与产品及其背后的制造者建立联系是一种神奇的感觉。去年，我得到了一个dinosaur-shaped种植园主。它古怪的设计立刻引起了我的注意，我必须了解它背后的制造者的一切。
我发现它是由被设计在它的网站上迷失了方向，对其他我想象中可以填满我的家的东西垂涎三尺。在后来的旅行中，我发现自己在世界各地的商店里看到了bite Design的产品，并亲身体验了它在全球建立的足迹。
在2019年底的荷兰之旅中，我参观了bite Design在乌得勒支的办公室，与该公司的两位创始人Diana Paisis和Al Cuttell聊天，了解该团队是如何陷入设计bug的，以及该公司是如何发展起来的。
你可以在本期特别节目中收听bite Design的故事Shopify大师：
投身于创业和自主创业
乌得勒支是阿姆斯特丹的表亲，它更安静、更古雅，运河密布，中世纪建筑点缀其间;它也是戴安娜和艾尔的理想背景，因为它有志同道合的创意社区。
在他们的办公室里，一个摆满了郁郁葱葱的绿色植物的大架子上摆放着形状像宇航员、潜艇和恐龙的花盆，展示着他们的作品和正在进行的原型作品。他们的工作空间，包括充满设计的公告板，从地板到天花板的橱柜，以及宽敞的桌子，是每年40多种新设计礼品的发源地，这些产品在45多个国家销售。
比特的起源可以追溯到十多年前，当时戴安娜和阿尔都在礼品设计行业工作。他们在之前的公司遇到了乔斯·赖恩斯(Jos Reinders)，他后来成为了bite的第三位联合创始人。“我们都有不同的技能，并意识到我们正在为别人赚很多钱，”艾尔说。在追求经济独立的同时，创意自由的诱惑也是三人创业的主要动力。OB欧宝娱乐APP“我们对我们能做什么没有规定，”阿尔说。“这取决于我们，我们当时的感觉是什么。”
这群人的信仰之跃创业很可怕，尽管最初的上诉。OB欧宝娱乐APP开始生产一个新产品需要一个模具，通常要花费团队数万美元。结果，钱总是很紧。艾尔回忆起他们早期的一个特别的伤神时刻，当时一个简单的晚上出去玩几乎变成了严重的经济压力的来源。“当我们在香港遇到一位客户时，我们遇到了一个关键时刻，”阿尔说。“他们让我们带他们出去吃饭，结果花了一大笔钱。作为一家公司，我们甚至没有足够的钱来支付这笔费用。”这顿饭被证明是值得的投资，因为客户至今仍然是一个伟大的合作伙伴。
该团队将他们的长寿和持续的年复一年的销售增长归功于制定计划并坚持到底-无论他们遇到什么。该计划的一部分是，除了运营bite之外，还包括作为一家贸易公司运营。“我们会从其他公司获得设计简报，然后制作他们的产品，或者我们会把创意卖给其他公司，”戴安娜说。
这些项目使团队能够与世界各地的大型礼品分销商、零售商和经销商建立关系，并在建立自己的品牌的同时产生额外的收入流。这条道路让bite Design成为了一家批发商。“我们在Shopify上有很多经销商，”阿尔说，在运营了十多年后，“银行里的钱都是我们的。仓库里所有的存货都是我们的。我们完全自给自足。”
在创意和商业之间找到平衡
贝特品牌依赖于创造性的独创性和卓越的运营。戴安娜是设计师，而艾尔和乔斯负责后勤、法律和财务。“每个人都有聪明的想法，”戴安娜说。“但把一个想法变成现实，变成产品，是比较棘手的部分。”
被咬的胡子奶嘴戴安娜受到了八字胡十一月运动的启发，她觉得这款产品肯定会大受欢迎。然而，乔斯和艾尔犹豫了——不是因为他们不相信这个产品的吸引力。“有很多与安抚奶嘴有关的法律。不同的国家有不同的规定，”阿尔说，“使用婴儿产品你必须非常小心，因为没有什么可能出错。”
在放弃奶嘴的想法之前，该团队向他们最大的客户之一展示了一个3d打印的模型。这位顾客立刻爱上了这个主意。bite又花了一年半的时间来确保材料符合所有的法律要求，并最终将这个想法变成了可行的产品。Diana强调了团队活力在实现这个概念中的重要性，她说:“如果不是Jos或Al，我可能会有这个想法，但我可能不会做出这个产品。”
这个紧密结合的三人组保持着不断的沟通，并将物流和销售考虑在内开发产品从确保产品耐用和易于运输到扩大性能良好的产品范围。
他们最受欢迎的产品之一是名为Huggables的毛绒玩具系列，戴安娜每年都会为它设计新的设计。“这是完全自由和艺术的吗?不，它不是，”戴安娜说。“但另一方面，我也会制作从未制作过的新物品。这是一个平衡。”这种个人喜好和大众喜好之间的平衡是bite作为独立公司成功发展的关键原因之一。
选择你的法律战
bite的产品适用于家庭或办公室的每个空间。因为它的设计是为了开始转换，他们的客户倾向于购买它们作为礼物OB欧宝娱乐APP。该品牌目前最受欢迎的单品是a件的晴雨表它是一种玻璃云，里面充满了一种特殊的液体和雪花形状的颗粒，这些颗粒的变化可以预测当天的天气。
比特币产品的广泛吸引力吸引了大量的模仿者。“我们拥有全球专利胡子奶嘴但如果你在网上搜索，输入‘胡子安抚奶嘴’，就会有大量的拷贝。”但对戴安娜、艾尔和乔斯来说，把时间花在引进新事物上比采取法律行动要好。
从法律上阻止数十家公司抄袭他们的产品是不可能的，也不值得团队的注意力和精力。“我们不想以这种消极的方式浪费时间，”阿尔说。“我们看到其他公司抄袭我们的产品，有时这实际上很好，因为你意识到你做了别人想要的好东西。”俗话说，模仿是最真诚的奉承。
与此同时，即使他们认为自己是对的，bite团队也没有兴趣对抗专利侵权指控。该公司曾经销售过一款太阳镜形状的隐形眼镜支架，直到一家拥有椭圆形支架专利的竞争对手与他们联系。“我们做的太阳镜形状的支架看起来有点像雷朋(经典的Clubmaster风格)。它们有点方形，容器不是椭圆形或圆形，”阿尔说，“我们和律师谈过，他说，‘你能赢的。这只需要40万或50万美元，再加上两到三年的时间。’当我们听到这个数字时，我们非常高兴不再在美国销售这款产品，这样就不用再承受诉讼的压力了。”
作为生活和商业伙伴一起工作
bite Design的核心是一个爱情故事。戴安娜和艾尔是生活和生意上的伙伴，如今他们生活的大部分都交织在一起。16年前，他们在同一家公司工作时相识。“我们在各种管理会议上见过面。我们互相了解，然后坠入爱河，”艾尔说。“戴安娜不想来我当时住的伦敦，所以我搬到了乌得勒支。”
当艾尔搬到荷兰后，他开始为戴安娜公司的竞争对手工作。OB欧宝娱乐APP老板发现后，她被解雇了。艾尔说:“戴安娜丢了工作，因为他们非常不安，因为她基本上是在和敌人睡觉。”这件事促使戴安娜和艾尔最终和乔斯一起创办了比特设计公司。OB欧宝娱乐APP这两个人不会有别的选择。
谈到平衡个人生活和职业生活的重要性，戴安娜和艾尔强调了不把工作带回家的重要性。此外，这对夫妇仍然会做他们从一开始就喜欢的有趣的事情。OB欧宝娱乐APP戴安娜说:“在开始合作之OB欧宝娱乐APP前，如果你们喜欢一起看电影、参加电影节，或者只是一起喝杯好酒，那就继续这样做。”正是共同的价值观、目标和对他们最喜欢的活动的延续，使他们能够一起组建家庭和创业。现在，他们有了一个女儿，还开了一家全球性的礼品公司。阿尔和戴安娜说，当他们不得不分开出差时，他们仍然会想念彼此。
为bite Design设计未来
Diana和Al拥有十年的经验，他们希望继续发展bite Design，让更多的粉丝认识到他们独特的品牌和产品。虽然他们为其他转售他们产品的商家提供服务，但他们也开设了一个Shopify商店，将所有产品放在一个地方。OB欧宝娱乐APP
“我们依靠Shopify作为一种广告形式，投资组合和外观手册，”Al说。随着他们的目标是增长，团队继续强调自然增长和保持财务自给自足的重要性。即使订单量增加，对戴安娜和艾尔来说，真正的魔力在于看到最终顾客在商店里睁大眼睛，拿着他们的一件设计。
