关于角色:

作为ABM +数据库的需求营ob欧宝娱乐app下载地址销主管，您将在开发和执行数据驱动的ABM策略方面发挥不可或缺的作用，以优化销售渠道，推动收入增长，并提高客户参与度。与市场营销、销售、商务运营、MarTeob欧宝娱乐app下载地址ch和合作伙伴团队合作，您将创建有针对性的活动，吸引关键客户，培养潜在客户，并加快销售周期。该职位要求具备较强的分析能力，专注于营销策略、项目设计/管理/执行，并愿意学习和适应新的营销技术和工具。ob欧宝娱乐app下载地址

职责:

• 开发和实施先进的ABM、需求生成和CRM策略，以推动中端市场和企业商家的需求、收入增长和客户参与ob欧宝娱乐app下载地址
• 熟练掌握数据操作，熟练使用关系数据库提取有价值的营销见解，进行深入的数据分析，并为数据驱动的营销策略提供信息ob欧宝娱乐app下载地址
• 利用营销技术和工具ob欧宝娱乐app下载地址来优化活动，细分和目标客户，并衡量绩效
• 与MarTech和BizOps团队合作配置CRM数据库，使销售和营销团队能够收集和利用关键数据来培养和有针对性的信息ob欧宝娱乐app下载地址
• 与销售团队合作，使营销工作与销售目标保持一致，确保无缝的线索移交，并创建有ob欧宝娱乐app下载地址针对性的推广活动，吸引关键客户，培养线索，加快销售周期
• 与产品营销、数据科学、用户体验、FED等跨职能团队紧ob欧宝娱乐app下载地址密合作，在数字媒体、线下媒体、内容、品牌、公关、活动、现场营销、合作伙伴关系等多个领域，制定周到、深度整合的多渠道方案，加快销售周期
• 展示面对组织变化的适应性和弹性，确保团队保持生产力并对不断变化的业务需求做出反应

要求:

• 市场营销、商务或相关专业本科以上学历ob欧宝娱乐app下载地址
• 5年以上B2B营销经验，重点关注ABM，需求生成和数据库营销ob欧宝娱乐app下载地址
• 有开发和执行成功的B2B营销活动的经验ob欧宝娱乐app下载地址
• 熟练掌握SFDC配置，包括:通过创建自定义字段、页面布局和验证规则来优化销售流程;创建，定制和分析报告仪表板，用于潜在客户转换，机会和销售管道管理;
• 熟练掌握采购，使用ABM平台(如Demandbase, 6sense, Marketo Engage, Terminu等)，并与内部系统集成。ob欧宝娱乐app下载地址
• 优秀的分析和数据驱动决策能力，精通查询语言、数据可视化和分析工具，包括SQL、GraphQL、looker studio、google analytics等。
• 出色的项目管理和组织能力，能够同时管理多个项目
• 较强的书面和口头沟通能力，能够清晰简洁地表达复杂的信息
• 具有团队合作精神和与跨职能团队有效合作的能力
• 较强的解决问题能力和适应能力，能在多变的环境中茁壮成长