什么是“直销函件”?
直邮是一种营销形式，它通过美国邮政服务或其他快递服ob欧宝娱乐app下载地址务向家庭或企业发送实物宣传材料。一些收件人称之为“垃圾邮件”，因为直接邮件通常是不请自来的。
直销函件的种类
最常见的直接邮寄形式包括:
- 宣传册
- 信
- 传单
- 时事通讯
- 目录
- 明信片
- 优惠券信封
- 包
除了被邮寄的物品，成功的直接邮寄活动的另一个重要组成部分是你的清单——你要邮寄给谁。
邮件列表
当合适的信息到达想要或需要所推广的产品或服务的人的家门口时，直接邮件可以非常有效地工作。与广告不同的是，直接邮件只针对那些最有可能想要或需要促销产品的买家，而广告是针对所有人，希望目标市场的人能够听到信息。ob欧宝娱乐app下载地址因此，直邮被认为效率更高。
钥匙在列表里。
明确目标市场ob欧宝娱乐app下载地址
当合适的客户收到你的邮件时，直接邮件是非常有效的。那么，谁才是合适的客户呢?这完全取决于你的业务和你卖的是什么。
当你想到你的理想客户时，你会如何描述他们?下面这些因素重要吗?
- 性别
- 年龄
- 收入水平
- 教育水平
- 房主不
- 是否有车
- 孩子在家里
- 使用或不
如果你打算使用直接邮件，这些都是你应该能够回答的关于客户的基本人口统计问题，但你得到的越具体，你的结果就越好。例如，如果你知道你名单上的人是否有硬木地板，是否有宠物，是否有股票，是否有哮喘，会有帮助吗?你最想知道什么?
去哪里找你的清单
一旦你知道你的理想客户是谁，就是时候去寻找他们了。邮件列表经纪人会向你出租符合你条件的人的名单，或者你也可以从其他来源租用名单，例如:
- 杂志
- 学院和大学
- 信用卡公司
- 电话公司
直接邮寄的平均回复率从潜在买家名单的1%到内部前买家名单的3.7%不等直接营销协会ob欧宝娱乐app下载地址．这些都是典型的结果，但绝不是规则。有了合适的邮件和合适的名单，你就有可能把产品卖给名单上10%、20%甚至更多的人。