作为Shopify中端市场客户主管ob欧宝娱乐app下载地址，您将直接与知名品牌合作，从快节奏的初创企业到寻求加速其电子商务战略的复杂企业。OB欧宝娱乐APP我们的中端市场客ob欧宝娱乐app下载地址户往往是所在行业的领导者，愿意打破常规，采用新技术;你的目标是消除障碍并帮助他们加速成长。您将加入一个高绩效的销售组织，我们热爱胜利，同时也投资于合作文化，我们的团队成员可以在他们的职业生涯中发展壮大。

您将被要求帮助制定和执行客户策略，为Shopify创造新的商业机会(考虑新的细分市场，地理位置或产品)。为了在这个职位上取得成功，候选人必须能够自己寻找销售机会，并能够在整个销售周期中与多个利益相关者打交道。利用您深厚的销售经验，您还将有机会影响Shopify更广泛的收入组织(即指导，方法，策略等)，因为我们正在尝试和探索接触更多商家的新方法。

你的工作内容包括:

• 了解独特的业务目标、需求和潜在客户的痛苦，帮助他们通过Shopify产品(主要是Shopify Plus、付款和分期付款)发展业务。
• 在整个销售周期中与潜在客户合作，从介绍到合同谈判
• 清晰地表达和展示我们的价值主张，制定详细的共同计划，并在潜在客户中创造兴奋和热情
• 积极寻找，建立和管理您的销售渠道，并预测您的业务
• 展示多线程和访问c级执行器的能力
• 实地拜访重要客户，通过内部网络影响关键决策者
• 合作项目(指导，销售方法，工具)以改进内部业务流程
• 充分利用在一家出色的、创新的、快速发展的公司工作的机会;有影响;参与其中，做一些不可思议的事情!

• 5年以上相关结案经验
• 有完整和复杂的销售周期经验，有技术/软件环境经验者优先
• 高度熟练掌握高管风度，商业头脑，勘探和解决客户问题
• 持续且可预测地超额完成配额的记录
• 与人交谈的热情，了解他们独特业务需求的好奇心，并向他们展示如何改变他们的业务
• 具有咨询和解决方案导向的思维，具有挑战假设和轻松谈论各种产品的能力
• 具有丰富的海外勘探、开拓区域和建立强大管道的经验
• 深入了解技术产品知识并成为Shopify产品专家的舒适度
• 精力充沛，有很强的职业道德，能够达到或超越目标
• 保持成长的心态，能够自我批评自己的表现并寻找改进的地方
• 企业家的心态，对尝试新事物的热爱，迭代，然后再次投入
• 能够在快节奏和模糊的环境中以自我导向的方式工作
• 愿意在完全远程的环境中工作、销售和协作
• 丰富的销售工具使用经验[如Salesforce, Gong, Salesloft, Linkedin等]

如果你也有:

• 有新业务销售工作经验
• 能够制定和执行区域计划，创造自主采购的销售机会
• 有电子商务、SaaS或金融科技销售经验。

我们知道申请一个新职位需要很多工作，我们真的很珍惜你的时间。我们期待着阅读您的申请。求职信是可选的。请以PDF格式提交申请材料。