梅尔·威尔斯(Mel Wells)的灵感来自她室友想要一件20世纪20年代风格的泳衣OB欧宝娱乐APP肌肉泳装．梅尔最初自己缝纫，后来花时间研究并找到了可持续的面料和一家有道德的美国制造商。
花了两年的时间才推出，健壮的泳衣是梅尔的奉献精神的真实反映，周到地生产中性复古泳衣。
在本集Shopify Masters中，你将听到来自猛男泳装的梅尔·威尔斯讲述为什么按照自己的节奏发展很重要，以及如何创建一个真正反映你自己的品牌。
我认为有一种错误的说法，你必须成长，你必须快速成长，你必须做大。
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- 如果你不喜欢冒险，你怎么能在生意上取得成功呢
- 如果你是一个喜欢创业但又总是跳来跳去的企业家该怎么办呢OB欧宝娱乐APP
- 为什么雇佣公关公司是一项有价值的投资
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费利克斯:今天我请来了猛男泳装公司的梅尔·威尔斯。Beefcake Swimwear在美国以可持续的制造和包容的尺寸制造了1920年代的中性连体泳衣。成立于2OB欧宝娱乐APP017年，总部位于蒙大拿州的米苏拉。欢迎,梅尔。
梅尔:谢谢你！我很高兴来到这里。
费利克斯:太棒了。这一切都是从你在地下室的一台老OB欧宝娱乐APP式缝纫机上开始的。这里说你试图为你室友仿制一件1920年的泳衣。你为什么要做20世纪20年代的泳衣?
梅尔:嗯，她真的很想要一件，但当然，它们都是老式的，都是羊毛做的，不太适合游泳。我像个书呆子一样长大，自己缝衣服，因为我太高了。所以我想，“我知道怎么做。我知道怎么缝衣服。我试着给你做一个。”原来缝制有弹性的布料很糟糕。但在这个过程中，还有一些人说他们也对20世纪20年代的泳衣感兴趣。所以我开始认为这可OB欧宝娱乐APP能是一个可行的商业想法。我只知道我不想做针线活。
费利克斯:正确的。首先，我不知道那时候它是用羊毛做的。我看了所有这些照片，但我不知道他们一定感到很不舒服，但我猜他们当时也不知道。这很有趣。所以当你第一次做这个的时候，我想是非常非常第一版，这是第一个原型。你是否寻求反馈，看看是否有可行的业务，或者人们是如何开始注意到你的创作的?OB欧宝娱乐APP
梅尔:主要是因为我一直在抱怨。我和一群室友住在一起，只是在客厅里缝衣服。所以人们会过来看看我在做什么。或者我在和我的朋友聊天，我正在为他们做一个，而她在和其他人聊天。所以这种奇怪的口口相传开始了，似乎每个人都对一种阳刚的泳OB欧宝娱乐APP衣很感兴趣，它没有裙子，但仍然有一些覆盖。
费利克斯:明白了。所以你意识到这可能是一个可行的商业模式，因为人们对它表达了兴趣。你在Kickstarter上推出了我们，我们一会儿会讲到。OB欧宝娱乐APP在那之前你做过验证吗?在投入时间和资源进行Kickstarter活动之前，你是否尝试过其他销售方式?OB欧宝娱乐APP
梅尔:我真的不知道。我认为Kickstarter是一OB欧宝娱乐APP种低风险的方式来检验它是否真的有效。我确实花了两年时间，我自己花了大约5000美元来研究和创建原型。所以我很幸运。
梅尔:我在俄勒冈州的波特兰市发现了一家生产运动服的厂家他们的最低价格为零，这在零售业简直是疯了。所以我联系了他们，问他们关于原型的问题，因为我知道这是个好主意。我只是不知道该怎么做。所以他们非常有帮助。这是俄勒冈州波特兰的jld工作室，他们现在只做打底裤，但我偷偷溜进去，让他们做我的泳衣。
梅尔:我们测试了，我想我邮寄了西装，在全国各地大概有10到12个人。只是朋友，朋友的朋友。试穿一下，给我反馈一下合身与否。这样我就能尽可能接近，虽然不完美，但在我们最终启动Kickstarter时尽可能接近我想要的。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:好吧。两年，你自己的5000美元。这对一个人来说是一笔相当大的时间和金钱投资。首先，这是你第一次尝试创业吗?OB欧宝娱乐APP
梅尔:我一直都是企业家。五年级的时候，我第一次被叫到校长办公室是因为我在操场上卖糖果。
费利克斯:企业家的必经之路。
梅尔:我有很长的历史。
费利克斯:是的。但即便如此，两年五千。我的意思是，我认为两年的时间更像是一种投资，我认为这是一种成就，因为我认为很多人会花两年时间或试图花两年时间或其他时间，然后放弃了。所以你有一个计划，很明显，你有一个你想要的愿景，至少完美地满足你的愿景。你在找什么?在你愿意继续前进并最终登陆Kickstarter之前，你最想看到的是什么?OB欧宝娱乐APP
梅尔:对我来说，这非常缓慢，因为我真的很喜欢研究，我非常喜欢在真正开始之前知道我在做什么。所以部分原因是个人风格。我并没有挣扎了两年。我是在业余时间研究和做这些事情。我在一家非盈利机构工作，白天的工作超过全职。我还是个作家，所以我还有其他爱好。所以这是我能花时间做的事情也是我花了这么长时间的原因之一。
梅尔:对我来说，我只是想确保我做对了。我真的很关心我为他们制作这些泳衣的人，我想以可持续的方式做这件事。慢慢地生长。这真的不是为了赚钱，而是为了做这件事，并把它做好。
费利克斯:正确的。是的。我认为这是你在面试前谈论的概念，我肯定想要谈到慢慢来，以对你有意义的节奏前进，这是很重要的，因为如果他们认为有这个时间轴，很多人就会筋疲力尽。他们在看时间，试图在他们觉得舒服的时候更快地到达某个地方。那么，如何保持这种势头呢?因为我认为还有另一边你走得够远了，你开始感受到摩擦力，你开始感受到这个东西减速时的阻力。OB欧宝娱乐APP[听不清]基本上耗尽了精力。正确的。然后用其他方式。那么，你是如何保持势头，确保你至少在轨道上，即使你的速度较慢?
梅尔:我想这只是我和其他人谈论这个项目时的兴奋。从最初的试衣员到试衣员，我采访过的每个人都对泳衣感到非常兴奋。这让我非常兴奋。当我们在Kickstarter上启动时，反响很好，反馈也非常好，我们OB欧宝娱乐APP最初的目标是筹集1万美元。我知道这是我能让这东西运转起来又不赔光所有钱的最低限度。我们筹集了35000美元。这是令人激动的。
梅尔:在这个过程中，有人给我们发邮件说，“这是我10年来第一次穿泳衣，”或者，“穿上这件泳衣的时候我哭了，因为它感觉太好了。”我们从穿着泳衣的人那里得到的反馈是真正让我兴奋和有动力的，即使这对我来说仍然是一份兼职工作。除了白天的工作，晚上和周末，只要我能把它偷偷带进来。
费利克斯:正确的。我认为这是很重要的一点。这个过程可能会很孤独，特别是如果你是一个人在做这件事，就你的情况来说你是唯一的员工，唯一的创始人。所以你要寻找的是你要着眼于社区，对吧?你着眼于你正在改善的人们的生活，然后把它作为燃料。你是说，有时候你只需要一个人，你在改善他们的生活。你花时间在这上面是值得的。所以你又花了两年的时间在这个项目上，你做了多少次迭代才让你觉得可以从这个研究和开发阶段继续前进?
梅尔:嗯，有我最初的一个很糟糕，然后有，我想我们有两个或三个JLD先做的，我试了。我让我的朋友试穿，我当时让我的女朋友试穿。然后我们得到了一些反馈，我们又做了一次迭代，把这些东西送到全国各地，让那些人试穿。然后我们就去了。
梅尔:所以我们在Kickstarter上做了所有的座椅。OB欧宝娱乐APP我们做了大约，我想是350套。然后我们开始在网上销售。OB欧宝娱乐APP但后来我开始从那些支持OB欧宝娱乐APPKickstarter的人那里得到反馈，他们想要改进。我一直认为Kickstarter是帮助我们开始这件事，给OB欧宝娱乐APP我们反馈，帮助我们做出最好的产品。
梅尔:所以我对我们所有的Kickstarter支持者做了一个调查，试着倾OB欧宝娱乐APP听他们的意见，看看什么适合他们，什么不适合。我们做过的一件大事就是我们不再做的架子胸罩。它只是对足够多的人来说不够好。所以我们停止了这样做，我们开始在宇航服的整个正面做衬里。OB欧宝娱乐APP每一套衣服都要增加几美元的材料和劳动力，但对我来说，这是值得的。
梅尔:我们还将面料换成了更可持续的面料。我们现在用的布料是从意大利进口的。这是你能找到的最可持续的聚酯面料。它是100%回收聚酯纤维。莱卡氨纶的含量是耐氯的。所以这是你能在世界上找到的最好的面料之一。所以我们开始用这种布OB欧宝娱乐APP料制作西服，在前面做衬里。然后我觉得好吧，现在我们真的做对了，我对此很有信心。
费利克斯:是的。所以直到今天，你还在收到关于如何改进产品的反馈，并计划今天实施这些反馈吗?
梅尔:胸部支撑是我们还没弄清楚的一件事，很多人都要求。这是一个工程问题，你必须找到一种东西，既能绑在上面，又能盖住人的臀部。我们还没有在这种特定类型的泳衣中找到答案。这是我一直在想的事情。但说实话，这可能还需要几年的时间。制作原型需要很多钱，现在我们把所有的钱都花在了保持库存上。
费利克斯:明白了。是的。我认为最重要的一点是，你的产品的最终阶段或者你的业务的最终阶段。你总是不断地试图做出改进，或者接受反馈并实施它，或者花时间试图解决问题。我认为这是一个很重要的点，很多时候人们会说，“我要在Kickstarter上发行，我拿到钱，我卖产品，就是这样。”OB欧宝娱乐APP通常不是这样的，对吧?如果你不喜欢解决问题，那你就入错行了。这是一个持续的游戏。我相信我们会讲到这一点。
费利克斯:但是是的。让我们来谈谈Kickstarter。OB欧宝娱乐APP你之前提到1万美元是你的目标，结果你从422名支持者那里筹集了超过3.5万美元。那么这是怎么发生的呢?你在kickstarter之前做了什么现在回想起来，是什OB欧宝娱乐APP么帮助你成功获得了融资?
梅尔:我想我的很多研究可能会有帮助。在推出之前的两年时间里，我观察了其他kickstarter网站，看看哪些网站成功了，哪些网站失败了，支持了一些网站，看看我得到了什OB欧宝娱乐APP么奖励，以及他们设定奖励的时间。我只是想确保我知道一个真正好的竞选需要什么。因为从表面上看，这似乎很简单。但KickstartOB欧宝娱乐APPer活动是一件很难执行和执行好的事情。总有人问我:“你是怎么做到的?”我说"两年的工作成果"然后他们就不回我邮件了。
费利克斯:不。他们想知道你是如何在一夜之间做到的，这是他们想从你身上找到的想法。那么，你发现了什么东西使竞选成功?如果你要发起另一个活动，有哪些事情是你肯定想要包括的，至少我猜，让胜算对你有利?
梅尔:我认为对我来说，有一个已经完成的原型，就像视频中那样，你可以看到它的实际运行，这非常重要。我看到很多人作为消费者一无所有。读了这些kickstarter活动，OB欧宝娱乐APP我觉得这似乎不可行，或者似乎不太真实。所以不管你能不能完成这个任务。你必须能够说:“是的，我们已经做到了。给你。”
梅尔:另一个是人与人之间的联系。对我来说，我的视频并不流畅。我在我的办公室，我的公寓里做的。但对我来说，这是非常真实的，发自内心的。“这就是我这么做的原因。这就是你要把钱给的人。”我非常努力地保持这种非常私人的人际关系，而不是说我是老板，你们是我的消费者。就好像我是一个做这件事的人，我希望你会喜欢。比起顾客，我更看重粉丝。
费利克斯:这是一个很好的观点。那么，在你的研究中，有没有什么事情是你绝对想要避免的，或者在你的竞选活动中，有什么事情可能会导致失败?
梅尔:我会说尽可能多地交流。这需要做很多工作，但只是给人们一个小提示，这样他们就不会被绞死了，真的很有帮助。有时我会回答一些问题，然后我们就会看到支持者的激增。所以我认为即使在竞选期间，人们也会认真听你说的话，看看他们是否愿意支持你。
费利克斯:明白了。你提到你考虑的一个因素是时间，我猜是支持它和获得奖励之间的时间线，我猜是活动结束和获得奖励之间的时间线。你看到的是最佳时间线吗?
梅尔:我觉得是在六个月内。你得尽快扭转局面。我知道有些人会卖很多钱，我不想……坦白地说，我并不想太成功，因为我不想超出自己的能力。所以我做了一个更短的竞选活动。我的座右铭永远是承诺不足，然后超额兑现。所以我知道我的制造商每个月能生产多少套西装，我试着相应地安排这些奖励的交付时间，这样每个人都不会后退，不会认为他们都会在头三个月得到奖励。
费利克斯:那确实。明白了。因此，一旦活动结束，你成功地突破了目标，将目标提高了两倍，筹集了35,000美元。接下来呢?竞选结束后发生了什么?
梅尔:我们开OB欧宝娱乐APP始制作西装。
费利克斯:你提到你已经有了一个生产线，对吗?
梅尔:是的，是的，是的。我把他们的时间线排好了。我知道竞选活动的最后，一些人的泳衣，将会推迟到10月份，这对在美国买泳衣来说是一个糟糕的时间。但同样，我只是试着和人们超级交流，让他们知道，“嘿，我有这个制造商。它们很小，是女性所有的，它们在美国。我真的相信他们，信任他们，喜欢与他们合作。这就是我用的人。我不会把这个外包出去。你必须要有耐心。”
费利克斯:正确的。是有意义的。好吧，所以这是你制造出来的。你的时间线也是，我猜在奖励上有最长的时间。那是六个月?
梅尔:是的，我想我们的活动结束了，我想是4月5日，我想我们最后的西装在感恩节前一周发货，差不多是这样的。然后我们在11月推出了我们的网上商店。欧宝体育官网入口首页再一次，在这个时候在网上成立一家泳装公司真是太奇怪了。但这很好，因为我们没有太多库存。我们一OB欧宝娱乐APP开始只做了100套西装，因为我们花了很多时间在Kickstarter上获得奖励，结果很不错，因为我们没有马上卖光衣服。
费利克斯:好吧。明白了。所以你基本上有一段时间没有工作，只专注于制造这些服装来完成Kickstarter上的订单。OB欧宝娱乐APP一旦你到了这个阶段，你就会推出你的网站，里面有大约100套西装，然后你就正式上线了。是什么促使你决定库存的类型?
梅尔:嗯，我是个电子表格迷。所以我做了一个电子表格，列出了众筹网站上出售的尺码和款式，然后当我订购更多的西装库存时，就把它作为我的指南。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:你基本上推断了百分比，不同体型的人超过100块的百分比。好的，知道了。匹配吗?你在Kickstarter上卖的东西和你在网站上卖的东西之间的现实情况是一致的吗?OB欧宝娱乐APP
梅尔:噢,是的。是的,是的。这是一个很好的销售指标。即使是现在，当我推出新西装时，我也可以把我认为会卖出去的尺码与以前卖出去的尺寸相匹配。有时我们会搞错。通常情况下，我们更多地是针对大码消费ob欧宝娱乐app下载地址者进行营销。不幸的是，今年夏天我已经卖光了很多大号的衣服。但它的预测能力很强。
费利克斯:明白了。所以当你在自己的网站上销售时，我想在你推出自己网站的第一个月左右，你当时有没有做什么推广?在Kickstarter上的热议可能已经开始消失的情况下，人们是如何发现它的?OB欧宝娱乐APP
梅尔:它仍然只是口口相传。我认为我们的Instagram非常成功。这很可爱，因为我们开始拍摄人们穿着泳衣的照片，这太棒了OB欧宝娱乐APP，看起来很有趣。所以我开始转发这些照OB欧宝娱乐APP片。
梅尔:我想我第一年在广告上花了500美元，因为我们没有预算。我们赚的每一分钱都用来增加库存。
费利克斯:明白了。是有意义的。所以你提到了你推出新西装的流程，我想多了解一下。你如何决定要设计什么?你如何知道你接下来应该专注于制作什么?
梅尔:我试着听取人们的意见。在Kickstarter的一次调查中，我OB欧宝娱乐APP问每个人他们最想看到什么颜色。它们是绿色和紫色的。所以我们推出的下一款西装是绿色和紫色的。老实说，绿色的那套是我想要的。石头狐狸，很有70年代的风格。我有点担心。我很好奇事情会怎样发展。这是继黑色原版之后第二畅销的。这是非常令人兴奋的。
费利克斯:是有意义的。你提到你做了一件有趣的事情，那就是当你卖出一件产品并将其发货时，你会在每次购买时插入一张卡片，让人们在社交网络上标记你。到目前为止情况如何?
梅尔:太棒了。确实有人对我们的西装很有热情。这太有趣了，我们前几天刚拍了一张照片，我们有非常多样化的阵容，非常不同的体型、风格和性别。他们都穿上了泳衣，人们从更衣室里跳着舞走出来。你上一次穿上泳衣并为此感到兴奋是什么时候?买泳装太可怕了。我很担心。我想也许你们不会想要标记我们，因为发布自己穿泳装的照片会让人感觉很脆弱。但到目前为止，人们喜欢它们，对它们感到舒适、强大和自信。这真是太棒了。
费利克斯:这是惊人的。是的。你网站上的照片很棒，产品照片和生活方式照片也很棒。这是怎么做到的?这些都是内部完成的吗?你雇人帮你拍这样的照片?
梅尔:因为预算有限，我们第一次拍摄的照片都是朋友。事实上，我们上一个也都是朋友。然后我们雇了一个当地的摄影师，我们试图真正认识到有一个非常多样化的阵容。这确实代表了广泛的人群。就这样，我们只需要雇个摄影师。我妻子基本上负责拍照。她放养猫，然后我们就去海滩上开派对，拍照。
费利克斯:这是惊人的。所以我想回到你如何按照自己的节奏前进的问题上。你提到你们的发展是深思熟虑的，可持续的，你更感兴趣的是打破剥削性的，有害的快时尚行业，创造高质量的产品，而不是快速赚大钱，或者上《创智赢家》节目，或者试图在电视上引起轰动。这就是你想要的方法。我认为还有一个重要的与我们经常听到的创业建议相对应的观点，那就是只吃拉面，花光你所有的钱，每天晚上都为你的生意而紧张。否则，你就不是企业家。你说的是要更加谨慎，我认为是一种经营企业的方法。告诉我们，当你听到这么多的时候，这对你来说很难吗，我想有相反的建议?
梅尔:是的。这是一段有趣的旅程，因为冒名顶替综合症是真实存在的。我只是想说出来。我很谨慎，因为我不想把所有鸡蛋都放在这个篮子里。我一直都知道，H&M明天可能会做一件这样的泳衣，价格会低得多，会杀了我们。我是说，就是这样了。除了我希望大家能理解我们的生产方式和产品质量。但说实话，零售业是残酷的，对我来说，这不是我一生都想投资的地方。所以它总是像这样，让我们做这件事。让我们把它做得非常好，看看它会怎样发展。
梅尔:我也认为有一种错误的说法，你必须成长，你必须快速成长，你必须做大。我看着公司成长，然后倒闭，然后成长，然后倒闭，因为他们有太多的债务，只有一件事让他们真的不稳定。所以对我来说，这一直是关于真正的可持续发展，不仅仅是在环境友好的方式，而是在能源的方式。对我来说是一种赚钱的方式。
梅尔:我们从未欠债。第一年我们借了一笔非常非常小的贷款来换取一些现金流这样我们就能买一些存货了。但除此之外，我们从一开始就一直在盈利，这对我来说非常重要。OB欧宝娱乐APP当涉及到商业时，我不是一个真正的冒险家，我认为你是对的，有一种说法是你必须这样做，否则这是不真实的。但这是真的，而且感觉很好。
费利克斯:是的。我想我真的很想听听你关于这方面的故事，不是一个冒险家，因为这与你必须承担很多风险的主流创业故事非常相反。所以你不喜欢冒险。告诉我们更多关于你的经历，因为你是那种性格的人，你是风险厌恶者。因为我认为很多人在创业或自主创业方面犹豫不决，因为他们认为自己没有勇气承担巨大的风险。OB欧宝娱乐APP但你正在证明，你可以按照自己的节奏创业，而不是铤而走险。OB欧宝娱乐APP跟我们说说这样做的利弊吧。有哪些事情是你认为自己无法做到的?如果你不是这样的话，我想你应该谨慎对待你的创业方式。OB欧宝娱乐APP
梅尔:是啊，我觉得我的工作和生活平衡好多了。我才不要吃拉面和14个室友住在一起。我30多岁才开始做这个。OB欧宝娱乐APP我受够了那种生活方式。我也有了社交生活。我不建议你在策划婚礼的同时进行Kickstarter，但我还是这么做OB欧宝娱乐APP了。
费利克斯:哪个更难?
梅尔:我的天啊。说实话，可能是婚礼。但我不知道。对我来说，这就是我的生活。我喜欢有很多不同的项目。我想如果这就是我的全部生活，我会感到无聊和疲惫。再说一次，我觉得自己像个冒名顶替者，因为我没有经常在Instagram上谈论企业家生活，谈论我的业务。因为这不是我是谁的全部。我不是在拯救世界。我知道。 I'm just making swimsuits that hopefully make a good, positive difference in people's lives.
梅尔:赚100万美元酷吗?是的。我不讨厌钱。但我也不想…我想这是因为我诚实地结婚了，我想成为一个负责任的伴侣。我不想拿我所有的钱去冒险，因为这会影响我的搭档做这件事。所以我想她可能让我更理智地知道我能做什么，不能做什么。这真是太好了。我想我可能会讨厌这个行业，如果它占据了我的生活，让我失眠，让我一直有压力。我喜欢它，因为它真的很令人愉快，我认为节奏是我喜欢它的部分原因。
费利克斯:正确的。我认为这是一种平衡，对吧?这不仅仅是因为你想休息一下，你就可以开始工作一个月。OB欧宝娱乐APP至少还能保持平衡。对吧?至少还有维护模式。那么有哪些事情是我可能你拒绝过的?我想这更多的是在概念上。有哪些机会是你曾经拒绝过的，有哪些机会是你曾经决定不去争取的，因为你想确保自己最终不会讨厌自己的公司?
梅尔:我的意思是市场营ob欧宝娱乐app下载地址销。我只是还没做那么多。今年夏天，我们终于聘请了一家公关公司，这真是太棒了，因为这是我不喜欢的事情，但直到今年我才有钱做这件事。他们真的在帮助我们成长，除了我的妻子，还有人聊天是很有趣的，他们对我们的生意很兴奋，理解我们在做什么，并试图帮助我们成长。我希望第一年我能负担得起，因为它改变了我的精力水平，也改变了我对所做事情的享受。所以我第一年就拒绝了，因为我们负担不起。这对我们正在做的事情产生了巨大的积极影响。
费利克斯:正确的。我相信不同的行业，不同的城市都不一样，但在考虑雇佣公关公司或公关机构之前，你至少需要有哪些预算?
梅尔:预算方面，我只是想计算第一年的税，看看我们还剩下多少。我们的西装要42美元，这还只是布料和人工。所以99美元的价格在零售领域有点疯狂。我尽量做到透明，所以每当有人反对我们的价格点时，因为我知道它比塔吉特或沃尔玛或其他公司贵得多。我试图解释不，这就是不剥削人民的制造业的样子。这就是所有东西的定价方式，这样生产它的人就能得到公平的工资。我们不是在开发地球，我们不是在开发资源。我们正在做这件事。
梅尔:第一年，我们公司的规模还不到六位数，我所有的家人都说:“哦，天哪，你要辞职了。”我说不行，因为我们的成本太高了，实际的收入要低得多。我不确定第一年的税收会如何解决。所以我有点不知道我们要解决什么问题。所以今年我们拿到纳税申报单后，我想，“哦，酷，我们去年盈利了。今年我可以雇广告了。”
费利克斯:那很酷。所以基本上你肯定需要，你不能真的投资在公关机构。一旦你有了某种可持续的业务，你就可以把这看作是一种庆祝自己成长的方式。跟我们说说和公关公司的人一起工作是什么感觉吧。他们的工作是什么?他们能为你做什么?
梅尔:是的。我们与一家名为叛逆公关的公司合作，他们位于俄勒冈州波特兰市。他们对同性恋非常友好，是女性所有，很棒的公司。我也非常非常挑剔我想要和谁一起工作，这些人是我的梦之队，因为我觉得他们理解我们在做什么。
梅尔:他们一直在接触记者，我没有时间或兴趣向每个人发送一百万份新闻稿。但他们有人脉，他们知道自己的写作风格。他们可以花时间这样做。这是我第一个非常棒的请求，请为我做这个。
梅尔:他们一直在做的一件有趣的事情是找一些有影响力的人穿泳衣。《粉雄救兵》里的杰西，她穿了我们的新套装，那个迷人的彩虹套装。这是第一个帖子，在Instagram上。这就是我们推出诉讼的方式。这太有趣了，因为我爱杰茜，反响也很积极。如果没有这些人，这一切都不会发生。
费利克斯:太棒了。好吧。所以他们帮你找到了这些网红?他们找到了与出版物合作的人，他们可能想写关于你的文章。你参与了什么?当你雇佣公关机构时，我敢肯定这不仅仅是把你的手擦干净，他们为你做所有的营销。ob欧宝娱乐app下载地址为了成功，你必须做些什么?
梅尔:我们每周通一次电话，聊一些事情。我们一周会发几次邮件。我喜欢写作。我认为自己是一个作家，所以我一直在整理一些创意，或者只是一些想法，让他们发送出去。最重要的是，我想说的是谈谈我们想要如何塑造品牌。他们有时会给我布置一些家庭作业。实际上是他们帮我找到了这个播客。所以他们一直在帮我弄清楚如何定位这个品牌，如何谈论这个品牌，如何把它推向世界。
费利克斯:明白了。我想谈谈你喜欢看的电子表格。我认为这一点很重要，尤其是因为你是在早期研究这个问题，因为我认为很多时候，企业刚起步时，他们很长一段时间都不知道自己的数字。OB欧宝娱乐APP我很惊讶，有时他们能坚持足够长的时间，而不用去看数字。但你似乎从一开始就知道你的数字。人们应该注意哪些数字，尤其是当你刚刚起步的时候?OB欧宝娱乐APP为了确保你不会破产，你应该集中精力做些什么呢?
梅尔:是的，我认为计算出你生产一件产品的实际成本，以及你为自己支付了多少钱是非常重要的。和自己进行一种诚实的对话，我是否为自己付出了足够的钱来避免精疲力竭?
梅尔:我们很早就知道生产一件泳衣的确切成本，以及包装的确切成本。我做了一个电子表格，把每件泳衣的价格分成了几个部分，一部分是为了我自己，一部分是为了我可以和别人谈论这个问题。99美元的价位。再说一次，如果有人有任何反对意见，我可以详细解释一下决定这个价格点所涉及的具体内容。如果我们是奢侈品，我们可能可以做300美元的泳衣，但那不是我想做的。
梅尔:不管怎样，只要注意你经营企业的实际成本。艰苦的材料和劳动，诚实地面对自己是非常重要的。
费利克斯:当他们试图计算成本时，你是否认为那些不擅长看数字的人可能会遇到或可能会掩盖的意外情况?比如"你欠的钱比你想象的要多"之类的惊喜?
梅尔:雇一个会计比你想象的要贵得多。这是一个惊喜。我认为我的性格也是相当乐观的。所以我自己会掩盖东西的实际成本，因为我希望它们不是这样。所以对我来说，我不会被数字吓倒。这是相当简单的数学。任何人都能做到。如果你会加减法，如果你有计算器，你就不应该被数字吓倒。这很有趣，因为它是实数。这是你的生活，这是你的事业。 So it's not scary hard math.
梅尔:但同时，我也必须记得认真看一看每件东西的成本。而不是像这样，“我可以用这卷包装胶带，这是我白天工作时剩下的。”这就像不，你需要自己买磁带并把它分解。这太愚蠢了。大概是6美元。但像这样的小事积少成多。
费利克斯:正确的。你必须建立你的规模金融模型，你不能只是说，“我可以节省，因为我可以找到可回收的这个或那个。”你需要考虑的是如果你经营的公司规模是现在的10倍，这些数字是你真正关心的吗。所以我认为这是你必须认真对待的重要一点。即使你刚刚起步，什么都没赚到。OB欧宝娱乐APP如果你从一开始就认真对待，我想你会做出更明智的决定。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:所以我想谈谈你提到的另一点，那就是你必须给自己足够的薪水，才不会筋疲力尽。我喜欢你说话的方式。我以前从没听人说过，但我认为这是现实，如果你拼命工作了五年，却一分钱都没赚到，那你一定是疯了，或者在那之前你就会在某个地方耗尽精力。
费利克斯:跟我们说说你是怎么认出来的。我认为很多其他的建议或故事线，或者是与你在这里告诉我们的相反的叙述是不要给自己任何东西。最后支付你自己，不要从生意中赚钱。但你说要保持这种可持续发展，确保你享受它，确保你实际上是在为自己付费。你是一开始就知道的还是慢慢发现的?
梅尔:我想我从一开始就知道。我以前在做其他工作时也被工作累坏过。我们都做了错误的决定，引火烧身。我想在这一点上，我意识到我喜欢开始项目。OB欧宝娱乐APP这很有趣，也很有挑战性。但后来我知道，我需要一些东西来坚持下去。其中一部分是直接的钱。我会给自己买双新鞋，然后说:“你知道吗，你去年赚了钱。如果你有盈余，你可以给自己买双鞋，这没什么。”你知道吗? And just little things like that where it feels like yes, I'm in this business to make awesome suits and I don't want to exploit people price-wise, but I don't want to exploit myself. So I have to recognize I'm going to need some little carrots along the way to keep myself doing this. And sometimes that's just going to be money.
费利克斯:是的。我认为很重要的一点是，当你耗尽自己的精力时，你是在伤害你的客户，因为你不会生产出好的产品，但也许你会倒闭，你不再为任何人服务。所以我认为你这样做很重要。
费利克斯:所以我不确定，你是否有一个系统的方法来得到他的号码?我想人们也会接受我的建议并思考，我能给自己的最低工资是多少?然后最终选择了一些太小的东西，然后因为这个而筋疲力尽。那么，你如何确保你对自己选择的薪酬数字感到满意呢?
梅尔:对我来说，就像我要从最低工资开始，只是试着看看我是否能做到。OB欧宝娱乐APP想着如果我出了什么事，公司还得继续经营，我们得雇人。我不知道，我摔断了胳膊就不能打包泳衣了。只是个假设我要付别人多少钱?如果我拿不到最低工资，那我们就得改变原价，一套95美元。我算过了，理想状态是108或115。我们没有，我们仍然是99。我正在尽我最大的努力把它控制在100美元以下，但我认为我们可能不得不在某个时候提高价格。
费利克斯:仅仅是因为你经营公司的成本吗?
梅尔:是的。去年我几乎没有给自己支付最低工资，老实说，我可能仍然在这个数字上骗自己。说到不要欺骗自己。
费利克斯:是的。至少你知道你在骗自己。你还向我们提到，在过去的几年里，你意识到创业比你想象的要复杂和耗时。OB欧宝娱乐APP然后你比较了策划婚礼的情况。回顾过去，有什么让你感到惊讶的事情被你忽视了吗?因为我认为并发症或需要更多时间的事情通常是令人惊讶的。对吧?那么，在这个过程中，有什么出乎意料的事情让这个过程比你原来想象的更复杂、更耗时呢?
梅尔:是的，我认为客户服务电子邮件花费的时间和精力比我原来想象的要多得多。说实话，我在零售方面没有太多经验。在我的职业生涯中，我一直都在从事非盈利事业。这是一个惊喜。只是为这预留了足够的时间。再说一遍，我喜欢开始项目。OB欧宝娱乐APP我们在Kickstarter上OB欧宝娱乐APP募资，然后我想，“哦，等等，我有自己的公司。我必须继续前进。我必须弄清楚如何设计一个网站。”感谢上帝在Shopify上的模板，因为我不是一个网页设计师。 So shout out to those. It's been really nice to have a sort of plug and play option that I can just tinker with and do on my own without having to hire someone. Especially in that early part where we just had zero budget for anything.
费利克斯:是的。你说过几次了，我想说一下，围绕着你喜欢开始项目的想法。OB欧宝娱乐APP我认为任何一个不断思考想法的企业家都有同样的问题，即开始、维持和完成一个项目是完全不同的技能，理想情况下一个人拥有或理想情况下你的团队拥有，或者你只能忍受这一切。OB欧宝娱乐APP所以当你开始一个项目时，你开始到OB欧宝娱乐APP达这个点，就像好吧，蜜月期开始减弱。你在找什么?我猜你谈论了一些关于钱的话题，但是你还希望保持什么，你对自己做出了什么样的承诺，或者你做了什么来确保你不是从一个项目跳到另一个项目?
梅尔:是的。我认为像这样的项目，比我最初想象的要大，要长，这对我来说是盲目的。当然，它会继续下去。给我。雇佣公关公司，让其他人都为它感到兴奋，这真是太棒了。我期待着有一天我真的可以雇佣其他人。这可能需要，听起来需要大量的研究和时间。但是有其他人参与一个项目并为之努力是很好的。我从同事那里获得能量，我想是，我从和我一起做项目的其他人那里获得能量。所以我知道我必须有一份白天的工作，除非我有能力拥有一个团队，否则这不能成为我的全职工作。 And so until this company makes enough money to support a team, I just keep a day job, and that is my working with other people outlet. And then I can just hammer this out on my own, a couple of hours a day and that's fine. I don't think I could work by myself 40 to 60 hours a week without other people around who are also excited about it.
费利克斯:这很有趣。假设有一种情况，你赚了足够多的钱你可以用你从生意中获得的收入来代替你的日常工作。但你得自己动手。你宁愿雇人来代替你的位置，雇人来帮助你继续建立和维护你的业务，同时你还能继续你的日常工作?
梅尔:是的。手下来。这就是我雇佣公关的原因。
费利克斯:哦，有道理。我猜你已经这么做了。好吧，说得通。所以当你在雇佣帮手时，我假设你是在雇佣别人来帮你做你不喜欢做的事情。
梅尔:是的。这很愚蠢，因为最简单的雇佣可能是包装和运输泳衣的人。但这是最令人满意的部分之一，把一个实体产品放在信封里，然后寄给别人。因为我的很多工作都是无形的，从来都不是。所以我喜欢这部分，我可能应该雇个人来做，但这对我来说太享受了。
费利克斯:我觉得它在给你加油。它在给你加油，给你继续经营公司所需的能量。尽管如此，传统的建议还是会与之相反:“把你的时间花在‘更有价值的活动’上。’”如果你这样做，然后你把自己弄得筋疲力尽，那么整个事情无论如何都会崩溃。所以我认为重要的是不要放弃那些让你充实、让你动力十足、让你坚持下去的事情。我认为大多数人失败的原因是因为他们过早放弃了，而不是因为发生了不可挽回的灾难。通常都是你先放弃的，知道吗?
费利克斯:所以我认为你要坚持这一点。我认为你认识到了这一点，我认为你在这里给出的建议很重要，那就是抓住那些让你充实的东西，让你留在游戏中。所以我觉得你这么做完全是对的。
费利克斯:所以你还提到了某些技能，比如情商和同理心，就像知道如何营销，如何写好文案，如何组织库存一样有用。ob欧宝娱乐app下载地址所以请多谈谈这个，因为这是我在这个播客上还没有听到过的关于智力和同理心的新东西。我觉得我像个机器人一样问你，你的情商和同理心有什么关系?
梅尔:对我来说，它让我能够回复客户服务邮件，并以一种听起来不像机器人的方式进行营销，或者听起来不像无处不在的普通广告文案。ob欧宝娱乐app下载地址所以我认为第一家创业公司在一开始你OB欧宝娱乐APP要自己做很多事情，你必须有一点爱心，你必须有一点脆弱。
梅尔:我是Brene Brown的超级粉丝，她写了一本关于脆弱和羞耻的书。所以，尤其是在泳装这样的行业里，穿着泳装是一件很脆弱的事情。世界上有很多关于身体的耻辱。所以我从一开始就知道，我必须非常适应这个敏感的市场领域。ob欧宝娱乐app下载地址尤其是努力面向LGBTQ观众和大码观众。再说一次，谈谈脆弱和羞耻。这两种观众我都见过。我必须坦然地和别人谈论我们自己有时不舒服的部分，能够真实地去做，并认识到他们的人性。否则，我在做什么?
费利克斯:是的。它是可学习的吗?脆弱，情商，同理心。你能学会这些技能吗?
梅尔:我想是的。绝对的。我也接受了多年的治疗，我认为这帮助我提高了情商，培养了更真实和真实的能力，因为我不再害怕和躲藏。
梅尔:作为一名企业家，最困难的部分就是把自己放在那里，不把被拒绝看作是针对个人的，因为关注内容或评论区是我的工作。还要阅读所有的客户服务邮件。我也不能自卫，这是我的天性。
费利克斯:大多数人。
梅尔:是啊，我尤其如此。如果我感到尴尬，我就会生气。这不是我妻子教我学的样子。所以我知道我需要这些技能来经营这个特殊的企业。也许你可以经营一些不需要这些东西的企业。但对我来说，它们对于我每天接触的人来说是绝对必要的。
费利克斯:是的。我认为在这个很容易隐藏在面具后面的时代，真实和脆弱是很有价值的。我觉得你很容易就会重新防御自己，戴上面具，那不是真实的自己。所以当你在思考你在做什么时当你在建立你的品牌时，当你在与客户沟通时，你是否试图寻找某些东西?我想当你审视自己的时候，你可能会自省，以确保你是真正的自己，或真正的真实，真正的脆弱。你是否会觉得“我为自己感到骄傲，因为我今天做了X, Y, Z”?
梅尔:是的。我想如果我理解正确的话，这就像我如何检查自己以确保我没有
费利克斯:是的,没错。
梅尔:只是时间。还是慢慢来。我给自己一些空间和空间去想清楚。客服的邮件，我不是真的及时。我通常在他们进来的时候就看到他们，但我不会马上回答他们。不管是好是坏，因为我知道我需要一两天来消化。给自己一些空间和时间，而不是在一分钟内疯狂地回应每件事。我们的Facebook页面永远不会在30秒内得到回应。因为我需要时间。我是一个消化情绪很慢的人，别人的情绪都是我自己的，这就是我。 Again, if you have time, go to years of therapy, that was really helpful.
梅尔:但从短期来看，对我来说，当我写稿子的时候，或者我想把一些东西发布出去的时候。我最好的朋友会怎么想?我妻子会怎么想?我在乎的人会怎么看，怎么接受?因为我的观众是我关心的人。所以即使是顾客，我以前从未见过他们。当我在写文案或写社交媒体帖子时，如果我想到了我最好的朋友或其他什么，我希望这对他们来说是有意义的，因为我是真实的“自我”。
费利克斯:明白了。这很有道理。谢谢你抽出时间，梅尔。猛男泳装，网址是beefcakeswimwear.com。我将留给你们最后一个问题。你去年学到的最重要的一课是什么，你一定要在今年申请?
梅尔:我会说相信你的直觉。无论是如何回复别人的电子邮件，还是我接下来想穿什么风格的泳衣，或者我是否有一种不好的直觉，我没有做某事。事后感谢上帝。相信自己的直觉，给自己时间和空间去倾听自己。我只是觉得，在一个超级狂热、超级焦虑、超级快速的世界里，挤出时间慢慢来，对事情深思熟虑，倾听别人，学习，然后相信自己的直觉，这没什么不对的。
费利克斯:我很喜欢。我认为这也是我一直在学习的东西，那就是答案并不总是现成的。你问的答案，你问自己的问题，当你问的时候，你并不总是有答案，对吧?它需要时间让它冒出来。说起来有点奇怪，但就像有时候我们看着自己，我们觉得我们可以问自己任何问题。我们了解自己，为什么不马上知道答案呢?但我觉得像你说的，暂停一下很重要。我认为这是我从你的经历中听到的最大的好处，那就是通过花时间暂停，通过以较慢的速度，你让答案出来。你可能做的决定更少，但它们似乎更多地是与你想要创造的生活方式相一致的决定。我想我很感谢你来分享这些，因为我认为这是一条通常不被谈论的不同的道路。
费利克斯:再次感谢你来，梅尔。祝你一切顺利。同样，beefcakeswimwear。com是这个网站。非常感谢你抽出时间。
梅尔:是的。非常感谢你们邀请我。我很荣幸。