如何在Facebook上做广告:新手指南

想象一下，有一个广告工具可以根据理想客户的喜好、兴趣和行为来帮助你接触到他们。一个工具，通过优化你的广告传递，让你的信息在那些最有可能转化的人面前，节省你的时间和金钱。

这就是你从Facebook广告中得到的，许多电子商务企业家和营销人员都使用这个平台，尤其是那些刚刚起步、没有多少广告经验或广告预算的人。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP任何人都可以为自己的Facebook上的小企业对于广告，只要他们愿意学习基本知识。

在这个新手指南中，我们将看看是什么让Facebook成为如此受欢迎的广告平台，拥有如此多的品牌，并一步一步地引导你如何建立一个Facebook广告活动来推动你的业务销售。

如何在Facebook上投放广告

1. 设置你的Meta商务套件
2. 安装Meta像素
3. 创建Facebook用户
4. 创建一个Facebook广告活动
5. 选择你的创意和时间表
6. 优化你的Facebook活动

第一步:设置你的Meta商务套件(以前的Facebook商务经理)

许多放弃Facebook广告的人之所以放弃，是因为他们设置了错误的账户，或者被Facebook无数的广告选项所淹没，以至于他们从未真正开展过广告活动。

所以，要想有一OB欧宝娱乐APP个好的开始，你首先要确保你正确地设置了你的Meta Business Suite帐户。

Meta Business Suite是Facebook的一部分，它容纳了你的Facebook广告账户、商业页面和其他你需要运行广告的工具。

要创建您的Meta Business Suite帐户，请转到business.facebook.com，单击“创建帐户”。

Facebook会询问你的公司名称，你的Facebook商业页面(先创建一个如果你没有)，你的名字和电子邮件地址。

接下来，您需要创建或添加一个现有的广告帐户。这可以通过在左侧菜单栏中选择Ads来完成。

按照提示创建一个广告帐户。这是你的广告中心，在这里你可以导航到你在Facebook上业务的所有不同领域。

步骤2:安装Meta像素

Facebook新广告客户最常见的挫败感之一是不清楚他们的广告是否真的有效。你可以在广告管理器中发布帖子，甚至发起广告活动，但不需要安装元像素你不知道广告是否为你的网站带来了销售。

元像素是你的Facebook广告和网站之间的连接点。像素是你需要在你的Meta Business Suite账户中创建的跟踪代码，然后在你开始为广告付费之前添加到你的网站上。它会向你展示通过你的Facebook广告来到你网站的访问者所采取的所有行动。从本质上讲，Meta像素不仅会告诉你你的广告是否带来了结果，还会告诉你这些转化来自哪些特定的受众和创意。

设置你的元像素在Shopify

在你的网站上设置元像素比听起来容易，很少需要在代码中挖掘。

如果你正在使用Shopify，设置你的元像素就像从你的Meta Business Suite帐户复制你的像素ID(一个16位数字)并将其粘贴到元像素ID字段一样简单，位于Shopify商店的偏好部分的在线商店下。欧宝体育官网入口首页

在将像素ID添加到ShOB欧宝娱乐APPopify商店的几个小时内，您应该开始看到网站的活动。访客、添加到购物车和购买等统计数据都记录在您的Meta Business Suite帐户下的Pixels中。

步骤3:创建Facebook用户

将你的广告定位于正确的人群是Facebook广告成功的关键之一。Facebook在全球拥有数十亿用户，所以找到那些最有可能对你的品牌或产品感兴趣的人需要使用Facebook的受众功能。

观众是Meta Business Suite中的一个部分，您可以在其中创建广告目标人群列表。在受众部分中有几个不同的功能可以帮助您定义这些列表，但它们可以分为两大类:重新定位和潜在客户。

重新定位:转化热情的受众

那些访问过你的网站，在购物车中添加了东西，或者在Instagram上关注过你的人更有可能考虑从你那里买东西——他们可能只是需要一点鼓励。

如果你曾经浏览过一个品牌的网站，然后发现自己每次打开Facebook或Instagram时都被该品牌的广告定位，那就叫做“重新定位目标，这是Facebook上最有效的广告形式之一。

你可以创建Facebook重新定位目标使用定制的观众功能，位于Meta Business Suite的受众部分。Facebook为你提供了一个选项，可以通过自定义受众挖掘你的Meta像素和商业页面捕获的所有数据。

在创建自定义受众时，您将获得一个可供绘制的不同来源的列表。电子商务企业想要使用的三个主要来源是客户列表、网站和目录。

1.客户列表

客户文件允许您上传电子邮件地址，电话号码和您从客户或潜在客户收集的任何其他联系信息的列表。Facebook将这些信息与自己的用户进行匹配，这样你就可以直接向他们投放广告。

使用客户列表创建受众对于用新产品重新吸引过去的客户或接触尚未购买的电子邮件订阅者非常有用。

2.网站

网站流量允许您创建一个重定向列表，以达到您的网站访问者。在这里，您可以根据所采取的行动或网站上访问的页面创建各种大小的列表。通常转化率高的重定向列表包括那些在过去30天内访问过你的网站或在过去7天内添加过商品的人。

3.目录

这个自定义受众允许您接触到与Catalog中的项目进行过交互的人。

勘探:寻找新客户

寻找新客户是一个更好的方式来扩大你的业务使用Facebook广告比重新定位过去的客户和转换网站浏览器。

寻找新客户通常被称为“勘探”，包括向那些没有从你那里购买或在网上与你的业务互动的人做广告。对于中小型企业来说，这涵盖了Facebook数十亿活跃用户中的大多数，决定如何开始缩小这个名单可能很困难。OB欧宝娱乐APP

Facebook创造了两个有用的工具来帮助企业找到最好的潜在新客户:

1.选出了观众

Facebook为你的业务找到良好前景的一种方法是使用你已经收集的客户或潜在客户列表。Lookalike audience使用来自自定义受众的数据来创建一个由Facebook用户组成的新受众，这些用户与你的现有客户有相似之处。

相似受众可以使用任何自定义受众来创建，其规模和相似度从选定国家人口的1%到10%不等。1%的相似用户包含了与自定义用户来源最相似的人，因此很容易成为你的勘探活动的第一目标。

当你扩大你的目标并增加你的预算时，将相似用户的比例提升到3%，5%甚至10%，这将为你提供更大的规模，同时你仍然能够与你的客户相匹配。

2.兴趣、行为和人口统计

如果你没有过去的客户或网站访问者的列表来创建类似的受众，你可以使用Facebook的兴趣，行为和人口统计数据来创建潜在的受众，使用保存的受众选项。

以下是每个类别的细分，以及每个类别下的子组示例:

• 利益与Facebook用户互动过的页面和内容相关(例如，韩国流行音乐、水肺潜水、运动)。
• 行为是Facebook记录下的用户行为(例如，庆祝生日、搬到新城市、生孩子)。
• 人口统计资料包括用户资料信息(例如，新妈妈、工程师、大学毕业生)。

你可能想要从兴趣、行为和人口统计的所有可用选项中测试一些用户。由于兴趣、行为和人口统计受众通常相当广泛，并且由数十万甚至数百万用户组成，因此最好对它们进行单独测试，以便找到最有效的方法。一旦你缩小了通过广告转化的受众，你就可以开始尝试额外的受众层来扩大你的潜在活动。OB欧宝娱乐APP

步骤4:创建Facebook广告活动

要开始创建您的第一个广告系列，请转到您的Meta Business Suite帐户中的广告部分，然后单击创建广告按钮。从那里，你将被要求选择一个目标。

Facebook广告的目标分为6类:

• 自动化的广告:Facebook将测试六种不同的广告版本，看看哪一种效果最好。

• 获得更多网站访客:当你想获得更多的网站流量。

• 提升职位:如果你想推广一个有机的帖子。

• 获取更多讯息:运行点击到信使广告的目标。

• 推广你的网页:简单的广告来推广你的Facebook商业页面。

• 获取更多线索:收集Facebook用户的联系方式。

你应该考虑你的商业目标是什么，你想通过Facebook广告实现什么，让这些答案来指导你的决定。

不管你选择的目标是什么，Facebook总是会根据你的印象——你的广告所服务的人数——向你收费。向Facebook传达你的目标是什么是很重要的，这样你的广告就会被优化以达到你的目标。如果你选择流量，但实际上是在寻找网站购买，你不能保证达到你的目标，因为它不是你在活动层面的目标。

第五步:选择你的创意和时间表

制作Facebook广告的下一步就是创意——广告本身。

Facebook广告与传统广告截然不同，它有自己的一套最佳实践Facebook广告创意这实际上转化了。

在创建广告时，你可以选择在Facebook商业页面和/或Instagram账户上展示你的广告。这是一个提高品牌知名度和社交媒体粉丝的好机会，即使这不是你的整体活动目标。

设置好你的创意后，你有机会选择:

1. 您希望针对哪些受众

2. 你想花的预算

3. 在Facebook的产品网络中放置你的广告。


您将可以选择并优化您在受众部分创建的潜在客户或重新定位列表。选择地点、性别、年龄和语言可以帮助你进一步缩小受众范围，并提供更多的变化来测试不同的广告设置。选择Create New以创建受众。

接下来，你将运行广告活动的时间。您可以选择连续运行广告或设置一个定义的日期。

之后，输入你的预算，选择是每天预算还是一生预算。决定花多少钱取决于几个因素:

• 你在市场营销上的预算是多少?ob欧宝娱乐app下载地址你只能量入为出。
• 你的产品成本:成本较高的道具通常需要较高的广告支出。
• 你正在优化的目标:以销售为中心的目标(如购买)通常比以知名度为中心的目标(如参与和点击)成本更高。
• 你的平均用户获取成本:如果你在其他平台上尝试过付费广告，并且有获得用户的成本，你就会想要在这里应用它。

你总是希望通过分配足够的预算来确保给Facebook广告一个公平的机会来实现你的目标。一旦你的广告发布，你需要为Facebook的“学习阶段”留出时间(和预算)。-当它的算法检查你的数据时。你可以用Facebook的活动预算优化(CBO)自动管理跨广告集的广告活动预算，以获得最佳效果。

最后，广告集使您能够选择广告出现的位置。你可以在Facebook、Instagram和Messenger中选择广告。

一旦你完成，一切看起来都很好，点击现在推广。然后Facebook会审查你的广告。一旦批准，它就会上线!

重新定位动态产品广告

Facebook在电子商务中最常见的广告形式之一是动态产品广告。如果你曾经在网上浏览过一家商店，然后被重新定位到你所浏览的确切产品，那么你已经看到了一个动态的产品广告。这些广告将你的元像素数据和你的Facebook产品目录配对，这样你的网站访问者就会看到他们看过的产品或添加到他们的购物车中的产品。

Facebook产品目录是您的商业网站和广告帐户之间的另一个连接，可以在Meta business Suite的资产菜单下设置。你可以通过你的Meta像素创建一个目录，或者，如果你使用Shopify，你也可以添加Facebook销售渠道并将产品无缝同步到您的AD帐户。

一旦你的目录创建好了，你就准备好做一个动态的产品广告，回到广告管理器，创建一个以产品目录销售为目标的新活动。这将允许您在广告集级别选择您的产品目录，以及自定义您希望向谁展示相关产品。

除了重新定位过去的购买者或网站浏览器，你还可以使用动态产品广告来进行潜在的开发。如果你选择了这个选项，Facebook就会根据用户的资料数据，在你的商店中展示它认为与新用户相关的产品，即使他们之前没有访问过你的网站。

第六步:优化你的Facebook活动

在Facebook上开展广告活动是重要的第一步，但如果你想在该平台上取得成功，就必须学会如何监控广告效果并不断优化。通常情况下，你会希望每天至少查看一次你的Facebook广告(随着你花费的增加甚至会更频繁)。

如果你在一天后没有看到购买情况，你可能很想改变你的目标或关闭广告，但耐心一点很重要。

Facebook广告需要时间来优化，这样算法才能了解谁对你销售的东西最感兴趣。如果你不确定是否应该关掉广告，试着等到至少有1000个印象在投入更多资金或关闭它以测试新东西之前。

创建漏斗

潜在客户和再营销都是重要的目标受众，ob欧宝娱乐app下载地址但它们通常在一起创建一个“漏斗”时效果最好。

漏斗是一种营销策略，基于一个ob欧宝娱乐app下载地址简单的事实，即绝大多数你的营销对象在那一刻还没有准备好购买。基于渠道的营销方法侧重于根据受众的购买意图和对你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址和产品的熟悉程度来定制你的广告。

在Facebook上创建一个漏斗可以通过瞄准潜在客户的冷受众来完成，例如在一个活动中有相似的受众或基于行为的受众，并在另一个活动中重新定位那些访问你网站的人。当你扩大广告预算，你的渠道可以变得更加复杂，有多个活动，目标客户在不同的点在漏斗:

上面的例子展示了如何利用一个活动从漏斗顶端的更多用户那里获得意识和流量，随后的活动可以重新吸引或重新定位这些流量，让他们再次购买。

如果使用“购买转换”目标来寻找潜在客户并不能为你的企业带来销售，那么选择一个成本更低、渠道更高的目标，比如流量或添加到购物车中，可以创建一个潜在客户列表，以便在第二次活动中重新定位。这将有效地为你的Facebook广告创造一个漏斗，在那里你可以为每个目标受众提供不同类型的创意，从而将潜在客户带回你的网站来完成购买。

Facebook广告的类型

你在Facebook广告上的成功取决于你的目标和你使用的广告类型。然而，制作有效、高效的广告对许多初学者来说是一个挑战，因为有太多不同的类型可供选择。

为了帮助你克服这个障碍，我们列出了你可以使用的5种主要的Facebook广告格式。

图像

单图片广告是Facebook广告的标准。它们很容易制作，为你提供了一个干净的形式来推广你的品牌，是最有效的广告形式之一。在Facebook的一项研究中，一系列纯照片广告的表现优于其他广告形式在驱动独特的交通。

当你想快速制作广告或预算有限时，图像广告是最好的选择。你可以在你的Facebook页面上创建一个图片广告，或者如果你想要更详细的目标选项，你可以在Facebook广告管理器中创建一个。

视频

视频广告可以让你展示你的产品或品牌，并在信息流中吸引观众的注意力。你可以在Facebook ads Manager中创建视频广告，或者从你的Facebook页面中添加视频。这些广告出现在Facebook、Instagram和Messenger上。

你可以使用Facebook视频广告来展示独特的功能或讲述你的品牌故事。15秒或更短的视频可以帮助你吸引观众并保持他们的参与。他们还应该在最后有一个明确的行动呼吁(CTA)，比如购买产品或访问网站。

旋转木马

旋转木马广告可以让你在一个广告中包含多达10个图像或视频，每个都有自己的链接。人们可以通过在设备上向左或向右滑动来滚动旋转木马，如果使用桌面客户端，则可以单击方向箭头。

您可以使用旋转木马广告:

• 以多种产品为特色，并链接到不同的登陆页面
• 展示一个产品的不同角度，以告知潜在的买家
• 解释流程或提供指导
• 在多个帧中呈现一个大图像，以创造更身临其境的体验

集合

收集广告格式包括一个全屏即时体验让人们更容易浏览和购买你的产品。这些广告包括封面图片或视频，并可以在下面展示多种产品。

收藏广告是展示产品目录的好方法，提供愉快的浏览体验，并有助于将兴趣转化为销售。你可以在Facebook动态、Instagram动态甚至Instagram Stories中显示这些广告。

Facebook广告规范

在运行一个成功的Facebook广告策略时，有许多需要牢记的内容，其中之一便是Facebook广告规范。

在为你的公司制作最好的Facebook广告时，你会希望保持在推荐的角色数量、图片大小和查看活动目标范围内。

图片广告

设计

• 文件类型:JPG或PNG
• 比例:1.91:1到1:1
• 解决方法:至少1080 x 1080像素

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符
• 描述:30个字符

技术

• 最大文件大小:30 MB
• 最小宽度:600像素
• 最低高度:600像素

活动的目标

除了视频观看

视频广告

设计

• 文件类型:MP4, MOV，或GIF
• 比例:4:5
• 视频设置:H.264压缩，方形像素，固定帧率，逐行扫描和立体声AAC音频压缩在128 Kbps+
• 解决方法:至少1080 x 1080像素
• 视频字幕:可选，但推荐
• 视频的声音:可选，但推荐

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符
• 描述:30个字符

技术

• 视频时间:1秒到241分钟
• 最大文件大小:4 GB
• 最小宽度:120像素
• 最低高度:120像素

活动的目标

除了目录销售以外的所有目标

旋转木马的广告

设计

• 镜像文件类型:JPG或PNG
• 视频文件类型:MP4, MOV，或GIF
• 比例:1:1
• 解决方法:至少1080 x 1080像素

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符
• 描述:20个字符

技术

• 旋转木马卡的数量:2到10
• 图像最大文件大小:30 MB
• 视频最大文件大小:4 GB
• 视频时间:1秒到240分钟

活动的目标

流量，转换，目录销售，商店流量

收集广告

设计

• 镜像文件类型:JPG或PNG
• 视频文件类型MP4, MOV，或GIF
• 比例:1:1
• 解决方法:至少1080 x 1080像素

文本

• 基本的文本:125个字符
• 标题:40个字符

技术

• 即时经验:要求
• 图像最大文件大小:30 MB
• 视频最大文件大小:4 GB

活动的目标

流量，转换，目录销售，商店流量

Facebook广告成本

根据…汇编的数据WebFx在美国，Facebook的广告成本平均在每点击97美分到每1000次展示7.19美元之间。专注于获得页面点赞或应用下载的活动可能需要支付1.07美元/点赞和5.47美元/下载。

然而，在Facebook上没有最低花费，你不需要承担任何设置成本。这是一个自助服务平台，你可以选择和控制你的预算，让它尽可能低或尽可能高。

运行Facebook广告的技巧

这里有一些技巧和建议，可以帮助你制作转化广告，接触潜在客户，并从你的Facebook广告策略中获得更好的效果。

• 浏览Meta广告库寻找灵感。不知道从哪里开始说创意?OB欧宝娱乐APP想知道你的竞争对手在做什么?的元广告库是目前在Facebook、Instagram和Messenger上运行的广告的综合集合。你可以通过品牌名称来搜索他们当前正在运行的广告，看看他们是如何推广他们的产品的。然后利用这些信息来启发你自己的广告。

• 是真实的。考虑你的品牌的语气。你风趣吗?诙谐的吗?Corporate-y吗?你的广告越真实，人们就越有可能与之互动，并更多地了解你的品牌、产品或服务。

• 展示人们使用你的产品的图片。当人们浏览他们的动态时，他们看到的是朋友和家人的照片和视频。如果你想让他们对你的广告感兴趣，使用有创意的广告来展示人们从你的产品中受益——就像他们每天从他们的网络中看到的那样。如果你想包含独立的产品照片或产品视频，可以使用旋转木马广告，让人们选择他们想看的内容。

• 首先选择你的广告目标，以创造更好的创意资产。在你创建你的第一个活动之前，确定对你的业务最重要的指标——无论是增加销售还是品牌知名度。为了创建强大的广告活动，你需要确保你的广告活动元素——从创意到受众定位和出价类型——与你的主要目标相联系。

• 结合广告类型，创造更有影响力的广告。视频可以很好地讲述你的品牌故事，而图像可以帮助展示你的产品的不同好处。结合使用不同的广告形式，测试哪一种最能引起用户的共鸣，然后在有效的广告形式上投入更多资金。

• 跨渠道展示广告。Facebook Ads Manager可以让你在Facebook, Instagram和受众网络上以任何预算运行广告。你还可以根据用户喜欢使用的设备在特定设备上显示广告。不要把自己局限在一个平台上。利用Facebook的多种产品，在你的广告集中使用All Placements功能，让你的广告动态显示在你的客户最有可能花时间的地方。

• 考虑投放点击即时通讯广告。你知道吗，当有人点击Facebook广告时，他们可以在Messenger上与你的业务聊天。你可以将Facebook广告与Messenger广告一起投放，并创建自动化功能来回答客户问题，简化购买流程，并鼓励销售。

Facebook战略构想

无论这是你的第一次还是第五次Facebook广告活动，使用以下想法可以从你的努力中获得更多的线索和销售。

1.运行点击Messenger广告

Click to Messenger广告是出现在Facebook和Instagram feed中的一种Messenger广告。当用户点击广告的号召按钮时，他们就开始了与你的品牌的对话。OB欧宝娱乐APP你可以使用聊天营销平台，比如ob欧宝娱乐app下载地址ManyChat自动化潜在客户开发和销售流程。

使用Facebook广告并点击Messenger的品牌会看到更高的转化率和投资回报率。例如，泰国床垫公司所罗门床垫(Solomon mattress)利用Messenger的广告推出了整个产品线。该品牌取得了广告支出回报率是4倍在为期五天的活动中，通过Messenger完成了700笔交易。

2.推广已经表现良好的有机内容

有一个在Facebook或Instagram上表现良好的帖子或视频?把它变成Facebook广告。高效的有机内容是一个很好的指标，观众会对与Facebook广告相同的内容做出反应。

您还可以将内容重新打包成不同的广告类型。例如，您可以将高性能视频的核心要点转换为带有图像的幻灯片。如果你的预算有限，你可以很容易地用免费的工具来设计社交图片帆布．

3.与有影响力的人一起工作

网红营销是在线接触新受ob欧宝娱乐app下载地址众的最佳方式之一。与你所在领域的有影响力的人合作，在广告创意和推广方面进行合作。网红可以在他们的个人Facebook和Instagram账户上投放广告，以推动产品销售，降低广告成本。

内衣品牌LIVELY也开展了类似的活动。它发现在Facebook广告策略中加入网红内容导致:

• 销售转化率提高75%
• 每次收购成本降低27%
• 广告支出回报率提高50%

为什么要OB欧宝娱乐APP在Facebook上做广告?

有这么多的选择，决定在哪里花你的营销预算可能是困难的。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook对新手和经验丰富的企业主特别有吸引力的原因可以归结为三点:

1.从活跃的用户群中获取流量

Facebook是一个我们与家人和朋友联系的地方，而且——尽管我们不愿承认——它非常令人上瘾。据报道，Facebook的用户数量超过每月有20亿活跃用户这些用户花在Facebook上的时间比花在其他社交网站上的时间要多。

此外，Facebook还拥有Messenger和Instagram，这是Facebook广告商可以通过其广告平台访问的另外两款流行移动应用。有很多活跃的，有吸引力的流量可以驱动到你的着陆页．

2.根据人口统计、兴趣和行为定位客户

Facebook是为与你的网络分享个人更新和信息而设计的，比如度假照片、你发现的新歌和关系状态。

Facebook和Instagram上所有的点赞和联系都会创建详细的用户资料，广告商可以通过定向广告来利用这些用户资料。Facebook广告商可以根据用户的兴趣、特征和行为来匹配他们的产品和服务，从而更有可能接触到他们的理想客户。

3.提高品牌知名度

大型和小型企业通常都有一个Facebook和/或Instagram商业页面，用来在社交媒体上与他们的粉丝和客户联系。

当你决定在Facebook和Instagram上使用付费广告时，你可以选择让它们来自你品牌的社交页面。这通常会为你的公司增加品牌曝光率和新粉丝，这是在社交平台上做广告的好处之一。

OB欧宝娱乐APP开始使用Facebook广告来发展你的业务

Facebook广告平台的设计是为了让那些几乎没有数字营销经验的人易于使用，这使得它对白手起家的人更具吸引力ob欧宝娱乐app下载地址企业家他们不想花钱请广告公司来做广告。

如果你花时间学习Facebook广告的基本知识，正确设置你的账户，并发起一个活动，Facebook广告可以继续推动你的业务增长。

Eugenia Mello插图

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