如何让你的品牌对电子商务投资者更具吸引力

随着零售格局在2021年继续发展，品牌正在寻找接触和转化更多客户的方法。为了充分推动增长，品牌需要投资资金。越来越多的私人股本和风险投资公司在商业投资方面变得更加活跃。

CB Insights报告自2012年以来，DTC品牌累计获得了30亿美元的风险投资基金，其中10亿美元是在2018年分配的。2020年的一些突出投资包括丁香，丝绸和Sonder,蛋糕这三家公司分别融资190万美元、360万美元和140万美元。

DTC品牌累计筹集了30亿美元的风险投资基金2012年至2019年自2019年初以来，该公司已通过600多笔交易筹集了80亿至100亿美元的已知风险资本，OB欧宝娱乐APP根据Crunchbase的数据．

电子商务品牌投资发生在成长的各个阶段。最近的创业公司OB欧宝娱乐APP融资包括Clove融资190万美元，Silk和Sonder融资360万美元，Cake融资140万美元。随着品牌规模的扩大，这些投资也会增加农场往事筹集3200万美元，MeUndies筹资4890万美元Allbirds自2016年以来筹集了超过2亿美元。

那么，电商品牌是如何吸引和确保投资的呢?

了解投资环境

从根本上说，投资者寻求从金融投资中获得正回报。与债务融资不同，投资者可以获得他们选择支持的公司的股权。有必要了解一些术语:

• 风险投资:一般来说，风险投资公司投资于早期阶段的企业。这可能是一个差异化的想法(pre-seed)，证明了产品与市场的契合(seed)，或者正处于指数增长的开端。ob欧宝娱乐app下载地址风投公司通常会接受更高水平的风险，投资少数股权，同时提供建议和专业知识，使企业成熟。这些公司的目标通常是10倍的回报。
• 私人股本:一般来说，私募股权公司会投资于更成熟甚至处于衰退期的公司，目的是增加收入(通过更多的产品、营销或创新)和/或减少利润(通过提高效率和减少债务)。ob欧宝娱乐app下载地址根据机会的不同，他们可以选择持有少数或多数股权，并像风险投资公司一样，提供建议和专业知识，引导企业改善业绩。这些公司的目标通常是2-5倍的回报率。举个例子，零售电子商务风险投资公司于2020年底收购了Dressbarn并将其重新定位为直接面向消费者的业务。

电子商务投资者做出决定，平衡预期回报和潜在风险，并确定一个时间框架——通常是几年或更长时间——在这个时间框架内，他们希望产生回报。

精明的投资者提供的不仅仅是现金，他们还提供专业知识和建议，这些建议可能来自他们自己的团队成员，也可能来自他们投资组合中的专家或更广泛的网络。

确定投资需求

当然，更多的资金总是好的，但重要的是，一个品牌有一个清晰而引人注目的愿景，能够清楚地说明为什么需要资金以及如何分配资金。通常，品牌会制定年度或多年目标，确定不同的情况(低、中、高情况)。作为其中的一部分，对人员、流程、技术、营销和运营成本的需求将被定义，并且在可以有机产生的与实现更高情况所需的之间存在差距的地方-识别资本的机ob欧宝娱乐app下载地址会。

由娜塔莉·霍洛威和马克斯·基斯列维茨夫妇创立，巴拉手镯相信美观、实用的健身配件将改变人们的运动方式。Bala是一种用于有氧运动的加重手镯，并立即获得牵引力。公司的快速增长促使两位创始人开始探索融资渠道，于是他们申请了《创智赢家》，并被接受了。

“你需要了解投资的原因——你需要多少钱，以及你打算如何使用它。股权是你拥有的最重要的东西，所以让你的投资者分享你对企业未来发展的愿景非常重要。”

该公司从亿万富翁投资者马克·库班和网球名将玛利亚·莎拉波娃那里筹集了90万美元，用于加速营销工作，扩大产品范围，包括健身酒吧和圆环，并扩大在诺德斯特龙(Nordstrom)、布鲁明戴尔(Bloomingdales)和迪克斯体育用品(Dicks Sporting Goods)的零售分销。ob欧宝娱乐app下载地址两位创始人指出，除了现金投资，投资者还带来了更多的机会，从介绍潜在的合作伙伴，到为关键的商业决策提供建议，以及在他们的投资组合中帮助创始人与创始人建立联系。

在电视节目中做宣传是一种独特而引人注目的经历，但品牌还有许多其他方式可以找到潜在的投资者:天使团体、商业协会、社区孵化器、加速器项目，当然，还可以使用Linkedin和Crunchbase等工具来寻找现有的网络机会。

投资者如何判断一个机会是否有意义?每家公司都有自己的方法、流程和标准，但有些基本原则适用于所有情况。

牵引

投资者将设法了解投资的收益潜力。这将包括对迄今为止的业绩进行尽职调查，但更重要的是，寻求量化中期和长期潜力。这包括理解产品的独特性:

• 竞争激烈吗?
• 它站得住脚吗?
• 是否有大量的潜在用户?
• 公司有发展计划吗?
• 销售情况如何?
• 当前和未来的增长率是多少?

Bala小心翼翼地对他们的业务采取定量和数据知情的方法，所以当他们在《创智赢家》上发表演讲时，他们能够以一种清晰而引人注目的方式解释他们业务的现状及其潜力。

“了解经济学至关重要。如果你正在经营一家成长型公司，而你不了解它的经济原理，那么你就很难相信我的投资会得到正确的运用。毫无疑问，马克斯和娜塔莉对他们的所有数字都有很强的把握。”

操作

历史数据将被分析，但投资者也将试图理解这里的功能和数学;什么是客户的终身价值(LTV) ?什么是客户获取成本(CAC)?不同渠道的比例有何不同?为提高这一比例做出了哪些努力?为了实现未来的收入，需要哪些额外的成本?公司是否有明确的盈利增长计划?花费的每一美元都能带来正回报吗?

自2013年推出以来，铃&分支已成为豪华有机床上用品和浴室产品的领先制造商。由于专注于有机产品和供应链的透明度，该品牌已经建立了一个强劲的业务，并取得了巨大的增长。2020年底，该公司从美国筹集了1亿美元L Catterton这是一家投资于多个类别的私募股权公司。

Boll & Branch数字高级副总裁Katia Unlu表示:“规划这一轮投资并进行尽职调查，是我们整理数据、优化归因、为我们的群体建模、更清楚地了解kpi以及推动改进和成功的因素的额外努力。”

“正在扩大规模的品牌是通过了解自己的基本面并保持专注来实现的。执行团队必须知道品牌的价值，以及为什么客户会来找你，然后加强和优化它。当品牌专注于自己独特的优势时，竞争就会减弱，品牌就可以抓住更多的发展机会。”L Catterton投资组合运营负责人Bhavan Shah说。

Boll & Branch利用这笔投资大大扩大了其团队，在收购营销、交叉销售和追加销售、忠诚度和保留营销方面建立了更多的能力，同时也扩大了分销渠道，包括自己的零售店和与领先零售商的批发协议。ob欧宝娱乐app下载地址

团队

投资者希望了解创始人和领导团队，并希望就优势和劣势进行坦率而诚实的对话。能力差距没什么大不了的，投资者欢迎对这些问题持开放态度的公司，并制定计划，招聘有能力、多样化、高效的团队成员。投资者可以帮助介绍新员工，潜在的合作伙伴，和其他人在他们的网络。

由Taran和Bunny Ghatrora姐妹创立，总部位于温哥华布卢姆于2018年6月成立，销售有机棉条和卫生巾，此后扩展到通过订阅或一次性销售的方式提供护肤和身体产品。Blume为自己的价值观和使命感到自豪，即消除对经期的歧视，创造自信、顽强、有意识的下一代女性。

2019年初，Blume从公司合伙人Grace Chou和Victoria Treyger那里获得了330万美元的种子基金Felicis Ventures，并由女胜利者资本，灿烂埃里克·莱斯。这笔资金帮助公司在快速增长期间稳定了现金流，但塔兰指出，这笔投资带来了更多的好处:

Blume首席执行官兼联合创始人塔兰•加特罗拉表示:“我们的投资者做了非常棒的介绍，包括扩大我们分销的零售商，以及扩大我们客户群的营销合作伙伴。ob欧宝娱乐app下载地址“当我们需要他们的时候，他们就会出现，帮助我们思考战略决策，招聘员工，并将我们与他们网络中的其他创始人联系起来。”

技术

投资者想知道，电商品牌是否了解他们为实现未来目标所需要构建或整合的技术。最成功的Shopify品牌利用多重效应Shopify Plus认证应用程序，有像AllBirds，ColourPop,Dressbarn利用多个应用程序来支持从营销自动化和转换优化到运输解决方案、退货管理、客户体验和忠诚度计划的一切。ob欧宝娱乐app下载地址

此外，品牌之间也存在相似之处，例如，豪华床上用品品牌可能与高端家居装饰有相似的客户体验，客户希望浏览产品，查看多张照片和可视化效果，了解退货政策，并在购买前询问有关产品的问题。与此形成对比的是那些销售价格较低但销量较大的产品，比如化妆品或文具。在这种情况下，客户可能希望阅读购物者评论，查看用户生成的显示正在使用的产品的内容，并了解忠诚度计划。

无论用例如何适合客户，品牌都应该利用与Shopify Plus连接的技术来构建最佳表现体验。

向前和向上

马克·库班分享了他对2021年及以后直接面向消费者的品牌的巨大潜力的看法，以及他对创始人需要做些什么来获得投资的关键想法。

“我们正在以比任何人预期的更快的速度向数字化迈进，人们已经真正习惯了这种便利……知道你擅长什么，不擅长什么。”寻求帮助，让比你更聪明的人来帮助你，如果你得不到所需的帮助，那就自己努力学习，投入时间去学习。”

消费者习惯的转变为创始人推出直接面向消费者的品牌提供了一个绝佳的机会，但快速增长需要许多要素:建立一支有能力的团队、投资于技术、开展强有力的营销。ob欧宝娱乐app下载地址为了真正扩大规模实现增长，各大品牌正寻求投资者提供资金和建议。

投资者寻求的基本面仍未改变;他们正在寻找那些已经确定了市场利基的公司，他们可以比其他任何人更好地服务，并且对未来的增长有清晰的愿景。ob欧宝娱乐app下载地址他们想知道领导团队是否了解经济基本面，是否有明确的计划:公司是否知道哪些渠道和策略是最有效的?这会扩大其产品供应吗?开拓新的国际市场?ob欧宝娱乐app下载地址改变交付的性质，例如转向订阅模式或通过批发渠道销售。

通过了解可获得的投资类型以及确保投资所涉及的步骤，品牌将更好地定位于成功。