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哦，欢迎来到shopify，来吧，这是一个为你建立的学习平台，让你对创业进行猜测。我是Krista，今天和我一起的嘉宾是来自切片面包公司的Brandon Lubow，他将帮助我们了解如何最好地创建2021年的广告路线图。在那一年之后，Brandon将分享来自客户的历史数据，以帮助了解年度趋势。
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20-20对广告渠道的影响将帮助你把握这些趋势并制定月度预算以实现业绩最大化。我们今天有很多内容要讲，所以让我们先做一些友好的提醒。在我们开始之前，您可以登录到OB欧宝娱乐APP屏幕右侧的聊天区，参与今天的讨论。有问题就问，我们会在Brandon演讲最后的问答环节回答。
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我们今天的聊天中还有两位很棒的Shopify支持顾问，Andrew和Sally。有任何Shopify特定的东西出现。我们的团队可以为您提供答案和链接，帮助您解决任何障碍。不要担心，我们今天会介绍很多有价值的信息你们可以通过录音重温今天晚些时候会发送给所有注册的人，如果因为任何消息，任何原因你注册错了。
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我们还要分享宝贵的东西。在我们的Shopify校园社区论坛链接中录制的下一步将通过实时聊天的方式向您发送。说了这么多，我很高兴向大家介绍今天的专家，布兰登·卢波。他是总部位于洛杉矶的数字广告公司切片面包(slices bread)的联合创始人，他来自乔治亚州的亚特兰大。
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布兰登是在一次专注于数字报道和分析的机会中来到洛杉矶的，他发现了数字广告领域的增长潜力。布兰登创立了切片面包公司，专注于谷歌广告、Facebook广告和亚马逊广告。在过去的6年半里，切片面包建立了一个35名员工的团队，并在20年内创造了5亿美元的广告收入。
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20切片面包现在是谷歌的首映合作伙伴，Facebook的首选合作伙伴，亚马逊的合作伙伴机构和Shopify Plus的发展机构。非常感谢你们的到来。布兰登，欢迎来到Shopify compass。谢谢你！谢谢你！在我们开始之前，我很喜欢你们公司的OB欧宝娱乐APP名字切片面包。
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你能告诉我们这是怎么来的吗?哦,男人。事实上，切片面包是我的搭档贾斯汀·扎博发明的。我们试了好几个星期想给他起个名字，突然间，他说，让我们成为最好的。从那以后，我们一直坚持着。爱。太上口了。就我个人而言，今天你们能来这里我感到非常兴奋。
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我在Shopify工作时，和我一起工作的很多商家总是，总是问关于广告和营销、Facebook广告、谷歌广告的问题。ob欧宝娱乐app下载地址所以我们今天都很高兴能向你们学习。太棒了，我会让你拿走的。太好了，我们直接开始吧。OB欧宝娱乐APP
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今天你们将会从这次演讲中发现很多关于归因的含义，我们如何解读这些渠道，它们与过去发生的有什么不同。此外，深入2020年，2020年的影响与2019年和你的传统一年有何不同，试图把所有这些放在一起。
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你提到30%是很高的。那我们应该怎么做呢?是的，我不会把这归因于产品成本。试着把它们分成两捆。毛利率也就是说，这是我花在产品，管理费用，工资等一切上的钱。然后不管你剩下多少钱，你可以开始决定你想把多少钱投入到付费消费中。OB欧宝娱乐APP
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下一个问题来自贾里德。Jared问，你有在谷歌数据工作室中构建仪表盘的指南吗?我不是特别针对你们，但我非常推荐使用超级参数。我喜欢将超级参数作为我的基础。我不太擅长视觉。
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一般来说，增长是另一个我没有在这里提到的表格，它开始讨论基于LTV的增长速度。OB欧宝娱乐APP我把它拉出来，这样你们就能明白我们是怎么想的了。不是这样的。这是它。这里的概念是一样的。这只是题外话。但我们真正想要的是，你知道，管理费是多少，我们的回头客率是多少?
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这些回头客购买的频率是多少?我们想说的是，我们能不能把比例降到真正有意义的程度。在这种情况下，这些人跑得很低，很低，甚至盈利，他们自己都不知道。但从他们的LTV来看，他们每个月都是盈利的。我们说的是，我们能让他们走多远?
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我们为很多人做这种建模和预测。但是你会看到，我们在测量衰减率，我们在测量增长率并试图让你在第一个月达到零。从广告的角度来看，你可以达到这种程度，你真正做到了一对一，剩下的钱是通过LTV获得的。
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你可以建一个那样的基地。并以那种方式成长。如果不是，那么你就是一个更传统，更标准的企业，一年一百万。我们来算算吧。12个月，你可以赚8万3千英镑，如果你想把它保持在20%的范围内，20%到30%你的月薪大概是1万6千美元，15或16美元，这是我的起点。OB欧宝娱乐APP
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从那里开始构建，在一百万范围内是健康的，但一定要这样做。我的意思是，数学是最简单的方法。所以要使用这些流程。谢谢你的解释。好的。我找到了我正在寻找的问题回到了新商人的一分钟。我们应该在谷歌和Facebook广告上投资多久才能看到回报?
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它是否因平台而异?这是不同的平台，不同的业务类型。这是你们所开创的事业的关键所在。我将首先强调这一点，因为我认为这很重要，因为你们正在建立业务，你开始注意一件事，如何定位自己。OB欧宝娱乐APP
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有一种东西就是把自己定位得太宽泛或太狭隘。我们发现，细分市场和规模较大的企业做得非常好。我的意思是，以城市装甲装备为例。他们现在是巨大的。但他们建立业务的方式是专注于一个更大的核心的一个子集。所以如果你能做到这一点，那么它就会给你很大的帮助。如果你是一家企业，不同的平台也会有所不同。
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车流量很大，前面能见度很高。我将继续用你作为谷歌的例子，它就像结实的手机壳，非常非常有针对性。你会做得很好，因为这是你把自己置于的位置。但是，如果你的业务范围更广，你仍然只关注更大的产品群体，比如，运动类产品，那里有太多的商家，你只会从谷歌方面感到疲惫。
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所以要注意这一点。如果是这样的话，那就去Facebook吧，也许你的产品会更有视觉效果。也许你可以告诉用户一些东西。这有点不同。你可以在Facebook的视觉平台上看到这一点。这可能是我倾向的地方。所以这真的，真的，真的取决于你把泡泡放在哪里的业务。这很有道理。
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好吧，我这里还有一个希拉里的问题，她问，你们有真正发射恒星的kpi吗，因为我们没有后续行动。再说一次，这真的取决于商店的类型，利润和潜在增长的类型。
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和观察。kpi将会剧烈波动。我会说，如果你有一个一次性的产品并且你知道回购的可能性很小，那么你就必须根据Roe设置更大的kpi。你必须这么做，因为你知道他们不会再回来了。我一般不会在第一个月看到业务或者3,2,6，你知道的，超过a1x你真的，真的想要推动巨大的增长你处在一个非常拥挤的空间，很难突破。
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很多时候你只是想把它推出那个洞或者在早期的度量中驾驶。现在，你可以慢慢来。我非常不喜欢用付费广告作为新业务的核心。如果你能做pr，如果你能让你的名字出现在那里，做所有那些免费的事情，你就可以设置一个底线，然后你就可以用它来支付你的付费广告。
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那样做就很难了。只是bepaid。不要试图自己去做。除非你的预算很大，否则这很少会奏效。这就是我的方法。我同意你的观点，我也给刚开始尝试有机广告的新商家一些建议，你可以试着开始建立受众，然后当你开始为你的广告付费时，你就有了一些数据可以使用。OB欧宝娱乐APP
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当然可以，我们的下一个问题来自Jen，她问，为什么在历史上第一季度如此强劲的情况下，从很小的规模开始呢?OB欧宝娱乐APP是因为体积吗?好吧，我们很乐意看到更多这样的东西。但从数量的角度来看，我们通常没有。
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关键是要弄清楚这些音量碎片什么时候开始冲击。OB欧宝娱乐APP例如，今年，直到1月的第三周左右，我们才看到零售商的回归情况非常好。如果我们看看2020年或2020年19年前发生了什么，好吧，现在是20年前，20年前，它有点快。
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所以我们认为Roe案件早期对我们来说更快，通常是在1月份的7到10天。而今年则增加到了18到20天。这几乎是一个月的损失，很难看到。为了测量它。所以我们一个月一个月地建立这些大篮子，但我们真正开始的是每周的趋势。
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这就是我们每天或每周进行调整的地方，这是更细微的，也更难看到的。谢谢你！这也很有道理。好的。下一个问题来自Max。麦克斯问，我们应该分配多少预算给一个广告或营销代理，比如切片面包?ob欧宝娱乐app下载地址这取决于你做对了什么。
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这取决于你如何为我们建立业务。在过去，我们非常依赖于某些服务，比如，我们付费的广告。我们只做了算法方面的独立工作，这是有一定成本的。我们整合了算法和创意，这是普遍的。
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经验法则是，如果你的花费在5万美元之间，你的市场营销费用通常在5万美元左右，通常是20%或更少。ob欧宝娱乐app下载地址然后当你开始扩大规模，你会看到这OB欧宝娱乐APP些数字开始下降。所以这是广告的摩尔比例，而不是我们的运营方式。所有的机构，我们所有的美国和我们所有的竞争对手通常都有一个我们要达到的最低门槛。
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我们只把每月2000美元定为我们的预付金。但你会发现在这个水平上有很多代理，甚至更高一点，这取决于你得到的服务。太棒了。谢谢你！这又是一个很好的问题。对于在零售渠道之间分配广告预算，你有什么想法?
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嘘!那就是另一回事了。这是一个不同的话题，但很不错，我非常非常喜欢零售渠道和推广。我们从业务中看到的许多成功都是支持ekom，将其作为更高的利润率基础，将其作为利润基础，然后将零售渠道作为更大的蛋糕。
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它通常是随着时间的推移，特别是当你的品牌获得云。然后我们所做的就是为许多大企业的零售努力提供支持。他们要做的是在后台安装系统来测量客流量，测量每天，每周，每月的销售额。并不是所有的平台都有这种功能，但它们还是会有一些这样的功能，即使只是库存测量。
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我会从你的预算中拿出一部分用于提高曝光度，这对于Facebook来说是一个很好的目标。如果你想深入了解，你可以进入YouTube，你可以进入o.t，你可以进入你的照片，你的Pinterest和你的技术文档，各种各样的渠道。我们做这些。你可以在这里添加列和图表。
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但这取决于你的业务规模，取决于你的业务规模，它可能占你业务的80%到90%。如果这就是零售渠道为你做的，我会把它们放在这里。有时你必须在零售业务上进行数字消费，但要把它放在一边，用不同的方式来衡量。谢谢你！
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现在，Ronan有一个问题，他问你的图表似乎表明，对社交广告的依赖正在增长，目前的表现高于谷歌。所以你会建议把更多的预算分配给social上的产品广告还是谷歌?还是那句话，取决于产品。我会说谷歌一直在追赶Facebook。
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一开始我就没注意到这一点。谷歌在谷歌上输入键。谷歌了。然后Facebook出现了，并真正扩展了他们的算法，然后运行了几年。但我们已经开始看到谷OB欧宝娱乐APP歌在Facebook的预算中占据越来越大的份额，因为它的性能。还在继续上升。在2020年的图表上看起来不太像，因为它曾经是。
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但总的来说，谷歌的算法和他们的智能竞价所能做的一些事情，进展得非常好。所以，还是要具体情况具体分析，根据你的业务情况来决定。你知道，智能购物领域仍有巨大的推动力。它是那些再营销前景的集合，我们知道这一点。ob欧宝娱乐app下载地址
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但是把你的生意打理到，你知道，一个全新的高度。所以我很想继续下去。让我接着说这个。实际上,这。这是一个叫Facebook归因的平台。我想要谨慎对待这一点，因为这是直播，但我喜欢Facebook属性作为一个工具。
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这事可能会过去。这里还没有七连胜或七天的机会。一旦iOS上线，这种情况就会消失。这只会向前发展。所以如果你要这么做，现在就得做。但它所需要的和所做的是它使用Facebook作为中心。因为我们在Facebook和谷歌上看到了我们所有的印象，特别是如果你是一个小公司，你不会在YouTube上做太多，你不会做太多基于印象的东西。
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所以我们所做的是使用脚本将数据输入到Facebook中，并且每天都可以在Facebook中找到这些内容，但这将带给你第一次接触而不是最后一次接触的感觉。对吧?这就是你的钱的来源。你可以得到一些非常有趣的数据。如果你看一下这里的生意。它们的转换实际上来自谷歌，我们经常发现这一点。
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我要做的是，好吧，我的销售额中有多少来自谷歌?我的新销售额占多少?同样，第一次接触来自Facebook和Instagram。然后我试着以此为基础来衡量我的预算。对，所以如果我有80 9 43 10，你知道，我们99%这是什么。142然后我把89除以。我预算的60%到70%应该花在谷歌上因为只要广告支出与之匹配，它就会表现出色。
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所以我用这个工具。很多人不会看这里，它可能会消失。但我强烈建议你们开始使用这个应用。好的。OB欧宝娱乐APP你在这里听到了。首先，朋友们，去看看Facebook的归属。好的。我们只比一小时多一分钟，所以我们继续，结束节目。
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再次感谢你。感谢你今天的出席，布伦南，感谢你分享的所有知识。那些正在观看我们直播的观众，今天晚些时候会收到一封电子邮件，里面有一段录音的链接，以及我们在全程直播聊天中分享的链接的摘要。也请花点时间完成邮件中的调查。我们很乐意听到你的声音，你喜欢什么，你希望看到更多什么，你希望看到更少的什么。
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我们将在Shopify社区论坛上继续今天的对话，点击我们聊天的链接。还有什么问题没回答的吗?你还有什么问题吗?把它放到那边去。我也非常鼓励你和你的Shopify同行分享你的想法和你的故事。谢谢大家参加我们的节目。
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我们下周再回来。
