5个提高收入的销售策略例子

如果你是一个小企业主，制定销售战略计划可能会感觉是一项艰巨的任务。但是制定一个销售计划是确保你的产品畅销和你的企业成功的重要组成部分。好消息呢?通过一点计划和一些可行的建议，你就可以创建一个销售策略计划，帮助你的生意兴旺起来。这是如何。

什么是销售策略?

销售策略是一种计划，旨在帮助产品在市场上定位，以增加收入和达到特定的销售目标。ob欧宝娱乐app下载地址它和ob欧宝娱乐app下载地址营销策略这可以提高你的公司或品牌的知名度，但不会特别关注销售。

并不是所有的销售策略都适用于每一种类型的业务。对于小企业主来说，最成功的销售策略是针对他们特定的产品、服务、目标和目标量身定制的销售策略目标市场ob欧宝娱乐app下载地址．例如，一个专门经营香料的企业可能会尝试将多种混合香料捆绑在一起，而一个专门经营服务的企业可能会尝试免费试用(更多关于这些——以及其他策略——下文)。

销售计划详细说明了销售的产品是什么，如何销售，销售对象是谁。通过花时间制定一个具体的销售策略，小企业主可以给自己最好的成功机会。

如何制定销售策略

1. 确定你的目标
2. 找出你的目标受众
3. 雇佣一个销售团队
4. 制定计划
5. 评估和迭代

无论你是刚刚起步还是已经经商一段时间，制OB欧宝娱乐APP定一个计划来帮助你实现销售目标是很重要的。幸运的是，制定销售策略并不复杂。这里有五个简单的步骤让你开始:OB欧宝娱乐APP

1.确定你的目标

在制定销售策略之前，首先确定你希望达到的目标是很重要的。如果没有明确的目标，就很难衡量成功和有效分配资源。这意味着设定目标是任何销售计划的重要组成部分。

当设定目标时，重要的是要具体、现实和可实现。例如，比起简单地以“增加销售额”为目标，更可行的目标应该是“在下个季度增加10%的销售额”。

一旦你确定了你的目标，你就可以开始制定行动计划。通过花时间制定可衡量的目标，你将为成功制定有效的销售策略奠定基础。

2.找出你的目标受众

如果你不首先知道你的销售对象是谁，那么制定销售策略就毫无意义。但是你是怎么算出来的呢?让我们开始吧。

• 定义你的产品或服务．才能确定你的目标受众，你需要清楚地了解你在卖什么。你的产品或服务的主要特点和好处是什么?它与市场上的其他产品或服务有何不同?ob欧宝娱乐app下载地址一旦你很好地掌握了你所提供的内容，你就可以开始缩小谁对它最感兴趣。OB欧宝娱乐APP
• 考虑你当前的客户群．如果你已经有了现有的客户，仔细研究一下他们。他们是谁?他们靠什么谋生?你的产品或服务能帮助他们解决哪些需求或问题?对现有客户基础的分析可以让你对目标用户有一些有价值的见解。
• 做一些市场调查ob欧宝娱乐app下载地址．除了关注现有的客户，做一些更广泛的工作也很有帮助ob欧宝娱乐app下载地址市场分析．这可以包括从阅读行业报告到进行调查或小组讨论的任何事情。通过花时间了解整个市场的情况，你将更好地为你的销售策略确定潜在的目标受众。ob欧宝娱乐app下载地址
• 创建买家角色．一旦你做了一些研究，就该开始创作了OB欧宝娱乐APP买家角色．这些是基于真实数据和见解的理想目标客户的具体的、虚构的概况。在开发买家角色时，一定要包括关于每个角色的人口统计数据、需求、痛点和目标的信息，以及客户旅程和客户成功的愿景。这将帮助你创建更有针对性的销售信息，与你的观众产生共鸣。寻找一些灵感，看看这些买家个人例子．
• 测试并完善你的方法。在你确定了一些潜在的目标受众之后，在每个人身上测试你的销售策略。这将帮助你了解什么是有效的，什么是无效的，这样你就可以根据需要做出调整。不要害怕尝试，直到你找到一种适合你的业务并帮助你达到销售目标的方法。

3.雇佣一个销售团队

你可能会想:“我真的需要一个销售团队吗?我就不能自己做吗?”答案是“有可能”。如果你销售的产品或服务成本相对较低，容易购买，那么你可能不需要销售和营销团队。ob欧宝娱乐app下载地址然而，如果你销售的产品或服务比较贵或需要较长的销售周期，那么你可能会从一些帮助中受益。如果你是这样的人，下面是如何找到它(如果不是，跳到下一步)。

• 明确你的理想候选人．他们应该具备什么技能和经验?什么样的个人特质会让他们适合贵公司?你们是在招聘销售经理吗?一个完整的营销ob欧宝娱乐app下载地址团队?一般的销售人员还是几个销售代表?花点时间明确你的理想人选会让招聘过程更容易。
• 在不同的地方发布招聘信息．除了招聘公告栏，考虑在社交媒体平台、当地报纸或在线论坛上发布你的招聘信息。LinkedIn是另一个找到正在找工作并且有资格做你需要的工作的人的好地方。
• 进行全面的面试．当与候选人见面时，一定要询问他们以前在销售组织的经验，他们想要这份工作的动机，以及他们未来的目标。
• 提供有竞争力的报价．最后但并非最不重要的是，一定要提供有竞争力的薪水。你可以通过询问同行销售团队成员的工资，看看其他职位的招聘信息，或者查看公开的信息来源，比如美国劳工统计局的一份调查报告，来确定什么是有竞争力的工作。职业补偿调查(OCS)．

4.制定计划

现在，是时候把你到目前为止所做的所有工作都考虑进去，制定一个实际的销售策略计划了，包括你在评估目标和目标受众方面所做的所有基础工作。如果你雇佣了一个团队，让他们参与到计划过程中来，因为他们可能有创建成功的销售和营销策略的经验。ob欧宝娱乐app下载地址

任何伟大的销售策略中最重要的元素之一就是设定现实的销售目标。你不能随便决定下个季度要增加20%的销售额，你需要有一个切实可行的计划来实现这个目标。

考虑销售的“4p”:价格、产品、地点和促销。换句话说，你需要知道你要卖什么产品或服务，你要卖多少钱，你的目标市场是谁，你要用什么营销渠道来达到他们。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你仍然觉得被卡住了，网上有销售计划模板，包括免费的销售策略模板。使用它可以是开始创建自己的销售流程的好方法。OB欧宝娱乐APP

5.评估和迭代

最后，评估你的销售策略和团队表现的结果，以便在需要时做出改变。不要害怕尝试新事物，或者根据有效(或无效)的方法来调整你的方法。最重要的是要不断学习和成长，这样你才能随着时间的推移不断改进你的销售策略。

5个销售策略的例子

1. 向上销售和交叉销售
2. 捆绑销售
3. 免费试用
4. 折扣
5. 推荐

销售策略就像盐:一点点就能起很大作用。对于小企业来说尤其如此，因为它们通常没有大企业那么多的营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址但只要有一点创造力，即使是最小的企业也能达到新的高度。以下是任何小企业主都可以实施的五种流行的销售策略，可以单独实施，也可以结合使用，形成更广泛的销售和营销策略:ob欧宝娱乐app下载地址

1.向上销售和交叉销售

销售是一种推销手段，你试图向已经对你的产品感兴趣的客户出售更昂贵或更高质量的产品，增加销售的感知价值主张。举个例子来说吧，如果你拥有一家咖啡店，你便可以通过简单地说:“你愿意花50美分去升级到大号的吗?”

交叉销售与向上销售类似，但不是销售更贵或更高质量的产品，而是销售补充产品。例如，如果您拥有一家五金店，您可能会通过向购买钉子的客户提供锤子来进行交叉销售。

2.捆绑销售

捆绑销售是指你以折扣价提供产品或服务。例如，如果你拥有一家发廊，你可能会把发型、颜色和风格以低廉的价格捆绑在一起。与此同时，专营滑雪装备的零售商可能会以折扣价同时出售滑雪裤、滑雪靴和滑雪帽。

3.免费试用

免费试用是让人们对你的产品或服务产生兴趣的好方法。它们也非常有助于产生潜在客户，因为它们显示了谁对你的产品感兴趣。免费试用是指允许潜在客户在一定时间内免费试用你的产品或服务。例如，如果你有一个网上订阅服务在美国，你可能会为新用户提供多日的免费试用。

4.折扣

折扣是另一种让人们对你的产品或服务产生兴趣的好方法。它们的工作原理是向潜在客户提供你的产品或服务的折扣。例如，如果你拥有一个电子商务网站，你可能会给新客户第一欧宝体育百家乐次购物打9折。

5.推荐

让满意的客户宣传你的业务，并提供折扣或免费赠品等激励措施，使交易更加甜蜜。这是一个伟大的入站销售策略这意味着顾客来找你是为了寻找特定的东西。(相比之下，出站销售策略是指你首先接触客户，比如通过销售电话或电子邮件活动。)