什么是单双号定价?
单双号定价是一种产品或服务价格的最后一位的定价策略。以奇数结尾的价格,如$1.99或$78.25,使用奇数定价策略,而以偶数结尾的价格,如$200.00或18.50,使用偶数定价策略。
历史
据说,使用这种奇怪的定价策略的初衷是迫使收银员打开收银机找零。如果将商品定价为4.75美元或49.95美元,收银员可能需要查看记录销售的收银机的变化情况。否则,从理论上讲,收银员可以更容易地把5美元或50美元装进口袋,而不必打开收银机。
心理学
有人认为,把商品的价格定在一个整数以下,比如以29.95美元而不是30美元,会让价格看起来很便宜——顾客只会关注第一个数字,并认为价格接近20美元,而不是30美元。从更广泛的角度来看,奇数定价与偶数定价相比意味着便宜,从而鼓励购买。
根据1997年发表在《营销公报》上的一项研究,当时超过90%的广告价格以奇数ob欧宝娱乐app下载地址结尾。经济已经发生了变化,如今的购物者当然也更精明了,但大多数价格很可能仍以奇数结尾。
ob欧宝娱乐app下载地址市场定位
如果买家确实认为奇数价格是便宜货,这种看法应该会对企业的定价策略产生影响。如果这家公司希望被视为物有所值的公司,或者是一家折扣零售商,那么使用奇怪的定价策略来定价产品是很有意义的。而那些希望被更多地视为高档零售商,或提供优质产品或服务的公司,使用整数(偶数)定价更有意义。
零售商定价时间表
一些零售商用产品价格的最后一位数字来表示已经打折了多少,以及是否可以进一步打折。例如,塔吉特(Target)就有这样一个定价计划。消息来源称它是这样的:
- 产品的折扣从15%到30%再到50%,然后是70%,最后是90%
- 以6或8结尾的价格将在下一个定价周期中再次降价,该周期大约每两周进行一次
- 以4结尾的价格,如$12.94,为最终清盘,不再打折
在选择定价策略时,使用奇数价格(结果是美元数字和美分,如$3.95)似乎比整数(如$10.00)具有最大的影响。然而,当消费者比较7.99美元和7.98美元时,奇数美分和偶数美分之间的差别就没有那么大了。