DTC营ob欧宝娱乐app下载地址销:2022年的主要渠道、趋势和最佳实践

作为营销人ob欧宝娱乐app下载地址员，你的目标是提高品牌知名度和销量，同时保持低客户获取成本。DTC营ob欧宝娱乐app下载地址销是一种极好的方式。

虽然与大型零售商合作有其好处，但DTC品牌通过拥有自己的营销渠道获得了以下几个优势:ob欧宝娱乐app下载地址

• 对产品品牌、定位、营销和分销渠道有更多的控制权ob欧宝娱乐app下载地址
• 客户的第一方数据，让你更好地了解你的买家是谁
• 更快的上市时间，以更低的价格推ob欧宝娱乐app下载地址出新产品
• 更高的利润，因为你不需要把产品打折卖给零售商

DTC品牌在营销方面更加积极主动。ob欧宝娱乐app下载地址他们没有像沃尔玛这样的大型零售商所能提供的固有受众。所以他们使用各种策略来推广自己，比如网红营销、短信营销、社区和电子邮件。ob欧宝娱乐app下载地址

准备好加入行动了吗?本指南分享了如何营销您的DTC品牌，并提供了一些想ob欧宝娱乐app下载地址法，让您开始。OB欧宝娱乐APP

目录表

• 什么是DTC营销ob欧宝娱乐app下载地址
• B2C和DTC有什么区别?
• DTC营销的好处ob欧宝娱乐app下载地址
• 直接面向消费者的营销例子ob欧宝娱乐app下载地址
• 顶级的直接面向消费者的营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址
• 直接面向消费者的营销趋势ob欧宝娱乐app下载地址
• 直接面向消费者的营销策略最佳实践ob欧宝娱乐app下载地址

什么是DTC营销?ob欧宝娱乐app下载地址

直接面向消费者(DTC)营销指的是直接向消费者推销ob欧宝娱乐app下载地址产品的任何策略，而不是通过零售业务。例如，像Everlane这样的品牌可以与沃尔玛或亚马逊这样的品牌合作来推广其产品。相反，它向潜在客户宣传自己的产品，完全省去了中间商。

B2C和DTC有什么区别?

B2C，即企业对消费者，指的是通过像大卖场这样的中介销售产品。DTC代表直接面向消费者，意思是产品和服务直接出售给消费者，没有第三方。

在DTC，你拥有品牌体验。你不用担心零售商是如何把你的产品放在货架上的，也不用猜测是谁拿着它去结账。相反，你要讲述自己品牌的故事，以及你的产品是如何融入这个品牌的。此外，了解你的用户的途径现在几乎是无限的。

——xavier Meier, Nicebrands品牌管理总监

DTC营销的好处ob欧宝娱乐app下载地址

对品牌的更多控制

你想控制你的产品和品牌在市场上的表现。ob欧宝娱乐app下载地址ob欧宝娱乐app下载地址营销DTC产品是您的价值主张、品牌和信息传递的独特交叉点，没有人可以与之竞争。

Shopify合作伙伴Fifth & Cor的品牌合作专家莱西·贝克尔(Lexie Becker)解释说:“你可以用任何你选择的方式进行营销，在创造忠诚客户群的同时推动最大的销售额。ob欧宝娱乐app下载地址顾客不会拿你和货架上坐在你旁边的人做比较。他们关注的是你，以及你如何能让他们受益。”

“顾客不会拿你和货架上坐在你旁边的人做比较。他们关注的是你，以及你如何能让他们受益。”

更高的利润率

运营DTC的商业模式提供了保持较高利润率的机会。通过生产和销售你自己的产品，你在你ob欧宝娱乐app下载地址的生意中保留了更多的钱，而不是把它寄给供应商。

“DTC模式的优势主要集中在高度可衡量的单位经济上，可以通过数字渠道扩大规模，以建立品牌知名度并获得大量客户，”人工智能目标解决方案的创始人亚历克斯·宋(Alex Song)表示比邻星．

“这还包括毛利率的提高，因为批发商在传统零售业中占据了相当大的一部分利润。数字渠道的透明度也让人们对资金的使用方式更有信心，这在经济衰退的环境下尤其有价值。”

数据驱动的营销决策ob欧宝娱乐app下载地址

DTC床垫零售商Nolah的创始人斯蒂芬•莱特(Stephen Light)认为，“在最有力的营销活动中，数据就是王道。”ob欧宝娱乐app下载地址在他看来，与与零售商合作相比，DTob欧宝娱乐app下载地址C营销提供了更多获取第一方数据的途径。

DTC品牌可以访问以下数据:

• 网页浏览行为
• 用户数据
• 社交媒体数据
• 购买信息
• 跨平台数据
• 调查
• 反馈
• CRM的信息

这些信息可以帮助您从端到端了解客户的旅程，这样您就可以建立更个性化的营销活动，从而实现销售。ob欧宝娱乐app下载地址

“DTC的商业模式使公司能够直接与客户接触，使他们更深入地了解他们的受众，并使他们能够更有针对性地进行营销。”ob欧宝娱乐app下载地址

直接面向消费者的营销策略的陷阱ob欧宝娱乐app下载地址

虽然DTC营销有它的ob欧宝娱乐app下载地址好处，但也要看到它的缺点。

1. 如果你要进入一个新市场，DTC需要前期投资。ob欧宝娱乐app下载地址你需要大量的资金来开展勘探活动，为你的公司建立知名度。不像在零售商那里那样有预先建立的受众。
2. DTC品牌的负债风险也更大。如果你没有得到足够的客户，或者不能很好地推广你的产品，没有其他人可以责怪。
3. 数字原生品牌必须在全渠道的基础上与消费者建立联系。大多数消费者(70%)浏览三个渠道在购买之前。
4. 直接向消费者销售使供应链变得复杂。存在各种可能破坏业务的漏洞点。你要负责将成千上万的订单运送到消费者家门口，而不是向几个供应商运送几批货。

直接面向消费者的营销例子ob欧宝娱乐app下载地址

最好的学习方法之一就是以身作则，所以让我们来挖掘一些我们最喜欢的DTC品牌，展示他们是如何向客户营销的。ob欧宝娱乐app下载地址

1.神奇的勺子

神奇的勺子是一家健康的谷类食品公司，有着鲜明、大胆的品牌。它在Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体平台上都有业务，同时还建立了一个电子邮件列表，并推广了一个联盟计划。

消费者可以浏览其谷物选择并在线订购，同时也可以选择订阅。在Magic Spoon的订阅模式下，顾客每月可以以折扣价获得四盒麦片，而不是一次性购买。这种策略为公司提供了更长的客户生命周期价值，并保证了用户的经常性收入。

它的营销ob欧宝娱乐app下载地址策略是在明亮的背景下使用抽象的产品照片，并结合大胆的图案——这是对其品牌身份的另一种认可。

它的标题简短而甜蜜，让食物图片完成了大部分工作。很明显，这也起作用了。Magic Spoon成立于2019年，在2022年6月，该公司筹集了8500万美元的资金。

该品牌在现有的DTC战略上一直表现出色。然而，在最新一轮融资中，该公司计划通过在塔吉特(Target)提供其产品线，进军零售业。

2.MeUndies

MeUndies是自称“世界上最舒适的内衣”。对于这样一个亲密的产品，很难为你的品牌找到合适的声音，但MeUndies用它的支持和幽默的方法做到了这一点。

它的营销ob欧宝娱乐app下载地址策略让它有了许多不同的渠道，它的社交网络遍布Twitter、Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest，甚至Snapchat。

然而，它也创造了一个聪明的策略来建立它的电子邮件列表:一个网站弹出窗口，在有人登陆它的网站时提供折扣代码。

它指定该优惠仅针对新客户，这有助于增加其整体客户群。此外，就像我们在Magic Spoon看到的那样，MeUndies也提供了自己的会员选择，顾客可以订阅每月收到一条新内衣、胸衣或袜子。

MeUndies还利用了社交商务的优势，在它的每一个标签上都标注了产品Facebook帖子因此，如果观众喜欢他们所看到的东西，他们可以很容易地购买。

这家公司目前正在缩减开支估计每年2960万美元它是内衣行业最成功的品牌之一。这一切都是作为DTC品牌来做的。

3.胖乎乎的

胖乎乎的是一个以男士“超短裤”而闻名的男装品牌，这意味着它出售的短裤有4英寸、5英寸和7英寸的内缝。该公司成立于2011年，创始人(四个大学朋友)只能在旧旧货店找到超短裤，这种风格是70年代遗留下来的。

然而，胖胖的发型走在了时代的前面，在过去的十年里，这种较短的发型无缝地重新流行起来。

该品牌在Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat和TikTok等社交平台上都有一席之地，在其简介中使用了“周末服装品牌”的标语。

通过这个口号，Chubbies立即确立了自己的利基市场——适合周末进行有趣的户外活动的服装。主打运动短裤和游泳短裤的品牌口号非常契合。

同样的信息在抖音的所有营销中都很普遍，包括抖音视频《抖音》ob欧宝娱乐app下载地址这一个．

通过保持信息的一致性，它能够建立一个强大的品牌，与目标受众产生共鸣，这些受众是那些想在周末享受乐趣而不受长短裤限制的男性。

查比斯有一个年收入估计为2780万美元该公司于2021年9月被Solo Stove收购，但收购金额尚未披露。

4.走了

豪华旅游品牌走了给了我们另一个DTC营销的好例子。ob欧宝娱乐app下载地址它的社交媒体业务扩展到Instagram、Facebook、Twitter和Pinterest等平台，巧妙地为每个平台(不包括Twitter)为电商品牌提供了在线商店。

然而，其在线营销的真正瑰宝是其在Twitter上的存在，它在Twitteob欧宝娱乐app下载地址r上发布有关旅行和打包的相关内容。

正如你所看到的，对于有机内容，它看到了追随者的持续参与。这种类型的内容对Twitter来说是完美的，Twitter是唯一一个简单的只复制的帖子可以表现良好的平台之一。

它的Instagram提供了用户喜欢的有趣内容，在产品照片和感觉良好的用户生成内容之间找到了一个愉快的媒介。

5.个人最喜欢

个人最喜欢是一个性健康品牌，销售植物性和CBD润滑剂。作为性产业中的一个品牌，Personal Fav在市场营销中有很多社会污名要克服，但它在促进身体和性的积极性以及性教育方面做得很好。ob欧宝娱乐app下载地址

我们在所有的数字营销渠道上都能看到Personal Fav色彩鲜艳的品牌标识，以及自信而厚颜无耻的声音。ob欧宝娱乐app下载地址但是，由于性教育并没有广泛普及，它在推广信息提示方面做得很好，以最大限度地安全利用其产品。

下面是其中一个帖子的示例在Instagram上．

和这是它在TikTok上分享的一个教育视频．

有了这样的产品，Personal Fav别无选择，只能无耻地敞开心扉，帮助表明性和快乐不应该被污名化。

如果你也在一个被污名化的行业，有一个大胆的声音，教育你的观众和授权你的客户可以帮助你成功。

6.盛况

护肤品牌盛况在包里有个性化。通过一OB欧宝娱乐APP项调查开始它的客户之旅，它能够帮助人们找到最适合他们的产品。

因为整个公司都围绕着个性化的护肤建议，它的营销信息也侧重于对顾客的护肤教育。ob欧宝娱乐app下载地址

这里有一个例子你会在它的社交频道上找到一些内容。

它的个性化是一个巨大的卖点，可以帮助它制定一种营销策略，立即与客户产生共鸣。ob欧宝娱乐app下载地址

顶级的直接面向消费者的营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址

不同的营销渠道适用于ob欧宝娱乐app下载地址不同的品牌。例如，社交媒体平台LinkedIn是B2B公司的首选，而Pinterest则帮助电商品牌扼杀了它。

DTC品牌有六大营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址了解更多关于每一个，并从我们的每个例子中收集灵感。

社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址

社交媒体平台将成为DTC品牌接触新受众的最佳途径之一。从社交媒体广告到有机接触，这个渠道可以为你的整个营销渠道工作，从品牌知名度一直到转化。ob欧宝娱乐app下载地址

DTC品牌的一些顶级社交媒体平台是:

• 脸谱网
• Instagram
• Pinterest
• TikTok

数据科学主管Andrew Campbell表示OpenStoreFacebook广告仍然是新DTC品牌测试创意最简单、最快捷的方式。有了这个平台，新的DTC品牌可以进行科学实验，发现他们的业务中最能引起顾客共鸣的东西。一旦一个新品牌找到了真正适合自己的产品市场，它就更容易在广告拍卖中竞争，创造引人ob欧宝娱乐app下载地址注目的登陆页面，并探索像TikTok这样的新兴渠道。”

让我们以维生素为例仪式举例来说。它有一个充满Facebook和Instagram广告的广告库，向潜在的新客户介绍该品牌，并告知现有客户新产品的发布。

但在自己的Facebook页面上，它也分享创意内容和相关梗，以进一步吸引受众。

因为它能够管理自己的品牌信息，所以它可以以独特和创造性的方式使用这样的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址

此外，社交媒体平台为DTC品牌提供了另一种通过社交商务销售产品的方式。服装品牌打扮已经充分利用了Instagram商店的优势，建立了所有的产品，并在帖子中标记它们。这使得粉丝更容易从该品牌购买。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

DTC品牌的另一个巨大渠道是电子邮件。事实上，有人说你的电子邮件营销策略应该介于两者之间ob欧宝娱乐app下载地址总收益的20%到30%．

但这并不意味着你需要发一封又一封的邮件，否则你就会得到反馈OB欧宝娱乐APP像这样．

相反，使用电子邮件营销来提高你其他营销ob欧宝娱乐app下载地址活动的价值。在社交媒体上推广销售，通过电子邮件提醒客户，或者围绕你正在与有影响力的人合作的活动创建电子邮件。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是保持对潜在客户的关注的好方法。毕竟，客户可能不会在社交媒体上发现你的产品或看到有影响力的人推荐你的产品后立即购买，但他们可能会在看到另一个广告或电子邮件之后购买。

这里有一个来自精品家具品牌的电子邮件通讯的例子Edloe雀提升其主席职位:

通过使用诱人的产品照片和电子邮件副本，它吸引有兴趣的客户再次查看其网站，潜在地导致新的购买。

影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址

网红营销每年都变得越来ob欧宝娱乐app下载地址越流行，而且没有放缓的迹象。事实上，eMarkeob欧宝娱乐app下载地址ters预测，到2023年，品牌将在网红营销上花费超过46亿美元，比2022年增长11.5%。

网红营销包括与名人或公ob欧宝娱乐app下载地址众人物合作代言产品。市场发展ob欧宝娱乐app下载地址迅速——每个利基和亚利基都有影响者，包括纳米影响者、儿童影响者，甚至是计算机生成图像(CGI)影响者。抖音在疫情期间的兴起也导致了日常影响者数量的增加，因此品牌需要相应地调整策略。

影响者营销在DTC营销ob欧宝娱乐app下载地址的成功中扮演着重要的角色。它帮助品牌建立知名度、内容和销售。平均而言，品牌会四处巡视每消费1美元，获得4.87美元关于网红营销。ob欧宝娱乐app下载地址

阅读更多:影响者营销:如何在不牺ob欧宝娱乐app下载地址牲收益的情况下建立一个有利可图的影响者计划

这里有一个例子:影响者谢尔比Roebock作为与Sonos品牌付费合作的一部分，她分享了这个赞助卷轴，推广折扣代码，帮助她的观众在购买Sonos时省钱。

个性化

消费者80%的可能性从那些通过展示与他们的需求高度相关的产品来提供个性化体验的品牌那里购买。有了现有的技术，这是一个重要的投资渠道。

有许多不同的方法来个性化你的客户体验，从在产品页面上展示类似的产品到创建一个关于你的客户在你的网站上购买行为的数据的个人资料。

美容品牌IPSY做一些类似于后者的事情，要求新客户根据他们的喜好做一个测验。首先，OB欧宝娱乐APP第一个问题是询问客户的肤色，以确保发送的任何粉底或遮瑕膏都与之匹配。

然后，它将这些信息保存在每个用户的个人资料中，并在发送每个月的五种产品订阅框时使用它，以确保它向每个订阅者发送个性化的产品。

社区建设

围绕你的品牌建立一个社区是一项巨大的壮举。如果你能够创建一个由忠诚的粉丝组成的在线社区，他们聚集在你的品牌周围并热爱你的品牌，那么你就做了一件非常特别的事情。但尝试一下总是个好主意。

建立社区有很多不同的方法，你可以为客户创建一个Facebook群组，组织一个联盟计划，围绕你的品牌创建一个论坛，等等。OB欧宝娱乐APP

婴儿背带公司WildBird有一个Facebook社区它的客户可以与其他父母交谈，提出问题，获得帮助和建议，并与同一旅程的人建立联系。考虑创建一个类似的社区，这样你的客户就可以与你的品牌建立联系。

短信营销ob欧宝娱乐app下载地址

一种新的营销渠道正在ob欧宝娱乐app下载地址席卷全球，那就是短信营销。因此，许多品牌都要求用户提供个人手机号码，以便发送简短的营销信息、产品发布更新、促销和折扣提醒等等。ob欧宝娱乐app下载地址

一项研究发现短信营销的平均转化率为29%ob欧宝娱乐app下载地址这是惊人的。

肥皂公司Mr. Squatch投入了短信营销，也取得了很好的效果——事实上，ob欧宝娱乐app下载地址报告称15%该公司2亿美元的收入中，有一半来自于手机短信业务。

口碑营销ob欧宝娱乐app下载地址

使用口碑作为营销渠道，直接面向消费者的品牌可以鼓励ob欧宝娱乐app下载地址他们的客户告诉别人他们的产品和体验。

忠诚的客户可以通过在社交媒体上留下评论或分享品牌而获得奖励，也可以通过提供卓越的客户服务和创造积极的品牌体验来与家人和朋友分享。

直接面向消费者的营销趋势ob欧宝娱乐app下载地址

社交商务

近年来，社交商务飞速发展，分配了超过4920亿美元在2021年的全球销量中。Instagram、TikTok和Pinterest等平台让品牌更容易在社交平台上销售商品。

这一趋势在很大程度上是由移动购物推动的。根据我们的数据，29亿美元的72%2021年，“黑色星期五”的销售额来自移动端，高于2020年的67%。随着人们越来越习惯于在社交平台上购物，DTC品牌也在这方面投入了更多。

以下是迄今为止社交电商平台提供的顶级购物功能:

一个现代零售分析发现在四个测量平台(Facebook、Instagram、TikTok和Pinterest)中，Instagram使用社交商务功能的品牌数量最多，而TikTok使用社交商务功能的品牌数量最少。

分析表明，TikTok在建立社交商务基础设施方面还有很长的路要走，但各大品牌都渴望加入这个领域。TikTok测试版购物功能的初步结果很有希望，Glow Recipe等品牌的销量有望增长销售额增长600%在使用购物功能在TikTok上走红后。

视频内容

视频内容已经成为DTC营销的基础。ob欧宝娱乐app下载地址无论你是在制作朗朗上口的TikTok视频还是播放视频广告大多数营销人员(92%)ob欧宝娱乐app下载地址重视视频营销作为其战略的ob欧宝娱乐app下载地址重要组成部分。对于新成立的DTC初创公司，OB欧宝娱乐APPTikTok已经成为寻找新客户的主要场所．

消费者还认为视频是最重要的有用的内容形式．如果做得好，视频可以帮助消费者想象自己在使用你的产品，从而促进销售。

但是D2C品牌在创造什么样的视频内容呢?这里有四个:

• 幕后故事，展示了产品是如何制造的以及公司是如何运作的
• 员工档案,这就给出了不同员工的背景故事
• 产品演示展示你的产品在运行
• 用户生成内容这表明客户在使用你的产品

Shopify合作伙伴Fifth and Cor的品牌合作专家莱西•贝克尔表示:“社交平台和消费者都坚定地转向视频内容。”“无论是在TikTok账户上投入更多资源的公司，还是在算法中主要显示Reels的Instagram，视频内容都深受消费者的青睐。

“有了视频内容，你可以看到一个产品在使用，内容整体上脱颖而出。事实证明，一家护发品牌在一位忠实顾客的TikTok帖子后获得了1.5万美元的收入。”

当谈到DTC营销时，视频内容可以帮助你的品ob欧宝娱乐app下载地址牌建立社会认同和信誉。

无论是在TikTok账户上投入更多资源的公司，还是在算法中主要显示Reels的Instagram，视频内容都深受消费者的青睐。

品牌合作伙伴

DTC领域的另一个趋势是品牌合作，即产品/服务相互补充的品牌之间的合作，而不是直接竞争对手。DTC创OB欧宝娱乐APP业公司一般都是这样最近拥抱伙伴关系与投放Facebook和谷歌广告相比，这是一种更廉价的获取新客户的方式。

Nolah的创始人斯蒂芬•莱特表示:“品牌合作可以大大提高可信度、知名度和公司形象的价值。”关键是分享彼此的受众，希望以更少的成本获得客户。最近，DTC品牌已经将合作关系作为其营销策略的固定组成部分，而不是间歇性的冒险。ob欧宝娱乐app下载地址

“品牌可以通过接触与品牌形象和价值观一致的潜在合作伙伴，并确保他们为另一家公司提供真正有价值的东西来利用这一优势。当品牌合作关系建立在真实、可靠的联系上，并且是双方双赢的情况下，品牌合作关系是最好的。”

“最好的品牌合作关系是建立在真实、可靠的联系基础上的，而且是双方双赢的。”

电视广告

尽管价格上涨，DTC品牌仍在尝试传统媒体渠道，比如电视广告，甚至是CTV广告。自从苹果推出iOS 14后，Facebook的转化率有所下降，数字原生品牌开始将社交媒体支出重新分配到电视广告上。

比如DTC家居品牌Floyd，告诉现代零售它正在尝试电视广告，以使其频道组合多样化。像Roku这样的CTV品牌甚至试图通过提供活动开发援助和强大的分析功能来吸引DTC品牌。弗洛伊德报告称，到2022年，该公司将把CTV预算从占总营销支出的20%提高到30%至35%。ob欧宝娱乐app下载地址

传统的媒体形式已经重新回到了令人眼花缭乱的最佳实践中。直接邮寄活动和电视广告是目前DTC领域的趋势。”

——xaiver Meier, Nicebrands品牌管理总监

DTC品牌可以通过使用一个名为MNTN．使用MNTN，您可以找到高度针对性的受众，在他们的CTV上重新定位过去的网站访问者，并通过归因和指标跟踪提供视频和展示广告。

零售商店

大多数消费者(72%)尽管自疫情开始以来电子商务支出迅速增长，但仍主要在实体店购买产品。数字原生品牌制定实体战略建立知名度和销售产品，无论是通过零售店面还是弹出式商店．

DTC亲爱的Brooklinen就是一个很好的例子。这家成立于2014年的亚麻制品公司已经改变了收购策略，专注于在时尚地区开设零售店。2022年夏天，该品牌在波特兰、圣莫尼卡和费城开设了三家高端家居用品店。

Brooklinen的零售副总裁乔希·伊利格告诉现代零售“每当我们开设实体店时，我们不仅看到它推动了市场内的业务，而且还看到了电子商务销售的增长。”ob欧宝娱乐app下载地址这家商店为顾客提供了一种与该品牌不断扩大的家居用品系列互动的体验，顾客可以触摸和看到。

首字母缩略词“DTC”也包括通过你自己的商店进行的销售。很少有人考虑到的是，拥有实体足迹的用户获取成本通常更低。但要想成功，品牌必须强大。Facebook的广告也买不到一个强大的品牌。”

——web Smith (2PM的创始人

直接面向消费者的营销策略最佳实践ob欧宝娱乐app下载地址

由于DTC公司不断涌现，竞争非常激烈。为了脱颖而出，请遵循这些最佳实践。

打造强大的品牌形象

好的品牌会带来品牌认知度，这是公司成功的关键因素。当顾客认识一个品牌时，他们更有可能对这个品牌忠诚。

所以你的第一步是创建一个强大的品牌形象。这通常包括:

• 标志
• 颜色
• 字体
• 语音和信息
• 包装

通过创建一个具有视觉吸引力并与目标受众产生共鸣的品牌标识，您将能够在竞争对手中脱颖而出，并建立坚实的客户基础。

莱西·贝克尔，营销机构的品牌合作专家ob欧宝娱乐app下载地址第五& Cor说到DTC营销，在Fifth & Cor，我们建议组建一支强ob欧宝娱乐app下载地址大的团队，他们可以评估你目前的品牌形象，并确定需要做些什么来改善。”

Fifth & Cor团队帮助DTC的一个鞋类品牌做到了这一点。根据贝克尔的说法，“通过创建一个新的Instagram视觉品牌战略，他们帮助公司确定他们的目标消费者会对什么做出反应，最终决定将用户生成的内容、可购物的社交商务和声誉管理结合起来，在社交生态系统中获得可观的收益。”结果，他们的转化率在短短90天内增长了220%。”

强调自己的品牌形象也能产生类似的效果。

建立你的买家角色

谁是你的目标客户?这是构建DTC营销策略时的重要信息。ob欧宝娱乐app下载地址毕竟，如果你为错误的受众创建营销信息，你的策略将会失败。ob欧宝娱乐app下载地址

床垫品牌的斯蒂芬·莱特Nolah他说:“深入了解你的目标受众——他们的需求、欲望、行为等等——实际上会影响你做出的所有其他营销决策，如果没有这些，你的战略可能会变得模糊和漫无目的。”ob欧宝娱乐app下载地址

问题是，太多的品牌创造了肤浅的买家角色，并没有真正告诉他们他们的目标受众是谁。是的，你需要一些基本的人口统计数据，比如年龄、性别认同和收入，但你也需要深入挖掘。

考虑做一份客户调查，发送到你的电子邮件列表中，或者甚至与市场研究公司合作，帮助你建立买家角色。ob欧宝娱乐app下载地址这将为你提供诸如目标受众使用的营销渠道，他们的购买模式，以及他们对你的产品或整个行业ob欧宝娱乐app下载地址的看法等信息。

使用这些信息将为你提供在哪里建立你的在线形象的数据，以及什么类型的信息将与客户产生共鸣，并吸引他们购买。

多元化营销渠道ob欧宝娱乐app下载地址

多样化的营销渠道可以帮助你接触到尽可ob欧宝娱乐app下载地址能多的用户。当然，Facebook上有超过20亿的月活跃用户，但这并不意味着你想就此止步。

市场营销ob欧宝娱乐app下载地址法则告诉我们，一般消费者需要听到一个品牌的信息七次左右，他们才会购买。你更有可能通过在许多不同的接触点上发布内容、广告和其他营销信息来实现这一点。ob欧宝娱乐app下载地址

此外，依赖于一个渠道(即把所有鸡蛋放在一个篮子里)可能是一个代价高昂的错误。

安德鲁·坎贝尔，数据科学主管OpenStore他表示:“我们的OpenStore数据显示，小型Shopify商家在Facebook上的展示成本在过去一年增长了25%，在过去两年增长了100%。在这种竞争激烈的环境下，最好的品牌将通过短信、电子邮件和社交媒体上的直接消息等留存渠道，使客户获取策略多样化，并延长客户生命周期价值。”

看看你创建的买家角色，并确保你在你的受众经常使用的最流行的平台上有一个存在。

利用数字广告

社交媒体营销如此受欢迎的原因之一是它的有机和病毒式传播潜力。ob欧宝娱乐app下载地址然而，建立一个有机的追随者和覆盖面是需要时间的。

这就是数字广告的用武之地。我们已经提到过，要想让你的DTC公司取得成功，你需要一大笔资金。其中很大一部分将用于数字广告活动，尤其是在初创阶段。OB欧宝娱乐APP

广告可以在漏斗的任何阶段起作用，无论你是第一次接触潜在客户，还是你重新定位网站访问者，让他们回来购买。

MaxAd的Robert Eppinger表示，要想最大限度地利用广告，重要的是要充分利用广大受众。

用他的话来说，“有了新的隐私框架，以前成功利用的大多数用户群体现在都太小了，无法在Facebook/Meta平台上进行广告账户学习。同样，谷歌对匹配类型的改变意味着，由人工出价控制的广泛匹配关键字和负面关键字现在是每个广告账户的关键组成部分，并且经常表现出色。”

测试不同的受众，广告创意和广告文案，找出最适合你的品牌。

在营销内容上要有创意ob欧宝娱乐app下载地址

正如你将在下一节看到的，当我们向你介绍一些伟大的DTC营销的例子时，创造力是必不可少的。ob欧宝娱乐app下载地址网上、收件箱和手机上的内容如此之多，以至于平庸的宣传内容将被忽略。

埃平格说:“创意信息和文案比以往任何时候都更加重要。为这些广泛的受众提供不同的吸引力和优惠，是最有效的目标定位方式的基础，使算法能够找到最有可能转化的潜在客户。”

创造内容的最佳方式之一就是消费大量内容。看看竞争对手发布了什么，想想如何做得更好。看看内容创造者和有影响力的人发布了什么，特别是如果他们的受众与你的一致。关注热门话题、网络表情包和其他可能与你的行业相关的挑战。

消费大量的在线内容，看看观众是如何接受这些内容的，这可能是创造你自己独特的营销内容的巨大灵感。ob欧宝娱乐app下载地址

OB欧宝娱乐APP今天就开始营ob欧宝娱乐app下载地址销你的DTC品牌

从网红营销到短信，有很多方法可以ob欧宝娱乐app下载地址推广DTC品牌并增加销售额。这其中存在一些挑战，比如建立全渠道的存在，以及预先投资资源，但关键是利用第一方数据为每个客户提供个性化的体验。

克服他们的反对和疑虑，建立牢固的客户关系，并利用最新的趋势。很快你就会看到更多的销售，更高的利润空间，更好的客户保留率从营销你的DTC品牌。ob欧宝娱乐app下载地址