游戏不仅仅是一种消遣或互动艺术。它们是为我们而建的完整的世界，它们能够时不时地把我们拉回来，即使在我们生活的时候，它们仍然在我们的脑海里闪现。
这就是snowman(一家位于多伦多的开发工作室)所坚信的世界，这也成为了他们所做出的许多决定的基础，无论是作为企业还是作为屡获殊荣的独立游戏的开发者，中音的冒险。
这一理念也是他们成为行业中第一家将商品商店直接整合到游戏中的公司的原因Shopify的Unity Buy SDK这个决定使他们在30天内通过产品销售获得了60%的年收入。
但首先，你需要了解雪人和阿尔托的冒险是如何产生的。
《Alto’s Adventure:一款获奖游戏的制作
雪人可能是一个位于加拿大多伦多的小型开发工作室，但它由一个分布在世界各地的超过35人的团队组成。
这一切都始于瑞OB欧宝娱乐APP安·卡什和乔丹·罗森伯格，他们是联合创始人，也是儿时最好的朋友，他们开始着手开发应用程序，以利用当时新出现的苹果应用商店所引起的所有关注。
经过几次尝试后生产力应用程序包括选择目录和转变-雪人通过他们的第一款极简主义游戏进入游戏领域，圈。然而，他们早期的项目中没有一个是他们所谓的成功。
直到瑞安生病了，他才连续玩了好几天滑雪旅行这让他想起了他在现实生活中从斜坡上滑下的滑雪和玩耍的美好回忆托尼·霍克的职业滑冰选手小时候。这不仅激发了他对新游戏的愿景，还激发了他必须抓住的感觉。
所以他们与Harry Nesbitt合作，Harry Nesbitt是一位才华横溢的英国插画师和开发者，并让他全权负责设计游戏和现在的《Alto’s Adventure》世界。
经过18个月的努力，《Alto’s Adventure》终于在2015年2月19日登陆iOS App Store并获得了巨大的成功。
这款游戏本身就是一款无尽的奔跑游戏，借鉴了经典游戏《旅程或者Tony Hawk的《Pro Skater》，在这款游戏中，玩家的任务是收集硬币和做一些疯狂的动作。
Alto真正与众不同的地方在于它的设计、流动性和声音，所有这些都汇集在一起，创造了一种与众不同的冥想体验。美丽的风景让玩家可以逃到Alto的世界，在那里“一切都消失了”，当“与山合拍”时。
这款游戏因其独特的美术风格和美学而获得了评论者的高度评价。它赢得了多个奖项，包括2015年App Store最佳游戏，Product Hunt的年度游戏和Pocket Gamer金奖。甚至很快就会有一个继任者以中音的奥德赛。
但在这一切的背后，是一颗跳动的商业之心。在这方面，雪人做了一些仔细研究的决定。
Alto的业务:手机游戏盈利
从游戏等数字产品中盈利是一件棘手的事情，尤其是当你考虑到消费者对你需要付费购买的附加下载内容和免费游戏的强烈反对时开心农场这让你能够花真钱去加速慢节奏的游戏玩法。
但那些做对了的人看到了结果——像Supercell(游戏邦注:游戏开发商)这样的巨头《部落冲突》)，例如，停在路边营收23亿美元在他们的游戏中进行数字购买。
然而，雪人选择了一种不同的方法。他们决定基于设备细分盈利策略，这是有充分理由的。
在iOS,中音的冒险花费4.99美元购买，这是你唯一被迫购买的东西。然而，对于Android来说，它是免费下载你可以用现实世界的钱购买升级道具，偶尔还可以选择在崩溃时通过观看广告来复活Alto。这是因为Android平台的潜在玩家基数较小，单靠游戏的销量不足以维持游戏的发展。
该工作室首席制作人Eli Cymet表示:“在Android平台上，《Alto’s Adventure》最近获得了超过2000万的下载量，这让我们能够通过游戏与更多玩家进行交流。所以盈利方式是不同的，有些数字商品可以用真钱购买。例如，你可以花4美元购买一种名为“硬币加倍围巾”的物品。”
这些购买或行动都不是享受游戏乐趣或获得成功的必要条件——eli强调，他们的目标始终是以合乎道德的方式盈利，而不会减损在《Alto》世界中滑落的高质量体验。
这种对玩家体验的承诺和创造一个容易迷失的世界不仅影响了他们的数字盈利，也影响了他们的商品策略。
商品是连接游戏世界和现实世界的桥梁
休闲和硬核玩家都知道强大ip的力量，无论是《超级马里奥》还是《口袋妖怪》。
这一点在手机游戏领域依然适用，《愤怒的小鸟》(Angry Birds)开发商Rovio就证明了这一点占其2亿美元收入的40%通过授权《愤怒的小鸟》官方商品。
因此，考虑到《雪人》在《阿尔托的冒险》中受到的喜爱，工作室决定用商品来让阿尔托的世界变得生动起来。
2016年9月，雪人上线雪人商店，特点是Alto集合游戏相关产品。但他们并不是简单地把游戏参考印在t恤上，然后贴上价格标签。
就游戏本身而言，《雪人》想要创造一个让玩家可以逃离的冬季世界。雪人把他们的商品看作是把那个世界带入生活的机会。他们设计的产品让人感觉像是直接来自奥拓这个沉睡的高山村庄。
根据Eli的说法，《雪人奥拓的冒险》并不是雪人想玩的主要游戏。相反，这是他们已经投入了大量时间和才能的世界建设的延伸。
雪人想确保高质量的工艺为他们的商品。阿尔托的《迷失的大羊驼》例如，它们是由德国的Zimt珠饰公司手工制作的，采用了一种称为针毡的工艺。这使得雪人能够在手工制作的线框周围形成柔软的羊毛。
中音的无边女帽同样，它是与秘鲁丝线公司合作手工制作的，以确保高质量的羊毛产品，没有两件完全相同。
为了确保数字游戏和实体商品之间的联系，他们付出了如此多的努力，以至于设计《Alto》世界的创意人物Harry Nesbit也参与了产品的设计。
对于《雪人》和《奥拓冒险》的玩家来说，这些商品架起了线上世界和线下世界之间的桥梁。它为玩家提供了一种与他们最喜欢的游戏联系的方式，无论他们是坐在办公桌前，还是在寒冷的冬天。
但商店和游戏之间仍然存在差距。直到有一天，我们有机会在游戏中创建一个商品商店，让玩家无需离开游戏就能从《Alto》的世界中购买道具。
推出首批游戏内礼品店之一
与Shopify和Unity Buy SDK合作的经验告诉我们，市场对商品的需求远远超出了你的预期。
2017年4月，Shopify在Shopify Unite大会上展示了使用Unity Buy SDK的测试版Alto的冒险游戏自定义店面。
同年7月20日，《雪人》正式发布了《阿尔托的冒险》的更新版本，包括一个完全实现的自定义店面，让玩家可以在游戏中发现和购买商品。
粉丝们的反应非常热烈。
这个新的礼品店不仅为雪人打开了一个额外的销售渠道，而且还通过将玩家与手工制作的Alto商品联系起来，创造了一种更加身临其境的游戏体验，感觉就像他们从游戏世界中解脱出来一样。
在游戏内置商店发布后的前30天，《雪人》发生了翻天覆地的变化上一年收入的60%从商品到锯占新净销售额的75%通过游戏内的店面。
当你考虑到《Alto’s Adventure》是一款2年前的游戏，售价约为5美元时，你便会发现这些结果令人惊讶。
对我们来说至关重要的是，游戏中的任何东西都要让人觉得是这个宇宙的真实组成部分。Shopify的Unity Buy SDK帮助我们将Alto礼品店带入了我们想象中的生活。
游戏:商业的新领域
如果商业历史教会了我们什么，那就是购买点越接近参与点，人们就越有可能购买。游戏最能吸引我们的注意力，有些甚至能持续数百个小时。
这就是为什么商品不再是游戏行业的事后考虑。除了《Alto’s Adventure》，业内其他工作室也纷纷效仿坎波圣塔的守望火人(游戏邦注:这款应用可以让你订购自己在游戏中拍摄的照片的打印件)，以及Bungie最近的一款应用77万7千美元的命运t恤当你在实际游戏中满足某些条件时，你可以花24.99美元购买。
正如《Alto’s Adventure》所显示的那样，习惯于花1至5美元购买游戏内置数字产品的玩家，现在愿意花50美元以上购买受游戏世界启发的高质量产品，比如手工编织的羊驼。
实体产品可以让玩家将自己最喜欢的游戏世界中的一小部分带回到现实世界中，充当桥梁、荣誉徽章，并提醒他们快乐的游戏时光。
特别感谢科里·波洛克他在Shopify统一购买SDK，感谢他贡献了自己的研究和见解。
作为游戏开发者，你是否对销售游戏内部商品感兴趣?