刘艾莉晚上总是睡不着。作为一个睡得热的人，每当床单太闷的时候，她的睡眠就会被打断。很多人都有这样的挫败感，但对艾丽来说，这激发了她的一个想法，改变了她的生活，让她走上了创业．
由于大多数床单都是棉制的，睡觉的人每天晚上都爬在上面，却没有意识到还有更舒适、更可持续的选择。
“棉花实际上不是一种非常有利于睡眠的织物。它也不是很环保，”Elle在Shopify Masters播客上分享道。“我发现棉花是最脏、最渴的作物之一。因此，种植和生产需要大量的水和农药，造成大量污染和环境径流。”
所以Elle开始了一项任务，寻找一种更有利于睡眠和环境的面料。在参观了世界各地的纺织工厂一年之后，她选定了桉树纤维，这启发了她公司的名字:eucalyptus，这是一家用桉树制作床单、羽绒被、枕头和睡眠面具的床上用品公司。今天，这个品牌已经从一个侧推七位数的生意。以下是她一路走来学到的经验教训。
1.坚持你所知道的。
在发明或创新一些东西时，坚持你所知道的是聪明的。Elle知道棉质床单对她来说不是一个好的睡眠体验，这是她每天晚上都会遇到的问题。eucalyptus so的想法源于她自己的个人需求。当她找不到符合这种需求的产品时，她知道市场上有一个空白，她的想法可以解决，而她是测试这个想法的最佳人选。ob欧宝娱乐app下载地址
当时她住在纽约，靠近一个纺织中心，在那里她可以通过给制造商打电话和发电子邮件来开始她的研究。为了这项研究，她很快就去了墨西哥，然后是葡萄牙，最后是中国，在一次环球旅行中，她尽可能地寻找最好的睡眠。
然后她了解了桉树纤维。
“它是丝绸和棉花的混合体。它有很多丝滑的特性，感觉温柔和呵护。但同时，它也不像丝绸那么脆弱。它仍然像棉花一样酥脆，”她解释道。
她一碰它，就知道自己找到了布料。
2.通过展示而不是讲述来让你的产品具有生命力。
在线销售带来了很多便利，但所有电子商务零售商都面临着通过二维平台传达其产品属性的挑战。说到床上用品，顾客们已经习惯了自己去感受它的柔软，所以《Elle》必须想办法通过产品描述和摄影来传达这一点。
“我试着尽可能多地使用这些触觉词汇。像丝绸、柔软和凉爽这样的词，这样人们才能真正理解，”Elle说。“然后，为了补充这一点，我们利用照片和视频。我们做了很多特写镜头，所以你可以看到布料在移动时的涟漪。”
尽管是创始人，Elle仍然亲自参与产品拍摄。eucalyptus所拍摄的每一张照片都是与她个人认识的人一起拍摄的，或者是因为她喜欢他们的作品而联系上的。然后，她与他们密切合作，创建一个情绪板和一个镜头列表，适用于网络和社交。她了解到平台需要不同的方法。
“很多网站图片是水平的，而在社交媒体上，很多是垂直的。所以在拍摄期间，我邀请了我出色的社交媒体经理，她用她的iPhone拍了很多照片。更自然、更原始的照片往往表现得更好。”
3.让自己置身于一个支持和鼓励你的积极群体中。
在很多方面，《Elle》已经实现了美国梦。她来自一个移民家庭，进入普林斯顿大学(Princeton)，毕业后在美国运通(American Express)、万事达(Mastercard)和SoulCycle都取得了成功。当Elle决定创办eucalyptus时，她在美国运通(American Express)的小企业部门工作，每天都受到那些跨步创业的人的故事的启发。OB欧宝娱乐APP这让她更容易做出决定。
“我的同事和朋友真的认同并理解我在做什么。我得到了很多最亲密的朋友甚至家人的支持，”她说。
虽然Elle对与父母分享她的小生意梦想感到紧张，但他们都支持她:
“我真的很惊讶我的父母如此支持我。我不敢告诉他们，但我的父母从中国搬来这里，所以我认为他们在这方面都很冒险，”她说。“他们非常支持我尝试新事物，做我一直想做的事情。”
她会利用这个支持网络来完成她的第一笔销售。
尽管支持的感觉很棒，但Elle强调，最重要的人会相信你，那就是你自己。你不能总是完全依靠别人的鼓励。
“不是每个人都会立即支持你。不是每个人都会来买你的产品。你不应该指望别人会这么做。这就是我克服所有消极情绪的动力。”
4.让你的营销进入自动ob欧宝娱乐app下载地址驾驶模式。
Elle是自己创业的，所以她花的每一块钱都要精打细算——尤其是在买了成千上万套床单之后。她很早就通过扩大付费搜索和付费广告来实现这一点，她认为这让她的销售额达到了7位数。
“我从我的科技职业生涯中学到的东西是我所谓的‘环绕声’营销。ob欧宝娱乐app下载地址我们的想法是，无论你是在Facebook上，还是在听播客，还是在谷歌上搜索，我们都能找到你。我认为即使你的预算很少，你也可以做到这一点。”
她还会利用周末的空闲时间安排营销活动，这些活动将在一周内自动进行。ob欧宝娱乐app下载地址(等产品Shopify流可以把重复的任务变成自动化的工作流。)
“如今，市场营销的一大优点是自动化程度很高。ob欧宝娱乐app下载地址你不需要去那里不断更新东西。这有助于大大简化工作。”
作为全职企业主，Elle将eucalyptus的销售额提高到7位数以上，她对在美国80多家精品店拥有产品感到兴奋。她将继续面对经营企业所带来的挑战，但每天她都被让我们所有人睡得更好的使命所激励。