想象一下这样的场景:你是一家在线街头服装商店的老板，你正在寻找扩大业务的方法。当地很受欢迎的足球队——黑豹队——很受欢迎，所以你想利用球队的品牌认知度和知名度。
你决定与团队进行品牌合作，赢得了它，并开发了一个新的服装系列，豹骄傲，吉祥物和标志在前面。由于贵公司和黑豹队的广告推动，以及黑豹队在本赛季的出色表现，这些衣服迅速脱销。以下是品牌合作的运作方式，以及如何识别适合你公司的潜在合作伙伴。
什么是品牌合作?
当两家或多家企业走到一起，创造一种产品或服务，以满足两家企业的客户群时，就会出现品牌合作。这种关系是互惠互利的，可以提高两家公司的销售额或参与率。企业将通过寻找其他互补或重叠的品牌来寻找品牌合作，而不是以竞争的方式。
品牌合作是如何运作的?
品牌合作可以让企业共享资源，共同打造(通常是排他性的)产品。这种合作充分利用了双方的综合影响力和品牌认知度，使其成为一种具有成本效益的产品或服务营销方式。ob欧宝娱乐app下载地址
要开始品牌合作，首先要确定你的活动目标，无论是增加销售，增加参与，还是增加覆盖范围。然后，你可以联系潜在的合作伙伴，找到适合你的行业或目标受众的品牌，并清楚地传达你的期望，看看合作是否互惠互利。
品牌合作的好处
建立品牌合作关系是发展业务的好方法，因为它可以让你接触到新的目标受众和未开发的市场。ob欧宝娱乐app下载地址开展品牌合作可以让您:
- 挖掘新的受众。如果你着眼于一个新的目标市场或人口统计，与另一家拥有自己既定客户群的公司合作ob欧宝娱乐app下载地址可以为你带来你以前可能无法接触到的潜在客户。
- 赚钱和省钱。研究发现，品牌合作的成本可以比传统数字广告低25倍，同时产生相似的效果。美国运通(American Express)的另一份报告发现，64%的高度协作企业在12个月内实现了收入增长。
- 产生轰动。品牌合作可以成为吸引人们对你的业务感兴趣的有力工具。共同创造的产品或服务被宣传为一次性、独家或限量版，这被称为稀缺营销，它会引发需求，有助于促进销售。ob欧宝娱乐app下载地址
- 利用其他公司的优势。如果你的企业生产复杂的、易于使用的技术产品，但缺乏创造力，那么与一个以创造力著称的非技术品牌合作可能是一个很好的方式，以一种互利的方式利用彼此的优势。
3种类型的品牌合作
品牌合作不仅仅是发布带有两家公司名字的产品。当涉及到与其他公司或个人合作时，这里有一些可供你考虑的选择:
1.影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址
当公司要求在社交媒体平ob欧宝娱乐app下载地址台上拥有大量粉丝的个人或内容创作者宣传他们的产品时，就会发生网红营销。大公司倾向于与超级影响者(拥有数百万粉丝的个人)合作，但小企业主通常雇佣微影响者(拥有数千粉丝的个人)。这将带来更多的曝光度和潜在的销量。例如，甜甜圈连锁店唐恩都乐(Dunkin ')与TikTok明星查莉·达梅里奥(Charli D ' amelio)合作咖啡销量激增45%。
2.产品合作
产品合作涉及两个品牌创造一种新产品或产品。关于品牌如何创造这种类型的合作，有很多例子。例如，Fishwife罐头海鲜公司和Fly By Jing合作开发了一种罐头鱼，Fly By Jing熏鲑鱼。这款产品突出了两个品牌的优点:Fishwife的三文鱼，直接来自Kvarøy Arctic的一家公平贸易鱼类养殖场;Fly By Jing的四川辣味脆饼，在成都制作。
3.共同开ob欧宝娱乐app下载地址拓市场
联合营ob欧宝娱乐app下载地址销，或合作营销，是一种利用公司声誉、客户基础和品牌忠诚度来创造对双方都有利的混合努力的技术。想想产品捆绑，比如麦当劳开心乐园餐中的豆豆娃，或者GoPro和红牛交叉推广他们的产品，共同创造内容。当合作ob欧宝娱乐app下载地址公司在用户和行业方面有一些重叠，但彼此之间不直接竞争时，联合营销通常会取得成功。
如何找到品牌合作
每一个成功的品牌合作，都有一个失败的伙伴关系的例子。以下几点需要牢记在心，以确保你的品牌合作对你的业务是积极的:
1.确定你的目标
在你开始之前，决定你想从潜在的品牌合作中得到什么。这可能是为了增加销量，提高社交媒体参与度和粉丝数量，或者提高品牌忠诚度。明确你的目标将帮助你确定追求哪种类型的跨品牌合作以及哪种类型的合作伙伴可能是最好的。
2.选择合适的合作伙伴
理想的合作伙伴关系是品牌在行业和客户群上有一些重叠，但不是太多，这样每个品牌都有机会扩大自己的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址一个食品品牌可能不希望与一家家具企业合作，因为两者之间没有太多的共同利益;一家冰淇淋公司也不希望与一家类似的冰淇淋公司合作，因为这两家公司将是竞争对手。床垫制造商卡斯帕(Casper)与家具零售商西榆树(West Elm)的合作是两家互补企业共同发展各自业务的一个很好的例子。
3.使用工具来管理伙伴关系
的Shopify Collabs例如，App可以让你招募和管理内容创作者来推广你的产品，认可你的品牌，并增加你的销售额。该应用程序还允许您审查和批准创作者应用程序，向有价值的创作者发送礼物，生成折扣代码和附属链接，并跟踪和支付销售佣金给创作者。
4.沟通与妥协
当你确定了潜在的合作伙伴后，联系他们，共同确定合作的共同目标和期望。在你们的讨论中，记住你们有时可能需要妥协。你还应该讨论潜在的产品或广告会是什么样子，你将如何分享利润，以及你将如何追踪和衡量成功。
12个成功的品牌合作案例
了解哪些品牌合作是成功的，这是为你自己的品牌合作产生想法的好方法。下面是一些例子:
- Spotify和Hulu。音乐和电视流媒体技术巨头提供了折扣捆绑产品，吸引客户同时订阅这两种产品。
- BuzzFeed和好朋友动物协会。动物救援服务和数字媒体公司合作，促进宠物收养，产生了巨大的上升意识到需要被收养的动物。
- 沃尔玛和BuzzFeed。BuzzFeed的另一个合作伙伴是零售商沃尔玛，BuzzFeed的食品和饮料垂直业务Tasty在视频中使用了沃尔玛品牌的炊具。
- 家得宝和Pinterest。家得宝和Pinterest在这个流行的社交媒体网站上创建了一系列别针，向用户展示他们需要哪些家得宝产品来完成家装项目，以及如何使用它们。
- Crate & Barrel和Dolly。连接用户与家具配送服务的应用程序Dolly与Crate and Barrel合作，销售和运送零售商的产品。
- 阿迪达斯和Peloton。阿迪达斯和Peloton合作推出了一个服装系列，目标受众是一个共同的群体:活跃的个人。
- Shahla Karimi和Kenneth Cole。高级珠宝品牌Shahla Karimi与时尚品牌Kenneth Cole合作，创造了一个迎合两家公司现有客户的系列。
- Blue and Chacos联合。零售商United By Blue与鞋类公司Chacos合作，推出了限量版凉鞋、帽子、滑板短裤和t恤。
- The North Face和Gucci。这两家零售商联手打造了一个外套系列，将古驰品牌的奢侈元素与The North Face值得信赖的可靠性结合在一起。
- DoorDash下降。DoorDash宣布与多位名人和Instagram网红合作，为其服务的订户提供独家访问品牌产品的机会，例如音乐家Chlöe Bailey的辣酱。
- 塔吉特和莉莉·普利策。零售巨头塔吉特(Target)和女性度假服装品牌莉莉•普利策(Lilly Pulitzer)的时尚合作非常成功，以至于塔吉特的网站一度瘫痪。
- Airbnb和Flipboard。Airbnb与新闻聚合商Flipboard合作创建了“体验”，为用户提供符合他们兴趣的高质量内容。
品牌合作常见问题
你如何确保两个品牌在合作中贡献均等?
在合作之前设定目标和期望，制定计划，并在整个合作过程中进行清晰的沟通，这是确保两个品牌在合作中做出同等贡献的最佳方式。并非所有的合作关系都需要五五分成，但事先达成一致可以防止一方觉得另一方没有尽自己的责任。
你如何衡量品牌合作的成功?
跟踪合作前后的销售、社交媒体账户参与度和潜在客户生成等指标，可以帮助你衡量合作的成功程度。
品牌合作是否需要两个品牌做出同等的贡献?
不。劳动和捐款可以分开，但双方事先达成一致，通常与各自获得的利润多少有关。例如，如果您决定预先贡献75%的时间、劳动力和金钱，那么您可以期望从合作努力中获得75%的利润。
品牌合作是一种具有成本效益的营销策略吗?ob欧宝娱乐app下载地址
是的。研究表明，品牌合作的成本可以比传统的数字广告低25倍。
品牌合作是否总是涉及创造新产品?
不。联合品牌和网红营销合作并不一定要求你的企业创造任何新产ob欧宝娱乐app下载地址品或服务。相反，它可以依靠一个受欢迎的个人或品牌来帮助你销售现有的产品。