欢迎来到问尼克,我尼克·夏尔马(Nik Sharma)关于创业的全方位建议专栏。我的大部分职业生涯都致力于推出、扩展和运营直接面向消费者的电子商务品牌，如Hint、junesshine、Caraway、Black Wolf Nation、Spritz Society和Poo~Pourri。如今，我经营着夏尔马品牌公司(Sharma Brands)，这是一家咨询公司，也是一些最受尊敬的初创品牌和最大的CPG公司的增长合作伙伴，我们都知道、喜欢和每天使用这些公司。OB欧宝娱乐APP
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亲爱的尼克,
我已经为我的品牌工作了几个月，我一直在忙着完善我的商店，为第一次光顾的顾客做好准备。怎样才能给人留下完美的第一印象呢?我想吸引尽可能多的新买家尝试我的产品，因为我知道这是让他们回来的关键的第一步!
签署,
All-About-First-Impressions
如果你最近开展一项新业务并且已经开始与你的客户交谈，你知道OB欧宝娱乐APP以正确的方式推销和展示你的商店是多么重要。
有一集办公室Dunder Mifflin在那里举办了一场公共车库拍卖。在那次车库甩卖中，德怀特，一个种植甜菜的农民，也是一个努力工作的人，非常专注于摆放桌子的方式。他确保那些更饱满、更好看的甜菜放在桌子的前面，而那些不那么茂盛的甜菜放在桌子的后面。
现在回想起来，我意识到他是在以一种更有可能卖出产品的方式推销自己的产品。根据定义，商品销售是“促进商品销售的活动，特别是通过在零售网点展示商品。”当你走进一家零售商店时，不同的通道都被陈列着，以宣传能创造最佳购物体验的东西。你可能会发现，最常购买的品牌在眼睛的高度，而那些不是的品牌通常在几个架子上或下面。
同样，在电子商务中，当你想要漂亮地展示你的网站和它的产品，确保你把正确的产品放在网站的不同页面上时，你还想关注另外一件事:你的产品新客户获取报价．
新的客户获取方案通常以捆绑或一组产品的形式推出。你想让它成为你品牌的最佳介绍。这就好比你第一次去一家餐馆，服务员会向你推荐你可能最喜欢的东西——他们正在创造一种精心策划的体验，增加你喜欢他们带给你的产品的可能性。
对于你的新用户获取优惠/捆绑包，你需要确保它符合以下几个条件:
- 把你品牌最好的一面展现出来!包括最有可能使顾客满意的产品。
- 如果是消耗品，确保有足够的量供全家试用。
- 如果你有不同的产品变体(颜色、大小、口味、气味等)，把你最喜欢的2-3个放在那里，这样别人就能找到他们最喜欢的。
- 目标是平均订单值(AOV)为正常AOV的1.5倍。虽然看起来很奇怪，但通过增加折扣，它确实有效。
- 增加折扣来鼓励人们试用产品，至少是第一次试用。你在用更高的AOV平衡折扣。
当我们与Poo~Pourri合作时，我们创造了一个最好的嗅觉包(明白了吗?)它符合所有这些条件。这个产品有很高的留存率和重复购买率，所以我们知道即使有折扣，我们也会在第二次购买中弥补折扣收入。你甚至会注意到，捆绑包下面的内容主要是教育新客户产品是什么，为什么值得购买，以及它将如何为他们的生活增添价值。
在Hint Water，我们创建了一个“3箱36美元”的报价在那里，我们以36美元的价格出售了3箱水(36瓶)，或者每瓶1美元。在这个例子中，我们允许顾客选择多达3种不同的口味，3箱水是一个家庭正确品尝每种口味并选择他们最喜欢的最佳量。我们发现，在定制捆绑包之后，第二次购买将缩小到1-2种口味，然后客户就会订阅。
拥有合适的收购报价不仅可以帮助你正确地欢迎客户使用你的品牌，还可以确保你给自己最好的机会让客户回来。对于新顾客的第一次购买，正确的品种也会给他们信心，再次从你的商店购物。
祝你好运，祝顾客们快乐