或服务吗?
派翠克:是我让路易斯介入的。
刘易斯:是啊。所以我主要负责监督。服务方面，我们非常重视电子邮件营销。ob欧宝娱乐app下载地址因为我们销售的是奢侈品珠宝，所以我们有很长的客户获取窗口期。有时我们看到从第一次接触到转变需要45天。所以我们想要确保我们的跟进，所以我们使用电子邮件和Facebook重定向。我最喜欢的电子邮件营销服务，它集成了ob欧宝娱乐app下载地址Shopify和Klaviyo。我只是认为它是最强的，因为它是最容易整合的，并且拥有最大的力量。因为我们在电子邮件上做了很多事情，当然，电子邮件的潜在客户捕获非常重要，所以我们在网站上使用Justuno来进行弹出式捕获和横幅广告。另一件重要的事情是，我们所有的产品都是定制的，所以我们使用Bold的产品选项，所以它们可以高度定制。 We have products that have I mean literally probably over 100,000 variants depending on how you customize it. And all of those have different price points. Say you want a ring that has diamonds, and glows this color, and also incorporates this other material, we have to price that out. So we use Product Options by Bold for that.
Lewis:我们非常重视G-Suite和整个谷歌氛围，比如Google Drive和Google Sheets。我们用G-Suite处理电子邮件。我们使用的所有其他工具，所有其他应用程序，它们几乎每两个月就会更新一次因为我们总是在尝试优化，看看哪个是最好的。我们总是在我们最喜欢的Facebook Messenger Bot和最好的客户评论获取应用之间切换。所以我并没有很好的推荐。因为我们在做，但我们总是抓取下一个应用然后比较看我们喜欢哪个，我们喜欢另一个，决定保留哪个，然后我们看到另一个出来，我们测试那个。我们需要不断优化额外的几个百分点的转化率。
费利克斯:正确的。这当然是游戏的名称。只是测试一些不同的东西，让指针移动一点。Patrick和Lewis的PatrickAdairDesigns.com是他们的网站。2019年你们关注的新事物是什么?这些天你的注意力都集中在哪里了?
派翠克:Pinterest对我们来说意义重大。我们与很多非常成功的Pinterest用户建立了联系，他们向我们展示了很多我们错过的东西。Pinterest是一个很棒的地方，我认为人们低估了它。尤其是如果你没有追随者的话。在我看来，我认为这是小企业发展最直接的方式之一，就是在线。这是通过社交媒体获得大量印象的最佳场所，而无需任何形式的关注。
刘易斯:我认为我们每周要花40到80个小时在社交媒体上，特别是发展我们的顶端渠道，这样我们才能成长为一家公司。Pinterest是我们非常热衷的网站。只是现在，谁知道呢，因为社交媒体平台在不断地改变他们正在做的事情。但现在这是最简单的免费方式，它不是免费的，因为你一直在投入时间，所以你有时间成本。但就自然流量而言，它是最容易快速自然增长的平台之一。是的，我们只是在2019年全部投入Pinterest，并增加我们的销售渠道多样性。
费利克斯:太棒了。再次感谢大家的宝贵时间。
派翠克:嗯哼(肯定)。是的。很高兴和你谈话。谢谢你的节目。