什么是利基市场?ob欧宝娱乐app下载地址
利基市场是大市场ob欧宝娱乐app下载地址的一个子集，它有自己的特殊需求或偏好，可能与大市场不同。例如，在女鞋市场中有许多不同的细分市场。ob欧宝娱乐app下载地址为素食女性设计的鞋子将是一个小众市场，为大码女性设计的鞋子，为护士设计的鞋子，ob欧宝娱乐app下载地址甚至为异装癖者设计的鞋子也一样。这些都是较大的女鞋市场中的利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是利基市场?
几乎每个市场都可以根据其参ob欧宝娱乐app下载地址与者的特殊需求和偏好进一步细化或划分。定义利基市场的一些最常见的方法是:
- 价格(高、中、折)
- 人口基础(性别、年龄、收入水平、教育水平)
- 品质等级(优质、高、中、低、便宜)
- 心理分析(价值观、兴趣、态度)
- 地理位置(买方的确切位置)
ob欧宝娱乐app下载地址面向利基市场营销
ob欧宝娱乐app下载地址面向小众市场营销要比面向大市场营销容易得多，因为小众市场在需求、愿望或偏好方面有更多的共同点。例如，销售手提包是一个巨大的市场，有许多利基市场，一个ob欧宝娱乐app下载地址手提包有许多不同的用途。你可能会有新妈妈想要一个可以用来装尿布的包，你可能会有大学生想要一个包来装他们的书，单身女性想要一个晚上的包来装手机、钥匙和信用卡，度假的妈妈想要一个大的海滩包来装她们的家庭装备，等等。
但是了解每个细分市场的不同需求使得在你的营销中直接与他们沟通成为可能——你将有更大的机会吸引买家的注意力，并通过明确你的产品是专门为他们设计的来赢得他们的生意。ob欧宝娱乐app下载地址
细分市场营销的缺点ob欧宝娱乐app下载地址
虽然瞄准一个利基市场会让你更容易找到他们并说服他们购买你的产品，但你需要确保这个利基市场有足够多的买家。一家满足各种宠物主人需求的宠物店比一家满足当地雪貂主人或贵宾犬爱好者需求的宠物店拥有更大的潜在客户群。对于当地人来说，这些生态位可能太小了。
也就是说，例如，专门治疗猫或马的兽医从普通兽医中脱颖而出，将自己定位为该细分领域的专家。这就是瞄准利基市场的优势——人们更喜欢与专家打交道，当你宣称一个特定的利基市场是你的ob欧宝娱乐app下载地址重点时，你就成为了专家。