如何提高市场渗透率:零售商的9个ob欧宝娱乐app下载地址策略

在任何零售店老板的生活中，都会有这样一个时刻:扩张计划更像是一种令人兴奋的必要之举，而不仅仅是一种潜在的选择。

不断增长的客户需求常常迫使零售商雇佣更多的员工并生产新产品。但扩张的过程是漫长的。你需要确保一个新的地点，运行一个巨大的营销活动来吸引注意力，并与其他当地零售商合作进入新的市场。ob欧宝娱乐app下载地址

这些公司都朝着一个总体目标迈进:提高市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址

这篇指南分享了为什么你的零售商店应该跟踪市场ob欧宝娱乐app下载地址渗透率，以及如何提高市场渗透率(并最终产生更多收入)的额外建议。

什么是市场渗透?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是指零售商销售的客户占整个可寻市场的百分比。

具有良好的消费ob欧宝娱乐app下载地址品市场渗透率取值范围为2% ~ 6%．高端零售商更有可能体验到较高的客流量，从而获得更强的品牌资产和更高的利润。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是一个非常重要的指标，它能告诉你你的营销和销售努力是否有效。

以至于市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址三倍的可能性与顾客忠诚度相比，成为零售商利润的主要驱动因素。

5.ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透

你的潜在市场中有多少已经被解决了?ob欧宝娱乐app下载地址

如果你获得了100%的市场份额，你会是什么样子?ob欧宝娱乐app下载地址

你已经有多少钱了?竞争对手提供多少服务?他们换的频率有多高?

——马克·托马斯(@iammarcthomas)2021年10月22日

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率vs.市场份额

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率和市场份额经常被混淆。两者都涉及对目标市场的深入了解。ob欧宝娱乐app下载地址渗透率显示了你的目标受众的百分比。ob欧宝娱乐app下载地址另一方面，市场份额是指你在整个目标市场中所占的百分比。

假设一家护发产品零售商从1000名顾客身上获得了5万美元的收入。整个护发行业创造了1000万美元的收入，为该零售商提供了0.5%的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

这两个指标之间的一个关键区别是，竞争对手的渗透率可能相似。而不是市场份额是他们在ob欧宝娱乐app下载地址特定市场的所有销售额的百分比，零售商可以在他们的渗透率中计算相同的单个购物者。

如何计算市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是零售商的一个重要指标，要计算它，你需要了解指标本身和与之相关的公式。

ob欧宝娱乐app下载地址以市场渗透率为衡量标准

零售商将市场渗透率作为北极星ob欧宝娱乐app下载地址的衡量标准，因为这表明他们在超越竞争对手和抢占市场份额方面取得了进展。你的渗透率越高，你产生的利润就越多。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率公式

市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址率公式为:

(客户数量/目标市场规模)x 100 =市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址

例如:如果你在一个地区有1000个月的消费者，而这个地区可能会有2万人购买你的护发产品，那么你在该地区的市场渗透率就是5%。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透策略

• ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是一种活动
• ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透定价
• 新产品发布
• 增加营销ob欧宝娱乐app下载地址
• 扩展到新的地点
• 扩大销售渠道
• 更新产品
• 收购
• 战略合作伙伴关系

不满意自己的市场渗透率?ob欧宝娱乐app下载地址让我们来看看提高零售企业市场渗透率的9种策略。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是一种活动

在数学家兼企业经理ob欧宝娱乐app下载地址伊戈尔•安索夫(Igor Ansoff)制作出安索夫矩阵(一个2乘2的网格，展示了企业的四种增长策略)之后，“市场渗透”一词开始流行起来。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是安索夫建议零售商向现有市场推广现有产品的活动。你在现有市场上吸引的消费者越多，你就能为当前产品创造更多的销量。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透定价

价格是其中之一最重要的因素在消费者的购买决策中。消费者想知道他们正在以最低的价格买到最好的产品。

的渗透定价策略零售商使用这种方法，将同类产品的推荐零售价定得比竞争对手的低。一旦你已经获得了市场渗透和建立了品牌亲和力，价格调整——通常是利润——就会随着时间的推移而发生。ob欧宝娱乐app下载地址

还没准备好走这条路，与竞争对手展开价格战?凯特·柯林森，董事总经理凯特·柯林森数字咨询公司他说:“2022年品牌的机会是真正能够专注于客户关注和品牌识别。

“因此，(你创建了)一个消费者能够真正认同并保持忠诚的品牌，尽管他们的产品在其他地方被抄袭。”

有一定数量的人只根据价格购物。事实是，你永远不可能从行业巨头那里抢走这些客户，这些巨头因为庞大的销量和庞大的市场渗透率而制定了疯狂的定价。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，这不是我们担心的事情。外面有很多人需要我们提供的服务。

新产品发布

苹果在智能手机行业拥有最大的市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址它是有史以来最具创新力的公司之一，这并非巧合。

“要提高市场渗透率，我的最佳建议是专注于创新和客户满意度ob欧宝娱乐app下载地址，以前墙纸．“如果你能找到创新和改进产品或服务的方法，你就更有可能吸引新客户。如果你能持续提供优质的客户服务，你就能让现在的客户继续光顾。”

增加营销ob欧宝娱乐app下载地址

更多的人知道你的零售店，你增加市场渗透的机会就越大。ob欧宝娱乐app下载地址执行一个当地的营销计ob欧宝娱乐app下载地址划为了建立品牌知名度和吸引客流量，可以使用以下策略:

• 引导路人的零售标志
• 地理定位，比如谷歌业务配置文件列表
• Facebook上针对商店附近人群的广告活动
  
  

• “我认为，真正在电子邮件和短信上加倍投入的是各大品牌。(它们)就是我们所说的那些自有营销渠道，没有人能把它拿走，没有算法等等。ob欧宝娱乐app下载地址这些品牌将蓬勃发展;他们是通过电子邮件和短信等渠道投资培养这些关系的公司，而不是通过Facebook进一步依赖付费广告。——ben Jabbawy，创始人兼首席执行官有利害关系的人

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扩展到新的地点

尽管人们转向了网上购物，但面对面购物仍然是人们首选的购物方式几乎有一半的消费者。原因多种多样，从希望在购买前与销售代表互动到避免运输成本。无论哪种方式，都要通过开设实体店，扩大你的市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址，接触到这些客户。

一些零售商使用市场渗透来指导这种零售位ob欧宝娱乐app下载地址置战略。听听大卫·埃伯斯特的话，他是NAIPO他查阅了谷歌和必应的广告数据。他说:“你可以查看搜索最多的地方，并加以考虑。”

“很多慕尼黑人都在寻找按摩椅，”大卫发现。“这对我们来说是一个信号，我们应该在那里开一个展厅。它在我们的决策过程中发挥了重要作用。”

扩大销售渠道

说实体零售可以完全取代网络是错误的。零售商通过混合多种销售渠道来增加品牌曝光率，例如:

• 物理零售
• 弹出式商店
• 电子商务
• 社交商务
• liverstream销售

这种多样化战略意味着潜在客户总是有办法通过他们喜欢的购物方式购买你的产品。

为了更大的市场渗透，优先考虑品牌忠ob欧宝娱乐app下载地址诚度。快乐的客户在开发新受众时伸出了援手。这与混合的实现选项吗超过一半的购物者想要,如:

• 网上购买，到店取货
• 路边小
• 当地的交付

顾客越容易得到他们购买的商品，你的口碑营销就越有可能成为市场渗透的关键驱动因素。ob欧宝娱乐app下载地址

更新产品

社交媒体上的流行内容节奏如此之快是有原因的:客户喜欢看到新事物。在你的市场渗透战略中，根据客户反馈更新产品。ob欧宝娱乐app下载地址

询问现有客户如何改进您的产品。看看竞争对手销售的同类产品，利用这些见解来改进你的产品。这是一个聪明的策略，不仅可以提高顾客的满意度——花哨的新产品是许多有利可图的营销活动的基础。ob欧宝娱乐app下载地址

收购

提高市场渗透率可能会让ob欧宝娱乐app下载地址人感觉很艰难。这是一项长期战略——通过收购另一家已经为你做了艰苦工作的零售企业，可以为它带来更大的动力。

让我们将其付诸实践，假设你在达拉斯经营一家咖啡店。为了增加在德克萨斯州的市场渗透率，你在奥斯汀找到了另ob欧宝娱乐app下载地址一家独立零售商。你收购了他们的业务，雇佣了一个团队来运营它，并立即增加了市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址

诚然，收购一家现有的企业是昂贵的，尤其是如果它拥有稳固的声誉、忠实的客户基础和自有资产(如其运营的大楼)。但这是提高市场渗透率的快速途径。ob欧宝娱乐app下载地址

战略合作伙伴关系

没有几千美元来收购另一家商店?与当地零售商合作可以以低得多的成本产生同样的影响。正是因为如此,近一半的零售商增加了他们的收入，这是合作计划的直接结果。

与其他本地公司建立合作关系，这些公司最好能分享你的用户，但不是你的直接竞争对手。例如，NAIPO与当地的健身房合作。

战略伙伴关系可以有多种形式，包括:

• 合作营ob欧宝娱乐app下载地址销活动
• 共同举办活动
• 合作的产品
• 品牌授权

使用战略合作伙伴关系的秘诀是选择合作伙伴。零售商通过替代分销渠道和销售非竞争产品来达到相同的人群是最安全的选择。

授权产品无疑在社交媒体上传播得更快。当人们买了它，他们喜欢分享它。这是我们业务和定位的重要组成部分:我们很有趣。

成功渗透市场的例子ob欧宝娱乐app下载地址

世界上最有价值的品牌已经执行了一项战略，以在他们的行业中获得高渗透。让我们来看看三个市场渗透的例子，以及你可以从中学到什么。ob欧宝娱乐app下载地址

苹果

苹果产品无处不在。无论你走到世界上的任何地方，你都会发现人们在使用iPhone、Apple Watch或其他ios驱动的设备。它的高市场渗透率使ob欧宝娱乐app下载地址它成为最有价值的品牌在这个世界上。

苹果利用其品牌亲和力来提高在新市场推出的同类产品的渗透率，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

• 苹果支付,现在占92%20亿的借方交易中手机钱包
• ipad，这说明占美国平板电脑销量的58%
• Safari的首选浏览器所有台式电脑的17%

你是否曾经看着你的MacBook然后想，哇。

沉默。快。绝对是世界上最好的演说家。最好的商业工业工程。完美的设计。

是什么动力创造了苹果?我们怎么能在每个类别中都有一个苹果?

——AndrewAllsop (@AndrewAllsop)2022年5月11日,

卡夫亨氏

卡夫亨氏在美国所有食品品牌中渗透率最高84%的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址购买卡夫旗下品牌的食品。

收购其他品牌对卡夫亨氏打入众多消费者的市场起到了重要作用。这两个吉百利而且费城奶油芝士在卡夫亨氏的收购名单中——其中许多都有现有的客户基础，为卡夫亨氏的市场渗透做出了贡献。ob欧宝娱乐app下载地址

好市多

虽然好市多的确切市场渗透率无法公开，但这是ob欧宝娱乐app下载地址零售商如何利用渗透定价来获取市场份额的一个出色例子。

消费者每天都可以在其仓库中以低于其他大型零售商或百货公司的价格购买商品。这就是为什么81%的美国消费者知道这个品牌(超过三分之一的人喜欢它)，几乎四分之一的在线杂货配送用户使用好市多。

为你的商店制定一个ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透策略

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是衡量零售业务规模的可靠指标。你拥有的顾客越多，你为商店带来利润的机会就越大。

虽然提高市场渗透率的最快方法是收购另一个零售品牌，但如果你没有数千美元ob欧宝娱乐app下载地址可以投资，就不要放弃自己的战略。新产品的发布、有竞争力的价格和战略伙伴关系对提高你的渗透率大有帮助。