一位前金融家如何从她的厨房打造出一个美容巨头

唇吧创始人梅丽莎·巴特勒的肖像,裸露的肩膀直视镜头,米色的背景上涂着亮红色的口红,头发拉到一边,越过肩膀。

梅丽莎·巴特勒(Melissa Butler)曾经渴望过她心目中的华尔街之狼那样的生活——金钱、娱乐、大城市。她从家乡底特律搬到佛罗里达农工大学学习金融,并在2009年实现了自己的目标。但事实证明,在华尔街的职业生涯并不是她的美国梦。“我只是在做别人让我做的事,”她说,“而且我认为这是必要的。”

梅丽莎有一份收入丰厚但并不充实的日常工作,她开始在厨房里制作口红。当时,她对美缺乏多样性感到越来越沮丧,并决定为此做点什么。一开始OB欧宝娱乐APP只是一份兼职工作,梅丽莎陷入了困境——没钱了,为了交房租和陌生人住在一起。但七年后,“唇吧”成为了一家蓬勃发展的企业,它认为美丽应该是多样化的,任何人都可以接触到。梅丽莎曾与布鲁明戴尔百货公司、Urban Outfitters、塔吉特百货和Forever 21等品牌合作。2019年2月,她为the Lip Bar在纽约的旗舰店剪彩底特律

我采访了梅丽莎,问她对美容、商业和破产的看法。

黛娜:你是怎么开始的?OB欧宝娱乐APP

梅丽莎·巴特勒:我不知道怎么做口红,但我读了很多关于化妆品化学的文章和书籍,真的只是了解了美容行业在做什么和不做什么。我开OB欧宝娱乐APP始联系化妆品化学家。从本质上讲,我做了大量的研究,我现在对这个事情非常感兴趣。

我想如果我现在不做,我会后悔的。

黛娜:在你扩大规模的过程中,你是如何走出厨房的?

茉莉莎:我意识到我不可能一直做我不擅长的事情。制造业绝对是我可以外包的。我不是化妆品化学家。此外,小批量生产还存在人为错误。为了让我们有效地销售,我需要能够批量生产。但我也需要把我的努力和精力投入到讲故事的部分,这才是真正驱使我走到这一步的原因。

黛娜:你的朋友和家人在你辞职并决定真正开始工作时是什么反应?

茉莉莎:一开始大家都觉得我疯了。我的家人说:“你上大学就是为了这个,你要在厨房里做口红?”你甚至不知道怎么做口红。”当我决定退出的时候,并不是因为唇吧赚了很多钱,而是我决定冒这个险,因为我知道我有这个选择。我想,如果我现在不做,我会后悔的。

我意识到我不可能一直做我不擅长的事情。

黛娜:他们现在感觉如何?

茉莉莎:我妈妈很快就成了我最大的支持者。我最后做了一辆唇吧卡车,基本上是一辆移动的,迷人的美容卡车。我带着它进行了12个城市的巡回演出,我妈妈也陪了我一段时间。我们俩都不知道怎么开一辆26英尺长的巴士,所以我们想出了办法。她以前也帮我打包订单。我的家人,他们现在是我的忠实支持者。

底特律Lip Bar旗舰店的内部照片。在高高的镜子前有看起来像秋千的座位,还有一张带酒吧凳子的桌子,顾客可以坐在那里。
梅利莎的生意是从她的厨房开始的副业。

黛娜:这段旅程中有过低谷吗?

茉莉莎:刚开始的时候,我确实没钱了。OB欧宝娱乐APP我存下了我认为够一年用的钱。它持续了六个半月。那大概是2013年我完全没有钱付我的房租。我的室友是我的创意总监,我开始在airbnb上出租她的房间,所以她搬进了我的房间。OB欧宝娱乐APP为了让我们支付账单,我们让完全陌生的人和我们一起住了三个月。

黛娜:是什么让你在困难时期保持动力?

茉莉莎:我总是告诉别人我对化妆没有热情。我热衷于挑战我们对自己美的看法,以及如何将这种看法延伸到我们的邻居身上。人们来找我们说:“哦,我从来没有想过我可以涂红色的口红,直到我看到你让一个和我长得很像的模特涂上它。”或者,“我从来没见过一个大码女人出现在美容广告里。”这是一个巨大的高潮。


黛娜:你过去的生活中有没有为你经营这家公司做过准备?

茉莉莎:让我为创业做好准备的最重要的事情是大学。我上的是一所黑人大学。他们真正教给我们的是自信。自信是成为小企业主的关键,因为你总是会被告知“不”。你会失败无数次。如果你有信心,你就能在这些试验中坚持下去。

黛娜:The Lip Bar是如何实现多样性的?

茉莉莎:每个人都在说,“哦,我有40种颜色的粉底。”但这不仅仅是有更广泛的颜色范围。这是一个真正理解什么是包容的问题。这并不是说,“为了卖给黑人和棕色皮肤的女性,我们要把这个放在棕色的瓶子里,”因为这已经发生了很多年了。你只需要真正倾听客户的意见,把客户作为一个个体来看待。

黛娜:作为一个忙碌的企业家,你的美容计划是什么?

茉莉莎:口红是我离开时唯一不会忘记的东西。另外,我需要至少6个小时的睡眠。

你的奋斗背后隐藏着财富。

黛娜:所以,睡个好觉比眼霜好吗?

茉莉莎:是的,这是我的第一。此外,多喝水,尤其是在夏天,也是关键。

黛娜:你对其他想要创业的有色人种年轻女性有什么最好的建议?OB欧宝娱乐APP

茉莉莎:做好调查。这听起来很简单,但你会惊讶地发现,有多少人在进入商界之前,并没有真正了解自己在竞争环境中的价值定位。

人们应该做的另一件事是了解自己的优势和劣势,这样他们就可以专注于自己最擅长的事情,并将其他事情外包出去。最后,把你所拥有的一切作为“少数”——你所有的缺点——然后转向它们变成了机会为你自己和你的社区。你的奋斗背后隐藏着财富。

图片由The Lip Bar提供
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