Para la mayoría de las marcas de comercio electrónico, ganar tráfico en Facebook sigue siendo el mejor método de dirigirtráfico web苏sitio y construir una audiencia sus clien监狱tes y fans.
Esto es particularmente cierto para las marcas relacionadas con temas de estilo de vida y negocios que saben cómo crear contenido atractivo y fácil de compartir.
Lo más seguro es que ya tengas tu página de Facebook en funcionamiento y que actualmente estés compartiendo regularmente contenido con tus seguidores. ¿Pero ese esfuerzo te compensa con un aumento de ventas?
Si quieres saber cómo aumentar el tráfico en Facebook para que tus ventas se disparen, échale un vistazo a las 9 formas más eficaces de hacerlo.
Y todo ello sin caer en el autobombo continuo ni aburrir a tu audiencia…
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A continuación vas a ver las 10 maneras que creemos más acertadas para incrementar el tráfico en Facebook en España.
Si nos estás leyendo en Latinoamérica, no te preocupes porque estas estrategias también son completamente accionables y adecuadas para todos los mercados hispanos.
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1. Usa imágenes que generen tráfico en Facebook
Para generar tráfico y ventas por Facebook, primero tienes queconstruir una audiencia y crear compromisocon ella. En esta línea, probablemente has oído que las imágenes funcionan mejor que cualquier otro tipo de publicación en Facebook.
Sin embargo, no todas las imágenes proporcionan los mismos resultados: lagente de Bufferencontró que las fotografías que se explican por sí mismas, consiguen mayor participación que aquellas que requieren de explicaciones adicionales.
De hecho, en el siguiente ejemplo, la imagen de la izquierda se explica por sí misma, mientras que la de la derecha requiere de una descripción para explicar de qué se trata.
Si estás compartiendo imágenes de tus productos en Facebook, considera añadir o superponer un texto sobre la foto en el que ponga algo como «Nuevo», «Disponible» o «Colección de otoño-invierno 2022». De esa forma, le estarás aportando más contexto a la imagen, para que esta sea más comprensible en un solo golpe de vista.
2. Vende el estilo de vida unido a tus productos para generar más tráfico en Facebook
Otra estrategia importante para generar tráfico en Facebook —cuando se trata de crear imágenes atractivas— es entender que no sólo es cuestión de vender productos. Además de eso, también estás vendiendo el estilo de vida asociado a tus productos.
En otras palabras: publica fotos que muestren ejemplos delcliente idealde tu tienda utilizando tus productos en un entorno que tenga sentido para tu marca y para tu nicho de mercado.
Además, otra forma interesante de inyectar más tráfico en Facebook es utilizar en tus imágenes de producto otros productos que no sean competencia directa, pero que todavía estén «de moda».
Por ejemplo, Poler Stuff —marca que vende productos deportivos de uso al aire libre—, hace un buen trabajo en el siguiente ejemplo, donde muestra un ciclista en un viaje durante el fin de semana.
Esta imagen inspira a sus fans, mientras que hace promoción del estilo de vida al aire libre asociado a sus productos.
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Conócelos aquí3. Crea collages de tus productos
Seamos realistas: la publicación continua de fotografías de productos, una y otra vez, puede resultarle aburrida a tus seguidores.
Para hacer que tus imágenes sean más interesantes, prueba a crear collages visualmente atractivos, que junten artículos similares.
Incluso puedes utilizar esta estrategia para ofrecer guías de estilo o consejos prácticos sobre cómo otros productos pueden complementar bien a los tuyos.
4. Realiza sorteos y concursos
Según señalaeste estudio, el 42% de las personas le dan «me gusta» a una marca en Facebook, con el fin de obtener cupones o descuentos. Dicho de otra manera: debes ofrecer ofertas a tus fans de Facebook, porque es lo que están deseando obtener.
Los concursos son una buena manera de enganchar a tu público, a la vez que atraes a nuevosclientes potencialesa tu página.
En el siguiente ejemplo,Hadas y Cuscuscreó un sorteo para los amantes de la decoración, en el que pedía una serie de acciones basadas en dar «likes» y hacer comentarios en su publicación, a cambio de regalar un puff y una alfombra.
5. Ofrece descuentos por temporada
Ofrecer descuentos basados en la temporada puede ser una manera muy eficaz de conseguir que la gente tome acciones a tu favor.
Y si encimas pones una fecha de vencimiento al descuento ofrecido, las ventas se multiplicarán gracias a este gatillo que ofrece siempre estupendos resultados.
Así lo ha hecho GoDaddy España en su perfil de Facebook: como el Black Friday está muy próximo, ha decidido generar tráfico en Facebook España con este descuento especial pre-Black Friday.
6. Ofrece tarjetas de regalo
A la gente le encanta comprar tarjetas de regalo.
De hecho, según unaencuestade la National Retail Federation, el 81% de los estadounidenses comprará por lo menos una tarjeta de regalo durante las vacaciones. La misma encuesta también encontró que el 70% de los clientes que usan tarjetas de regalo gastarán una cantidad mayor que el valor reflejado en la tarjeta.
Ofrecer tarjetas de regalo —especialmente cerca de losdías de fiesta— es una magnifica oportunidad de generar tráfico en Facebook, ya que proporciona a la gente una buena manera de compartir tu marca y productos con su familia y amigos.
7. Haz que tus usuarios elijan temas, imágenes o productos
Dar la opción a los usuarios de elegir un producto llamativo, puede ser una de las mejores formas de aumentar la participación de tu audiencia.
Si no sabes cómo crear tráfico en Facebook, en el siguiente ejemplo, Frank & Oak Pits pone a competir a sus usuarios de Android e iPhone, y los invita a que le den «Me gusta» o comenten de acuerdo al sistema operativo que maneja su dispositivo.
Si eres una marca de moda, por ejemplo, podrías escoger uno de tus productos que la gente ama u odia y preguntarles «Te pondrías esto? Pon 'Me gusta' si lo harías y comenta si no lo harías».
8. Ofrece envío gratis
Si normalmente no ofreces los envíos gratis, hacerlo de vez en cuando puede ser un incentivo muy convincente para que tu audiencia salga de Facebook y termine visitando tu tienda.
Así lo hace la tienda de vestidos de fiesta, Quissmoda, que ofrece en esta publicación de Facebook los envíos gratis para toda España.
9. Utiliza la aplicación de Facebook Store
Facebook Storees una aplicación oficial de Shopify que te permite publicar tus productos y colecciones a través de tu página de Facebook.
Esto es ideal para generar tráfico y ventas a través de esta red social, así como aumentar el compromiso con tus seguidores.
La aplicación también te proporcionará una pestaña en tu página de Facebook altamente visible y que puedes personalizar.
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¿Ya sabes cómo incrementar el tráfico en Facebook?
Cuando se trata de vender en Facebook, es importante tratar de lograr un equilibrio entre la creación de contenido atractivo que refuerce los lazos con tu audiencia y que, a su vez, impulsen a la gente a comprar los productos.
Crear ofertas especiales como descuentos y regalos, te ayudará a resaltar tus productosy, a la vez, podrás crear contenido interesante para tus seguidores.
Además, apps personalizadas como Facebook Store pueden ayudarte a traer tu experiencia de compra y productos directamente a Facebook.
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Acerca del autor
Autor:
Ricardo Botin, copywriter freelance especializado en SEO Copywriting y redactor en el blog de Shopify.